• Jak vytvořit vstupní stránku s vysokou konverzí: technologie, pravidla a příklady. Příklady tří vstupních stránek s vysokou mírou konverze

    Od autora: Zdravím tě. Možná jste si toho hodně přečetli v předchozích článcích. užitečné informace o tom, co je vstupní stránka, prodej textu, konverze atd. V tomto článku bych rád shrnul a nasbíral co nejvíce tipů, jak zvýšit konverzi na landing page nebo v internetovém obchodě.

    Jak víte, konverze se měří v procentech. Čím vyšší, tím lepší. V tento případ nebude možné jít hlouběji a přesně říci, jaká hodnota konverze je optimální.

    Protože když prodáváte byty, tak 0,3 % může být dobrá konverze a když prodáváte květiny, tak i 5 % může být špatný výsledek. A kategorie produktu/služby není to jediné, co ovlivňuje optimální konverzní poměr.

    Je velmi důležité pochopit, že je nemožné získat dobrou konverzi optimalizací pouze jedné věci. Je ale zřejmé, že vylepšením řady faktorů 100% zvýšíte konverzi.

    Investujte do dobrého designu. Přesto bez dobrého designu je mnohem těžší cokoliv prodat. Pokud hledáte velký zisk, je lepší dát 10-30 tisíc designérovi a získat skvělý jedinečný design.

    Vytvořte web / vstupní stránku a co nejvíce ji optimalizujte pro požadované cíle. Toto je ve skutečnosti poměrně obsáhlý bod a je zde o čem diskutovat. Existuje také mnoho technických nuancí, do kterých se nemusíte ponořit, pokud platíte specialistu za vývoj projektu. Ale přesto o nich máte alespoň tušení. požadavky, které potřebujete, abyste mohli zkontrolovat kvalitu vývoje. Vlastně vám neřeknu o všech parametrech, ale pouze o těch, které mohou konverzi nejvíce ovlivnit:

    Vývoj pro požadované účely také znamená, že ty knihovny a pluginy, které nejsou potřeba, nebudou připojeny k webu. Opět se tím zvýší rychlost.

    Optimalizujte použitelnost webu. Práce na tom začínají již ve fázi návrhu. Pamatujte, že vaším cílem je klientovi co nejvíce zjednodušit cestu k zakázce, vytvořit co nejméně překážek pro konverzi. Například co nejvíce zjednodušit objednávkový formulář, poskytnout pohodlné menu, umístit několik formulářů na vstupní stránku atd.

    Jasně formulujte svůj USP, abyste jej později mohli použít v prodejním textu. USP je jedinečný prodejní návrh. Faktem je, že pro mnoho podnikatelů to není ojedinělé a vypadá asi takto: "kupte si náš produkt, je dobrý." A musíte si svůj USP pečlivě promyslet a udělat ho co nejatraktivnější.

    Vytvořte vysoce kvalitní prodejní text založený na USP. Především se dnes bavíme o konverzi na vstupní stránce a tam je vždy použit prodejní text. Můžete si to napsat sami, pokud už v této věci máte trochu zkušeností, nebo si můžete objednat copywritera.

    Prodejní text by měl vždy vycházet z USP a točit se kolem něj.

    Vytvořte v uživateli pocit důvěry. K tomu můžete použít různé techniky: umístit telefonní číslo a adresu vaší společnosti na vstupní stránku, poskytnout zákaznické recenze, stránky v sociálních sítích. sítě, zobrazit partnerské stránky.

    Nelži. Je lepší, aby vše, co zveřejníte na vstupní stránce, byla pravda. Proč? Abych byl upřímný, mnoho kupujících před vaším přistáním vidělo spoustu dalších, kde byly i pochvalné recenze a spousta dalších nudlí, které se snažili nenápadně pověsit na uši.

    Věřte, že neutrální recenze může mít na člověka často lepší dopad než přehnaně pochvalná.

    Několik příkladů ze skutečných reklam na vstupní stránce, které snižují konverze

    Je čas podívat se na několik příkladů toho, jak mohou nedokonalosti na vstupní stránce snížit konverze. Tyto příklady vezmu ze své praxe, protože jsem viděl tisíce přistání.

    1. Přejdete na vstupní stránku a na pár sekund vidíte pouze pokusy prohlížeče o její načtení. Na první obrazovce se chlubí celoobrazovkový obraz (neoptimalizovaný), který se načte za 5-6 sekund nebo i déle. Je třeba si uvědomit, že mnoho lidí stále nemá přístup k rychlému internetovému kanálu a stažení byť jen několika megabajtů jim může trvat mnohem déle.

    Jednou jsem analyzoval vstupní stránky stažením několika ze sítě CPA. Takže samotné obrázky dohromady někdy vážily více než 10 megabajtů. Nejen, že nebyly optimalizovány pro web, byly velmi často velké velikosti než je nutné.

    Například obrázek 3800x1900, který byl použit jako pozadí, mohl být ve skutečnosti zmenšen na 1500x750 a dále optimalizován. Výstupem je obrázek, který je asi 10x menší než originál.

    2. Produkt je inzerován s dodáním pouze v Rusku. V bloku recenzí najdete recenze od lidí žijících v Kazachstánu a na Ukrajině. Tato vada velmi snadno upoutá pozornost a může v návštěvníkovi vzbudit podezření.

    3. Při vstupu na vstupní stránku nefunguje některý prvek webu. Například časovač odpočítávání se vynuloval, posuvník se nepřepne, video, které jste nahráli z YouTube, již není dostupné. Takových problémů může být spousta, všechny ovlivňují konverzi.

