Müşteri Yandex.Metrica, Analytics ve Wordstat'tan gelen verilere güvenmiyorsa sezonluk nasıl gösterilir? Sezonluk sorgular nasıl kullanılır? Bir müşteriye sezonluk trafik düşüşünü nasıl açıklayabilirim?

Uygulamada görüldüğü gibi, her iş alanında yüksek ve düşük sezon dönemleri vardır. Ve bu durumda bir sorunla karşı karşıya kalıyoruz.

Müşteriye trafikteki mevsimsel düşüş nasıl açıklanır?

Trafiği bir yıl önceki aynı dönemle karşılaştırmak için Yandex.Metrica ve Google Analytics'ten raporlar indirebilirsiniz. Yandex.Wordstat'taki sorgu geçmişini kullanabilirsiniz. Peki ya müşteri raporlarda sıradan bir SEO uzmanının görebildiği şeyi göremezse?

Sihir yok, Excel'de 5 dakika - ve müşterinin bu yakalanması zor canavar "MEVSİMSELLİK" i görmesine yardımcı olacak bir şey elde ediyoruz.

Örnekte Smolensk'te beton satan ve teslim eden bir şirketi kullanacağız. 12 ay boyunca verileri alıyoruz ve bunları bir Excel tablosuna giriyoruz.

Excel'de şuna benzeyen bir tablo oluşturalım:

İlk satırı analiz dönemine (minimum 12 veya 6 ay) bırakıyoruz.

İkinci satırda, içinde bulunduğumuz yıla ait anahtar ifadenin ziyaret verilerini göstereceğiz.

Üçüncü satırda, geçen yıla ait gösterimlerin gerçek değerine dayalı olarak Yandex.Wordstat'ın sezonluk verileri yer alıyor.

Dördüncü satırda - ifadenin arama motorlarındaki konumu (bizim durumumuzda bu Yandex'dir).

3. satıra dayanarak aşağıdaki formun bir diyagramını yaparız:

Grafiğe göre sezonluk trafiğin nasıl davrandığını görebiliyoruz: Mayıs ayına kadar artıyor, Aralık ayına kadar keskin bir şekilde azalıyor, sonra yavaş yavaş tekrar artmaya başlıyor. Şimdi sezonsallık ile SERP'lerden gelen trafiği Yandex Metriklerine göre ilişkilendirirsek trafiğin nasıl davranacağına bakmaya değer mi?

2-3. satırlardaki verilere dayanarak aşağıdaki grafiği oluşturuyoruz:

Sezonsallık ve arama trafiği grafiklerinin çok benzer olduğunu, neredeyse birbirlerinin en yüksek ve en düşük değerlerini yeniden oluşturduğunu görüyoruz. Unutulmaması gereken en önemli şey, verilerin ideal benzerliğinin elde edilmesi neredeyse imkansız bir ütopya olduğudur.

ANCAK orada durmayacağız. Ve grafiğimize "beton Smolensk" ifadesinin konum verilerini ekleyelim.

Grafiğin özelliği, eksen parametrelerinin değerlerin ters sırasına göre ayarlanmasıdır, böylece belirli bir anahtar kelimeye ilişkin konumların büyümesini ve düşüşünü görebilirsiniz.

"Beton Smolensk" sorgusu için arama sonuçlarındaki konumlar, diyagramdan da görebileceğimiz gibi yıl içinde Yandex'in ilk 10'unda yer alıyor.

Sonunda

Bir önceki yıla göre trafiğin sezonluk olarak ne kadar büyüdüğünü ve düştüğünü gösteren bir grafik elde ederiz. Arama motorlarından gelen konumlara ilişkin verileri bir grafikle yedekliyoruz ve sorgunun yıl içinde ilk 10'un dışına çıkmadığını görüyoruz.

Yani trafik kaybının mevsimsellikle doğrudan ilgisi var. Eğer pozisyona göre grafik ilk 10'dan ilk 30'a sıçrarsa, o zaman başka sorunlarımız var demektir ve bu artık mevsimsel değildir.

