مرکز آموزش حرفه ای مرکز آموزش حرفه ای ضمانت توسعه و آموزش پورتال reso

مدرسه RESO در سن پترزبورگ
مرکز آموزش حرفه ای مشکل ایجاد مشاغل جدید در منطقه را حل می کند .

نماینده بیمه یک حرفه فوق العاده است که در آن می توانید به موفقیت های فوق العاده ای دست پیدا کنید، دائماً کسب و کار خود را رشد و توسعه دهید.

حرفه یک نماینده بیمه همیشه در بازار کار مورد تقاضا است..
به لطف مدرسه RESO، بسیاری از ساکنان سن پترزبورگ و منطقه لنینگراد مسیر حرفه ای خود را پیدا می کنند و فرصت کسب درآمد خوب را پیدا می کنند.

دوره های آموزشی منظم برای نمایندگان بیمه در سال 1998 در سن پترزبورگ شروع به کار کرد و در این مدت کارشناسان "مدرسه RESO" تجربه آموزشی فراوانی را جمع آوری کردند. کلاس های محصولات بیمه ای توسط کارکنان مجرب شرکت، مدیران و مربیان کسب و کار مدرسه RESO تدریس می شود. به طور متوسط، حدود 500 رویداد آموزشی یا تیم سازی در سال برگزار می شود.

در طول 8 سال گذشته، مدرسه RESO بیش از 8000 نفر را آموزش داده است که برخی از آنها مدیران آژانس ها یا "ابر عاملان" درگیر در توزیع سالانه سود شرکت شده اند.

سطح دستمزد یک نماینده بیمه به تعداد قراردادهای منعقد شده بستگی دارد، بنابراین، علاوه بر دوره های سریع طراحی شده برای تسلط سریع بر اصول حرفه، برنامه ها و رویدادهای زیادی برای نمایندگان مجرب و برای کسانی که به دنبال ارتقاء حرفه ای خود هستند برگزار می شود. سطح، بهبود مهارت های ارتباطی، یادگیری تکنیک های جدید فروش، برای مقابله با نگرش های روانی خود را که در ارتباط موفق با مشتریان تداخل می کند. دانش آموزانی که در مدرسه بیمه ما آموزش دیده اند، متخصصان ماهر، متخصص و مشاوران مالی هستند که همیشه موفق خواهند بود.

ساختار شرکت به این صورت است که پس از اتمام دوره آموزشی، نمایندگان تازه کار به مدت سه ماه در نمایندگی های مختلف شرکت منصوب می شوند و در آنجا با راهنمایی مربیان مجرب، سیستم فروش را مطالعه کرده و در جستجوی آن مهارت کسب می کنند. مشتریان بالقوه، انجام مذاکرات تجاری و تهیه اسناد بیمه. مدیران راهنما در ابتدای سفر حرفه ای کارآموزان را همراهی می کنند، تمام اطلاعات لازم را در اختیار آنها قرار می دهند، اولین قدم های حرفه را پشتیبانی و اصلاح می کنند. منتورینگ خطر شکست را به حداقل می رساند - البته اگر علاقه به پرونده و پشتکار وجود داشته باشد.

غیرمعمول نیست که یک شرکت نمونه هایی داشته باشد که فردی که آموزش به عنوان نماینده بیمه را از صفر شروع کرده است، در طی دو سال به 200 مشتری خدمات ارائه می دهد، سالانه بیش از 7 میلیون روبل حق بیمه دریافت می کند و سالانه 1 میلیون و 200 هزار روبل درآمد دارد.

بنابراین، شما تصمیم گرفتید خود را در صنعت بیمه امتحان کنید. صنعت بیمه در روسیه اکنون به طور پویا در حال توسعه است: شرکت ها مرزهای خود را گسترش می دهند، شعبه های اضافی باز می کنند و محصولات جدید را معرفی می کنند. قانون بیمه اجباری مسئولیت شخص ثالث (از این پس OSAGO) تأثیر قابل توجهی بر رشد صنعت داشت. با پذیرش آن، دایره مشتریان بالقوه شرکت های بیمه افزایش یافت و نیاز به نمایندگان جدید نیز افزایش یافت.

