„Černá rétorika: Síla a kouzlo slova“ od Karstena Bredemeyera. Přečíst online Černá rétorika: Síla a kouzlo slova

název: Černá rétorika – Síla a kouzlo slova.

Carsten Bredemeyer je školitel číslo 1 v oblasti komunikačních technologií pro celou německy mluvící Evropu. Černá rétorika je podle Bredemeyera schopnost manipulovat se všemi rétorickými prostředky a metodami, aby oponent nebo publikum došli během jednání nebo projevů k závěru, který potřebujete; rozlišit, v jakém kontextu a v jakých otázkách vaše argumenty nic neznamenají nebo jsou naopak rozhodující; vyřešit rozpory a dát „červenou nit“ každé konverzaci; změnit negativní myšlení a chování partnera v pozitivní a konstruktivní; odstranit pasti vynalézavě a elegantně; ve vyhrocených debatách neztrácejte hlavu a chovejte se sebevědomě.
Bredemeyerova kniha se vyznačuje novým nestandardním přístupem a nabízí začátečníkům i profesionálům úspěšnou kombinaci metod, technik a cvičení pro trénink. Už na prvních stránkách je jasné, že autor je specialista ve svém oboru a z lehkého a vtipného stylu podání máte opravdovou radost.
Po přečtení této knihy pochopíte, jak velké kouzlo to slovo má, zlepšíte si postřeh, vypilujete svůj styl diskuze – a začnete je vést úplně jinak.

ČERNÁ RÉTORIKA
V USA Today dne 24. ledna 2002 si pod nadpisem „Slovní potyčky v Silicon Valley“ můžete přečíst o tom, jak Sun a Oracle svrhly Microsoft Bill Gates (a Gates samozřejmě nezůstal dlužen) celou řadu výroků, které lze jen stěží nazvat jinak než rány pod pás. Během procesu si Larry Ellison, předseda představenstva společnosti Oracle, dovolil fráze jako: „Nemáme nijak zvlášť rádi Microsoft, ale nepočítáme s vládní pomocí! Tato hádka je hodná doby, kdy mediální magnát Ted Turner dvakrát po sobě a jednou dokonce pod přísahou přirovnával svého protivníka Ruperta Murdocha k Hitlerovi. Ale hi-tech bossové se navzájem nemilosrdněji a krutěji pálí slovy v ohnivém průduchu vzájemného nepřátelství.

To, co se tam děje, lze nazvat grandiózní veřejnou demonstrací vulgárnosti, shrnuje USA Today. Mezitím se mnoho zaměstnanců evropských poboček těchto firem dívá na to, co se děje, zcela jinak. Propukají v jásavý pláč a tleskají při každé slovní salvě, posilují spravedlnost vlastních předsudků a spolu s příbuznými, přáteli a známými považují to, co se děje, za černou stránku v rostoucí ekonomické válce o přerozdělení tržního segmentu, za nerozdělenou dominanci v odvětví, kde se prodeje nezvyšují ani neklesají. V takové bitvě jsou všechny prostředky dobré a černá rétorika v ní je nejen povolena, ale i legalizována.

Obsah
já Černá rétorika
co je co? - Definice
Z čeho se skládá černá rétorika a co umí
Černá rétorika a její využití
II. Základní pravidla černé rétoriky
Jak formulovat hlavní myšlenku?
Profesionální flexibilní reakce na dotazy
III. Nejmarkantnější manipulativní, argumentační a verbální triky černé rétoriky – a jak se jim bránit
IV. Magická síla kladení správných otázek
Základní pravidla pro kladení otázek
Typy otázek
Typy otázek
Úkoly pro autotest
proti. Magická síla vyvolávání
Další model konverzace
Nová dimenze hovorů
Seznam použité literatury

Stažení zdarma e-kniha ve vhodném formátu, sledujte a čtěte:
Stáhněte si knihu Černá rétorika - Síla a kouzlo slova - Bredemeyer K. - fileskachat.com, rychlé a bezplatné stažení.

