اگر مشتری به داده های Yandex.Metrica، Analytics و Wordstat اعتماد ندارد، چگونه فصلی بودن را نشان دهیم؟ نحوه استفاده از پرس و جوهای فصلی چگونه کاهش ترافیک فصلی را برای مشتری توضیح دهیم

همانطور که تمرین نشان می دهد، در هر منطقه تجاری دوره هایی از فصل بالا و پایین وجود دارد. و در این صورت با مشکل مواجه می شویم.

چگونه کاهش فصلی ترافیک را برای مشتری توضیح دهیم؟

می‌توانید گزارش‌ها را از Yandex.Metrica و Google Analytics دانلود کنید تا ترافیک را با مدت مشابه سال قبل مقایسه کنید. می توانید از تاریخچه پرس و جو در Yandex.Wordstat استفاده کنید. اما اگر مشتری آنچه را که برای یک متخصص سئو معمولی قابل مشاهده است در گزارش ها نبیند، چه؟

بدون جادو، 5 دقیقه در اکسل - و ما چیزی دریافت می کنیم که به مشتری کمک می کند تا این جانور گریزان "فصلی" را ببیند.

در مثال، ما از شرکتی استفاده خواهیم کرد که بتن را در اسمولنسک می فروشد و تحویل می دهد. ما داده ها را برای 12 ماه می گیریم و آنها را در یک صفحه گسترده اکسل وارد می کنیم.

بیایید یک جدول در اکسل ایجاد کنیم که به شکل زیر است:

خط اول را برای دوره تحلیل (حداقل 12 یا 6 ماه) می گذاریم.

در خط دوم، داده های بازدید را برای عبارت کلیدی برای سال جاری نشان می دهیم.

خط سوم حاوی داده های فصلی از Yandex.Wordstat بر اساس ارزش واقعی برداشت ها در سال گذشته است.

در خط چهارم - موقعیت عبارت در موتورهای جستجو (در مورد ما، این Yandex است).

بر اساس خط 3، نموداری به شکل زیر می سازیم:

طبق نمودار، می‌توانیم رفتار ترافیک فصلی را ببینیم: تا ماه مه افزایش می‌یابد، سپس تا دسامبر به شدت کاهش می‌یابد، سپس به تدریج دوباره شروع به افزایش می‌کند. اکنون ارزش آن را دارد که ببینیم اگر فصلی بودن و ترافیک SERP ها را بر اساس Yandex Metrics مرتبط کنیم، ترافیک چگونه رفتار خواهد کرد؟

بر اساس داده های ردیف های 2-3، نمودار زیر را می سازیم:

می بینیم که نمودارهای فصلی و ترافیک جستجو بسیار شبیه به هم هستند، آنها تقریباً بالا و پایین های یکدیگر را بازتولید می کنند. نکته اصلی که باید به خاطر داشت این است که شباهت ایده آل داده ها یک آرمانشهر است که تقریباً غیرممکن است به دست آوریم.

ولیما در اینجا متوقف نخواهیم شد. و اجازه دهید داده های موقعیت عبارت "Smolensk بتن" را به نمودار خود اضافه کنیم.

ویژگی نمودار این است که پارامترهای محور به ترتیب معکوس مقادیر تنظیم می شوند، به طوری که می توانید رشد و سقوط موقعیت ها را برای یک کلمه کلیدی خاص مشاهده کنید.

موقعیت های موجود در نتایج جستجو برای پرس و جو "concrete smolensk" در 10 برتر Yandex در طول سال قرار دارند که می توانیم از نمودار آن را مشاهده کنیم.

در نهایت

ما در نهایت با نموداری روبرو می شویم که نشان می دهد ترافیک فصلی نسبت به سال قبل چقدر رشد و کاهش داشته است. ما از داده ها با یک نمودار برای موقعیت های موتورهای جستجو نسخه پشتیبان تهیه می کنیم و می بینیم که پرس و جو از 10 مورد برتر سال خارج نشده است.

یعنی از دست دادن ترافیک به وضوح با فصلی بودن ارتباط دارد. اگر نمودار بر اساس موقعیت از 10 تا 30 بالا پرش کند، مشکلات دیگری داریم و این دیگر فصلی نیست.