    4. Text není správně naformátován. Někdy, když vstoupíte, můžete na webu vidět prodejní text, ale je to jen pevné plátno, a to i bez zvláštního formátování. Tohle chce číst málokdo.

    5. Špatné barvy. Když je jeden blok jedovatě zelený a druhý jasně oranžový, návštěvník může stránku zavřít, protože jeho oči jsou pro něj cennější než jakékoli vaše zboží.

    6. Chyby v rozložení. Když je při vstupu na landing page jasné, že jeden blok nabíhá na druhý a někde obecně objednávkový formulář vylezl půlku obrazovky, o nějaké dobré konverzi nemůže být ani řeč.

    7. Chyby a tiskové chyby. Mnozí tomu nepřikládají žádný význam, ale v dobrém slova smyslu stojí za to si znovu přečíst alespoň nadpisy, protože překlep ve významném nadpisu nepřidá vaší vstupní stránce solidnost a vašemu produktu – důvěryhodnost.

    Pokud je v textu mnoho chyb, může si uživatel myslet něco takového: „Tento text napsal nějaký negramotný školák a mám tomu věřit? No, já ne." Jedna věc je udělat pár chyb informativní článek, která neovlivňuje prodej, ale další věcí je napsat negramotný prodejní text, který ukončí podnikatelský nápad.

    8. Příliš složitý objednávkový formulář. V Nedávno je to stále méně časté, ale stále. Je třeba mít na paměti, že na vstupní stránce bude návštěvník jen stěží souhlasit s vyplněním více než 2-3 polí, je lepší ho požádat o zadání jména a telefonního čísla a zbytek podrobností dohodnout telefonicky.

    9. Nefunkční objednávkový formulář. No, to je bez komentáře, v takovém případě se k vám informace prostě nedostanou. To znamená, že mohou existovat objednávky, ale vy o tom nebudete vědět. Závěr: vždy si formulář sami vyzkoušejte a zkontrolujte, zda data přicházejí správně.

    10. Vstupní stránka je příliš velká. Zde je samozřejmě vše nejednoznačné. Velké přistání není vždy špatná věc. Pokud na něm například inzerujete svůj informační produkt nebo službu, můžete je popisovat po dlouhou dobu.

    Přesto je lepší znát některá opatření, protože většina lidí není ochotna číst knihu o tom, proč potřebují koupit to, co nabízíte. Pokud se vaše vstupní stránka skládá z mnoha bloků, je lepší vytvořit pevné menu nahoře s hlavními bloky, aby na ně člověk mohl rychle přejít, než 15 sekund posouvat stránku při hledání požadované sekce.

    V ostatních případech, kdy je podstata návrhu již velmi jasná, je lepší omezit se na malou vstupní stránku.

    Implicitní způsob, jak zlepšit konverzi

    Ve skutečnosti lze za konverzi považovat uživatele, který vyplní objednávkový formulář. Ale přináší tato akce přímo peníze? Ne, protože poté stále čeká na rozhovor s pracovníkem call centra, v důsledku toho může zboží odmítnout. Ukazuje se, že došlo ke konverzi, která ale nepřinesla peníze. A chcete, aby konverze následovaly potvrzené objednávky zákazníků.

    Proto musíte co nejvíce zlepšit telefonování zákazníkům. Ať už to děláte osobně, vaši zaměstnanci nebo zaměstnanci, z vaší strany se musíte postarat minimálně o dvě věci:

    Zavolání osobě tak proběhne téměř okamžitě po vyplnění formuláře. Pokud zavoláte i po několika hodinách, může touha po nákupu zboží do této doby výrazně klesnout.

    Aby ti, kdo hovor vedou, víceméně rozuměli vlastnostem produktu/služby, byli schopni vyjmenovat výhody a obecně vést adekvátní dialog s klientem.

    Co dalšího ovlivňuje konverzi nebo ne vše závisí na přistání

    Vstupní stránka bude vždy jen jedním z faktorů, které utvářejí konverzi. Existuje několik dalších faktorů, které byste měli mít vždy na paměti:

    Jak zvětšit obálku, když je již vše optimalizováno?

    Vše nebude nikdy plně optimalizováno. Vždy bude něco, co lze zlepšit. Pokud jste udělali maximum, ale chcete nadále zvyšovat svou CR, je čas začít s rozděleným testováním.

    Rozdělený test je, když vezmete aktuální vstupní stránku (zkopírujete ji) a změníte na ní jeden detail. Poté přivedete přibližně stejnou návštěvnost na obě stránky a uvidíte, která z nich měla nejlepší konverzi.

    Pak si vezmete tu nejlepší z obou možností, znovu změníte nějaký detail (již jiný), znovu zvýšíte návštěvnost a podíváte se na nové výsledky. Split testy se samozřejmě vyplatí dělat, když už máte dost peněz na otestování svých nápadů.

    Můžete například vytvořit vstupní stránku pro užší cílové publikum. Například jen pro mužské motoristy. Podle toho byste to měli výrazně přepracovat - vyměnit obrázky, trochu změnit text, možná i barvy, recenze atp. Tedy přizpůsobit celou jednu stránku jen úzkému publiku.

    A to je jen jeden nápad na zlepšení konverzí, můžete přijít s vlastním.

    Kde mohu vidět příklady vstupních stránek s vysokým počtem konverzí?

    V sítích CPA můžete takových příkladů vidět spoustu. Zejména jeden z největších je KMA.biz a m1-shop.ru. Stačí se zaregistrovat do těchto agregátorů a budete si moci volně prohlížet všechny nabídky a přistání pro ně, resp.