Stáhnout pdf
Tuto knihu si můžete zakoupit níže nejlepší cena se slevou s doručením po celém Rusku.

Černá rétorika je magický demagogický nástroj, který vám umožní inspirovat soupeře z jiného úhlu pohledu.

Kouzelná síla jazykových prostředků spočívá ve schopnosti argumentovat a diskutovat, zdůrazňovat, propagovat a argumentovat tak, aby mluvčí vždy vyhrál – háčkem i lumpárnou.

Dr. Karsten Bredemeyer, autor světového bestselleru Černá rétorika, vám přináší ty nejkřiklavější manipulativní triky černé rétoriky pro všechny příležitosti. Musíte je znát, abyste se jim mohli bránit, neutralizovat je nebo je používat a okamžitě reagovat na slova partnera.

Tajemství #1

Všechny druhy spodního prádla, poznámky a manévry, které mohou způsobit nelibost partnera. Potřebné v rozhovoru, aby prokázali svou vlastní nadřazenost.

Jak používat:

Musíte zvážit, s kým mluvíte, jaký je váš cíl a jaké je obecné pozadí diskuse.

Úmyslné provokace a záměrně nestandardní mentální pohyby vám jistě přinesou úspěch, ale nejprve se musíte naučit adekvátně hodnotit své partnery a jasně si představit skutečný stav věcí.

Konverzační strategie vám umožňuje zaujmout dominantní pozice sami nebo neutralizovat původně dominantní pozici oponenta / konverzačního partnera.

Tajemství #2

Svá slova můžete výhodně „prodat“ pouze tehdy, když se naučíte účelově uvádět své vlastní argumenty a přimějete partnera, aby vám naslouchal.

Jak používat:

Zdokonalte své rétorické a dialektické schopnosti.

Očistěte svou řeč od verbálních a psychologických důkazů své neschopnosti nebo selhání.

Nasyťte svá tvrzení fakty a dejte partnerovi jasnou orientaci.

V předvečer odpovědných jednání důsledně a profesionálně shrňte, co přesně chcete sdělit mysli partnera, vyslovte svou formulaci nahlas - to vám pomůže identifikovat možné nedostatky.

Co nejstručněji definujte pozici opačné strany, vymyslete možné příklady výroků, které právě uslyšíte.

Nejdůležitější body svého sdělení často opakujte, vracejte se k nim znovu a znovu v různých útržcích rozhovoru a na dalších schůzkách.

Posilněte záměrnou provokaci tvrdými fakty a výherními informacemi pro vás.

Tajemství #3

Bluff, pokud to okolnosti opravňují. Úspěšný blaf je lepší než bolestivá porážka!

Porážky nevedou k budoucímu úspěchu. Zapomeňte na běžné vzorce útěchy, které jste pravděpodobně slyšeli po dalším neúspěchu – všechno jsou to jen prázdná slova, která nemají nic společného s tím, co se skutečně děje. Místo toho se zkuste nějak rozhodnout pro blaf: například když zaznamenáte nějaké známky nejistoty ze strany svého protějšku.

Jak používat:

Pravidla hry lze měnit, upravovat podle sebe a situace, ale nejlepší je nastavit je pokaždé znovu. Nikdy nesouhlaste s tím, že budete hrát podle pravidel někoho jiného, pokud vám nevyhovují, místo toho předložte svá vlastní.

Každý dostane partnera, jakého si zaslouží, vzdělávejte se – a v případě potřeby i svého partnera.

Nečekejte, až vám soupeř nabídne převzetí hry. Pouze vy můžete vzít iniciativu do svých rukou.

Nikdy byste neměli podceňovat karty, které máte v ruce, ale pokud se vám vaše šance na úspěch zdají upřímně řečeno slabé, klidně riskujte a blafujte.

Dobrá karta může, ale nemusí jít do vaší ruky, takže byste měli mít vždy v záloze pár trumfů.