اکنون با استفاده همزمان از این نمودار، Yandex.Metrica، Google Analytics و Yandex.Wordstat می توانیم ثابت کنیم که کاهش ترافیک به دلیل فصلی بودن تقاضا است.

بازار مملو از کالاها و پیشنهادات فصلی است که بسته به فصول و رویدادهای مختلف، تقاضا برای آنها بالا و پایین می‌رود. در این مقاله، می‌خواهم بفهمم «فصلی بودن ترافیک» چیست، انواع اصلی آن، عوامل اصلی و نحوه استفاده از فصلی بودن ترافیک را به نفع خود تعیین کنم.

فصلی - نوسانات مکرر در ترافیک وب سایت بسته به عوامل خارجی مختلف. شناسایی عوامل فصلی بخش های تجاری اجازه می دهد:

• کاهش سطح خطا در تجزیه و تحلیل دینامیک ترافیک؛
• ارزیابی عینی سطح توسعه سایت؛
• پیش بینی سطح ترافیک سایت در بازه زمانی؛
• برنامه ریزی کمپین های تبلیغاتی در فصل های بالا

تقریباً هر بخش تجاری دارای یک فصل "بالا" و "کم" است. فصل "بالا" با ارزش اوج تقاضای مصرف کننده مشخص می شود و بر این اساس، در طول فصل "کم"، علاقه مصرف کنندگان به کالاها یا خدمات شرکت به حداقل می رسد.

عواملی که بر ترافیک تأثیر می گذارند را می توان در چندین گروه اصلی ترکیب کرد که انواع خاصی از فصلی بودن را برجسته می کند. به عنوان یک قاعده، تمایز دقیق بین تأثیر عوامل فصلی خاص بر ترافیک سایت غیرممکن است، زیرا آنها متقاطع می شوند و می توانند تأثیر همزمان داشته باشند.

انواع فصلی ترافیک

نوسانات ترافیک را می توان به دو نوع اصلی تقسیم کرد: چرخه ای، که در فواصل منظم در طول سال تکرار می شود (به عنوان مثال، تعطیلات یا گرم شدن دما)، و "ترافیک رویداد" که تحت تاثیر رویدادهای رویداد یا اخبار غیر منتظره شکل می گیرد.

اجازه دهید به طور مفصل عوامل نوسانات ترافیک چرخه ای را در نظر بگیریم.

فصلی بودن ترافیک بسته به زمان سال: این نوع فصلی بودن با تغییر آب و هوا و ویژگی های مصرف کننده تعیین می شود. بنابراین، به عنوان مثال، تعداد درخواست های مربوط به خرید کولر گازی در فصل سرد کاهش می یابد و اوج ترافیک سایت در دوره گرم شدن شدید می افتد:

این در حالی است که در فصل سرما، تعداد درخواست های مربوط به خرید لباس زمستانی افزایش می یابد و بر همین اساس در ماه های تابستان کاهش می یابد. به عنوان مثال، شکل ترافیک یک فروشگاه آنلاین لباس زمستانی را نشان می دهد:

رشد سریع و کوتاه مدت ترافیک تحت تأثیر عوامل فصلی مانند تعطیلات و تاریخ های معروف شکل می گیرد. بنابراین، به عنوان مثال، پرس و جو "لباس های کارناوال" می تواند حداکثر ترافیک را در دسامبر قبل از تعطیلات سال نو و حداقل را در ماه ژوئن به سایت بیاورد.

قاعدتاً در نیمه اول ژانویه و اردیبهشت در نتیجه تعطیلات طولانی مدت کاهش ترافیک و همین رشد سریع کوتاه مدت پس از پایان تعطیلات وجود دارد که ناشی از نیازهای انباشته به خرید کالا یا خدمات شکل نمونه ای از یک سایت ساخت و ساز را نشان می دهد:

تابستان - زمان تعطیلات و استراحت - با کاهش فعالیت تجاری بازار مشخص می شود. تحت تأثیر این عامل، می توان کاهش ترافیک سایت را در ماه های تابستان مشاهده کرد (به استثنای کالاها و خدمات فصلی تابستانی، به عنوان مثال، سفر با قایق).