Artık bu diyagramı Yandex.Metrica, Google Analytics ve Yandex.Wordstat'ı aynı anda kullanarak trafikteki düşüşün talebin mevsimselliğinden kaynaklandığını kanıtlayabiliriz.

Pazar, mevsimlere ve çeşitli olaylara bağlı olarak talebin artıp azaldığı mevsimlik ürünler ve tekliflerle dolu. Bu yazıda “trafik mevsimselliğinin” ne olduğunu anlamak, ana türlerini, ana faktörlerini belirlemek ve trafik mevsimselliğini kendi avantajınıza nasıl kullanabileceğinizi belirlemek istiyorum.

Mevsimsellik - çeşitli dış faktörlere bağlı olarak web sitesi trafiğinde tekrarlanan dalgalanmalar. İş segmentlerinin mevsimsel faktörlerinin belirlenmesi şunları sağlar:

trafik dinamiklerinin analizinde hata düzeyini azaltmak;
sitenin gelişim düzeyini objektif olarak değerlendirmek;
zaman aralığındaki site trafiğinin düzeyini tahmin etmek;
Yüksek sezon dönemlerinde reklam kampanyaları planlayın.

Hemen hemen her iş segmentinin "yüksek" ve "düşük" bir sezonu vardır; "Yüksek" sezon, tüketici talebinin zirve değeri ile karakterize edilir ve buna göre "düşük" sezonda, şirketin mal veya hizmetlerine olan tüketici ilgisi minimuma indirilir.

Trafiği etkileyen faktörler, belirli sezonsallık türleri vurgulanarak birkaç ana grupta birleştirilebilir. Kural olarak, belirli mevsimsellik faktörlerinin site trafiği üzerindeki etkisi arasında kesin bir ayrım yapmak imkansızdır çünkü bunlar kesişir ve eş zamanlı bir etkiye sahip olabilir.

Trafik mevsimselliği türleri

Trafik dalgalanmaları iki ana türe ayrılabilir: yıl boyunca düzenli aralıklarla tekrarlanan döngüsel (örneğin tatiller veya sıcaklık artışları) ve olay olaylarının veya beklenmedik haberlerin etkisi altında oluşan "olay trafiği".

Döngüsel trafik dalgalanmalarının faktörlerini ayrıntılı olarak ele alalım.

Mevsime bağlı trafik mevsimselliği: Bu tür mevsimsellik iklim değişikliği ve tüketici özelliklerine göre belirlenir. Örneğin, klima alımıyla ilgili taleplerin sayısı soğuk mevsimde azalır ve site trafiğinin zirvesi keskin ısınma döneminde düşer:

Aynı zamanda soğuk mevsimde kışlık kıyafet alımına ilişkin taleplerin sıklığı artmakta, buna bağlı olarak yaz aylarında azalmaktadır. Örnek olarak, şekilde bir çevrimiçi kışlık giyim mağazasının trafiği gösterilmektedir:

Trafiğin kısa vadede hızlı büyümesi, tatiller ve ünlü tarihler gibi mevsimsel faktörlerin etkisiyle oluşuyor. Yani, örneğin, "karnaval kostümleri" sorgusu, siteye maksimum trafiği Yeni Yıl tatilinden önce Aralık ayında ve minimum - Haziran ayında getirebilir.

Kural olarak, Ocak ve Mayıs aylarının ilk yarısında, uzun tatiller nedeniyle trafikte genel bir düşüş yaşanıyor ve tatillerin bitiminden sonra da aynı kısa vadeli hızlı büyüme, biriken ihtiyaçlardan kaynaklanıyor. mal veya hizmet alımı. Şekilde bir inşaat sahası örneği gösterilmektedir:

Yaz - tatil ve dinlenme zamanı - pazarın ticari faaliyetlerinde bir düşüş ile karakterize edilir. Bu faktörün etkisi altında yaz aylarında site trafiğinde bir azalma gözlemlenebilir (mevsimlik yaz malları ve hizmetleri hariç, örneğin tekne gezileri).

