Centrum odborného výcviku. Profesionální školicí centrum Rozvojový a školicí portál reso záruka

Škola RESO v Petrohradě
Centrum odborného vzdělávání řeší problematiku vytváření nových pracovních míst v regionu .

Pojišťovací agent je úžasná profese, ve které můžete dosáhnout obrovského úspěchu, neustále růst a rozvíjet své podnikání.

Profese pojišťovacího agenta je na trhu práce vždy žádaná..
Díky škole RESO nachází mnoho obyvatel Petrohradu a Leningradské oblasti svou profesní cestu a dostávají příležitost vydělat slušné peníze.

Pravidelná školení pro pojišťovací agenty začala v Petrohradě fungovat v roce 1998 a během této doby odborníci "School of RESO" nasbírali bohaté zkušenosti se školením. Výuku pojistných produktů vyučují vysoce kvalifikovaní zaměstnanci společnosti, manažeři a obchodní koučové školy RESO. V průměru se ročně uskuteční asi 500 školení nebo teambuildingových akcí.

Za posledních 8 let škola RESO vyškolila více než 8 000 lidí, z nichž někteří se stali řediteli agentur nebo „super agenty“ podílejícími se na každoročním rozdělování zisku společnosti.

Platová úroveň pojišťovacího agenta závisí na počtu uzavřených smluv, proto se kromě expresních kurzů určených k rychlému zvládnutí základů profese pořádá mnoho programů a akcí pro zkušené agenty a pro ty, kteří chtějí zlepšit svou profesionální úroveň, zlepšit komunikační dovednosti, osvojit si nové prodejní techniky, bojovat s vlastními psychologickými postoji, které narušují úspěšnou komunikaci se zákazníky. Studenti, kteří prošli školením v naší pojišťovací škole, jsou kompetentní, vysoce kvalifikovaní specialisté, finanční poradci, kteří budou vždy úspěšní.

Struktura společnosti je taková, že po absolvování školení jsou začínající agenti zařazeni na tříměsíční stáž v různých agenturách společnosti, kde pod vedením zkušených mentorů studují systém prodeje, získávají dovednosti při vyhledávání potenciálních zákazníků, vedení obchodních jednání a přípravě pojistných dokumentů. Manažeři mentorů doprovázejí stážisty na začátku jejich profesní cesty, poskytují jim všechny potřebné informace, podporují a korigují první krůčky v profesi. Mentoring snižuje riziko neúspěchu na minimum – samozřejmě pokud je o případ zájem a vytrvalost.

Není neobvyklé, že společnost má příklady, kdy osoba, která se začala školit jako pojišťovací agent od nuly, obslouží za dva roky 200 klientů, ročně inkasuje více než 7 milionů rublů pojistného a vydělává 1 milion 200 tisíc rublů ročně.

Takže jste se rozhodli vyzkoušet si v pojišťovnictví. Pojišťovnictví v Rusku se nyní dynamicky rozvíjí: společnosti rozšiřují své hranice, otevírají další pobočky, zavádějí nové produkty. Významný vliv na růst odvětví měl zákon o povinném pojištění odpovědnosti za škodu (dále jen OSAGO). Jeho přijetím se zvýšil okruh potenciálních klientů pojišťoven a také potřeba nových agentů.

Jak se stát pojišťovacím agentem OSAGO?

Chcete-li se stát pojišťovacím agentem OSAGO a získat příležitost vydělávat na prodeji pojistek, musíte uzavřít smlouvu s jednou nebo více pojišťovnami. Smlouva s agentem zahrnuje zaměstnání na volné noze. Pojišťovna však zpravidla dělá vše potřebné příspěvky do penzijního fondu na základě skutečných výdělků agenta (tj. celé provize obdržené z prodeje pojistek).

Pokud chcete získat práci v kolektivu firmy, pak je potřeba sledovat příležitosti v sekci „Zaměstnání“ na firemních webech nebo na velkých portálech pro hledání práce.

Budoucí agenti mají určité požadavky, které musí být splněny. Zvažme je níže.

Základní podmínky pro zaměstnání

Občanství Ruské federace, dosažení věku 18 let.
Dostupnost dokumentů nezbytných pro zaměstnání - pasy, DIČ a SNILS.
Absence nevyřízených nebo neuhrazených odsouzení za články související s hospodářskou trestnou činností.