    V těchto sítích jsou stovky nabídek, z nichž každá má zpravidla několik vstupních stránek. Mohu poradit, podívat se především na vstupní stránky top nabídek, většinou jsou již maximálně optimalizované a mají dobrý konverzní poměr.

    Epilog

    Možná jsem řekl vše, co jsem chtěl říci o zlepšení konverze. Všechny triky a tajemství zvýšení obálky samozřejmě nebyly odhaleny, ale optimalizací dokonce všeho, co bylo zmíněno v článku, můžete obálku výrazně zvýšit. A pak možná přijdete na něco vlastního.

    Pokračujeme v kontrole vstupních stránek s vysokou mírou konverze. Některé společnosti ve vývoji vstupní stránky obrátit se na nestandardní řešení, kterou jsme mohli vidět v předchozím článku “Best Practices for a High Converting Landing Page. Nestandardní příklady “( a), jiní se uchýlí k tradičnějším metodám, o kterých budeme dnes mluvit.

    21. Pravidelně testujte

    Test mrkání jsme již zmínili, ale neměli byste se na něj omezovat. Ať už testujete rozděleně nebo používáte , měli byste se vždy snažit dostat svou vstupní stránku na více vysoká úroveň experimentování s konkrétními prvky.

    Vše otestujte a udělejte tento proces systematický. Seznam k prozkoumání zahrnuje: název, podnadpis, barvy, hlavní obrázek, text a umístění tlačítka výzvy k akci, hlavní zprávu, výhody, které je třeba získat, USP, text nabídky, stránku s poděkováním, zařazení... Můžete pokračovat donekonečna.

    Je důležité si uvědomit, že většina dělených testů končí negativním výsledkem. Není špatné, pokud jste vycházeli z hypotézy, která vás může něco naučit, pokud selžete.

    Nebojte se tedy neúspěchu – vezměte si to a vyzkoušejte znovu.

    Mluvte jazykem svého publika, aby byla vaše nabídka srozumitelnější a sdělte zákazníkům co nejjasněji svůj jedinečný prodejní návrh. Marketéři mají často pocit, že titulek, který si vyberou, mluví sám za sebe, ale podnadpis často obsahuje konkrétnější detaily. Vyhněte se tomu tím, že záhlaví bude super jednoduché, i když to znamená vyměnit titulek a podnadpis vstupní stránky.

    Bonusový tip: Pro přehlednost otestujte nadpisy, které obsahují otázku, seznam zákaznických výhod a prvky, které provokují (Averze ke ztrátě).

    Zde jsou výsledky studie o znění názvu:

    Otázka (kontrolní): „Rád sázíte na sport? My také"
    První možnost ovládání (výhody): "Vydělejte více peněz ze svých sázek - nechte si poradit zdarma."
    Kontrola 2 (strach ze ztráty): „Přestaňte ztrácet peníze na svých sázkách – získejte bezplatnou radu“

    Jaký výsledek? Čím jasnější, tím lepší. První možnost přinesla nárůst konverze o 41,14% a druhá - pouze o 11,03%.

    23. Nic extra ve zprávě a designu tlačítka CTA

    Buďte konkrétní a nepoužívejte obecná slova v textu tlačítka, jako je „Pokračovat“, „Další“ atd. Odstraňte jakoukoli nejednoznačnost, jakoukoli potenciální nejednoznačnost a zbytečné možnosti, které uživatele nutí přemýšlet.

    Zde je příklad tlačítka na webu Netflix, kde proaktivně odpovídali na všechny znepokojivé otázky o tom, co se stane dál, jak akci vrátit zpět a jak moc jste povinni nabídku přijmout. CTA dokonce obsahuje časové osy:

    Nejdůležitější část vaší jedné stránky by měla vyniknout kontrastní barvy, pozice prvků, jasné výzvy k akci a výrazná tlačítka. I když je formulář pro zájemce na konci dlouhé vstupní stránky, stále na něj můžete upozornit.

    Tip: vyberte si specifická barva pro tlačítko CTA a ve zbytku stránky je téměř nikdy nepoužijete. Pokud přesto chcete tuto barvu zahrnout někam jinam, použijte k tomu samotný text výzvy k akci, čímž jakoby rozšíříte „vliv barvy“ tlačítka:

    Jediný malovaný Modrá barva prvky jsou zde text CTA a pozadí samotného tlačítka

    Při vytváření vstupních reklam nastavte, aby vypadaly takto: klíčová slova, obrázky, barvy, nadpisy, velikost a typ písma, prezentace značky a vnitřní pocit, který vyvolává. Dodržíte tak zásadu důslednosti. V opačném případě bude váš návštěvník při vstupu na odpočívadlo zmaten a ztracen – bude se mu zdát, že klikl špatně reklamní okénko.

    … a přistání – každá jejich část odpovídá čárce.

    25. Budujte důvěru

    Zde vám pomohou recenze a loga klientských společností, doporučení, záruky, telefonní čísla a další typy sociálních důkazů. Hlavní je to moc nepřehánět a nerozptylovat. V minulých článcích jsme se bavili o tom, že některé informace mohou vyvolat negativní myšlení.

    Pokud váš obsah vypadá realisticky a důvěryhodně, lidé vás budou považovat za správnou společnost, což návštěvníkům pomůže rozhodnout se s vámi spojit.

    Dobrý příklad toho, jak lze budovat důvěru:

    Jsou zde zastoupeny známé značky a takové prezentaci je těžké nevěřit.