A nakonec: nikdy nezapomeňte upozornit nepřítele na to, že vaše výhoda může prospět i jemu. Váš vlastní prospěch se musí stát přitažlivým i pro druhou stranu.

Tajemství #4

Ne vždy je nutné spoléhat pouze na magickou sílu slova, strategie mlčení má i své výhody. Ticho je ten prvek komunikace, který ovládá jen málokdo a jen velmi zřídka někdo ví, jak jej používat cíleně a vědomě.

Jak používat:

V procesu aktivní komunikace je mlčení jedním z triků, které vám umožňují vštípit do partnera silný pocit nejistoty a donutit ho doslova během jedné nebo dvou sekund, aby začal cokoli říkat, jen nemlčet.

Využijte této příležitosti, zkuste se prostě nějak odmlčet a uvidíte, že váš protivník toho hned řekne příliš mnoho nebo bezmyšlenkovitě přistoupí na pro něj nevýhodný kompromis.

Snažte se neutrhnout dopředu, zastavte se až do konce. Mlčení může úspěšně nahradit nedostatek potřebných argumentů a vyprovokovat partnera, aby přerušil pauzu, aniž by čekal na vysvětlení od vás - to je také jeden ze způsobů, jak vést konverzaci.

Tajemství #5

Pečlivě zkontrolujte informace, které vám byly poskytnuty, a nedovolte, aby se vaše pozornost přesunula z hlavní na vedlejší.

Manipulace jsou úspěšné především díky zaměření pozornosti příjemce na drobnosti, které mu zakrývají okolnosti skutečně důležité pro rozhodování.

Jak používat:

Čím vytrvaleji je vám určitý model hodnocení nabízených informací vnucován, tím více důvodů jej musíte odmítat.

Pokud jsou vám nabídnuta určitá výběrová kritéria nebo hotová fakta, pečlivě zvažte, zda jsou skutečně orientační.

Vnucené vzorce vnímání jsou dokonalým základem pro manipulaci.

Na stejném schématu je založen i mobbing (skupinový psychický teror kolegy na pracovišti). Často dochází ke zcela vědomému zatemnění vnímání jinou osobou. reálná situace záležitosti.

Pokud máte někdy pocit, že ztrácíte schopnost samostatně myslet nebo rozvíjet jakékoli téma, nedokážete vysvětlit svůj pohled, v klidu sedět a přemýšlet, zda takové triky nejsou používány i proti vám.

Carsten Bredemeyer

Černá rétorika: Síla a kouzlo slova

překladatelé E. Ževaga, I. Uljanová

Editor P. Suvorov

Korektor P. Suvorov

Rozložení počítače A. Fominov

ilustrátor obálky S. Krotov

Design obálky využívá ilustrace z fotobanky. shutterstock.com

Všechna práva vyhrazena

Všechna práva vyhrazena. Dílo je určeno výhradně pro soukromé použití. Žádná část elektronické kopie této knihy nesmí být reprodukována žádnou formou ani žádnými prostředky, včetně zveřejňování na internetu a v firemní sítě, pro veřejné nebo kolektivní použití bez písemného souhlasu vlastníka autorských práv. Za porušení autorských práv legislativa stanoví výplatu náhrady držiteli autorských práv ve výši až 5 milionů rublů (článek 49 zoap), jakož i trestní odpovědnost ve formě odnětí svobody až na 6 let (článek 146 trestního zákoníku Ruské federace).

* * *

obětavost

Mé 6leté dceři Anice

a můj čtyřletý syn Yosh

Milá Aničko, milý Yoshi,

Hodně jsem se od vás obou naučil a komunikace s vámi mi dělá opravdovou radost.

Koneckonců ty, Aničko, jasně prokazuješ tu vynalézavost a správná volba komunikační prostředek není otázkou věku, ale způsobu myšlení.

Zdá se až neuvěřitelné, jak rychle vnímáte komunikační vzorce, abyste je vytrvale používali v řeči. Super!