Vzdělání a zkušenosti

Jak středoškolské, tak i vyšší (či nedokončené vysokoškolské) vzdělání. Některé společnosti nejsou připraveny vidět mezi svými agenty studenty denního studia (například Renaissance Insurance).
Zkušenosti s prací s lidmi jsou žádoucí.
Zkušenosti s aktivním prodejem výhodou.

Další dovednosti a osobní vlastnosti

Chuť učit se (informací bude spousta).
Chuť pracovat s lidmi.
Vysoké komunikační schopnosti.
Připravenost na stresové a konfliktní situace.

Při přihlášce nezapomeňte, že všechny společnosti poskytují školení pro začátečníky. Obvykle to trvá minimálně 3 pracovní dny v řadě. Pokud žijete v regionu, bude pro vás a další uchazeče zajištěno dálkové studium. Takže plně splňujete požadavky a stále nevíte, jak se stát pojišťovacím agentem OSAGO. Co dělat? Číst dál.

Povinnosti pojišťovacího agenta

Všechno Pojišťovny popište funkčnost budoucího agenta přibližně stejným způsobem:

Aktivní vyhledávání klientů (vypracování vlastní klientské základny).
Poradenství klientům, pomoc při výběru pojistných programů.
Vedení schůzek, jednání (výjezdy ke klientům).
Uzavírání pojistných smluv, papírování.

Také mějte na paměti, že dnes jsou všechny zásady OSAGO vydávány ve speciálních programech a tištěny na tiskárně. Proto je žádoucí s jistotou používat počítač a internet. A pamatujte, že data musíte do počítače zadávat velmi pečlivě – pokud se spletete alespoň v jednom písmenu nebo číslici, bude muset být politika OSAGO přepracována.

První kroky

Takže na otázku, s kým chcete spolupracovat, odpovíte: "Chci se stát pojišťovacím agentem OSAGO!" No, když je cíl - je to skvělé! Ale jak víte, k dosažení vytouženého přání nestačí. Žadatel musí provést následující kroky. V první řadě je potřeba uzavřít smlouvu s pojišťovnou. Takový dokument vám umožní provádět činnosti pro prodej pojistek. Jeho uzavření předchází několik fází:

Rozhovor a/nebo testování.
Ověření vaší identity bezpečnostní službou (trvá až 30 dní).
Školení a stáž.

Po podání přihlášky nebo vyplnění dotazníku vás manažer společnosti pozve na úvodní pohovor, kde vám podrobně řekne, jak se stát pojišťovacím agentem OSAGO. Vysvětlí vám také pracovní podmínky, zeptá se na vaše zkušenosti a dovednosti. Poté vás bezpečnostní služba společnosti zkontroluje: jste tím, za koho se vydáváte, byl jste odsouzen a tak dále. Taková kontrola je způsobena tím, že agent musí denně provádět hotovostní platby, nejčastěji v hotovosti. Firma se chce chránit před podvody a krádežemi. Pro ověření budete muset vytvořit kopie svých hlavních dokumentů - pasů, TIN a SNILS.

Jak se rychleji stát pojišťovacím agentem OSAGO?

Po schválení vaší kandidatury se zapíšete do školení. Budete se muset učit ve všední dny, obvykle několik dní bez přestávky. Vzdělávací proces se skládá z cyklu seminářů o pojistných produktech a tarifech a základních prodejních školení. Kromě toho se naučíte pracovat s programem nebo portálem pojišťovací agentury. I když je vaším cílem výhradně pojištění OSAGO, budete se muset naučit vše a obecně. Po školení složíte certifikaci a zařadíte se do řad agentů.

Téměř všechny společnosti poskytují stáž pod vedením mentora v délce až tří měsíců. Zástupci na volné noze obvykle pracují s flexibilní pracovní dobou, budete však muset pravidelně navštěvovat kancelář kvůli podávání zpráv.