Trafiğin mevsimselliğini belirleme yolları

Belirli bir sorgunun mevsimselliğini analiz etmek için, bir sorgunun sıklığının dinamiklerini grafik ve tablo biçiminde görmenizi sağlayan WordStat aracını kullanabilirsiniz. Bunu yapmak için bir dizi basit adım gerçekleştiriyoruz:

Yandex hesabınıza gidin;
verilen bağlantıyı takip edin;
arama çubuğunda dinamikleriyle ilgilendiğimiz bir anahtar kelime veya kelime öbeği belirliyoruz;
arama çubuğunun altında "Sorgu Geçmişi" kutusunu işaretleyin;
istatistik analizi için bir bölge seçin (örneğin, Ukrayna);
"Seç" düğmesine basın.

Şekilde "Dinyeper boyunca yürüyor" ifadesine yönelik taleplerin geçmişine bir örnek gösterilmektedir; Bu istek, yılın zamanına bağlı olarak belirgin bir mevsimsellik ile karakterize edilir ve ilkbaharın sonlarından ekim ayına kadar popülerdir:

Son on iki aya ait arama geçmişi, Google Adwords Anahtar Kelime Planlayıcı aracı kullanılarak da takip edilebilir. Bunu yapmak için AdWords hizmetine gidin. "Araçlar ve Analiz" bölümünde "Anahtar Kelime Planlayıcı" öğesini seçin ve "Anahtar kelime ve reklam grubu seçeneklerini bulun" bloğunda ilgimizi çeken sorguları belirtin. "Anahtar Kelime Seçenekleri" sekmesinde, her bir anahtar kelimenin yanında, aramayla tam olarak eşleşecek şekilde sıklık belirtilir ve son takvim yılına ait talep geçmişini içeren bir grafik bulunur. Şekil, belirgin bir mevsimsellik ile karakterize edilen "karnaval kostümleri" taleplerinin geçmişine bir örnek göstermektedir:

Hizmet Google Trendler seçilen bir süre ve belirli bir bölge için isteklerin popülerliğinin dinamiklerini izlemenize olanak tanır. Hizmette, iki veya daha fazla sorgunun popülerliğini kolayca karşılaştırabilir, belirli bir ayda en çok talep edilen anahtar kelimeleri ayarlayabilirsiniz.

“İlgili Sorgular” bloğu, analiz için belirtilen anahtar kelime (“En İyi” bölümü) ile birlikte popüler olan sorguların bir listesini ve dönemin trendinde olan, yani önceki döneme göre popülerlik kazanan sorguların bir listesini görüntülemenize olanak tanır. önceki dönem (“Trend” bölümü).

Hizmetin istatistiklerinde verilen rakamların göreceli olduğunu ve bir sorguya ilişkin arama sayısının mutlak göstergesi olmadığını belirtmek gerekir.

Bu nedenle şirketin yüksek sezona yönelik aksiyonlarının planlanması için mevsimsellik analizi gereklidir. Web sitesi trafiğini ve gelişim düzeyini analiz ederken mevsimsellik faktörlerini de dikkate almak önemlidir: belki de teklifinizi mevsimi dikkate alarak ayarlamalısınız, satışlar nasıl artacak? Gelişim dinamiklerini analiz etmek için siteye giriş sayfalarını ve tıklanan anahtar kelime gruplarını takip edebilirsiniz. Ayrıca seçilen zaman dilimindeki trafik değerini geçen yılın aynı dönemiyle karşılaştırabilirsiniz.

Trafiğin sezonsallığını nasıl analiz edersiniz?

Sezonluk trafiğin varlığından uzun zamandır haberdarlar, ne olduğunu biliyorlar, muhtemelen kendi sitelerinde bir ara bunun atlayışını izlemişlerdir. Mevsimsel trafik, toplum yaşamındaki belirli olaylarla ilgili istikrarsız isteklerle veya düzenlilik ile karakterize edilen olaylarla bağlantılı olarak ortaya çıkan trafiktir.