    Záruky vrácení peněz fungují docela dobře, jako v tomto příkladu:

    100% záruka. Spokojení zákazníci jsou naší prioritou #1. Pokud nejste se svým nákupem úplně spokojeni, jednoduše nám ponožky vraťte a my vám vrátíme plnou částku nebo je vyměníme za jiný styl/barvu. Žádné další otázky, žádné potíže

    Neztratíte tak pozornost návštěvníků a oni stránku neopustí. bez čekání na úplné stažení.

    Walmart.com provedl test prokazující důležitost tohoto faktoru:

    Pokud se rychlost načítání stránky zvýší z 1 sekundy na 4 sekundy, dojde k prudkému poklesu konverzí. Ale s každou sekundou zrychlení tohoto procesu dochází ke zvýšení konverze o 2 %.

    Brad Smith, marketingový specialista a pravidelný přispěvatel do blogu Unbounce, stručně popisuje 11 způsobů, jak zrychlit dobu načítání:

    1. Vyčistěte kód.
    2. Minifikujte HTML a CSS.
    3. Použijte .
    4. Používejte méně přesměrování.
    5. Změňte umístění skriptů.
    6. Nepoužívejte příliš mnoho pluginů WordPress.
    7. Upgradujte hosting.
    8. Změňte velikost obrázků.
    9. Komprimujte obrázky.
    10. Pro obrázky použijte síť CDN (Content Delivery Network).
    11. Kde je to možné, používejte externí hosting.

    27. Použijte KISS

    Ne, tihle kluci ne :)

    Hovoříme o známém marketingovém principu zjednodušení pod krycí jméno"Keep it simple" ("Keep-It-Simple-Stupid") nebo KISS. Používejte minimální množství obsahu na vstupní stránce a udržujte ji co nejjednodušší. Již jsme si řekli, že při prohlížení vaší vstupní stránky musíte počítat s jistou mírou setrvačnosti návštěvníků a snížit vynaložené úsilí. Vše by mělo být snadné a zřejmé.

    28. Dbejte na čitelnost

    Obsah by měl být nejen jednoduchý, ale také dobře čitelný. Správný přístup znamená rozdělit text pomocí číslovaných pododstavců nebo odrážek, segmentovat jej vizuálními vložkami s použitím poměrně velkého a čitelného písma. Je také důležité používat obrázky s rozumem a nenutit lidi číst příliš mnoho a příliš dlouho. Ideální délka odstavce je 60-75 znaků.

    Lidé čtou v určitém pořadí a pohybují očima po stránce v pořadí podobném písmenu F, takže byste měli svou informační hierarchii vybudovat kolem této funkce. Podívejte se na tyto teplotní mapy:

    29. Udržujte svůj design čistý

    Pamatujte na pravidla pro používání bílých míst: odstraňte vše nepotřebné, abyste návštěvníkům pomohli vidět to hlavní – vaši nabídku.

    Zde je příklad čistého a ostrého designu, který klienta provede celým potenciálně nadcházejícím procesem:

    30. Buďte selektivní, pokud jde o obrázky

    Perfect (Hero Shot/Image) dokáže zázraky s mírou konverze.

    • Pod obrázek vždy vložte popisek, protože text v blízkosti obrázku má tradičně vysoké skóre čitelnosti;
    • Používejte obrázky, které jsou relevantní k tématu a nejsou příliš rušivé;
    • Komprimujte obrázky pro zlepšení doby načítání;
    • Použijte fotografie skutečných lidí týkající se zamýšlené geografické oblasti;
    • Použijte jednoduchý design – jeden produkt a jeden USP na stránku.

    Skvělá ukázka z MailChimp:

    Logo se změnilo v aktivního maskota – velmi chytré rozhodnutí!

    Vstupní stránka (z angličtiny. vstupní stránka) — skvělá cesta prezentujte svou firmu publiku stručným a zajímavým způsobem. Na rozdíl od standardního webu musí upoutat pozornost návštěvníka, udržet si ji jednou nabídkou, aby vedl ke konečné cílové akci. Dobrý internetový projekt má své vlastní charakteristické vlastnosti. Z tohoto článku se dozvíte, jak vypadá efektivní vstupní stránka z pohledu specialistů na LPgenerator.

    Než začnete pracovat, musíte se rozhodně rozhodnout o struktuře. Ne nadarmo se vstupní stránce říká one-pager. V pravém slova smyslu se jedná o jednu stránku, rozdělenou do několika „pásem“, která obsahuje různorodé informace, které plně odhalují nabídku. Někteří vývojáři dělají navigační lištu nahoře, čímž rozšiřují možnosti a zároveň zjednodušují interakci uživatele se zdrojem. Hlavní věc je rozlišovat mezi pojmy „přistání“ a „místo“ standardního typu (kde můžete vytvořit tolik sekcí, kolik chcete).

    Povinné součásti kvalitní vstupní stránky jsou:

    • stručná, zajímavá hlavička;
    • krátké výhody značky;
    • forma olova;
    • popis služeb;
    • cenová politika;
    • příklady práce;
    • sociální důkaz (recenze, certifikáty).

    Dalším základním designovým pravidlem je zaměření vstupní stránky na jednu cílovou skupinu. Příkladem je projekt velkoobchodní prodejny medových potřeb. Jasně vidíte, pro jaké zákazníky je web „vybroušený“. Můžete udělat portál vhodný pro každého – jak pro maloobchodní zákazníky, tak i pro korporátním klientům, ale bude to neefektivní. Stanovte si priority.

