Конкурентная разведка. Используем SimilarWeb. Стоит ли верить данным SimilarWeb? Небольшое исследование Similarweb плагин

Не секрет, что одной из основных задач Интернет маркетолога является исследование конкурентов. Я считаю, что разработка любой стратегии должна начинаться с анализа индустрии, конкурентов, а также их методов продвижения. К счастью, на сегодняшний день существует достаточное количество инструментов, которые помогают нам, маркетологам, проводить качественные исследования рынка. В этой статье я хочу рассказать о самом мощном на мой взгляд онлайн инструменте конкурентной разведки – сервисе SimilarWeb. вы можете узнать, почему SimilarWeb превосходит конкурентов.

SimilarWeb – это онлайн сервис, который позволяет анализировать Интернет трафик в разрезе регионов и тематик, определять основных игроков в той или иной сфере деятельности, а также каналы их продвижения. Все данные предоставляются в виде доступных диаграмм и графиков с возможностью детализации и выгрузки данных. Сервис позволяет оценивать как веб-сайты, так и мобильные приложения.
Давайте взглянем, какие данные можно получить с помощью сервиса SimilarWeb. Начнем с самого общего – анализа индустрии. Такого рода анализ очень помогает на этапе формирования стратегии продвижения в случае выхода на рынок, или же в проведении регулярных маркетинговых исследований и определении трендов в случае, если у Вас есть действующий Интернет проект. Анализ индустрии(Industry Analysis) позволяет сделать выводы об объеме трафика в индустрии, определить основных игроков и их методы продвижения в разрезе конкретных географических регионов.
В SimilarWeb есть своя отраслевая классификация – список, из которого Вы можете выбрать интересующую Вас сферу. Разумеется, если Вы работаете в какой-то достаточно узкой специализации, Вы можете не найти своей сферы деятельности в этом классификаторе, однако в таком случае Вы можете выбрать сферу, которая включает в себя Вашу область деятельности или приближенную к ней. Впрочем, перечень индустрий в SimilarWeb достаточно широкий. Помимо этого Вы можете выбрать регион, в котором Вы работаете (по умолчанию будет отображена статистика по всему миру).

В результате Вы получите обзор индустрии со следующим набором данных – общий объем трафика в индустрии с учетом выбранного Вами региона, доля трафика в выбранной Вами индустрии от общего объема трафика по региону, основные источники трафика в индустрии и др.

Если Вы анализируете показатели индустрии во всем мире, то в разделе География, Вы сможете увидеть, какие страны генерят наибольшее количество трафика в выбранной Вами индустрии. Таким образом, если у Вас – международный проект, Вы можете определить наиболее приоритетные регионы для развития Вашего бизнеса.

В разделе Анализ Индустрии – Источники Трафика(Industry Analysis – Traffic Sources) Вы можете увидеть перечень реферальных сайтов и социальных сетей, которые приносят наибольшее количество трафика на сайты в анализируемой индустрии, а также, какие ключевые слова генерят наибольшее количество трафика в индустрии.В разделе Лидеры Категории Вы можете увидеть сайты, которые получают наибольшее количество трафика в выбранной Вами индустрии, отранжированные по доле трафика.

Это очень интересный отчет, т.к. тут Вы можете найти сайты конкурентов, о которых Вы возможно даже и не подозревали. Высокий уровень детализации позволяет Вам проанализировать любой из сайтов конкурентов более серьезно, но об этом чуть позже.