Vy, Yoshi, jste nejlepším důkazem toho, že vy, děti, jste dokonale schopni otevřít prázdnotu nesmyslných vzorců zdvořilosti, které jsme my dospělí tak zvyklí používat. Antonymum pro slovo „milý“ není „drzé“, ale „rozhodné“, „tvrdohlavé“.

Konečně jste nejlepším důkazem toho, že čtyřleté děti se raději neptají, ale přímo apelují na partnera, když správně věří, že to bude mnohem užitečnější.

Například: "No, Aničko, drž lano, pomoz tatínkovi!"

Díky za všechno.

Za vše, co bez tebe nemohlo být, milá Kerstin, maminko mých dětí, jejich stálý sparing partner a zároveň ta nejlepší utěšitelka.

"Táto" Karsten

I. Černá rétorika

Náš jazyk je nejjednodušší a zároveň nejúžasnější ze všech komunikačních nástrojů, které my lidé máme. A navzdory tomu ho většina z nás ovládá neobratně jako objemný obouruční meč, místo abychom s ním manipulovali snadno a rafinovaně, jako ostře nabroušený a nepředvídatelný meč, nemilosrdně účinný ve svém hypnotizujícím tanci.

Co je co (definice)

Pro začátek je třeba stručně a přesně charakterizovat ty oblasti použití, ve kterých se nám odhaluje efektivní síla našeho jazyka. Jsou to: rétorika, dialektika, eristika, rabulistika a černá rétorika. Podívejme se na každou z nich.

Rétorika

Rétorika je věda o efektivním využívání řečových složek (slov a frází) v procesu veřejné komunikace. Popisuje také techniky, které vám umožní dosáhnout kolegiálního rozhodnutí ve váš prospěch, nebo jednoduše uříznout soupeři půdu pod nohama.

Dialektika

Dialektika, v doslovném překladu „vnitřní opozice“, znamená schopnost vést dialog a přesvědčit partnera v diskusi, že má pravdu. To je umění přesvědčování a zároveň ochota řešit problémy komunikací, kdy dochází ke konsensu v procesu vzájemného poznání.

Důležité je přitom myšlenky přesně formulovat, správně je přetvářet do slov a přesvědčovat publikum či konkrétní partnery jazykem zaměřeným na adresáta, usilovat o shodu a vzájemné porozumění z hlediska partnerských vztahů.

Rozporný

Eristic je považován za nejvyšší školu dovednosti, je to technika a metoda argumentace. Toto slovo přitom často znamená nejen vlastnictví speciálních technik, ale také schopnost předložit nevyvratitelný argument, který umožňuje vyhrát zásadní vítězství ve sporu.

Rabulistika

Rabulistika je umění sofistikované argumentace, která umožňuje uvést předmět diskuse nebo sled něčích myšlenek do správného světla, které ne vždy odpovídá realitě.

Černá rétorika

Černá rétorika je manipulace se všemi nezbytnými rétorickými, dialektickými, eristickými a rabulistickými prostředky s cílem nasměrovat konverzaci požadovaným směrem a dovést oponenta nebo veřejnost k závěru a výsledku, který si přejeme.

Kouzelná síla jazykových prostředků spočívá ve schopnosti argumentovat a diskutovat, zdůrazňovat, propagovat a argumentovat tak, že mluvčí vždy vítězí na háku nebo lumpárně.

Černá rétorika - magický prostředek což vám umožní přesvědčit oponenta o jiném úhlu pohledu. Je to „úmyslná nezáměrnost“ podobná čínskému „wuwei“. Černá rétorika vám umožňuje vyřešit rozpory, vytvořit základ pro vzájemné porozumění, cíleně diskutovat s jakýmkoli partnerem - dokonce i s takovým soupeřem, se kterým je obtížné najít společný jazyk.