Sezonluk kaynak kullanılarak trafik nasıl artırılır?

Bu tür trafikte bir artış öngörülebilir. Doğru bir tahmin için çeşitlerinin neler olduğunu hayal etmeniz gerekir.

Yaygın sezonluk trafik türlerinden biri "festival". Hemen hemen her blog için çok sayıda tatilden biriyle ilgili bir yazı uygundur. Hangi hediyelerin uygun olduğu, hangi dileklerin olduğu hakkında bilgiler içerebilir, tarihi ve gelenekleri anlatabilirsiniz. Böyle bir gönderinin başlığına örnek olarak "Noel için tarifler" verilebilir.. Olumlu tarafı, sitede yayınlanan yazının birden fazla kez hizmet vermesi, takvim tarihlerinin kutlanması sırasında trafiğin yıllık istikrarlı bir şekilde artmasına katkıda bulunacaktır.

Düğün, yıl dönümü gibi mevsime bağlı olmayan tatiller de vardır. Benzer konulardaki gönderiler de istikrarlı bir ziyaret akışı oluşturabilir ancak bu durumda, yüksek frekanslı sorgular nedeniyle rekabet önemlidir. Düğünle ilgili olarak ayrıca taleplerin sayısı yılın zamanına göre değişir (bu tür kutlamalar daha çok yaz aylarında yapılır).

Aslında sezonluk talepler var. Ayrıca nadiren de olsa düzenli olarak trafiğin artmasına katkıda bulunurlar. Genellikle yılın bir veya başka bir zamanına bağlanırlar - "klima", "Kırım'a tren tarifesi", "kadife sezon indirimleri" vb. Bu tür gönderileri sitenin temasına uygun hale getirmek daha zordur.
"Etkinlik" trafiği. İstikrarsız büyüme bazı olaylara yol açabilir ancak bu fırsatı kaçırmamalısınız.

Düzenli olarak daha ilgi çekici hale gelen birçok konu var. Genellikle bu sosyo-politik bir konudur, örneğin “Libya'daki savaş”, “Ukrayna Turuncu Devrim”, “Obama” vb. İçerik ağırlıklı olarak haberdir, başka bir dalga durumunda tekrarlanan trafik sağlayabilir benzer olaylardan.

ikinci olarak, yazılım veya film gibi çeşitli ürünlerin piyasaya sürülmesine olan ilginin artacağını tahmin edebilirsiniz. Çok erken bir aşamada haber bulduğunuzda (yeni Windows projesi, cep telefonu fikri, film çekimi), tercihen küçük ama sık aralıklarla haberleri aramaya ve güncellemeye devam edin. Bu durumda uzun zamandır beklenen meyveler son aşamada elde edilecektir. Benzer tavsiyeler herhangi bir büyük yarışma için de verilebilir (Cannes, Olimpiyatlar, başkanlık seçimleri vb.); Bir kazanan göründüğünde, onunla ilişkili trafiği alırsınız.

Üçüncü, oldukça geçici konular kullanışlı olabilir - örneğin yankı uyandıran bir olay. Bu tür içeriğin tekrar trafik oluşturması pek olası değildir, ancak belirli bir olay hakkında paylaşımda bulunmak site ziyaretlerinde önemli bir artışa neden olabilir. Örnekler arasında medyadan bir kişinin düğünü, kuş gribi vb. ile ilgili haberler yer almaktadır. Ancak rekabet çok büyük olacak ve tekrar ziyaretlerin gerçekleşmesi pek olası değildir.

Uygun sezonluk trafik elde etmek için, analitik çalışmaların (özellikle trafik patlamalarını tahmin etmek) yanı sıra içeriğin genişletilmesi ve optimize edilmesi üzerinde çalışmak gerekir.