راه های تعیین فصلی بودن ترافیک

برای تجزیه و تحلیل فصلی بودن یک پرس و جو خاص، می توانید از ابزار WordStat استفاده کنید که به شما امکان می دهد پویایی فرکانس یک پرس و جو را در قالب یک نمودار و یک جدول مشاهده کنید. برای انجام این کار، چند مرحله ساده را انجام می دهیم:

• به حساب Yandex خود بروید؛
• لینک داده شده را دنبال کنید؛
• در نوار جستجو، کلمه یا عبارتی را تنظیم می کنیم که به پویایی آن علاقه مندیم.
• در زیر نوار جستجو، کادر "Query History" را علامت بزنید.
• یک منطقه را برای تجزیه و تحلیل آمار انتخاب کنید (به عنوان مثال، اوکراین).
• دکمه "انتخاب" را فشار دهید.

شکل نمونه ای از تاریخچه درخواست عبارت "پیاده روی در امتداد Dnieper" را نشان می دهد. این درخواست با فصلی بودن مشخص بسته به زمان سال مشخص می شود که از اواخر بهار تا اکتبر محبوب است:

سابقه جستجوی دوازده ماه گذشته را نیز می توان با استفاده از ابزار Google Adwords Keyword Planner ردیابی کرد. برای این کار به سرویس AdWords بروید. در بخش "ابزارها و تجزیه و تحلیل"، مورد "Keyword Planner" را انتخاب کنید و در بلوک "Find keyword and group options" پرس و جوهای مورد علاقه ما را مشخص کنید. در برگه «گزینه‌های کلمه کلیدی»، در کنار هر کلمه کلیدی، فراوانی، مطابق با جستجوی دقیق، و نموداری با تاریخچه درخواست‌ها برای آخرین سال تقویم نشان داده شده است. شکل نمونه ای از تاریخچه درخواست برای "لباس های کارناوال" را نشان می دهد که با یک رویداد فصلی مشخص مشخص می شود:

سرویس Google Trendsبه شما امکان می دهد پویایی محبوبیت درخواست ها را برای یک دوره زمانی انتخاب شده و یک منطقه مشخص ردیابی کنید. در این سرویس، می توانید به راحتی میزان محبوبیت دو یا چند پرس و جو را مقایسه کنید، بیشترین کلمات کلیدی درخواستی را در یک ماه مشخص تنظیم کنید.

بلوک «پرسمان‌های مرتبط» به شما امکان می‌دهد فهرستی از پرس‌و‌جوها را مشاهده کنید که به همراه کلمه کلیدی مشخص‌شده برای تجزیه و تحلیل (بخش «بالا») و پرس‌و‌جوهایی که در روند دوره بودند، یعنی در مقایسه با دوره قبلی (بخش "روند"). ).

لازم به ذکر است که اعداد داده شده در آمار سرویس نسبی بوده و شاخص مطلق تعداد جستجوهای یک پرس و جو نیستند.

بنابراین، تجزیه و تحلیل فصلی برای برنامه ریزی اقدامات شرکت برای فصل بالا ضروری است. همچنین در نظر گرفتن عوامل فصلی هنگام تجزیه و تحلیل ترافیک وب سایت و سطح توسعه آن مهم است: شاید باید پیشنهاد خود را با در نظر گرفتن فصل تنظیم کنید، فروش چگونه افزایش می یابد؟ برای تجزیه و تحلیل پویایی توسعه، می توانید صفحات ورودی سایت و گروه کلمات کلیدی که روی آنها کلیک شده است را ردیابی کنید. همچنین می توانید ارزش ترافیک دوره زمانی انتخاب شده را با مدت مشابه سال گذشته مقایسه کنید.

فصلی بودن ترافیک را چگونه تحلیل می کنید؟

آن‌ها مدت‌هاست که از وجود ترافیک فصلی آگاه بوده‌اند، می‌دانند که چیست، آنها احتمالاً یک بار در سایت خودشان پرش آن را تماشا کرده‌اند. ترافیک فصلی ترافیکی است که در ارتباط با درخواست های ناپایدار مرتبط با رویدادهای خاص در زندگی جامعه یا رویدادهایی که با نظم مشخص می شوند رخ می دهد.

چگونه با استفاده از منابع فصلی ترافیک را افزایش دهیم؟

افزایش چنین ترافیکی قابل پیش بینی است. برای یک پیش بینی صحیح، باید تصور کنید که انواع آن چیست.