    Pamatujte – one-pager by měl zákazníkům nést pouze jeden nápad, sledovat konkrétní cíl. Portál nemůžete zahltit různorodými nabídkami.

    Texty

    Pište jednoduché, jasné, stručné nabídky. Rozhodujícím faktorem pro motivaci potenciálního kupce k dokončení konverzní akce je právě atraktivní hovor.

    Pamatujte – návštěvník webového zdroje od vás očekává personalizaci komunikace, proto se doporučuje zúžit publikum obchodního sdělení, tedy konkrétního klienta. Níže je uveden příklad, kde je odvolání „Vy“ velkými písmeny.

    Kde je to vhodné, použijte „účinek naléhavosti“. Důkazem bude ten, který dokázal, že tento faktor nebo účinek zvyšuje konverzi.

    Odborníci testovali dvě varianty hlavičky. Jedna verze nabídky hlášena " Začít nyní za pouhý $ 1" (Začněte hned za pouhý dolar). Druhá verze používala frázi „Začínáme za pouhých 1 $“. Vzorové záhlaví jsou zobrazeny níže.

    Zvítězila první možnost, která zvýšila konverzi portálu o 12 %. Jak vidíte, jediným rozdílem bylo slovo „nyní“, což dokazuje následující hypotézu – slova, která sdělují naléhavost, naléhavost jednání, jsou pro uživatele silnou motivací.

    Špatně čitelný text- chyba mnoha vývojářů webových zdrojů. Dokonalá vstupní stránka je ta, která vás při čtení nenutí namáhat oči. nezbytné informace. Udělejte kontrastnější barvu písmen, zvolte vhodné pozadí, změňte písmo, ale nezesměšňujte své návštěvníky. Všechny projekty LPgenerator se řídí tímto pravidlem, níže je ukázka dobrého a čitelného obsahu.

    Struktura textu

    Doporučujeme vytvářet seznamy všude tam, kde je to vhodné. Tento design je čtenáři mnohem lépe vnímán. Chcete-li popsat výhody, označte každou položku odrážkami, snáze tak spotřebiteli předáte potřebné informace. Pokud chápete, že text lze strukturovat, použijte ikony, pak to udělejte. Kdykoli je to možné, zjednodušte vnímání tištěných informací.

    Uvádíme příklad dobrého strukturování tištěných dat.

    Objem dat

    Při návrhu vstupní stránky je úkolem copywritera a designéra vyvážit text / vizuální prvky. Grafická složka by měla odpovídat množství tištěných informací.

    Ilustrace

    Vizuální složka je nesmírně důležitá pro efektivitu internetového projektu. Pomocí dobře zvolených ilustrací lze říci mnohem více bez použití slov.

    Co se vlastně stalo. Původní verze se ukázala být mnohem méně populární než následující dvě. Image zaměstnanců zároveň zvýšila konverzi o 45,5 % a fotografie vozu o 45,05 %.

    To neznamená, že je nutné používat skutečná fotka tvoje společnost. Přesto bojujeme i za estetickou přitažlivost. Pokud se řešení pokazí vzhled stránky, bude hrát pouze záporně. Je žádoucí hledat kompromisy.

    Vstupní stránku lze považovat za efektivní, pokud její design „říká“ vše o službě. Mělo by být spojeno s firmou, která je prezentována prostřednictvím webového zdroje. Představujeme záhlaví dalšího rozložení z LPg - je vyrobeno podle stejného principu.

    Vytvořte tlačítko, které chcete stisknout. Návštěvník by měl okamžitě pochopit, že k okamžitému přijetí služby na něj musí kliknout. Ujistěte se, že uživatel po kliknutí přejde na správné místo.

    Pokud mluvíme o barvě tlačítka CTA, pak je nejlepší zvolit kontrastní odstíny. Podle neuromarketingového výzkumu je to nejlepší přístup, jak přilákat uživatele a motivovat je k cílené akci. Můžeme poskytnout příklady vstupních stránek s vysokou konverzí, které se řídí popsaným principem.

    Co se týče konverzního formuláře, je potřeba dodržet pár pravidel, abyste dosáhli maximální efektivity. Za prvé, žádná další pole. Návštěvníky děsí dlouhé formuláře, proto ponechte pouze pole nezbytná pro pokračování komunikace s uživatelem.

    Podívejte se na šablonu kontaktního formuláře níže s webinářem. Pouze jméno a email.

    Za druhé je nutné, aby forma byla světlá, vynikla, přitahovala na sebe pozornost. Zde je vzor pro takové řešení.

    "Plochý design" / "White Space"

    „Ploché“ rozhodně nezní příliš lákavě , ale dnes je to jeden z předních designových trendů. Tento princip je založen na dvourozměrném prostoru - grafické prvky jsou vyrobeny bez objemu, maximálně zjednodušeně vizuální efekty. Výhody tohoto přístupu jsou poměrně jednoduché:

    • praktičnost – webové zdroje se načítají rychleji než animační stránky, plné designových „funkcí“;
    • snadné "napasování" formátu na obrazovky různá zařízení- Dnes Adaptivní rozložení extrémně relevantní, protože takový přístup je známkou zájmu o klienta (který se již dlouho stal „mobilnějším“), ale také splňuje požadavky vyhledávačů;
    • estetická přitažlivost "plochého designu" - mnoho vývojářů již pochopilo výhody tohoto přístupu, někteří z nich jsou zástupci Jablko kdo udělal nový operační systém více „ploché“.

