Kreativní reklama na autoškolu. Propagace autoškoly - speciální nabídka! Komplexní propagace od Webolution

Klíčovým rysem propagace autoškol je, že jejich služby využijí jednou za život, ale dlouho si vybírají a mnohokrát doporučují (nebo nedoporučují) známým. Základem propagace je tedy zapojení odborníků a práce s pověstí. Pojďme na to přijít
jak to udělat správně a efektivně prostřednictvím internetové komunikace s potenciálními zákazníky.

V tomto článku se zaměříme na palčivé otázky:

• Proč propagační taktika nestačí a co je integrovaná internetová marketingová strategie;
• Jak zvýšit počet přihlášek a uzavřených smluv o školení;
• Jaká opatření přijmout na propagaci autoškoly;
• Kdo by se měl podílet na propagaci - schémata týmové interakce a projektového řízení;
• Podle jakých parametrů analyzovat efektivitu reklamy.

Strategie a taktika

Strategie je globální plán propagace, výsledky, kterých musíte dosáhnout v číslech. Taktika konkrétní kroky na cestě.

Ve 2 ze 3 případů se setkáváme s tím, že zákaznický marketing je založen pouze na taktice. K tomu dochází, když má majitel grandiózní, ale vágní plány, například „stát se nejlepším ve svém segmentu“, ale nechápe, co to přesně znamená
„nejlepší v segmentu“.

Kolik klientů k tomu potřebujete? Jaký zisk tento úspěch přinese? Jaké nástroje zvolit a v jakém poměru je používat je nejpřínosnější? Jaký rozpočet je potřeba? A hlavně: kolik máte aktuálně zákazníků, jaký je konverzní poměr hovorů/návštěv
stránky, jaké jsou dnes náklady na přilákání klienta, jaké služby a v jakém procentu by se měly rozvíjet, jaká je marže konkrétní služby?

Zde jsou hlavní kroky při vytváření strategie, které zdůrazňujeme:

• Definice konkrétních cílů vyjádřených v číslech;
• Segmentace cílového publika za účelem vytvoření cílené hodnotové nabídky pro každý segment;
• Analýza konkurentů podle řady parametrů;
• Výběr nejvhodnějších nástrojů internetového marketingu pro propagaci;
• Definice klíčových ukazatelů výkonnosti;

Zaměřme se na hodnotovou nabídku. Co vaši klienti potřebují? Co jim dáváte nyní a co ještě můžete dát?

Zvýrazněte klíčové výhody

• Pohodlný pracovní rozvrh;
• Žádné skryté poplatky a možnost získat daňový odpočet na vzdělávání;

• Bezplatné interní zkoušky;
• Další lekce nouzové jízdy pro ty, kteří již získali řidičský průkaz.

Najděte stav, který je pro zákazníky důležitý, proměňte jej v prostornou prodejní definici a udělejte z něj svou hlavní nabídku.

Jak zvýšit počet přihlášek a uzavřených smluv na školení

1. Sestavte si pracovní plán na 6–12 měsíců a určete strategii povýšení

   Existují „rychlé“ a „pomalé“ nástroje internetového marketingu. První jsou drahé, ale prodávají se právě teď, druhé kladou základy k tomu, aby se pokračovalo v prodeji i zítra a pozítří. "Rychlé" jsou mnohem dražší, ale jsou nezbytné,
   když je potřeba dokončit plán prodeje tady a teď. „Pomalé“ vyžadují více práce, ale z hlediska nákladů na přilákání nového klienta se ukazují jako mnohem výnosnější, navíc vytvářejí stabilní platformu pro neustálý tok objednávek. Pouze jejich kombinováním a kombinováním můžete tvořit
   opravdu silné reklamní kanály. Podrobný plán dá jasnou odpověď na otázku „co dělat“ a v jakém poměru je výhodnější nastavit „rychlé“ a „pomalé“ nástroje.

2. Připravit a dokončit všechna „kontaktní místa“ v souladu se strategií

   Marketér Igor Mann má dobrý termín „kontaktní místa“. To je vše, s čím se klient setká: web, vizitky, obchodní nabídky, vývěsní štít, vzhled administrátorů a manažerů. Pokud se vám v této fázi podaří vytvořit „wow efekt“, pravděpodobnost
   podpis smlouvy se řádově zvyšuje. to je fakt. Proto důrazně doporučujeme tento krok nepřeskakovat. Firemní identita, kniha značek, vysoce kvalitní propagační materiály, rychle přizpůsobivé webové stránky, jedinečná šablona e-mailového zpravodaje a sociální skupiny
   sítí, navržených ve firemním stylu - minimum, které by měla mít každá autoškola.