Jednoduše a elegantně vkládá do slov řetězy našich myšlenek, připomínající moderní posly bohů, kteří vlastní sílu přesvědčování a kouzlo přesvědčování - základní části síla našeho jazyka aneb ošoupané a oškubané holubice míru z doby slovních kompromisů. Černá rétorika je nabroušenou zbraní pro ty, kteří nic jiného ve svém arzenálu nemají nebo chtějí zamaskovat stav věcí, který jim není nakloněn.

Černá rétorika je dominantou vítěze oděného do slov, přesvědčuje důsledným využíváním všech prostředků a nástrojů dostupných v jazykové sféře: verbální, paraverbální i neverbální, tedy řeč, signály řeči těla a signály doprovázející řeč. .

Když studujete černou rétoriku, měli byste ji brát velmi v úvahu důležitý bod: všechny komunikační techniky, metody a nástroje jsou samy o sobě neutrální, stávají se poctivými nebo nečestnými v závislosti na účelu jejich použití.

Z čeho se skládá černá rétorika a co umí

Vyhrává ten, kdo z taktických důvodů poruší pravidla konverzace a použije černou rétoriku.

Jeden známý německý kouč-konzultant měl ve zvyku při zvlášť obtížných jednáních o platbě za jeho služby náhle vyskočit ze sedadla, přiběhnout k oknu a mlčky tam stát, dokud klient, neschopný vydržet nervové napětí, nezačal přesvědčit ho, aby se vrátil k jednacímu stolu – obvykle za navýšení poplatku. Tento trik samozřejmě nedělal vždy, ale pouze v situacích na mrtvém bodě, kdy se konverzace beznadějně zasekla na jednom z nejdůležitějších bodů.

Ať už jde o automobilový průmysl nebo mobilní telefony, finanční služby nebo obchodní školení, američtí, japonští a evropští manažeři nyní vynakládají velké úsilí, aby zajistili nebo urychlili úspěch ve vyjednávání. Porušují pravidla konverzace a využívají všech důmyslných triků černé rétoriky, aby dosáhli kýženého výsledku – a to i v neprospěch jednajícího partnera.

Přesto tradiční, uspořádaný proces vyjednávání často končí stát na hliněných nohách, falešné zdvořilosti nebo vratké půdě pochybných pravidel, která konzultanti v oblasti komunikace vštěpovali stážistům po celá desetiletí.

Adolf Hitler ve své knize Mein Kampf mimo jiné s brutální upřímností hovořil o úloze řečníka a smyslu řeči: „Faktor, který uvedl do pohybu velké historické laviny, náboženské i politické, od nepaměti byla magická síla mluveného slova. Za prvé, široké masy lidu podléhají oné obrovské síle, která spočívá v živé řeči, a všechna velká hnutí jsou lidová hnutí, sopečné erupce lidských vášní a citové prožitky. K životu je volá přísná bohyně nouze či ohnivá síla slova a s limonádovými výlevy estetických spisovatelů a salonních hrdinů nemají nic společného. Avšak ti, kteří nyní spěchají se zvednutím ukazováčku a chystají se odhalit nemorální podstatu černé rétoriky obecně, nechť si nejprve přečtou, co si o tom myslí slavný publicista a novinář Wolf Schneider: „Technika svádění – tzv. jehož hlavními uživateli jsou dnes reklama a propaganda – původně se nazývala rétorika, vynalezli ji Řekové a nejhlasitěji zněla na aténských a římských fórech, později v britské Dolní sněmovně a ve francouzském Národním shromáždění. Přitom skutečnost, že umění mluvit je uměním přesvědčovat, nejenže nebyla zpochybňována, ale byla také prezentována jako něco samozřejmého v každé době – od Aristotela a Cicera po Gottscheda, Gellerta a Waltera Jense; jediné, co se od řečníka vyžadovalo, bylo sloužit spravedlnosti... Po modlitbě a příkazu tedy tvoří rétorika třetí velkou doménu jazyka, která neinformuje, ale tvoří děsivou propast. Téměř všechny řečové techniky používané Hitlerem a Goebbelsem byly známy ve starověkých školách výmluvnosti.