    Vstupní stránky s vysokým počtem konverzí mohou samozřejmě kombinovat ploché a objemné komponenty. Hlavní věc je uživatelská přívětivost, vizuální přitažlivost. Níže je uveden příklad úspěšné kombinace: plochý text / tvary, ale objemný obrázek na pozadí.

    Nyní o tzv. „bílých místech“. Tento termín označuje volný prostor mezi prvky zdroje (přirozeně, podmíněně „bílá“, může mít jakoukoli barvu). "Spoty" se nepoužívají jako samostatné designové komponenty, slouží jako doplněk celková struktura. Jejich předností je estetický vzhled a lepší použitelnost. Zde je dobrý příklad.

    Písma

    „Zlatým“ pravidlem designéra jsou dva/tři fonty pro celý web. Zároveň je důležité vybrat možnosti, které se dobře kombinují, relevantní k předmětu vašeho projektu. LPgenerator odvádí svou práci profesionálně, fonty jsou pečlivě vybírány pro každou vstupní stránku, odpovídající tématu a celkovému stylu.

    Co je to landing page, proč jsou dobré a jaké, už jsme probrali základní principy opírat se. Ale i přes to, že existuje řada pravidel a technik, které zajistí úspěch vašeho webu, je mylné si myslet, že vývoj cílové stránky je práce podle šablony a dobře fungující stránku lze udělat za 5 minut, stačí vědět nahraďte obrázky a změňte texty. Samozřejmě je to tvůrčí proces a fantazie, podpořená pochopením vlastního chování cílová skupina, jen povzbuzen. Níže představíme tucet příkladů nebanálních přistání a také stránek, které poskytují vysokou konverzi.

    1. Termostat Nest

    Velmi zajímavě řešená podesta věnovaná prodeji pokojového termostatu. Navzdory přítomnosti všech druhů technických údajů a popisů pohodlné funkčnosti je vstupní stránka zaměřena na vizuální složku - několik fotografií interiéru a animace uprostřed stránky, brilantní v konceptu a provedení. máte pocit, že po koupi tohoto zařízení se váš dům nezhorší, než na obrázcích na internetu. Podesta tak neprodává termostat, ale komfort v domě, který je nejvyšší potřebou klienta.

    2. Chlapec Coy

    Webové stránky designového studia, po kterých pravděpodobně nebudete chtít ani hledat nabídky od konkurence. Přistání na čtyřech obrazovkách vás dokáže přesvědčit, abyste se na tyto lidi obrátili, i když nečtete žádné recenze nebo seznam společností, se kterými studio spolupracovalo. S největší pravděpodobností budete jen listovat, obdivovat paralaxový efekt a sami si toho nevšimnete, protože začnete zadávat svá data do pěkného formuláře zpětné vazby.
    http://boy-coy.com

    3. Vodka "Valenki"

    Další příklad krásné vstupní stránky s efektem paralaxy. Čistě obrázková stránka, která vás nenutí k okamžitému nákupu, ale vytváří pozitivní image pro cílové publikum. Všimněte si, že informace o kvalitě produktu jsou uvedeny v dostatečném objemu, ale při sledování, jak krásně plavou kostky ledu, je lze minout. Nicméně, požadovaný efekt již dosaženo. Tento web je příliš krásný na to, aby nabízel něco nekvalitního – takový podvědomý závěr vznikne v každém návštěvníkovi jakékoli vkusné stránky.
    http://www.valenkivodka.com

    4. Internetový obchod medvídků

    Opravdu zajímavá přistání dokážou přitáhnout pozornost i lidí, kteří jsou daleko od cílového publika. Podívejte se na příklad obchodu, který prodává obrovské plyšové medvídky. Stránky jsou doslova nabité zajímavými nápady a jakoby vedou s návštěvníkem dialog, což ve výsledku s velkou pravděpodobností znamená nákup.
    http://medvedy.com

    5. Chytrý pokrok

    Krásná vstupní stránka oblíbená služba stanovování a dosahování cílů. Za prvé se běžte podívat, jak to funguje, a za druhé zhodnoťte design, který ztělesňuje pohyb k cíli. Spolu s velmi kompetentním plněním bloků skutečně motivuje udělat vše, co je naplánováno, ale bylo odloženo na neurčito.
    https://smartprogress.do

    Příklady prodeje vstupních stránek s vysokou konverzí

    1. Výroba a montáž dřevěných oken

    Jak víte, vstupní stránka by návštěvníka neměla přetěžovat, ale rovnou mu dát něco, na co se může zavěsit a vyplnit žádost. Nebudeme se hádat, ale některé produkty vyžadují pečlivý výběr a s jedním nebo dvěma bloky nevyjdete. Přistání tohoto výrobce okna šla podle programu na maximum a dotkla se takových detailů, na které při výběru oken ani nemyslíme. A i když v několika blocích, jak se nám zdá, došlo k informačnímu přetížení, tato stránka je stále dobrý příklad velké přistání.
    http://goodwin-nnov.ru/

    2. KASCO pojištění

    Další vstupní stránka s vysokým počtem konverzí. Princip převodu návštěvníka na potenciálního zákazníka je zde použit podobně jako v předchozím příkladu – kalkulačka. Nabízíme zhodnocení, kolik parametrů je možné pro výběr pojistky udělat a jak snadno se to dělá. Totéž lze říci o zbytku obsahu přistání – je mimořádně jednoduchý a srozumitelný, přičemž jsou popsány všechny výhody, které chce majitel vozu pojištěním svého vozu získat.

    http://prostokasko.rf

    3. Automatizovaná zábavní akvarijní franšíza

    Dobrý příklad prodejní vstupní stránky, která poskytuje vysokou konverzi díky skutečnosti, že jasně vysvětluje výhody potenciálnímu klientovi, ale také zanechává intriky, touhu zjistit podrobnosti obchodního plánu, který slibuje pasivní příjem. Designér je naše zvláštní pochvala.
    http://morewishes.ru

    4. Oprava notebooku

    Dobrý příklad vstupní stránky, kde je relativně velký počet text (včetně prostoru, který zabírá na hlavní obrazovce) nevytváří pro návštěvníka žádné potíže, ale naopak vypadá organicky a úspěšně vykresluje všechny výhody organizace oprav. Opravy notebooků jsou naléhavé, takže potenciální zákazníci by neměli poskytovat informace nad míru: stačí pár bloků, ale zpracované co nejkrásněji a nejinformativněji, což vzbuzuje důvěru.