İlk kez bir web sitesi veya çevrimiçi mağaza oluşturanlar, genellikle trafikle çalışmanın birçok nüansını bilmiyorlar ve trafiğin belirli sorgulara bağımlılığı bu tür anlardan sadece bir tanesidir. Dahası, hem çevrimiçi mağaza sahipleri hem de sıradan içerik projelerinin sahipleri, örneğin bağlı kuruluş programlarının yardımıyla belirli anahtar sorguların sezonsallığından yararlanabilir.

Sezonsallık, katılımlardaki ve buna bağlı olarak satış hacimlerindeki düzenli dalgalanmalarla ifade edilir. Üstelik talepteki bu tür dalgalanmalar oldukça geniş bir ürün ve hizmet yelpazesi için tipiktir ve hemen hemen her tür işi şu veya bu şekilde etkilemektedir.

İşletmenin etkili bir şekilde çalışabilmesi için, bir sonraki trafik artışına hazırlanmak için çalışmak, örneğin tanıtım çalışmalarına beklenen dönemden altı ay önce başlamak gerekiyor. Bu tür trafiği çekmek ve paraya dönüştürmek çok iyi karlar getirebilir.

Talebin mevsimselliğini kontrol etmek oldukça basittir, sadece gerekli ifadeyi wordstat.yandex.ru adresine girin, "Seç" düğmesini tıklayın ve "Sorgu Geçmişi" anahtarını ayarlayın:

Sezonluk taleplere örnek olarak aşağıdakiler verilebilir:

klimalar;
peyzaj tasarımı;
Kokteyl elbisesi;
Kırım'da dinlenme vb.

Böylece basit analiz, sezonluk trafikte bir sıçramayı tahmin etmenize ve bunu planlarınızda önceden dikkate almanıza olanak tanır. Tatil trafiğine özellikle Yeni Yıl, 14 Şubat, 8 Mart vb. dikkat edilmelidir.

Çeşitli hediyelik eşyaların bulunduğu mağazalar için bunun sadece bir altın madeni olduğu muhtemelen açıktır.

Bir aktivite patlamasına nasıl hazırlanırsınız?

Öncelikle konunuzdan tanıtımını yapacağınız sorguları seçin ve çevrimiçi mağazanın sayfalarını İlk 10'da görüntüleyerek alabileceğiniz trafik potansiyelini değerlendirin. Büyük olasılıkla, öngörülen geçişlerin sayısı şu şekilde olacaktır: Günde binlerce, hatta muhtemelen onbinlerce ziyaretçi. Buna göre teknik bileşen üzerinde çalışmak ve böyle bir dönemin başlangıcından hemen önce site için uygun barındırma kapasitelerini tahsis etmek gerekli olacaktır.

İyi, güçlü bir sunucu ve bakımı büyük olasılıkla ayda yaklaşık 150-200 ABD dolarına mal olacaktır; bu, olası satışların en yüksek olduğu dönemde sitenizin ziyaretçiler tarafından kullanılamaması nedeniyle olası kayıplarla kıyaslanamaz. Üstelik sıralama yaparken sitenin sayfa yükleme hızını dikkate alan arama motoru algoritmalarındaki en son değişiklikleri dikkate alarak buna dikkat etmeye değer.

Sürekli olarak güçlü bir sunucu kullanmanıza gerek kalmayacak ve birkaç ay boyunca gerekli parametreler için ödeme yapmanız yeterli olacaktır.

İkinci önemli nokta ise sezonluk sorgulara özel sayfaların oluşturulması ve optimizasyonudur. Örneğin, mağazanın web sitesindeki kategoriler veya ürünlere bağlantılar içeren bir dizi öne çıkan makale yazmak veya yalnızca içeriğe dayalı reklamlar yerleştirerek para kazanmak için (içerik projeleri için).

Gelecek için sayfaları önceden, beklenen etkinlikten 4-6 ay önce oluşturup optimize etmeniz gerekiyor. Bu yönde çalışan tek kişi siz olmadığınız için sadece sezon ve tatil isteklerine yönelik değil, belirli bir etkinliğe bağlı içerik hazırlamak gerekiyor, örneğin “Kasım ayında nerede dinlenilir” yerine sayfayı uyarlıyoruz. bu formdaki talebe - “Kasım 2013'te nerede dinlenilir".