چگونه یک نماینده بیمه OSAGO شویم؟

برای تبدیل شدن به یک نماینده بیمه OSAGO و فرصت کسب درآمد از فروش بیمه نامه ها، باید با یک یا چند شرکت بیمه قرارداد ببندید. قرارداد با نماینده شامل استخدام آزاد است. با این حال، شرکت بیمه، به عنوان یک قاعده، تمام موارد لازم را انجام می دهد کمک به صندوق بازنشستگیبر اساس درآمد واقعی نماینده (یعنی کل کمیسیون دریافتی از فروش بیمه نامه ها).

اگر می‌خواهید در کارکنان شرکت شغلی پیدا کنید، باید فرصت‌ها را در بخش «شغل» در وب‌سایت‌های شرکت یا در پورتال‌های اصلی کاریابی دنبال کنید.

نمایندگان آینده الزامات خاصی دارند که باید برآورده شوند. بیایید آنها را در زیر در نظر بگیریم.

شرایط اولیه اشتغال

• تابعیت فدراسیون روسیه، رسیدن به سن 18 سال.
• در دسترس بودن مدارک لازم برای استخدام - گذرنامه، TIN و SNILS.
• عدم وجود محکومیت‌های غیرقابل جبران یا معوق برای مواد مرتبط با جرایم اقتصادی.

تحصیلات و تجربه

• تحصیلات متوسطه و عالی (یا عالی ناقص). برخی از شرکت ها آمادگی ندارند دانشجویان تمام وقت را در بین نمایندگان خود ببینند (مثلاً بیمه رنسانس).
• تجربه کار با افراد مطلوب است.
• ترجیحا سابقه فروش فعال

سایر مهارت ها و ویژگی های شخصی

• تمایل به یادگیری (اطلاعات زیادی وجود خواهد داشت).
• تمایل به کار با مردم.
• مهارت های ارتباطی بالا.
• آمادگی برای شرایط استرس زا و درگیری.

هنگام درخواست، به یاد داشته باشید که همه شرکت ها برای مبتدیان آموزش می دهند. معمولاً حداقل 3 روز کاری متوالی طول می کشد. اگر در منطقه زندگی می کنید، آموزش از راه دور برای شما و سایر متقاضیان فراهم می شود. بنابراین، شما به طور کامل شرایط را برآورده می کنید و هنوز نمی دانید چگونه یک نماینده بیمه OSAGO شوید. چه باید کرد؟ ادامه مطلب

وظایف یک نماینده بیمه

همه شرکت های بیمهعملکرد عامل آینده را تقریباً به همین شکل توصیف کنید:

• جستجوی فعال برای مشتریان (کار از پایگاه مشتری خود شما).
• مشاوره مشتریان، کمک در انتخاب برنامه های بیمه.
• برگزاری جلسات، مذاکرات (خروج به مشتریان).
• انعقاد قراردادهای بیمه، کاغذبازی.

همچنین به خاطر داشته باشید که امروزه تمام سیاست های OSAGO در برنامه های ویژه صادر می شود و بر روی چاپگر چاپ می شود. بنابراین، مطلوب است که با اطمینان از رایانه و اینترنت استفاده کنید. و به یاد داشته باشید که باید داده ها را با دقت وارد رایانه کنید - اگر حداقل با یک حرف یا عدد اشتباه کنید، سیاست OSAGO باید دوباره انجام شود.

اولین قدم ها

بنابراین، به این سوال که می خواهید با چه کسی کار کنید، پاسخ می دهید: "من می خواهم یک نماینده بیمه OSAGO شوم!" خوب، وقتی هدفی وجود دارد - عالی است! اما، همانطور که می دانید، برای رسیدن به یک آرزوی مطلوب کافی نیست. متقاضی باید مراحل زیر را انجام دهد. اول از همه، شما باید با شرکت بیمه قرارداد ببندید. چنین سندی به شما امکان می دهد تا فعالیت هایی را برای فروش بیمه نامه انجام دهید. نتیجه گیری آن با چندین مرحله انجام می شود:

• مصاحبه و/یا تست
• تأیید هویت شما توسط سرویس امنیتی (تا 30 روز طول می کشد).
• آموزش و کارآموزی.