Stále přemýšlíte, jak se stát pojišťovacím agentem OSAGO a jakou společnost si vybrat? Výše popsané kroky na cestě k titulu pojišťovacího agenta jsou základní pro všechny pojišťovny. Nejčastěji si uchazeči o pojišťovací agenty OSAGO pro spolupráci vybírají společnosti jako Rosgosstrakh, Ingosstrakh, Reso-garance a Alfa-insurance. Tyto společnosti mají vysoké hodnocení spolehlivosti a dobrý ukazatel plateb pojištění. Zjistíme, jak se v každém z nich vybírají agenti, prostudujeme jejich podmínky a požadavky na kandidáty.

Jak se stát pojišťovacím agentem OSAGO (ROSGOSSTRAKH)?

Rosgosstrakh působí na pojistném trhu přibližně 95 let. To jí zajišťuje dobré uznání a široký okruh zákazníků. Rosgosstrakh neustále nabírá nové pojišťovací agenty. Zde budou rádi, když mezi stážisty uvidí aktivního, energického člověka s širokou škálou kontaktů. Obrovské plus: společnost je široce zastoupena v regionech. Pokud žijete a pracujete v malém městě, kde vás každý zná, nebo jste již v důchodu jako učitel, lékař nebo armáda, Rosgosstrakh vás bude považovat za ideálního kandidáta. Společnost také vítá manažery síťových společností se zkušenostmi s aktivním osobním prodejem. O smlouvu o obchodním zastoupení můžete požádat jedním z následujících způsobů:

Vyplňte jednoduchý formulář na webu společnosti.
Navštivte kancelář, která vám vyhovuje, a na místě vyplňte dotazník.

Pak už je vše podle standardního scénáře: pohovor – ověření – školení. Rosgosstrakh má firemní univerzitu. Školení probíhá průběžně ve všední dny. Aktivní pojišťovací agenti na volné noze dostávají formuláře pojistky na práci a chodí pracovat „na pole“. Zaměstnanci na plný úvazek jsou v kanceláři a pracují s klienty, kteří přišli z vlastní iniciativy. V Rosgosstrachu se pojištění OSAGO provádí bez ohledu na region, ve kterém se konkrétní pobočka nachází. To znamená, že Moskvič si snadno koupí pojistku OSAGO v Kazani a naopak. K plusům lze také připsat následující: společnost má vlastní kontrolní formuláře, není třeba posílat klienta s prošlou diagnostickou kartou na místo údržby.

Jak se stát pojišťovacím agentem OSAGO: Ingosstrach

Ingosstrach je jednou z předních pojišťoven v Rusku. Pobočky jsou široce zastoupeny po celé zemi. Prohlásit svou touhu stát se agentem je jednoduché:

Obyvatelé velkých měst vyplní na webu dotazník a čekají na zpětnou vazbu.
Obyvatelé krajů si své město najdou na webu společnosti v sekci „Kanceláře“ a zastupitele kontaktují sami.

Na stránkách společnosti je uvedeno, že školení trvá 5 dní, většinou však trvá 3 dny. První den - obecné informace a pojištění auta, druhý den - produkty pro pojištění majetku, ve třetím - životní a zdravotní pojištění. Společnost vám dodá letáky, brožury, poznámky a tak dále potřebné pro práci. Ingosstrakh zajišťuje dohled pro nově příchozí. Společnost obvykle nepředkládá plán pro nové agenty. Ale v případě úplného nedostatku výsledků během několika měsíců může být smlouva s vámi ukončena.

Portál agentů Ingosstrachu pro vydávání zásad má intuitivní rozhraní a je extrémně snadno použitelný.

"RESO-záruka"

A jak se v této společnosti stát pojišťovacím agentem OSAGO? "RESO" je považována za jednu z nejspolehlivějších pojišťoven. Řada pojistných produktů je standardní: od OSAGO po pojistky VHI. V této společnosti je pro uchazeče kromě pohovoru zajištěno i psychologické testování. Na pohovor se můžete přihlásit těmito způsoby:

Vyplňte formulář na webových stránkách společnosti a odešlete na uvedenou adresu Emailová adresa.
Zavolejte telefonicky a domluvte si schůzku na pohovor.

Pokud test úspěšně složíte, budete pozváni ke studiu na School of Company Agents. Předpokladem pro zápis studentů je zakoupení životního a zdravotního pojištění ve výši 1 500 rublů. Školení trvá 2 týdny, probíhá průběžně ve všední dny. Existují ranní a večerní skupiny, délka každé lekce je 4 hodiny. Studentům jsou poskytovány učební pomůcky, je zajištěno i dálkové studium.