После того, как Вы проанализировали индустрию в целом и определили своих основных конкурентов, Вы можете приступать непосредственно к конкурентной разведке. В этом Вам поможет раздел SimilarWeb WebSite Analysis. Тут Вы можете определить основные источники трафика, которые используют Ваши конкуренты, количество посетителей Ваших конкурентов, оценить другие важные показатели сайтов конкурентов, такие, как время проведенное на сайте, количество просмотренных страниц за один визит и показатель отказов.
Для того, чтобы проанализировать сайт конкурента, Вам необходимо перейти в отчет WebSite Analysis программы SimilarWeb и ввести название интересующего сайта в окно поиска.
В общем отчете по аудитории сайта (WebSite Audience) Вы сможете увидеть общее количество посещений анализируемого сайта за последние полгода, график изменений количества посещений помесячно и описанные выше метрики для выбранного Вами сайта, а также основные источники трафика. Тут важно понимать, что в обзоре указан только десктопный трафик, для анализа мобильного трафика нужно использовать отдельную закладку Mobile Web Traffic.

С целью получения более подробной информации об источниках трафика Вам необходимо перейти в раздел Traffic Sources (это можно сделать как из главного меню слева, так и кликнув по любому из источников трафика на диаграмме Источники Трафика(Traffic Sources) в общем обзоре).

Кроме того, в SimilarWeb есть уникальная новая опция — возможность посмотреть количество мобильного трафика и его соотношение с десктопным трафиком.

В подразделе Referrals отчета Источники Трафика вы можете увидеть список сайтов, которые приводят наибольшее количество трафика на сайт Вашего конкурента. Это однозначно очень поможет Вам в определении сайтов для размещения рекламы или для привлечения ссылок.

В подразделе Search Вы можете увидеть список основных ключевых слов, которые генерируют трафик на сайт конкурента.

В этом отчете есть отдельные закладки для поискового и рекламного трафика. И здесь, в отчете по органическим ключевым запросам скрыта одна из основных уникальных «фишек» SimilarWeb. Дело в том, что в отчете по поисковым запросам Вы можете увидеть те данные, которые не видит даже сам конкурент, сайт которого Вы анализируете, а именно – список запросов, по которым пользователи переходят на сайт конкурента из органической выдачи Google. Напомню, что уже в течение нескольких лет Google скрывает в отчетах Google Analytics ключевые слова, по которым пользователи переходят на сайт из органической выдачи, помечая их как not provided. А в SimilarWeb ЕСТЬ возможность посмотреть эти слова и использовать полученные данные в дальнейшем для SEO продвижения Вашего сайта. Подозреваю, что у Вас возник вопрос о том, откуда SimilarWeb берет эту информацию, если даже Google ее скрывает. Что ж, я обязательно расскажу Вам об этом в конце статьи 🙂
Также в отчетах SimilarWeb по источникам трафика Вы можете посмотреть, использует ли Ваш конкурент социальные сети и медийную рекламу, и какие именно площадки он использует. Эти данные также очень сильно помогут Вам в формировании стратегии продвижения Вашего сайта.
Кстати, раз я упомянул о стратегии продвижения, хочу рассказать еще про один очень интересный и полезный отчет с точки зрения продвижения сайта Интересы Аудитории(Audience Interests).

В этом отчете указан список сайтов, которые также посещали те пользователи, которые были на Вашем сайте или сайте Вашего конкурента. Как можно использовать эту информацию? Ее вполне можно использовать при настройке рекламы в контекстно-медийной сети Google. В этом отчете напротив каждого площадки есть колонка Adsense, которая показывает, размещает ли сайт у себя медийную рекламу от Google. Можно сформировать такой отчет для Вашего сайта (это же очевидно, что с помощью SimilarWeb вы можете анализировать не только сайты конкурентов, но и Ваш собственный сайт), отобрать площадки, которые размещают у себя блоки рекламы от Google, и разместить на них медийную рекламу своего ресурса. В ближайшее время я планирую провести эксперимент c использованием данного отчета, результатами которого обязательно поделюсь с Вами.
Еще один очень интересный отчет из раздела Анализ Веб-сайтов SimilarWeb, это – Популярные Страницы(Popular Pages).