یکی از انواع رایج ترافیک فصلی است "جشن". تقریباً برای هر وبلاگ، یک پست مرتبط با یکی از تعطیلات زیاد مناسب است. ممکن است حاوی اطلاعاتی در مورد اینکه چه هدایایی مناسب هستند، چه آرزوهایی دارند، می توانید تاریخ و سنت ها را توصیف کنید. نمونه ای از عنوان چنین پستی "دستور پخت و پز برای کریسمس" است.. نکته مثبت این است که مقاله ارسال شده در سایت بیش از یک بار ارائه می شود و به افزایش مداوم سالانه ترافیک در طول جشن تاریخ های تقویم کمک می کند.

تعطیلاتی نیز وجود دارد که به فصل بستگی ندارد، مانند جشن عروسی و سالگرد. پست‌های مربوط به موضوعات مشابه نیز می‌توانند جریان ثابتی از بازدیدها را ایجاد کنند، اما در این مورد، رقابت به دلیل درخواست‌های با فرکانس بالا قابل توجه است. در رابطه با عروسی، علاوه بر این، تعداد درخواست ها بسته به زمان سال متفاوت است (اغلب جشن هایی از این نوع در تابستان برگزار می شود).

در واقع درخواست های فصلی وجود دارد. آنها همچنین به ندرت، اما به طور منظم، به افزایش ترافیک کمک می کنند. آنها معمولاً به یک یا آن زمان از سال مرتبط هستند - "تهویه مطبوع" ، "برنامه قطار به کریمه" ، "تخفیفات فصل مخملی" و غیره. تطبیق چنین پست هایی با موضوع سایت دشوارتر است.
ترافیک "رویداد". رشد ناپایدار می تواند حوادث خاصی را به همراه داشته باشد، اما شما نباید از این فرصت عبور کنید.

تعدادی از موضوعات وجود دارد که به طور منظم جالب تر می شوند. معمولاً این یک موضوع سیاسی-اجتماعی است، به عنوان مثال، "جنگ در لیبی"، "انقلاب نارنجی اوکراین"، "اوباما"، و غیره. محتوا عمدتا اخبار است، می تواند ترافیک مکرر را در صورت موج دیگری فراهم کند. از رویدادهای مشابه

دوما، می توانید رشد علاقه به انتشار محصولات مختلف مانند نرم افزار یا فیلم را پیش بینی کنید. وقتی اخبار را در مراحل اولیه پیدا کردید (پروژه جدید ویندوز، ایده تلفن همراه، فیلمبرداری)، به جستجو و به روز رسانی اخبار، ترجیحاً کوچک اما مکرر ادامه دهید. در این صورت، میوه های مورد انتظار در مرحله نهایی به دست خواهند آمد. توصیه های مشابهی را می توان در مورد هر رقابت بزرگ - کن، المپیک، انتخابات ریاست جمهوری و غیره ارائه داد. هنگامی که یک برنده ظاهر می شود، ترافیک مرتبط با آن را دریافت خواهید کرد.

سوم، موضوعات بسیار زودگذر می توانند مفید باشند - مثلاً یک حادثه طنین انداز. بعید است که این نوع محتوا ترافیک تکراری ایجاد کند، اما پست کردن در مورد یک حادثه خاص می تواند افزایش قابل توجهی در بازدید سایت ایجاد کند. به عنوان مثال می توان به اخبار مربوط به عروسی یک چهره رسانه ای، در مورد آنفولانزای پرندگان و غیره اشاره کرد. با این حال، رقابت بسیار زیاد خواهد بود و بعید است که بازدیدهای مجدد انجام شود.

برای به دست آوردن ترافیک فصلی مناسب، لازم است کارهای تحلیلی (به ویژه برای پیش بینی انبوه ترافیک آن) و همچنین کار بر روی گسترش و بهینه سازی محتوا انجام شود.

کسانی که برای اولین بار یک وب سایت یا یک فروشگاه آنلاین ایجاد می کنند، اغلب بسیاری از تفاوت های ظریف کار با ترافیک را نمی دانند و وابستگی ترافیک به جستجوهای خاص تنها یکی از این لحظات است. علاوه بر این، هم صاحبان فروشگاه‌های آنلاین و هم صاحبان پروژه‌های محتوای معمولی می‌توانند از فصلی بودن برخی سؤالات کلیدی، به عنوان مثال، با کمک برنامه‌های وابسته استفاده کنند.