Po absolvování školení a absolvování certifikace s vámi uzavře jedna z poboček společnosti smlouvu (většinou ta, která se vám bude hodit k návštěvě). Dále následuje stáž na vybrané pobočce po dobu 3 měsíců pod vedením zkušeného mentora.

Pojišťovací agenti OSAGO společnosti RESO pracují ve speciálním programu Citrix. Tento program je určen pro registraci všech produktů autopojištění: OSAGO, CASCO, DSAGO atd. Jeho zvládnutí bude vyžadovat čas a praxi, rozhraní programu je poměrně složité.

"Alfa pojištění"

Alfa Insurance je součástí skupiny společností Alfa, má více než 4000 zaměstnanců po celém Rusku a je považována za demokratickou společnost. Je snadné stát se agentem pojišťovny pro OSAGO („Alfastrakhovanie“). Na webu musíte vyplnit formulář a manažer vám zavolá, abyste se seznámili.

Školení trvá několik pracovních dní. Poté, co se naučíte pravidla pojištění, prostudujete tarify a produkty, projdete certifikací. V případě úspěšného výsledku s vámi společnost uzavře smlouvu. Pojišťovna Alfa garantuje svým agentům včasné vyplácení provizí a účast na motivačních programech.

Portál pro vydávání zásad se snadno naučíte, navíc veškerá vaše práce bude prezentována v grafech a číslech.

Jediný agent nebo makléř

Jak se stát samostatným pojišťovacím agentem OSAGO? Budoucí agenti se s uzavřením smlouvy zpravidla obracejí na největší a nejdůvěryhodnější pojišťovny. Mnozí uzavírají smlouvy s několika společnostmi najednou. Chápou, že tak budou moci klientovi nabídnout široký výběr produktů a tarifů, ale také se o nich dozvědět více – v každé společnosti zvlášť. Donedávna byla práce agenta pro několik firem zakázána. Nyní se vše změnilo a smlouva o zastoupení již tuto položku neobsahuje.

Často jsou agenti, kteří spolupracují se dvěma nebo více pojišťovnami, mylně označováni jako „jediný agent“ nebo „zprostředkovatel“. To je zásadně špatně. „Jeden agent“ není osoba, ale systém prodeje pojistek OSAGO, podle jehož pravidel kancelář jedné pojišťovny nabízí klientovi vystavení pojistky od jiné organizace. Přišel jste například do Rosgosstrachu a dostal jste politiku VSK. V tomto případě se distribuce provádí na základě čísla pasu vozidla.

Broker je zase fyzická nebo právnická osoba, která má příslušnou licenci a je registrována u Rosstrakhnadzor. Makléř, provozující pojišťovací činnost, získává z prodeje produktu pouze část provize. Zmocněnec, který má smlouvu s několika společnostmi najednou, se tedy nemůže nazývat jediným zástupcem nebo makléřem, ačkoli posledně jmenovaný se často používá pro usnadnění porozumění.

Práce v makléřské agentuře

Jak se stát pojišťovacím agentem OSAGO doma? Někteří uchazeči o zaměstnání, kteří chtějí zkrátit kroky a zjednodušit proces zaměstnávání, se obracejí na makléřské agentury. Pokud chcete pracovat s několika společnostmi najednou, ale nechcete trávit čas ověřováním a učením se v každé z nich, můžete udělat totéž.

Makléřské agentury obvykle pracují s více než tuctem IC. Nesou plnou odpovědnost za uzavírání smluv s firmami, školení jejich zaměstnanců a dokumentační reportáže. Taková agentura s vámi uzavře pracovní smlouvu a vydá plnou moc k právu uzavírat svým jménem pojistné smlouvy.

Váš příjem bude tvořen procentem z prodeje doplňkových služeb, například smlouvy mezi klientem a agenturou. A o provizi z prodeje pojistek u jiných typů pojištění – životního nebo majetkového – se bude muset podělit s vedením. Dalším rysem práce bude nutnost neustálé přítomnosti na pracovišti. Zaměstnanci takových agentur nejčastěji pracují na směny. Nyní se ukázalo, jak se stát agentem pojišťovny OSAGO? Odvažte se!