3. Vyberte a přizpůsobte reklamní nástroje v souladu se strategií

   Když máte vypracované reklamní kampaně a zodpovězené otázky „co dělat“, je čas položit si otázku „jak na to“. Pro toto „jak“ existuje více než tisíc možností. Jak přesně sdělíte světu, že musíte získat řidičský průkaz a absolvovat lekce řízení
   přesně ty?

   Chtěl bych zdůraznit, že nástroje jsou konfigurovány pro každý projekt individuálně a tento seznam může být mnohem delší, ale absolutní musí mít:

   Komplexní propagace od Webolution

   Víme, jak na váš web přivést cílené zákazníky. Zanechte poptávku hned teď a získejte individuální nabídku!

   • Propagace vyhledávače

     Propagace webu autoškoly ve vyhledávačích Yandex a Google je dlouhodobá, ale 100% fungující cesta. Buďte na první stránce, když uživatel hledá autoškolu, získejte "teplé aplikace" neustále!
     Integrovaná SEO propagace zohledňuje a pracuje s různými typy požadavků uživatelů. Vysokofrekvenční (například dotaz „autoškola Moskva“) jsou nejkonkurenceschopnější a nejdražší, ale poskytují stabilní provoz v kteroukoli roční dobu. Zpočátku byste se však neměli soustředit na propagaci vysokofrekvenčních požadavků, je to drahé a pracné a pravděpodobnost rychlého stažení takových požadavků je extrémně nízká. Středněfrekvenční – jako „náklady na autoškolu“ nebo „autoškola Mytishchi“, jsou specifičtější a úzce vymezené, je snazší se pro ně dostat do TOP výsledků.

     Používejte název školy, významově blízká slova, názvy základních a doplňkových služeb. Má smysl zaměřit propagaci na geografické dotazy – pro propagaci vyberte klíčové odkazy na město, čtvrť nebo oblast přítomnosti. Vaše sémantické jádro (seznam vyhledávacích dotazů) by nemělo obsahovat pouze vysokofrekvenční a středofrekvenční dotazy, ale co nejpodrobnější seznam nízkofrekvenčních dotazů. Při propagaci nevyužívejte pouze komerční dotazy (autoškoly v Sevao, ceny), ale také informační dotazy (jak vybrat autoškolu): sekce „Články“ nebo „Blog“ jsou pro tyto dotazy vhodné.

   • Služby Mapy Yandex, Mapy Google, 2gis

     Přidání společnosti do Yandex Maps, Google Maps, Yandex adresáře, 2gis služeb - někdy má prvořadý význam geografická poloha tříd a stránek - ukažte, že jste poblíž, zejména proto, že to nestojí téměř nic a metoda patří k nízkorozpočtové reklamě nástroje.
     

   • Kontextová reklama na Yandex a Google

     Kontextová reklama v Yandexu a Google (včetně retargetingu a remarketingu) – zkombinujte cílenou kontextovou reklamu se SEO propagací a své konkurenty necháte daleko za sebou. Používejte značky UTM pro hloubkovou analýzu a optimalizaci kampaní.
     Jeden z našich klientů spustil reklamní kampaň v reklamní síti na základě zákaznických dotazů, které obsahovaly zmínku o konkurenci. To znamená, že když „teplý“ uživatel cíleně hledal služby konkurence, reklama našeho klienta na prvním řádku nabídla jedinečnou nabídku za mnohem výhodnějších podmínek. Uživatelé netrpělivě využívali možnosti získat slevu a díky takové kampani vzrostl podíl zákazníka na trhu o více než 1,5 %. Brilantní výsledky!