فصلی بودن در نوسانات منظم حضور و غیاب و بر این اساس، حجم فروش بیان می شود. علاوه بر این، چنین نوساناتی در تقاضا برای طیف نسبتاً گسترده ای از کالاها و خدمات معمول است و تقریباً بر هر نوع کسب و کاری به نوعی تأثیر می گذارد.

برای اینکه یک کسب و کار به طور موثر عمل کند، لازم است برای آماده شدن برای افزایش ترافیک بعدی کار کنید، به عنوان مثال، با شروع کار بر روی تبلیغات شش ماه قبل از دوره مورد انتظار. جذب و کسب درآمد از چنین ترافیکی می تواند سود بسیار خوبی به همراه داشته باشد.

بررسی فصلی بودن تقاضا بسیار ساده است، فقط عبارت مورد نیاز را در wordstat.yandex.ru وارد کنید، روی دکمه "انتخاب" کلیک کنید و سوئیچ "Query History" را تنظیم کنید:

نمونه هایی از درخواست های فصلی عبارتند از:

• دستگاه های تهویه مطبوع؛
• طراحی منظر؛
• لباس کوکتل;
• استراحت در کریمه و غیره

بنابراین، تجزیه و تحلیل ساده به شما امکان می دهد جهش در ترافیک فصلی را پیش بینی کنید و این را از قبل در برنامه های خود در نظر بگیرید. توجه ویژه باید به ترافیک تعطیلات، به ویژه سال نو، 14 فوریه، 8 مارس و غیره شود.

احتمالاً از قبل مشخص شده است که برای فروشگاه هایی با اقلام هدیه مختلف، این فقط یک معدن طلا است.

چگونه برای یک سری فعالیت آماده می شوید؟

اول از همه، آن دسته از پرسش‌هایی را از موضوع خود انتخاب کنید که می‌خواهید تبلیغ کنید، و پتانسیل ترافیکی را که می‌توانید با نمایش صفحات فروشگاه آنلاین در 10 مورد برتر به دست آورید، ارزیابی کنید. به احتمال زیاد، تعداد انتقال‌های پیش‌بینی‌شده خواهد بود. در هزاران و احتمالاً حتی ده ها هزار بازدیدکننده در روز. بر این اساس، لازم است روی مولفه فنی کار شود و بلافاصله قبل از شروع چنین دوره ای، ظرفیت های میزبانی مناسب برای سایت اختصاص داده شود.

یک سرور خوب و قدرتمند و نگهداری آن به احتمال زیاد حدود 150 تا 200 دلار در ماه هزینه خواهد داشت که با ضررهای احتمالی قابل قیاس نیست زیرا سایت شما در اوج فروش ممکن برای بازدیدکنندگان در دسترس نخواهد بود. علاوه بر این، با در نظر گرفتن آخرین تغییرات در الگوریتم های موتورهای جستجو که سرعت بارگذاری صفحه سایت را هنگام رتبه بندی در نظر می گیرد، ارزش مراقبت از آن را دارد.

نیازی به استفاده مداوم از یک سرور قدرتمند نخواهید داشت و پرداخت پارامترهای لازم برای یک دوره چند ماهه کافی است.

دومین نکته مهم ایجاد و بهینه سازی صفحات ویژه برای پرس و جوهای فصلی است. به عنوان مثال، دسته بندی ها در وب سایت فروشگاه، یا نوشتن یک سری مقالات ویژه، با پیوند به محصولات، یا صرفاً برای کسب درآمد با قرار دادن تبلیغات متنی (برای پروژه های محتوایی).

شما باید از قبل، 4 تا 6 ماه قبل از رویداد مورد انتظار، صفحاتی را برای آینده ایجاد و بهینه کنید. از آنجایی که شما تنها کسی نیستید که در این راستا کار می کنید، لازم است محتوا را نه فقط برای درخواست های فصلی و تعطیلات، بلکه مرتبط با یک رویداد خاص تهیه کنید، به عنوان مثال، به جای "کجا در نوامبر استراحت کنیم"، صفحه را تطبیق می دهیم. به درخواست در این فرم - "در نوامبر 2013 کجا استراحت کنیم".