    V tomto článku vám chci ukázat příklad strašidelné vstupní stránky s vysokým počtem konverzí. Vysoká je 8,5 % na hovor a více než 4,7 % na objednávku. To je velmi hodný ukazatel pro jednostránkový, víte. A ukazatele bezpečně znám, protože sám jsem tuto vstupní stránku udělal a nastavil pro ni návštěvnost.

    Nejprve vám přesně ukážu, jak jsem vytvořil návštěvnost (protože na tom hodně záleží). A pak budeme analyzovat, jak jsme změnili samotný one-pager a proč začal dávat konverzi 5krát více než jeho předchůdce.

    A hned na začátek krátce popíšu, o jaký projekt se jednalo – co se komu prodalo a jaké byly výsledky.

    Jaké byly výsledky před změnou přistání

    Za svůj život jsem stihl spoustu přistání. Ale všichni, až na vzácné výjimky, prodávali informační produkty - kurzy, školení, mistrovské kurzy a tak dále. A tentokrát šlo o prodej služeb pro zřízení satelitu a digitální televize(stejně jako veškeré související vybavení).

    Nikdy předtím jsem s takovým výklenkem nepracoval. Když mě tedy majitel firmy požádal o pomoc, souhlasil jsem.

    V době našeho seznámení jim to šlo špatně. Zde je snímek obrazovky zobrazující čísla Yandex Direct. Jedno kliknutí stálo téměř 33,5 rublů a CTR bylo pouze 1,2 %.

    Pokud to všechno převedeme do lidské řeči, pak zaplatili za reklamu 3-5krát více než jejich konkurenti a přitom přijímali 3-5krát méně návštěvníků. Takto funguje kontextová reklama.

    Všichni návštěvníci přešli na vstupní stránku, jejíž snímek obrazovky můžete vidět níže.

    Toto přistání nepřineslo téměř žádnou konverzi. Čili nejen, že zaplatili spoustu peněz za reklamu, ale také nedostávali téměř žádné zakázky. Po mnoha dotazech majitele firmy jsem zjistil, že konverze na hovor je cca 0,5%. Nepodařilo se mi zjistit převod na zakázku.

    S těmito kartami v ruce jsem vstoupil do hry. A než všichni předělali přistání, musel jsem zařídit normální provoz.

    První krok k vysoké konverzi

    Dobrá konverze vstupní stránky nezačíná skvělým prodejním titulkem. A dokonce ani světlé profesionální obrázky váš produkt. A rozhodně ne s krásný design s vyskakovacími prvky a dynamickými bloky.

    Konverze vždy začíná návštěvností. Pokud na svůj one-pager posíláte nevhodný provoz, pak vám žádné triky nepomohou. Neuvidíte žádné konverze. A jak jsem popsal výše, byl tam docela problém s provozem.

    V kampani Yandex Direct byla nakonfigurována pouze jedna reklama s nejobecnějším textem. A ukázalo se to na několika desítkách nejčastějších dotazů na toto téma.

    Jak jsem nastavil 450 unikátních reklam

    Tak jsem se rozhodl to udělat správně. Abych to udělal, pomocí KeyCollectoru jsem analyzoval asi 2000 úzkých klíčových dotazů a ručně smazal ty, které nám zjevně nevyhovovaly. Například „nastavení trikolórové televize vlastníma rukama“. Ze dvou tisíc klíčů jich poté zůstalo 1300.

    Pak jsem přiměl majitele společnosti, aby se také podíval na seznam a smazal je klíčová slova pro které k nim zákazníci nepřijdou. To jsou specifika produktů a služeb, které neznám. Po druhém promítání zůstalo pouze 750 klíčů.

    Zajímavý moment – ​​nastavili jsme reklamu pro Petrohrad a Leningradskou oblast. A žádostí o klíče „nastavení satelitní TV pro 5 TV“, „nastavení pro 4 TV“ bylo poměrně dost. Pro mě, který doma televizi vůbec nemám, to bylo velmi překvapivé. Napište do komentářů, kolik máte doma televizorů =))

    Poté jsem pokračoval ve vytváření reklam a během toho jsem odstranil 300 dalších, které jsme promeškali při prvních dvou návštěvách. Celkem nám zbývá asi 450 úzkých klíčových slov, která stoprocentně zasáhla naši cílovou skupinu.

    Poté jsem sestavil 450 unikátních reklam – jednu pro každé klíčové slovo. Zní to samozřejmě jednoduše, ale trvalo mi to skoro celý týden. Teď jsme se ale nemohli bát, že k nám přijdou necíloví návštěvníci (a nakonec nám to přineslo velmi slušné CTR).