پس از ارسال درخواست یا پر کردن پرسشنامه، مدیر شرکت شما را به یک مصاحبه مقدماتی دعوت می کند، جایی که به شما می گوید چگونه می توانید یک نماینده بیمه OSAGO شوید. آنها همچنین شرایط کار را توضیح می دهند، در مورد تجربه و مهارت های شما می پرسند. سپس سرویس امنیتی شرکت شما را بررسی می کند: آیا شما همانی هستید که می گویید، آیا محکوم شده اید و غیره. چنین چکی به این دلیل است که نماینده باید پرداخت های نقدی خود را به صورت روزانه و اغلب به صورت نقدی انجام دهد. این شرکت می خواهد از خود در برابر کلاهبرداری و سرقت محافظت کند. برای تأیید، باید از اسناد اصلی خود - گذرنامه، TIN و SNILS کپی کنید.

چگونه سریعتر یک نماینده بیمه OSAGO شویم؟

پس از تایید نامزدی، در دوره آموزشی ثبت نام خواهید کرد. شما باید در روزهای کاری، معمولا چندین روز بدون استراحت مطالعه کنید. فرآیند آموزشی شامل چرخه ای از سمینارهای محصولات بیمه ای و تعرفه ها و آموزش های پایه فروش می باشد. علاوه بر این، نحوه کار با یک برنامه یا پورتال آژانس بیمه به شما آموزش داده خواهد شد. حتی اگر هدف شما منحصراً بیمه OSAGO باشد، باید همه چیز را و به صورت کلی یاد بگیرید. پس از آموزش، گواهینامه را گذرانده و به صف نمایندگان می‌پیوندید.

تقریباً همه شرکت ها یک دوره کارآموزی را تحت راهنمایی یک مربی ارائه می دهند که حداکثر تا سه ماه طول می کشد. کارگزاران فریلنسری معمولاً ساعات کاری انعطاف پذیری دارند، با این حال، برای گزارش دهی باید مرتباً به دفتر مراجعه کنید.

آیا هنوز در این فکر هستید که چگونه یک نماینده بیمه OSAGO شوید و کدام شرکت را انتخاب کنید؟ مراحلی که در بالا در راه رسیدن به عنوان نماینده بیمه توضیح داده شد برای همه شرکت های بیمه اساسی است. اغلب متقاضیان نمایندگی های بیمه OSAGO شرکت هایی مانند Rosgosstrakh، Ingosstrakh، Reso-Guarantee و Alfa-insurance را برای همکاری انتخاب می کنند. این شرکت ها دارای رتبه اطمینان بالا و شاخص خوبی از پرداخت های بیمه هستند. ما متوجه خواهیم شد که نمایندگان در هر یک از آنها چگونه انتخاب می شوند، شرایط و الزامات آنها را برای نامزدها مطالعه خواهیم کرد.

چگونه یک نماینده بیمه OSAGO (ROSGOSSTRAKH) شویم؟

Rosgosstrakh حدود 95 سال است که در بازار بیمه حضور دارد. این به او شناخت خوب و طیف وسیعی از مشتریان را می دهد. Rosgosstrakh به طور مداوم در حال استخدام نمایندگان بیمه جدید است. در اینجا آنها از دیدن یک فرد فعال و پرانرژی با طیف گسترده ای از تماس ها در بین کارآموزان خوشحال خواهند شد. یک مزیت بزرگ: این شرکت به طور گسترده در مناطق نمایندگی دارد. اگر در شهر کوچکی زندگی و کار می کنید که همه شما را می شناسند، یا قبلاً به عنوان معلم، پزشک یا نظامی بازنشسته شده اید، Rosgosstrakh شما را یک نامزد ایده آل در نظر می گیرد. این شرکت همچنین پذیرای مدیران شرکت های شبکه با تجربه در فروش شخصی فعال است. شما می توانید برای قرارداد نمایندگی به یکی از روش های زیر اقدام کنید:

• یک فرم ساده را در وب سایت شرکت پر کنید.
• به یک دفتر مناسب برای شما مراجعه کنید و پرسشنامه را در محل پر کنید.