   • Cílená reklama na sociálních sítích sítí

     Cílená reklama Vkontakte, Facebook, Instagram. Branding, komunikace se zákazníky, přímá reklama a budování loajální komunity jsou tři jasné výhody propagace na sociálních sítích. Pro inspirativní příklady a příběhy o úspěchu se podívejte na oficiální skupiny Rocketbank, Burger King, Adidas Sport. Samozřejmě budete potřebovat mediální plán, správný design účtu, podporu zapojení a aktivity uživatelů, ale námaha stojí za to. Zaručeno!
     Algoritmy pro cílenou reklamu na sociálních sítích jsou každým dnem chytřejší a dobře napsaná reklamní publikace se organicky dostává do uživatelského zpravodajství, aniž by vyvolala negativní reakce. Pomocí hypersegmentačních nástrojů můžete zajistit, aby se reklama zobrazila přesně definované skupině lidí (v souladu s portréty vaší cílové skupiny). Například muži ve věku 17–18 let, který je přihlášen k odběru veřejných „bleších trhů s auty“ a působí v nich měsíc, uvidí inzerát cílený na studenta, který hledá své první auto se vzkazem „ dospějte moudře, získejte průkaz." Stejně snadné je vyčlenit segment mladých matek, na které je nasazena reklama s reklamní myšlenkou „získat právo být mobilní a vzít dítě do rozvíjejících se částí“. V sociálních sítích je snazší najít a zformulovat problém klienta, který se řeší pomocí výcviku v autoškole. Vytvořte několik scénářů a experimentujte s formou zprávy. Plaťte reklamy za zobrazení nebo kliknutí – v závislosti na strategii a cíli kampaně. Doporučujeme vyzkoušet obě možnosti, změřit výsledky a investovat do té, která pro vás bude produktivnější.

   • Umístění společnosti na stránkách adresáře

     Umístění společnosti na stránky-katalogy autoškol - buďte tam, kde vás hledají (první autoškola.rf, avtogai.ru, Yandex.Catalog, schoolauto.ru a další).
     Pokud je vaše autoškola relativně nová, může být rozumné zvážit placené přednostní umístění na těchto stránkách. Neváhejte a požádejte studenty, aby po získání práv zanechali zpětnou vazbu na školení.

   • Emailový marketing

     E-mailový marketing – rozesílání e-mailů zákaznické základně může přinést spoustu peněz navíc. Pracujte s těmi, kteří opustili aplikaci, ale ještě nejsou připraveni absolvovat školení.
     Pracujte na upsell programu doplňkových služeb s těmi, kteří s vámi již trénovali. Provádějte průzkumy a získejte zpětnou vazbu zdarma. Jenom, proboha, žádný spam - to zničí veškeré úsilí.

   Samostatně vyjmeme dva marketingové nástroje, které se netýkají internetové propagace, ale fungují jak samostatně, tak při provádění komplexních kampaní.

   
   

4. Pracujte s pověstí

   Tento bod lze obecně rozvinout do samostatného článku, ale pokud informace zkomprimujete do pár vět, sledujte všechny zmínky o značkách na síti pomocí speciálních služeb (nejjednodušší a bezplatná je Google Alerts, pro sociální sítě Babkee popř.
   YouScan), reagujte na každou recenzi, negativní i pozitivní. Je lepší, když se komunikacemi budou přímo zabývat specialisté, kteří vědí, jak pracovat s negativitou. Ukažte svým zákazníkům, že je slyšíte.

POZOR VÝROBCŮ AUTOMOBILŮ, AUTOSALONŮ, PRODEJCŮ SOUVISEJÍCÍHO AUTOMOBILOVÉHO ZBOŽÍ A JINÝCH FIREM - holding Centrální autoškola pro Vás připravil jedinečnou obchodní nabídku!

Holding "Centrální autoškola" přišel s komplexním návrhem organizacím souvisejícím s automobily. Nabízíme Vám využití nejúčinnějších marketingových nástrojů pro umístění Vašeho zboží a služeb na platformy školicích center holdingu a na WWW portál o automobilové tematice a dalších společnostech.

Efektivita této spolupráce spočívá v tom, že v autoškolách jsou školeni zástupci cílové skupiny, kteří plánují svůj osud úzce propojit s automobily a vším, co s nimi souvisí. A to jsou autodoplňky, pneumatiky, oleje, audio a video technika, navigační zařízení, dětské autosedačky a mnoho dalšího. Proto cílené hlášení informací budoucímu motoristovi během 1-2 měsíců s minimálními náklady bude mít maximální efekt.

Tuto službu již využívají takové známé značky a společnosti jako: Avilon, VOLVO, PEUGEOT, Planet autocentrum, Michelin, FAVORIT MOTORS, farmaceutická společnost Schering, ochranná známka Jannin, ID "Delovoy Mir" - časopis "Automobily a ceny" , OOO "Pronto-Moscow" - časopis "AUTO NOVÉ A POUŽITÉ", "Russian Automobile Partnership". Výsledkem této spolupráce bylo zvýšení povědomí o značce, rozšíření cílového publika, vytvoření důvěřivého postoje ke značce ze strany potenciálních zákazníků.