Yukarıdaki çalışmalar yapıldıktan hemen sonra tanıtım çalışmalarına başlanmalıdır. Arama motorları bağlantıların ağırlığını hemen tam olarak hesaba katmazlar, bu nedenle gerekli konumları bir ay içinde almak açıkça imkansızdır.

Ancak sezonluk trafikten bahsediyorsak, o zaman kesinlikle sezon dışı düşüşe hazırlanmanız gerekiyor. Bu bakımdan böyle bir dönemde çeşitli hizmet tekliflerine ve indirimlere odaklanmak akıllıca olacaktır.

Ayrıca mevsimselliğe karşı mücadele olarak, ikame ilkesine göre kullanılacak yeni hizmetlerin veya ürün sunumlarının piyasaya sürülmesi de isnat edilebilir. Sezon dışı kriz döneminde altyapı üzerinde çalışmak ve iş süreçlerini iyileştirmek faydalı olacaktır.

Dedikleri gibi, uyarılan kişi silahlıdır!

Aya ve mevsime bağlı olarak hem site trafiği hem de online mağazadaki satışlar değişebilir. Bu tür dalgalanmalar birçok iş türü için tipiktir ve bazı alanlarda talep üzerinde çok güçlü bir etkiye sahip olabilirler. Bu nedenle e-ticarette iş yaparken hem talebin artmasına hem de düşmesine önceden hazırlanmak için mevsimsellik faktörünün dikkate alınması gerekir.Aya ve mevsime bağlı olarak hem site trafiği hem de çevrimiçi satışlar mağaza değişebilir. Bu tür dalgalanmalar birçok iş türü için tipiktir ve bazı alanlarda talep üzerinde çok güçlü bir etkiye sahip olabilirler. Bu nedenle e-ticarette iş yaparken hem talebin artmasına hem de azalmasına önceden hazırlıklı olmak için mevsimsellik faktörünün dikkate alınması gerekir.

Talepteki değişiklik, bir yöndeki değişimin %100'e kadar çıkabildiği güçlü mevsimsellik nedeniyle ve farkın %10-20'den fazla olmadığı ılımlı dalgalanmalar nedeniyle farklı olabilir. Nişinizi mevsimsellik açısından nasıl kontrol edeceğinizi, trafik ve talepteki dalgalanmalara nasıl hazırlanacağınızı ve sezon dışında satışları artırmanın mümkün olup olmadığını bu makalede tartışacağız.

Talebin mevsimselliği hızlı bir şekilde nasıl belirlenir?

Mevsimselliğin tanımı, elbette dar bir nişten bahsetmediğimiz sürece, derin bir analiz gerektirmez. Bu, arama motorlarının sunduğu ücretsiz araçlar kullanılarak yapılabilir; örneğin, Yandex'in kelime seçme aracı veya Google'ın anahtar kelime planlayıcısı.

İlk aracı kullanalım ve örnek olarak "pencere panjurları" ve "saat satın al" sorgularını ele alalım.

Yandex'e hesap bilgilerinizle giriş yaptıktan sonra arama çubuğundaki “Sorgu Geçmişi” anahtarını seçin, ilgimizi çeken “pencere panjuru” sorgusunu girin ve “Seç” butonuna tıklayın. Hizmetteki veriler varsayılan olarak Rusya Federasyonu'nda görüntülenir ancak istediğiniz bölgeye geçiş yapabilirsiniz. Sistem, ifade için aşağıdaki görüntüleme geçmişi grafiğini görüntüleyecektir:

Google'la karşılaştırın:

Resimden de görebileceğiniz gibi, burada isteklerin mevsimselliği oldukça belirgin ve isteklerin zirvesi Nisan'dan Temmuz'a kadar yaşanıyor. Bu tür verilere sahip olarak, trafiğin / siparişlerin büyümesine ve buna bağlı olarak azalmasına önceden hazırlanabilirsiniz.