سپس همه چیز طبق سناریوی استاندارد است: مصاحبه - تایید - آموزش. Rosgosstrakh دارای یک دانشگاه شرکتی است. آموزش به طور مداوم در روزهای هفته انجام می شود. نمایندگان فعال بیمه آزاد فرم های بیمه نامه را برای کار دریافت می کنند و به کار "در زمینه ها" می روند. کارمندان تمام وقت در دفتر هستند و با مشتریانی که به ابتکار خودشان آمده اند کار می کنند. در Rosgosstrakh، بیمه OSAGO بدون اشاره به منطقه ای که شعبه خاصی در آن قرار دارد انجام می شود. یعنی یک مسکووی به راحتی یک سیاست OSAGO را در کازان می خرد و بالعکس. همچنین موارد زیر را می توان به مزایا نسبت داد: شرکت دارای فرم های بازرسی خاص خود است، نیازی به ارسال مشتری با کارت تشخیص منقضی شده به محل تعمیر و نگهداری نیست.

نحوه تبدیل شدن به یک نماینده بیمه OSAGO: Ingosstrakh

Ingosstrakh یکی از برترین شرکت های بیمه در روسیه است. شعبه ها به طور گسترده در سراسر کشور نمایندگی دارند. اعلام تمایل خود برای تبدیل شدن به یک نماینده ساده است:

• ساکنان شهرهای بزرگ یک پرسشنامه را در وب سایت پر می کنند و منتظر بازخورد هستند.
• ساکنان مناطق شهر خود را در وب سایت شرکت در بخش "دفاتر" پیدا می کنند و خودشان با نماینده تماس می گیرند.

در سایت این شرکت آمده است که آموزش 5 روز طول می کشد اما معمولا 3 روز طول می کشد. در روز اول - اطلاعات عمومی و بیمه خودرو، در روز دوم - محصولات برای بیمه اموال،در سوم - بیمه عمر و سلامت. این شرکت بروشورها، بروشورها، یادداشت ها و غیره لازم برای کار را در اختیار شما قرار می دهد. Ingosstrakh نظارت را برای تازه واردان فراهم می کند. شرکت معمولاً برنامه ای برای نمایندگان جدید نمی گذارد. اما در صورت عدم نتیجه کامل ظرف چند ماه، ممکن است قرارداد با شما فسخ شود.

پورتال نمایندگی Ingosstrakh برای صدور سیاست ها دارای یک رابط بصری است و استفاده از آن بسیار آسان است.

"تضمین RESO"

و در این شرکت چگونه می توان نماینده بیمه OSAGO شد؟ "RESO" یکی از معتبرترین شرکت های بیمه محسوب می شود. خط محصولات بیمه استاندارد است: از OSAGO تا بیمه نامه های VHI. در این شرکت علاوه بر مصاحبه، تست روانشناسی نیز برای داوطلبان در نظر گرفته شده است. برای شرکت در مصاحبه می توانید به روش های زیر ثبت نام کنید:

• فرم موجود در وب سایت شرکت را پر کرده و به آدرس مشخص شده ارسال کنید آدرس ایمیل.
• با تلفن تماس بگیرید و برای مصاحبه وقت بگیرید.

در صورت قبولی در آزمون، از شما دعوت به تحصیل در دانشکده نمایندگی شرکت می شود. شرط لازم برای ثبت نام در دانشجویان، خرید بیمه نامه عمر و سلامت به مبلغ 1500 روبل است. آموزش 2 هفته طول می کشد، به طور مداوم در روزهای هفته انجام می شود. گروه های صبح و عصر می باشد که مدت هر درس 4 ساعت می باشد. به دانش آموزان وسایل کمک آموزشی ارائه می شود، آموزش از راه دور نیز ارائه می شود.

پس از تکمیل آموزش و گذراندن گواهینامه، یکی از شعبه های شرکت با شما قراردادی منعقد می کند (معمولاً شعبه ای که بازدید از آن برای شما راحت است). در مرحله بعد در شعبه منتخب به مدت 3 ماه با راهنمایی یک مربی مجرب دوره کارآموزی وجود دارد.

نمایندگان بیمه OSAGO شرکت RESO در یک برنامه ویژه به نام Citrix کار می کنند. این برنامه برای ثبت همه محصولات بیمه خودرو در نظر گرفته شده است: OSAGO، CASCO، DSAGO و غیره. تسلط بر آن زمان و تمرین نیاز دارد، رابط برنامه کاملاً پیچیده است.

"بیمه آلفا"

بیمه آلفا بخشی از گروه شرکت های آلفا است، بیش از 4000 کارمند در سراسر روسیه دارد و یک شرکت دموکراتیک به حساب می آید. تبدیل شدن به نماینده یک شرکت بیمه برای OSAGO ("Alfastrakhovanie") آسان است. شما باید فرمی را در سایت پر کنید و مدیر برای آشنایی با شما تماس می گیرد.