Этот отчет будет полезен блогерам и владельцам контентных ресурсов, которые заинтересованы в привлечении большого количества поискового трафика и трафика из социальных сетей. Благодаря этому отчету Вы можете узнать, какие из статей Ваших конкурентов были наиболее популярны, а затем написать статьи на подобную тематику, добавив дополнительную ценность в свою статью. Думаю, что по этому кейсу я также проведу в ближайшее время эксперимент, результатами которого поделюсь с Вами.
Не менее полезен отчет о популярных страницах и для е-сommerce проектов. В частности, благодаря SimilarWeb Вы можете установить процент достижений корзины, определить сезонность тех или иных товарных групп и спрогнозировать покупательскую динамику.
Раздел сервиса Конкуренты(Competitors) позволяет определить Ваших основных конкурентов исходя из схожести ключевых запросов и других показателей. Это отличный источник для отбора релевантных сайтов в Вашей тематике для последующего их анализа.

Возвращаясь к вопросу, откуда SimilarWeb получает данные, хочу привести слайд из презентации одного из представителей компании. По словам сотрудников SimilarWeb, основными источниками данных являются собственная панель Интернет пользователей(крупнейшая в Интернете), а также данные собственного робота-краулера и данные партнеров(Интернет-провайдеров). Исходя из этого, думаю, что есть все основания доверять информации полученной благодаря SimilarWeb.

Думаю, Вы убедились в том, что SimilarWeb позволяет получить множество информации о Ваших конкурентах, которая после обработки ее опытным аналитиком может перевоплотиться в мощную стратегию развития Интернет ресурса. Теперь немного слов о стоимости сервиса. SimilarWeb предоставляется пользователям по модели ежемесячной подписки , стоимость которой стартует от 199 долларов в месяц, в принципе это – разумные деньги, учитывая те возможности, которые предоставляет софт.
Программа SimilarWeb может быть полезна в первую очередь владельцам крупных и средних Интернет проектов в высококонкурентных нишах, крупным агентствам Интернет рекламы, стартапам, онлайн маркетологам различных специализаций, блогерам. В целом, если перед Вами стоит задача построить стратегию развития Интернет проекта или провести конкурентный анализ в Вашей нише, обязательно воспользуйтесь SimilarWeb, этот сервис однозначно принесет Вам пользу.

Сервисы, которые позволяют вычислить основные источники и объемы трафика конкурентов. С разрешения авторов ЦП публикует список полностью.

В первую очередь анализ конкурентов важен в том случае, когда вы определяете для бизнеса основные стратегии развития — нужно ничего не забыть и подсмотреть за основными игроками. Возможно, вы упускаете что-то значимое.

Similar Web

Вообще говоря, это мой любимый инструмент для анализа сайтов конкурентов. Бесплатная версия дает довольно большой объем информации. Да, вы не узнаете про конкурента всего, но узнаете основные вещи, а именно: откуда он берет основной трафик и в каком количестве.

Выглядит это следующим образом:

Для примера взят Ozon.ru. Мы узнаем, что у него 17 миллионов уников в месяц, это примерно 560 тысяч в день. Посетители проводят довольно много времени на сайте и в среднем смотрят 4,6 страницы. В Ozon пользуются JIRA для таск-менеджмента, это знать не очень полезно, но интересно.

Кстати говоря, если вы оцениваете медийный проект, то эта информация поможет вам посчитать примерный доход портала от размещения баннеров. Берем количество баннеров на сайте, умножаем на СРМ стоимости рекламы (для медийных площадок это примерно 300 рублей), умножаем на количество визитов и на количество страниц, просмотренных пользователями. Получаем максимально возможный доход портала, учитываем, что не весь объем распродается (поэтому необходимо ввести некий коэффициент k = процент проданных показов) и что, вообще говоря, медиапорталы зарабатывают не только баннерами, но и спецпроектами и всякими другими инструментами.

Следующий экран дает нам понять, что Ozon покупает много трафика в тизерной сети Traforet. Лично я эту сеть пробовал — на мой вкус, трафика много, но толку никакого, к тому же переходы весьма дорогие. При минимальной закупке цена — 3 рубля, что гораздо дороже остальных тизерных сетей, но очевидно, что у Ozon условия закупки другие. Следующий источник для Ozon — кликандеры Utarget, а затем идет уже нормальный источник — «Яндекс.Маркет», потом СРА-сеть cityads и система ретаргетинга AdLabs Retail. Уже эта информация, вообще говоря, может заставить о многом задуматься и несколько поменять свои каналы рекламы.