بلافاصله پس از انجام کار فوق، کار برای ارتقاء باید آغاز شود. موتورهای جستجو بلافاصله شروع به در نظر گرفتن وزن لینک ها نمی کنند، بنابراین به وضوح نمی توان موقعیت های مورد نیاز را در یک ماه به دست آورد.

اما، اگر ما در مورد ترافیک فصلی صحبت می کنیم، قطعاً باید برای کاهش خارج از فصل آماده شوید. در این زمینه، عاقلانه است که در چنین زمانی بر انواع پیشنهادات و تخفیف های خدماتی تمرکز کنید.

همچنین، به عنوان مبارزه با فصلی بودن، می توان راه اندازی خدمات یا ارائه محصولات جدید را به بازار نسبت داد که بر اساس اصل جایگزینی مورد استفاده قرار می گیرد. در طول رکود خارج از فصل، کار بر روی زیرساخت ها و بهبود فرآیندهای تجاری مفید خواهد بود.

همانطور که می گویند کسی که اخطار می گیرد مسلح است!

بسته به ماه و فصل، هم ترافیک سایت و هم فروش در فروشگاه اینترنتی ممکن است تغییر کند. چنین نوساناتی برای بسیاری از انواع مشاغل معمول است و در برخی مناطق می تواند تأثیر بسیار زیادی بر تقاضا داشته باشد. به همین دلیل است که هنگام انجام تجارت در تجارت الکترونیک باید فاکتور فصلی را در نظر گرفت تا از قبل هم برای افزایش تقاضا و هم برای کاهش آن آماده شود. بسته به ماه و فصل، هم ترافیک سایت و هم فروش در یک آنلاین فروشگاه ممکن است تغییر کند چنین نوساناتی برای بسیاری از انواع مشاغل معمول است و در برخی مناطق می تواند تأثیر بسیار زیادی بر تقاضا داشته باشد. به همین دلیل است که هنگام انجام تجارت در تجارت الکترونیک باید عامل فصلی را در نظر گرفت تا از قبل برای افزایش تقاضا و کاهش آن آماده شود.

تغییر در تقاضا می تواند به دلیل فصلی قوی متفاوت باشد، زمانی که تغییر در یک جهت می تواند تا 100٪ برسد و به نوسانات متوسط، زمانی که تفاوت بیش از 10-20٪ نیست. در این مقاله به این موضوع خواهیم پرداخت که چگونه جایگاه خود را از نظر فصلی بررسی کنید، برای نوسانات ترافیک و تقاضا آماده شوید و آیا امکان افزایش فروش در فصل خارج از فصل وجود دارد یا خیر.

چگونه به سرعت فصلی بودن تقاضا را تعیین کنیم

تعریف فصلی، مگر اینکه ما در مورد یک طاقچه باریک صحبت می کنیم، نیازی به تحلیل عمیق ندارد. این را می توان با استفاده از ابزارهای رایگانی که موتورهای جستجو ارائه می دهند، به عنوان مثال، ابزار انتخاب کلمه از Yandex یا برنامه ریز کلمات کلیدی از Google انجام داد.

بیایید از ابزار اول استفاده کنیم، و به عنوان مثال، پرس و جوهای "پرده پنجره" و "خرید ساعت" را در نظر بگیریم.

پس از ورود با جزئیات حساب خود در Yandex، سوئیچ "Query History" را در نوار جستجو انتخاب کنید، عبارت "window blinds" مورد علاقه ما را وارد کنید و روی دکمه "انتخاب" کلیک کنید. به طور پیش فرض، داده های موجود در سرویس در فدراسیون روسیه نمایش داده می شود، اما می توانید به منطقه مورد نظر تغییر دهید. سیستم نمودار تاریخچه نمایش زیر را برای عبارت نمایش می دهد:

مقایسه با گوگل:

همانطور که از تصویر می بینید، فصلی بودن درخواست ها در اینجا کاملاً مشخص است و اوج درخواست ها از آوریل تا جولای رخ می دهد. با داشتن چنین داده هایی می توانید از قبل برای رشد ترافیک / سفارشات و همچنین برای کاهش آن آماده شوید.