Držitel "Centrální autoškola" je:

• 24 školicích středisek ve všech okresech Moskvy
• 50 - 200 m2. - plocha učeben
• 20 - 100 osob - kapacita učebny
• více než 250 organizačních schůzek měsíčně, na kterých dochází k zápisu žáků do autoškoly
• Přednášky o pravidlech silničního provozu se konají 6 dní v týdnu ve všech školicích střediscích
• VŠECHNY učebny jsou vybaveny TV a DVD technikou
• 3 školicí střediska jsou vybavena interaktivním zařízením

• nejnavštěvovanější internetový zdroj mezi autoškolami (více než 80 000 návštěv týdně)
• denně aktualizované informace
• interaktivní výukové hry
• video přednášky na nejtěžší témata pravidel silničního provozu
• "On-line" konzultace s učiteli dopravních předpisů
• informační portál pro ženy "Auto Lady Club"
• ročník interaktivní fotografické soutěže "Miss Autolady"

Portrét cílového publika (studenti Centrální autoškoly) *):

• muži – 40 %
• ženy - 60 %
• věk 18 - 30 let - 75 %
• věk 30 - 40 let - 15 %
• věk 40 a více let - 10 %
• studenti univerzit a vysokých škol - 41 %
• zaměstnanci – 22 %
• dělníci - 18 %
• manažeři různých úrovní - 7 %
• Obyvatelé Moskvy – 71 %
• obyvatel moskevské oblasti - 12 %
• 60 % studentů plánuje pořízení automobilu během prvního roku po získání řidičského oprávnění
• 80 % posluchačů má v rodině auto
• 85 % studentů má aktivní životní pozici, samostatné, samostatné v rozhodování lidí

*) na základě výsledků marketingového výzkumu provedeného v dubnu 2014

Drazí kolegové!

V případě zájmu o uskutečnění reklamní (PR) akce na území školicích středisek Centrální autoškoly vyplňte prosím žádost o spolupráci.
Naši odborníci se s vámi spojí, proberou všechny detaily připravované akce, vyberou nejefektivnější a cenově nejvýhodnější služby pro vaši společnost.

Žádost o spolupráci:

Zavolejte nám a získejte bezplatnou konzultaci!

Multikanálová podpora je otevřena od 9:00 do 21:00

Nebo vyplňte přihlášku k registraci do autoškoly a administrátor Vám zavolá zpět:

Užitečné odkazy:

· "Jak složit zkoušku na dopravní policii poprvé"

· "Užitečné tipy před zkouškami"
Čestný diplom od NP "Cech autoškol" Ruska

NP "Cech autoškol" Ruska udělil vzdělávacímu holdingu "Centrální autoškola v Moskvě" čestné osvědčení a diplom za profesionalitu, úspěšnou práci na zlepšení kvality školení řidičů a zavádění nových školicích technologií.

Zasloužené ocenění Federace motoristů Ruska

Federace motoristů Ruska udělila řediteli Moskevské ústřední autoškoly čestné ocenění „Za přínos společensky prospěšné činnosti“ v oblasti bezpečnosti silničního provozu.

Neziskové partnerství "GUILD OF AUTOŠKOLA" Ruska doporučuje:

Školicí střediska vzdělávacího holdingu "Centrální autoškola v Moskvě" jsou klíčem ke kvalitnímu a bezpečnému řidičskému vzdělávání!

POZNÁMKA! NP "CECH AUTOŠKOLY" Rusko varuje:

Pokud jsou náklady na výcvik v moskevské autoškole nižší než 19 tisíc rublů, je možné, že tato autoškola nemá závěr dopravní policie, pracuje podle starých programů, neprovádí plně výcvik a můžete mít potíže se složením zkoušek v dopravní policii.

Služby autoškoly jsou poměrně specifické. Mohou být použity pouze jednou, takže nemá smysl mluvit o budování loajální zákaznické základny. Klíčovým bodem při propagaci služeb autoškoly by měla být její bezvadná pověst a vysoká úroveň služeb. Pokud mluvíme pouze o jedné autoškole, a ne o celé síti, mělo by se k výběru propagačních kanálů přistupovat co nejpečlivěji a nejvyváženěji.

Bodová výzdoba (i během vernisáže)

Fasáda

Autoškoly se často nacházejí v administrativních budovách a zabírají pouze několik kanceláří. V tomto případě je těžké vymyslet něco originálnějšího, než je nápis na dveřích. Pokud je vjezd do autoškoly ze strany ulice, upozorňujeme, že fasáda musí být viditelná. Použijte světlé barvy, aby odpovídaly vašim typickým barvám na stěnách. Také na fasádu můžete vyvěsit billboardy s informacemi o charakteru služeb, které jsou na vaší škole poskytovány.