Остальная информация в бесплатном аккаунте не так интересна, по крайней мере, ее не удастся как-либо использовать. Поэтому рассмотрим платную версию. Надо признать, что она наделяет почти что магической властью, но и стоит весьма прилично.

Мы можем получить все поисковые запросы органического трафика, все запросы контекстных объявлений и даже увидеть, как выглядят эти объявления, каким кейвордам они ответствуют. На скриншоте уже большой брат Ozon — Amazon.

Кроме того, мы можем увидеть все креативы и баннеры.

Что немаловажно, в платном аккаунте есть возможность посмотреть все субдомены, все лендинги, всех affilate-партнеров. То есть купив платный аккаунт, вы смело сможете копировать вообще всю рекламную стратегию конкурента и доработать ее. На этом я закончу обзор Similar Web, чьи возможности пугают своим величием.

SemRush

С недавних пор этот сервис стал, в общем-то, клоном Similar Web. Цена на него ниже, посмотреть в бесплатном доступе можно гораздо больше.

Здесь есть все те фишки, что и в платном аккаунте Similar Web, в сокращенном демо-доступе. Это очень удобно. Вы можете узнать очень многое о своих конкурентах с помощью SemRush, но с той лишь оговоркой, что видит он в основном только крупные сайты. Возможно, мне просто так везло, и SimilarWeb видел те сайты, которые не видел SemRush. В SimilarWeb тоже нельзя найти уж совсем мелкие сайты. Но в том случае, если вы пытаетесь вычислить своих конкурентов, то не поленитесь и посмотрите оба сервиса, это всегда полезно.

Шпион контекстной рекламы Advse

Довольно интересный российский сервис . Он позволяет обнаружить ключевики, которые используют ваши конкуренты в контекстной рекламе «Яндекса» и Google. Информация полезная, но стоит пользоваться ей аккуратно.

Нужно понимать, что вы получите за смешные деньги (30 рублей за одного конкурента) их поисковые запросы. Но это не означает, что вы сможете копировать себе их рекламную кампанию, работать придется долго. Необходимо будет разбить на группы, написать красивые объявления. Никто не гарантирует, что все эти ключевые слова эффективны. Использовать эту информацию можно, но только лишь для ознакомления, например, если вы хотите собрать не целевые запросы, а расширить кампанию дешевыми околотематическими запросами, чтобы крутить тизеры в РСЯ.

Шпион тизеров Advancets

Информация полезна, если вы работаете над кампанией одностраничника: с помощью этого сервиса можно посмотреть и смоделировать все тизеры по нужной вам тематике из любой известной сетки.

обзор программы

SimilarWeb - это онлайн-сервис, который используется веб-мастерами для получения наиболее важных основных сведений о пользовательском трафике любого ресурса. Он создан специально для использования разными категориями оптимизаторов и веб-специалистов, поэтому прост и понятен как для новичков, так и для профессионалов. Все сводки и аналитика этого онлайн-сервиса понятны и открыты. Система similarweb.com предоставляет историю существования любого домена. Это может помочь в анализе пользовательского трафика любого ресурса и определить для себя пути роста и продвижения. Сегодня услуги сервиса можно использовать для анализа продвижения и развития приложений для различных устройств и браузеров.

Для удобства пользователей есть возможность использования интеграции с различными системами, использованием API-интерфейса, а также установкой плагина SimilarWeb на разные браузеры: Safari, Chrome, Mozilla Firefox и Opera. Это расширение работает быстро и может с легкостью выполнять поставленные перед ним задачи на любом устройстве. Его можно использовать, установив в тулбар для быстрого доступа.