překladatelé E. Ževaga, I. Uljanová

Editor P. Suvorov

Korektor P. Suvorov

Rozložení počítače A. Fominov

ilustrátor obálky S. Krotov

Design obálky využívá ilustrace z fotobanky. shutterstock.com

Všechna práva vyhrazena

Všechna práva vyhrazena. Dílo je určeno výhradně pro soukromé použití. Žádná část elektronické kopie této knihy nesmí být reprodukována v žádné formě nebo jakýmikoli prostředky, včetně zveřejňování na internetu a v podnikových sítích, pro veřejné nebo kolektivní použití bez písemného souhlasu vlastníka autorských práv. Za porušení autorských práv legislativa stanoví výplatu náhrady držiteli autorských práv ve výši až 5 milionů rublů (článek 49 LOAP), jakož i trestní odpovědnost ve formě odnětí svobody až na 6 let (čl. 146 Trestního zákoníku Ruské federace).

obětavost

Mé 6leté dceři Anice

a můj čtyřletý syn Yosh

Milá Aničko, milý Yoshi,

Hodně jsem se od vás obou naučil a komunikace s vámi mi dělá opravdovou radost.

Ostatně ty, Aničko, jasně dokazuješ, že vynalézavost a správný výběr komunikačních prostředků není věcí věku, ale způsobu myšlení.

Zdá se až neuvěřitelné, jak rychle vnímáte komunikační vzorce, abyste je vytrvale používali v řeči. Super!

Konečně jste nejlepším důkazem toho, že čtyřleté děti se raději neptají, ale přímo apelují na partnera, když správně věří, že to bude mnohem užitečnější.

Například: "No, Aničko, drž lano, pomoz tatínkovi!"

Díky za všechno.

Za vše, co bez tebe nemohlo být, milá Kerstin, maminko mých dětí, jejich stálý sparing partner a zároveň ta nejlepší utěšitelka.

"Táto" Karsten

I. Černá rétorika

Co je co (definice)

Rétorika

Dialektika

Rozporný

Rabulistika

Rabulistika je umění sofistikované argumentace, která umožňuje uvést předmět diskuse nebo sled něčích myšlenek do správného světla, které ne vždy odpovídá realitě.

Černá rétorika

Kouzelná síla jazykových prostředků spočívá ve schopnosti argumentovat a diskutovat, zdůrazňovat, propagovat a argumentovat tak, že mluvčí vždy vítězí na háku nebo lumpárně.

Černá rétorika je kouzelný nástroj, který vám umožní inspirovat soupeře z jiného úhlu pohledu. Je to „úmyslné nepozornosti“ podobné čínskému wuwei. Černá rétorika vám umožňuje vyřešit rozpory, vytvořit základ pro vzájemné porozumění, cíleně diskutovat s jakýmkoli partnerem - dokonce i s takovým soupeřem, se kterým je obtížné najít společný jazyk.

Jednoduše a elegantně vyjadřuje řetězy našich myšlenek, připomínající novodobé posly bohů, kteří vládnou silou přesvědčování a kouzlem přesvědčování - složky síly našeho jazyka, nebo pěkně ošoupané a oškubané holubice míru z doby verbálních kompromisů. Černá rétorika je nabroušenou zbraní pro ty, kteří nic jiného ve svém arzenálu nemají nebo chtějí zamaskovat stav věcí, který jim není nakloněn.

Při studiu černé rétoriky je třeba vzít v úvahu jeden velmi důležitý bod: všechny komunikační techniky, metody a nástroje jsou samy o sobě neutrální, stávají se poctivými nebo nečestnými v závislosti na účelu jejich použití.

Z čeho se skládá černá rétorika a co umí

Vyhrává ten, kdo z taktických důvodů poruší pravidla konverzace a použije černou rétoriku.