و در اینجا این است که چگونه این نمودار برای پرس و جو "خرید ساعت" به نظر می رسد:

در اینجا شاهد موجی در ماه های نوامبر-دسامبر هستیم که ظاهراً با فصل تعطیلات و به طور کلی وضعیت تقریباً مساوی در متن سال همراه است.

بنابراین، از طریق یک بررسی سریع و ساده، می‌توانید هر موضوع، دسته‌بندی و حتی محصول خاصی را که مورد علاقه‌تان است، تجزیه و تحلیل کنید.

چگونه برای رشد آماده شویم

شما باید نه تنها از سقوط، بلکه از یک رشد ناگهانی که برای آن زمان برای آماده شدن نداشتید بترسید. اگر سایت فقط چند صد بازدید کننده در روز داشته باشد، اما هزاران نفر شروع به ورود کنند چه؟ اگر مدیران شما بتوانند روزانه ده ها سفارش را پردازش کنند و تعداد آنها به طور تصاعدی در حال افزایش باشد چه؟ اگر محصول در وب سایت باشد، اما دیگر در انبار نباشد چه؟ یک سایت شکسته که از بار اضافی، مشتریان ناراضی و لکه منفی بر شهرت "افتاده" شده است - اگر از قبل به همه چیز فکر کنید می توان از همه اینها جلوگیری کرد.

مدت ها قبل از شروع رشد فصلی تقاضای مصرف کننده، صاحب یک فروشگاه آنلاین نیاز به تماس با متخصصان در زمینه بازاریابی اینترنتی دارد که به پیش بینی رشد تقریبی کمک می کنند. سپس باید مجموعه ای از اقدامات خاص را ایجاد کنید که اجرای آنها به جلوگیری از مشکلات احتمالی کمک می کند. این ممکن است انتقال به یک برنامه میزبانی قدرتمندتر، استخدام موقت کارکنان اضافی و تعدادی از اقدامات دیگر باشد.

در این زمینه، برنامه‌ریزی بلندمدت به خوبی کمک می‌کند، زمانی که فهرستی از گروه‌های محصول را از قبل تهیه می‌کنید، تقاضا برای آن‌ها با موج‌های فصلی مشخص می‌شود و سعی می‌کنید آنها را از قبل با قیمت‌های رقابتی خریداری کنید. به عنوان مثال، می توانید برای تعطیلات از این طریق آماده شوید: قبل از شروع فصل، محصولات را با توجه به ویژگی های خاص گروه بندی کنید و در قسمتی جداگانه در وب سایت فروشگاه اینترنتی نمایش دهید و از این طریق توجه کاربر را به خود جلب کنید. اینها می توانند هدایایی برای روز سنت ولنتاین، هدایایی برای 8 مارس، برای سال نو و غیره باشند.

ترافیک تعطیلات یکی از انواع ترافیک فصلی است و اگر از قبل برای این رویداد آماده شده باشید، رشد ترافیک می تواند به خوبی به سفارش تبدیل شود. بهینه سازی صفحات و دسته بندی های جداگانه برای پرس و جوهای فصلی، ایجاد محتوای مرتبط - همه اینها می تواند به جذب ترافیک اضافی کمک کند. اما باید به خاطر داشت که کار بر روی چنین پروژه ای باید 4-6 ماه قبل از تاریخ های لازم شروع شود تا تأثیر واقعاً خوبی داشته باشد.

روند آماده سازی برای فصل جدید و اجرای فعالیت های برنامه ریزی شده باید به دقت رصد شود و بر اساس نتایج، نتایج با مطالعه تجربیات مثبت و اشتباهات احتمالی به خوبی مورد تجزیه و تحلیل قرار گیرد تا آمادگی بهتری برای فصل آینده داشته باشیم.

نه تنها رشد می تواند فصلی باشد، بلکه یک سقوط نیز است، و همانطور که قبلاً گفتیم، این تأثیر توسط کارآفرینان در بسیاری از زمینه ها احساس می شود. افت تقاضا به طور منظم و دوره ای مشخصه کالاهای فردی و کل دسته محصولات است. تا زمانی که آنها نیروی فروش فروشگاه آنلاین شما هستند، این می تواند تأثیر منفی قابل اندازه گیری بر درآمد داشته باشد.