Процесс работы

Если вы являетесь оптимизатором и занимаетесь сео-продвижением, тогда компания с радостью предложит вам довольно большое количество своих продуктов, являющихся не только эффективными инструментами, но и обладающих всем необходимым для полноценной работы:

Все вышеперечисленные функции умеет выполнять и плагин, который можно встроить в браузер. Для использования предложены три тарифных плана:

• "Демо" - бесплатный, предназначен для знакомства с сервисом;
• "Базовый" - 199 долларов в месяц, обладает основным комплектом возможностей;
• "Премиум" - цена по востребованию, индивидуальная комплектация.

Минимум подписки составляет один месяц. После этого он будет автоматически продлеваться до момента вашего отказа. Оплата осуществляется пластиковой картой, возможен безналичный расчет в индивидуальном порядке.

Преимущества:

• удобно пользоваться, достаточно детальный обзор предоставляется в один клик;
• даже в бесплатной версии - хороший функционал;
• достойное дополнение к другим инструментам сео-специалиста;
• возможность индивидуального обслуживания для крупных клиентов.

Недостатки:

• интерфейс SimilarWeb PRO на английском языке, что может вызвать затруднения поначалу.

SimilarWeb - сервис для анализа источников трафика любого веб-сайта. Аналогичный инструмент Alexa собирает статистику от пользователей, установивших специальный тулбар. В случае SimilarWeb данные поступают от их собственного поискового робота + данные от миллионов пользователей со специальным тулбаром.

Уникальные решения, которые предоставляет SimilarWeb

У разработчиков и создателей SimilarWeb припрятано немало тузов - сервис радует инновационными фишками, которых нет ни в одном из аналогичных проектов. Например, источники трафика здесь разделены на шесть типов: прямой, с поиска, реферальный, с подписок и рассылок, социальный и мультимедийный. Это позволяет оценить потенциал сайта со всех его сторон.

Также в системе отображаются страны из которых приходит большая часть ваших посетителей. Отдельно стоит упомянуть и список ссылающихся сайтов, где указывается топ 10 по входящим ссылкам сайта. Так можно легко выявить самые серьезные сайты по импорту прямого трафика и это в своем роде единственный инструмент для демонстрации рефералов.

Есть возможность узнать список сайтов, которые ваши посетители посещали вместе с вашим. Это позволит вам лучше узнать интересы аудитории и стать на шаг вперед конкурентов. Есть также SimilarSites - функция сервиса, которая показывает наиболее похожие на ваш ресурс сайты.

Как пользоваться сервисом?

Для начала вам необходимо будет зарегистрироваться в нем. Все, что для этого понадобится сделать - это указать свои имя и фамилию, после чего вы сразу получите тестовый доступ к ПРО-функциям сервиса. Когда вы войдете в свой кабинет, то увидите семь вкладок для анализа своего сайта.

Overview - в ней можно посмотреть основные данные о своем сайте вроде позиций в поисковых системах, еженедельный трафик за последние полгода, источники трафика и так далее.

GEO - здесь можно увидеть с каких стран больше посетителей и как долго они сидят на сайте.

Referrals - здесь можно посмотреть связанные с вашим сайтом ресурсы, которые вы исследуете.
Search - тут все про ключевые слова связанные с вашим сайтом.
Social - отображает трафик из социальных сетей.
Audience - показывает темы, которые интересуют ваших посетителей, какие еще сайты они посетили вместе с вашим и так далее.
Similar Sites - отображает похожие сайты включая похожесть и позицию в поисковой выдаче.

Какая польза вебмастеру от использования SimilarWeb?

SimilarWeb представляет наибольший интерес для оптимизаторов и маркетологов. То есть, для тех людей, которым жизненно необходимо анализировать своих конкурентов. Для этого имеется множество инструментов и всевозможных топов сайтов по самым разным признакам: тематическим категориям сайтов, странам и другим. Для удобства работы существует как отдельное расширение для браузера Google Chrome, так и виджет для анализа трафика.