Ve işte bu grafiğin "saat satın al" sorgusu için nasıl görüneceği:

Burada, görünüşe göre tatil sezonuyla ilişkilendirilen Kasım-Aralık aylarında bir artış görüyoruz ve genel olarak yıl bağlamında neredeyse eşit bir durum.

Böylece hızlı ve basit bir kontrolle herhangi bir konuyu, kategoriyi ve hatta ilginizi çeken belirli bir ürünü analiz edebilirsiniz.

Büyümeye nasıl hazırlanılır

Sadece düşüşten değil, hazırlanmak için zamanınız olmayan ani bir büyümeden de korkmanız gerekiyor. Peki ya site günde yalnızca birkaç yüz ziyaretçiye ev sahipliği yapıyor ama binlerce kişi gelmeye başlıyorsa? Peki ya yöneticileriniz günde bir düzine siparişi işleyebiliyorsa ve sayıları katlanarak artıyorsa? Ürün web sitesinde mevcut ancak artık stokta yoksa ne olur? Aşırı yükten, memnun olmayan müşterilerden ve itibar üzerinde olumsuz bir lekeden "düşmüş" bozuk bir site - her şeyi önceden düşünürseniz tüm bunlar önlenebilir.

Tüketici talebinin mevsimsel büyümesi başlamadan çok önce, bir çevrimiçi mağazanın sahibinin, yaklaşık büyümeyi tahmin etmeye yardımcı olacak İnternet pazarlamacılığı alanındaki uzmanlarla iletişime geçmesi gerekir. Daha sonra, uygulanması olası sorunlardan kaçınmaya yardımcı olacak bir dizi özel önlem geliştirmeniz gerekir. Bu, daha güçlü bir barındırma planına geçiş, ek personelin geçici olarak işe alınması ve bir dizi başka önlem olabilir.

Bu bağlamda, uzun vadeli planlama, talebi mevsimsel dalgalanmalarla karakterize edilen ürün gruplarının önceden bir listesini yaptığınızda ve bunları önceden rekabetçi fiyatlarla satın almaya çalıştığınızda çok yardımcı olur. Örneğin tatillere şu şekilde hazırlanabilirsiniz: sezon başlamadan önce ürünleri belirli özelliklere göre gruplandırıp çevrimiçi mağazanın web sitesinde ayrı bir bölümde sergileyerek kullanıcının dikkatini çekebilirsiniz. Bunlar Sevgililer Günü hediyeleri, 8 Mart hediyeleri, Yeni Yıl hediyeleri vb. olabilir.

Tatil trafiği, sezonluk trafiğin çeşitlerinden biridir ve etkinliğe önceden hazırlanırsanız trafik artışı oldukça iyi bir şekilde siparişlere dönüştürülebilir. Bireysel sayfaları ve kategorileri sezonluk sorgular için optimize etmek, alakalı içerik oluşturmak; tüm bunlar ek trafik çekmeye yardımcı olabilir. Ancak böyle bir projenin gerçekten iyi bir etki alabilmesi için gerekli tarihlerden 4-6 ay önce çalışmalara başlanması gerektiğini unutmamak gerekiyor.

Yeni sezona hazırlık süreci ve planlanan faaliyetlerin uygulanması süreci dikkatle izlenmeli, sonuçlara göre sonuçlar iyi analiz edilmeli, olumlu deneyimler ve olası hatalar incelenerek bir sonraki sezona daha iyi hazırlanılmalıdır.

Sadece büyüme mevsimsel değil aynı zamanda düşüş de olabilir ve daha önce de söylediğimiz gibi bu etki birçok nişteki girişimciler tarafından hissedilmektedir. Talepteki düzenli ve periyodik düşüşler, hem bireysel malların hem de tüm ürün kategorilerinin karakteristiğidir. Çevrimiçi mağazanızın satış gücü oldukları sürece bunun gelir üzerinde ölçülebilir bir olumsuz etkisi olabilir.