با انجام مجموعه ای از اقدامات می توان حتی در زمان رکود فصلی نیز فروش را افزایش داد. البته ممکن است این امر مستلزم سرمایه گذاری زمان و بودجه باشد، اما در نهایت سود بیشتر از هزینه ها خواهد بود. اینها روشهای زیر هستند.

روش اول - مجموعه خود را متنوع کنید. حتی اگر محصول اصلی شما 100٪ فصلی باشد، احتمالاً محصولات اضافی - لوازم جانبی - در بقیه زمان ها مورد تقاضا هستند. با ارائه چنین محصولاتی در کاتالوگ خود، ایجاد بخش‌های اضافی در وب‌سایت فروشگاه اینترنتی و مشارکت در تبلیغ آن‌ها از قبل، می‌توانید اثر کاهش فروش را برای گروه کالای اصلی کاهش دهید.

روش دوم - پیشنهادات ویژه را توسعه دهید. در دوره‌ای که تقاضای کم است، می‌توانید با ایجاد پیشنهادات ویژه که می‌تواند انگیزه اضافی برای آنها در هنگام خرید باشد، توجه مشتریان را به خود جلب کرده و حفظ کنید. بسته به موقعیت مکانی، این می تواند یک تخفیف سودآور، یک هدیه، یک سرویس اضافی، یک گارانتی طولانی مدت و گزینه های دیگر باشد.

روش سوم - تازگی را نشان دهد. حتی در خارج از فصل، ظاهر یک چیز جدید در مجموعه می تواند بر تصمیم کاربر برای خرید تأثیر بگذارد. و حتی اگر تابستان هنوز دور است، همیشه کسی وجود خواهد داشت که لباس شنای شگفت انگیز شما را از قبل خریداری کند، زیرا آنقدر شیک است که رد کردن یک پیشنهاد به سادگی غیرممکن است. با این حال، به جای لباس شنا، هر چیزی می تواند باشد. نکته این است که یک ارائه وسوسه انگیز و یک رویکرد غیر پیش پا افتاده برای تبلیغات / ارائه می تواند مشتری بالقوه را به خرید خود به خودی در موجی از احساسات سوق دهد.

روش چهارم - علایق خود را دنبال کنید. یک مثال ساده و قابل فهم: شما کیف و کیف پول زنانه را از طریق اینترنت می فروشید که اوج فروش آن در بهار و پاییز اتفاق می افتد، اما در تابستان و زمستان تقاضا به میزان قابل توجهی کاهش می یابد. اما منافع مشتریان بالقوه شما بسیار گسترده تر است. بنابراین، می توانید بخش ها را با لوازم جانبی اضافی مانند کلاه (زمستان) و پارئو (تابستان) باز کنید. البته، دامنه پیشنهادات می‌تواند بسیار گسترده‌تر باشد و در هر جایگاهی می‌توانید گزینه‌های مشابهی را پیدا کنید که به طور بالقوه برای مخاطبانتان جالب هستند و سپس، به عنوان یک گزینه، آنها را با استفاده از یک خبرنامه ایمیل بفروشید.

روش پنجم - در تماس باش. حتی زمانی که رکود فصلی شروع می شود، فعال بمانید. ارتباط خود را با مخاطبان حفظ کنید، به خصوص اگر سایر رقبا ترجیح می دهند برای این موضوع وقت نگذارند. به طور منظم وبلاگ نویسی کنید، خبرنامه های ایمیلی ارسال کنید، مسابقات برگزار کنید و در فعالیت های دیگر شرکت کنید. بله، کار سختی است، اما، باور کنید، پاداش دارد.

اغلب اتفاق می‌افتد که یک صاحب کسب‌وکار تصمیم می‌گیرد تبلیغ یک فروشگاه آنلاین را متوقف کند، زیرا هنوز فصلی نیست و باید هزینه‌ها را به حداقل برسانید. اما شما نباید این کار را انجام دهید، بهتر است به این فکر کنید که چگونه می توانید در هزینه های دیگر صرفه جویی کنید. کار بر روی ارتقاء سئو یک فروشگاه آنلاین باید مستمر باشد، حتی اگر یک کسب و کار فصلی باشد، در غیر این صورت خطر بزرگی برای از دست دادن موقعیت های دریافت شده و سایر پیشرفت ها وجود دارد. چیزی به نام "اینجا و اکنون" در سئو وجود ندارد.