Vývěsní štít

Venkovní reklama

billboardy

Pečlivě zvažte, zda reklama na billboardu bude moci ovlivnit příliv zákazníků. Jedná se o poměrně nákladný podnik. Štít by měl být umístěn v blízkosti významného lidského provozu, například v blízkosti univerzity. Ve své apelaci na potenciální zákazníky je lepší používat nikoli krásné obrázky, ale konkrétní výzvy k akci. Nebo můžete mluvit o svých úspěších, například o počtu studentů, kteří úspěšně složili zkoušku na dopravní policii.

pilíř

Sloupek lze využít jako pomocný reklamní kanál, pokud je budova, ve které se autoškola nachází, mimo hlavní ulice a pěší dopravu. Umístěte sloupek s výstižným a jasným označením umístění školy tak, aby jej vidělo co nejvíce potenciálních zákazníků.

Reklama na dopravu

Využití pro reklamní vozy, na kterých probíhá školení, jako další příležitost k přilákání zákazníků. Značková auta jsou sama o sobě skvělou reklamou pro vaši školu. Stačí logo, název autoškoly a telefonní číslo. Vyberte si jednoduché čitelné písmo a bohaté barvy.

Internetová reklama

Vstupní stránka nebo web

Pro autoškolu je lepší udělat jak landing page, tak plnohodnotný web. Na nich můžete mluvit o procesu učení, počtu tréninkových hodin, umístit prezentační video a kontaktní informace. Nezapomeňte také umístit sloupec, do kterého potenciální klient uvede své kontaktní údaje. Jako pobídku mu můžete nabídnout malou slevu na školné.

Pokud se rozhodnete vytvořit si web svépomocí, určitě si přečtěte naše články:

Zde jsme uvedli naše zkušenosti a názory na používání různých nástrojů, které budete při své práci prostě potřebovat. To vám umožní zkrátit čas na výběr potřebných zdrojů k jeho vytvoření a získat zisk z webu co nejrychleji.

kontextová reklama

Kontextovou reklamu je vhodné využít, pokud má vaše škola více poboček. Kromě samotné služby je totiž hlavním kritériem pro přilákání zákazníků výhodná poloha školy. Například v docházkové vzdálenosti od místa studia nebo práce. Jinak jsou to peníze vyhozené do větru.

Skupiny v sociálních sítích

Účty na sociálních sítích jsou nejlevnějším způsobem, jak o sobě dát vědět. Pamatujte, že obsah musí být originální a zajímavý. Mluvte o dni autoškoly, zveřejňujte vtipné fotky a nezapomeňte čas od času pořádat akce, abyste zapojili své předplatitele do života skupin. Můžete si například zahrát bezplatnou lekci jízdy, zatímco zkušené řidiče může zajímat hodina extrémní jízdy.

Tisknutelná reklama

Letáky

Najměte si promotéry, kteří mohou rozdávat letáky inzerující vaši autoškolu. Distribuce se nejlépe provádí v blízkosti metra, zastávek MHD nebo vzdělávacích institucí. Tato reklama cílí především na ty, kteří by raději neztráceli čas na cestách a naučili se řídit hned po práci nebo škole.

vizitky

Jasné vizitky se seznamem služeb poskytovaných ve vaší škole, adresou a telefonním číslem jsou jedním z nejlevnějších propagačních kanálů. Konverze bude významná, pokud umístíte vizitky na stoly ve studentských kavárnách nebo jídelnách ve velkých podnicích.

Reklama v časopisech a novinách

Ani takové propagační kanály nelze nazvat ekonomickými. Pomazánka v časopise nebo novinách stojí pohádkové peníze, navíc nestačí jednorázové umístění, aby potenciální klient na vaši nabídku nezapomněl. Je také nepravděpodobné, že s takovou reklamou bude možné přesně vypočítat konverzi.

Slogany:

1. U nás znamená s „právy“!
2. Opravdu učíme.
3. Naučit se správně řídit.
4. Autoškola Virage. Určitě projdete zprava.
5. Váš sebevědomý motostart.
6. Sebevědomé řízení v Moskvě.
7. Užijte si učení.
8. Ženy vládnou!
9. Nejjednodušší způsob, jak se dostat správně!
10. Jsme zodpovědní za ty, které jsme učili.
11. Jízda s radostí!
12. Ty a já budeme cestovat po stejných cestách!
13. Podpora sebevědomí na celý život.
14. Řízení je snadné!
15. Nejkratší cesta k bezpečné jízdě.
16. Je čas řídit!
17. Jízda je jako dýchání - volně!