آموزش برای چند روز کاری ادامه دارد. با آموختن قوانین بیمه، با مطالعه تعرفه ها و محصولات، گواهینامه را دریافت خواهید کرد. در صورت موفقیت آمیز بودن نتیجه، شرکت با شما قرارداد منعقد می کند. بیمه آلفا پرداخت به موقع پورسانت ها و شرکت در برنامه های انگیزشی را به نمایندگان خود تضمین می کند.

درگاه صدور سیاست ها به راحتی قابل یادگیری است، علاوه بر این، تمام کارهای شما به صورت نمودار و اعداد ارائه می شود.

نماینده یا کارگزار مجرد

چگونه یک نماینده بیمه OSAGO مجرد شویم؟ به عنوان یک قاعده، نمایندگان آینده برای انعقاد قرارداد به بزرگترین و مورد اعتمادترین شرکت های بیمه مراجعه می کنند. بسیاری به طور همزمان با چندین شرکت قرارداد منعقد می کنند. آنها درک می کنند که از این طریق می توانند انتخاب گسترده ای از محصولات و تعرفه ها را به مشتری ارائه دهند، اما همچنین در مورد آنها - در هر شرکت به طور جداگانه - اطلاعات بیشتری کسب کنند. تا همین اواخر، کار یک نماینده برای چندین شرکت ممنوع بود. حالا همه چیز تغییر کرده است و قرارداد نمایندگیدیگر شامل این مورد نمی شود.

اغلب، نمایندگانی که با دو یا چند شرکت بیمه کار می کنند، به اشتباه «نماینده واحد» یا «کارگزار» نامیده می شوند. این از اساس اشتباه است. "نماینده منفرد" یک شخص نیست، بلکه سیستمی برای فروش بیمه نامه های OSAGO است که طبق قوانین آن دفتر یک شرکت بیمه به مشتری پیشنهاد می دهد تا از یک سازمان دیگر برای او بیمه نامه صادر کند. به عنوان مثال، شما به Rosgosstrakh آمدید و یک سیاست VSK دریافت کردید. در این مورد، توزیع بر اساس شماره گذرنامه وسیله نقلیه انجام می شود.

کارگزار، به نوبه خود، یک شخص حقیقی یا حقوقی است که دارای مجوز مناسب است و در Rosstrakhnadzor ثبت شده است. دلال با انجام فعالیت های بیمه ای، تنها بخشی از پورسانت را از فروش محصول دریافت می کند. بنابراین، نماینده ای که همزمان با چندین شرکت قرارداد دارد، نمی تواند خود را یک نماینده یا کارگزار بنامد، اگرچه از دومی اغلب برای سهولت درک استفاده می شود.

در آژانس کارگزاری کار کنید

چگونه در خانه نماینده بیمه OSAGO شویم؟ برخی از افراد جویای کار به دنبال کوتاه کردن مراحل و تسهیل فرآیند استخدام به نمایندگی های کارگزاری مراجعه می کنند. اگر می خواهید همزمان با چندین شرکت کار کنید، اما نمی خواهید وقت خود را صرف بررسی و یادگیری در هر یک از آنها کنید، می توانید همین کار را انجام دهید.

آژانس های کارگزاری معمولا با بیش از ده ها آی سی کار می کنند. آنها مسئولیت کامل انعقاد قرارداد با شرکت ها، آموزش کارکنان و گزارش های مستند را بر عهده می گیرند. چنین نمایندگی با شما قرارداد کار منعقد می کند و وکالت نامه ای برای حق انعقاد قراردادهای بیمه از طرف خود صادر می کند.

درآمد شما از درصدی از فروش خدمات اضافی تشکیل می شود، به عنوان مثال، قرارداد بین یک مشتری و یک آژانس. و پورسانت حاصل از فروش بیمه نامه سایر انواع بیمه - عمر یا مال - باید با مدیریت تقسیم شود. یکی دیگر از ویژگی های کار نیاز به حضور مداوم در محل کار خواهد بود. بیشتر اوقات ، کارمندان چنین آژانس هایی با برنامه شیفت کار می کنند. اکنون مشخص شد که چگونه می توان نماینده یک شرکت بیمه OSAGO شد؟ جرات کن