Bir dizi önlem alarak mevsimsel kriz dönemlerinde bile satışları artırmak mümkün. Elbette bu, zaman ve bütçe yatırımı gerektirebilir ancak sonuçta kazanç, maliyetlerden daha fazla olacaktır. Bunlar aşağıdaki yöntemlerdir.

Birinci yöntem - ürün yelpazenizi çeşitlendirin. Ana ürününüz %100 sezonluk olsa bile geri kalan zamanlarda talep gören ek ürünlerin (aksesuarların) olması muhtemeldir. Bu tür ürünleri kataloğunuzda sunarak, çevrimiçi mağazanın web sitesinde ek bölümler oluşturarak ve bunların tanıtımını önceden yaparak, ana ürün grubu için düşen satışların etkisini azaltabilirsiniz.

İkinci yöntem - özel teklifler geliştirmek. Talebin düşük olduğu bir dönemde, satın alırken onlara ek motivasyon sağlayabilecek özel teklifler yaratarak müşterilerin dikkatini çekebilir ve elinizde tutabilirsiniz. Nişe bağlı olarak bu, karlı bir indirim, hediye, ek hizmet, uzatılmış garanti ve diğer seçenekler olabilir.

Üçüncü yöntem - yeniliği göster. Sezon dışında bile ürün yelpazesinde bir yeniliğin ortaya çıkması kullanıcının satın alma kararını etkileyebilir. Ve yaz hala çok uzakta olsa da, harika mayoyu önceden satın alacak biri her zaman olacaktır, çünkü o kadar şık ki bir teklifi reddetmek imkansızdır. Ancak mayo yerine her şey olabilir. Mesele şu ki, cazip bir sunum ve reklam / sunuma önemsiz olmayan bir yaklaşım, potansiyel bir müşteriyi bir duygu dalgasıyla kendiliğinden bir satın alma işlemine itebilir.

Dördüncü yöntem - ilgi alanlarını takip et. Basit ve anlaşılır bir örnek: İnternet üzerinden kadın çanta ve cüzdanları satıyorsunuz, satışlarının zirvesi ilkbahar ve sonbaharda oluyor, ancak yaz ve kış aylarında talep önemli ölçüde düşüyor. Ancak potansiyel müşterilerinizin ilgi alanları çok daha geniştir. Bu nedenle şapka (kışlık) ve pareo (yazlık) gibi ek aksesuarların yer aldığı bölümler açabilirsiniz. Tabii ki, teklif yelpazesi çok daha geniş olabilir ve herhangi bir niş içinde hedef kitlenizin ilgisini çekebilecek benzer seçenekleri bulabilir ve ardından bir seçenek olarak bunları bir e-posta bülteni kullanarak satabilirsiniz.

Beşinci yöntem - irtibatta kalın. Mevsimsel kriz başladığında bile aktif kalın. Özellikle diğer rakipler buna zaman harcamamayı tercih ediyorsa, izleyiciyle iletişim halinde olun. Düzenli olarak blog yazın, e-posta bültenleri gönderin, yarışmalar düzenleyin ve diğer etkinliklere katılın. Evet, bu çok zor bir iş ama inanın bana, ödüllendiriliyor.

Çoğu zaman bir işletme sahibi, bir çevrimiçi mağazanın tanıtımını yapmayı bırakmaya karar verir çünkü henüz sezon dışıdır ve maliyetleri en aza indirmeniz gerekir. Ancak bunu yapmamalısınız, diğer masraflardan nasıl tasarruf edebileceğinizi düşünmek daha iyidir. Bir çevrimiçi mağazanın SEO tanıtımına yönelik çalışmalar, sezonluk bir iş olsa bile sürekli olmalıdır, aksi takdirde alınan pozisyonları ve diğer gelişmeleri kaybetme riski büyüktür. SEO'da “burada ve şimdi” diye bir şey yoktur.