    Nyní bylo možné přejít k tvorbě vstupních stránek. Mimochodem, nejprve jsem se snažil posílat provoz na vizitky Yandex místo vstupní stránky. Někdy to dává velmi vysokou konverzi. Tentokrát to ale nevyšlo. Neobdrželi jsme žádné hovory ani žádosti. Takže stejně bylo nutné udělat jednu stránku.

    Jak jsme zdarma vytvořili vstupní stránku s vysokým počtem konverzí

    Další důležitý bod, což značně ovlivňuje konverzi přistání. Vaše přistání by mělo být několik. V našem případě jsem rozdělil všechny klíčové dotazy do čtyř velkých skupin:

    • Vybavení a nastavení satelitní televize
    • Vybavení a nastavení Tricolor TV
    • Vybavení a nastavení NTV+
    • Vybavení a nastavení kabelové televize

    Pro každou z těchto skupin požadavků jsme museli vytvořit vlastní samostatnou vstupní stránku. Je to nutné k tomu, aby se člověk kliknutím na inzerát „Nastavení Tricolor TV“ dostal na stránku, kde bude napsáno přesně o nastavení Tricolor TV a ne jen o všech typech satelitní televize hned.

    Teoreticky bylo možné vymyslet více reklamních sestav – samostatné vybavení, samostatné nastavení, zvlášť něco jiného. Ale rozhodl jsem se, že v tomto konkrétním tématu by takové rozdělení stačilo.

    Takže jsme museli udělat čtyři přistání. Nejdříve ale bylo potřeba udělat jednu obecnou šablonu, ve které bychom pak jednoduše měnili slova a obrázky.

    Název a popis

    Jako základ jsem se rozhodl vzít skupinu klíčů o Tricolor TV a udělat pro ni vstupní stránku. Zpočátku se přistání dělalo v konstruktoru Tilda a tam jsem to musel předělat. Mimochodem, docela wow konstruktor, můžete pracovat. A existuje bezplatný plán.

    Dovolte mi připomenout, jak naše vstupní stránka vypadala nejprve:

    Tady se udělalo hodně chyb. Aby to nezabralo mnoho místa, uveďme jen malý seznam:

    • Logo společnosti vlevo horním rohu nikomu o ničem neříká;
    • Ikona „vk“ v záhlaví vás odvede ze vstupní stránky do mrtvé a malé skupiny VKontakte;
    • Titulek vám přesně neříká, co společnost nabízí;
    • Podnadpis poskytuje určitý popis, ale slova „na základě vašich preferencí a rozpočtu“ se nikdy neprodávají ani nechytají;
    • Tvar vpravo zabírá pouze místo;
    • Neexistuje žádná konkrétní výzva ke konkrétní akci;

    Samotný design také samozřejmě není tak žhavý. Ale tady to prostě nehraje roli. Nechal jsem skoro stejný design. Nejprve jsem napsal jasný název a popis. Pokud člověk hned pochopí, kde je a co se mu nabízí, je to velké plus.

    A k tomu není třeba vymýšlet žádné „kolečko“. Pište co nejjednodušeji a nejjasněji. Napsal jsem "Oficiální prodej a instalace Tricolor TV v St. Petersburgu." Vše je extrémně jednoduché.

    Opět jsem se ze situace dostal velmi jednoduše - to znamená, že jsem vše napsal upřímně, jak to je: přijedeme hodinu po vašem zavolání. Navíc uvedl konkrétní cenové rozpětí, namísto „na základě vašich rozpočtů“.

    Být upřímný k sobě a ke svým klientům je zisková strategie. Nejprve pochopte sami - proč by si někdo najednou objednal službu u vás, a ne u konkurence? A pak to stačí napsat na stránku. To je všechno copywriting.

    Kontakty a výzva k akci

    Ano, stará vstupní stránka měla v horním rohu také telefon a případný klient jej na přání našel a pochopil, že je nutné na něj zavolat. Nemusíme ale spoléhat na všímavost a vynalézavost internetových obyvatel. Řekněte jim přesně, co mají dělat, a pak to udělají rychleji.

    snímky

    Průměrná cena za proklik byla 9,7 rublů namísto 33,5 rublů. CTR ve vyhledávání se stalo 20,5 % namísto 1,2 %. Začali jsme získávat třikrát více kliknutí denně a platit za to 3krát méně. Myslím, že je to dobrý výsledek pro amatérského direktologa))

    A pokud se vrátíte k přistání, pak zde je malé shrnutí toho, co jsem chtěl tímto článkem říci:

    • Vstupní stránku s vysokým počtem konverzí si můžete sami vytvořit zdarma;
    • Konverze začíná správně cílenou návštěvností. Bez toho vám žádná vstupní stránka nepomůže;
    • Chcete-li zvýšit konverzi, vytvořte několik vstupních stránek pro různé skupiny dotazů;
    • Největší pozornost věnujte první obrazovce vaší vstupní stránky. Je to on, kdo do značné míry určuje konverzi;
    • Popište svou nabídku jednoduchými a upřímnými slovy. Nesnažte se být „hezká“. Takže všechno jen zmate;
    • Pokud není dostatek místa pro kvalitní obrázek vašeho produktu nebo služby, vložte jej jako pozadí;
    • Napiš svůj kontaktní číslo a frázi „Zavolejte hned“. To bude fungovat lépe než konvenční skladové formy.

    Doufám, že vám tento rozpis pomohl. Nezapomeňte si stáhnout moji knihu. Tam vám ukážu nejvíc rychlá dráha od nuly do prvního milionu na internetu (stlačeno z osobní zkušenost na 10 let =)

    Vysoké konverze pro vás a brzy na viděnou!

    Přečtěte si více: