Příklady tří vstupních stránek s vysokou konverzí. Doporučené postupy Vstupní stránka s vysokou konverzí. Tradiční příklady

přistání ( Vstupní stránka) neboli vstupní stránky jsou mezi internetovými obchodníky stále oblíbenější. Mnohé navíc ani nepřemýšlí o tom, jak vypočítat konverzi nebo efektivitu reklamní kampaně projektu. Nedávno, má se za to, že přistání je řešením všech problémů v oblasti online prodeje, ale není tomu tak vždy.

Co vidíme na internetovém trhu? Většina zákazníků a dodavatelů operuje s frázemi jako „Konverze z 15 na 50 %“. Někdy můžete narazit na zcela absurdní nabídky, kdy se webové studio chlubí, že vytváří vstupní stránky s konverzním poměrem např. 76 % nebo jinými poměrně přesnými čísly.

Mnoho úspěchů projektů je přímo vázáno na konverzní poměr. Je jasné, že poměr návštěvníků k tržbám je důležitý, ale je potřeba si věci hlídat a vyvarovat se mylných představ spojených se vstupními stránkami.

Mylné představy o vstupní stránce

Předpokládá se, že vstupní stránka by měla mít speciální „magickou“ strukturu, kterou může poskytnout vysoká úroveň odbyt. Ale jak víte, v podnikatelské činnosti není místo pro magii.

Musíte to pochopit univerzální metody neexistuje, protože každý podnik je navržen pro své vlastní speciální cílové publikum. Ano, existují obecné trendy a pravidla, ale vysoké konverze lze dosáhnout pouze jemným a pečlivým laděním.

Nadpis, vpravo blok s výhodami, vlevo obrázek, pár dobrých recenzí a přeslazený prodejní text – to vše nemůže zaručit zvýšení prodeje.

Nelze prodat tváří v tvář

Nejprve se postavte na své místo cílová skupina. Líbí se vám, když se nepříjemně snaží strkat zboží? Takový agresivní přístup k prodeji má právo na existenci, ale v oblasti, kde převládá „horký“ prodej. Může to být například prodej zmrzliny, protože nikdo nebude hledat na internetu nejlepší místo k nákupu takového produktu.

Pokud jsou však náklady na produkt nebo službu alespoň trochu významné, pak přímý prodej nefunguje. Zákazníci možná budou muset navštívit stránku produktu několikrát, aby ji přijali konečné rozhodnutí.

Lidé zpravidla studují recenze o místě nákupu, ale na zdrojích třetích stran, protože nedůvěřují odpovědím na samotném webu. Kromě toho spotřebitel nutně porovnává ceny a podmínky transakce. V souladu s tím, abyste dosáhli zvýšení konverzního poměru, budete muset vzít v úvahu tento stav věcí.

Chcete-li přilákat kupujícího, musíte myslet jako kupující. Podívejte se na svou prodejní stránku z hlediska cílového publika. Pokud nakupujete na internetu, musíte analyzovat práci stránek, se kterými spolupracujete. Pokud nakupujete offline, musíte zjistit proč.

To je nezbytné k provedení změn na vaší vlastní vstupní stránce, které donutí uživatele provádět konverzní akce.

Jste například vlastníkem oblečení, ale nakupujete věci offline. Pokud nevidíte nákup věcí online jako ziskový podnik, proč by si pak vaši uživatelé měli něco kupovat?

6 snadných způsobů, jak zvýšit konverze

1. Analyzujte ceny konkurence. Pokud se můžete příznivě lišit v ceně, nemusíte o to v žádném případě usilovat, zpravidla utrpí kvalita služeb nebo samotný produkt. Pokuste se najít objektivní důvod, který kompenzuje nutnost platit více. Pro skutečné prodeje potřebují skutečné výhody.

1. Docela často můžete vidět takovou situaci. Jdete na stránku a vše je na první pohled hezké, dobrý nadpis, ale když se stránkou začnete hlouběji interagovat, všimnete si zjevné chvály společnosti, informačního nepořádku a obrovského množství vlezlých formulářů pro zájemce. Uživatelé mají tendenci takové stránky ignorovat.

1. Na kvalitní prodejní texty si musíte najít prostředky a čas. Všechny případné pododdíly musí být vyplněny. Poměrně často existují prvky, které z přistávací šablony zůstávají a jsou na webu zcela zbytečné.

1. Vyskakovací okna a nabídky, zejména ty, které nelze okamžitě zavřít, mohou výrazně zvýšit míru okamžitého opuštění, což může negativně ovlivnit konverze. Lidé už mají takových dynamických prvků dost. Nyní je lepší tento přístup opustit a vytvořit jednoduché pohodlné stránky.

1. Pokud z 1 000 návštěvníků 800 okamžitě opustí vstupní stránku, pak možná nejde o použitelnost, ale o nesprávné zdroje návštěvnosti. Nesprávně nakonfigurovaná kontextová reklama tedy může přilákat zcela irelevantní provoz. Kromě toho je třeba analyzovat hledané výrazy, kterým k vám uživatelé chodí.

1. Vstupní stránka musí obsahovat informace o způsobu platby a doručení. Uživatel by takovou informaci neměl hledat někde v patičce nebo na samostatném odkazu.

Efektivní design nebo světlé balení?

Vstupní stránka by měla být jasná, stručná a úhledná. K tomu není nutné používat animace, flash efekty nebo jinou složitou grafiku. Hlavní věc je, že design by měl být nedílnou součástí webu a neměl by být jen jasným obalem.

Častou chybou je nejprve vytvořit design a poté jej naplnit nějakým obsahem. Mnoho webových studií tedy nabízí využití hotové šablony. S tímto přístupem nebudou obsah a design vypadat tak harmonicky, jak je to jen možné. To nepřímo ovlivňuje konverzi, protože uživatelé si okamžitě všimnou, že web není dostatečně profesionální.

podstata prodej přistávacích konstrukcí je povzbudit návštěvníky ke konkrétní akci. Například proveďte nákup, zaregistrujte se nebo se přihlaste k odběru newsletteru.

Dá se říci, že přistání téměř 100% rozhoduje o úspěchu reklamní kampaně. Dobré přistání= dobrá návratnost investic ( poměr návratnosti investice). Špatné přistání jsou vyhozené peníze.

Tři neporušitelná pravidla

Pravidlo 1: Nikdy neodesílejte návštěvnost reklam na svou domovskou stránku

Domovské stránky jsou zahlceny informacemi a akcemi. Zmatený tím vším může uživatel ignorovat potřebnou akci. Proto je potřeba nasměrovat reklamní provoz na stránky, které umožňují provádět pouze cílenou akci reklamní kampaně.

Pravidlo 2: srozumitelnost a relevance nade vše ostatní

Návštěvníci stráví jen pár sekund, aby pochopili, jak užitečné a relevantní tato stránka. Pokud návštěvníci nenajdou nezbytné informace, nebo má web problémy s funkčností nebo použitelností, pak bude stránka uzavřena.

Abyste tomu zabránili, odpovězte na otázky, které má každý uživatel:

• Je tam, co potřebuji?
• Dostávám dostatek informací?
• Mohu tomuto webu věřit?
• Kolik času to zabere?

Před rozhodnutím jaký produkt prodávat na vstupní stránce, musíte pochopit, že by to mělo návštěvníky povzbudit, aby na stránce zůstali a dokončili cílenou akci: vyplnění formuláře předplatného nebo provedení nákupu.

Pravidlo 3: Kvalitní vstupní stránka má strukturu

1. Ziskový titulek

Pokud se návštěvník dostal na stránky po kliknutí na banner, pak se texty přistání a inzerátu musí shodovat. Pokud banner nebo PPC reklama slibuje " Unikátní meditační technika“, pak by tato fráze měla být uvedena v názvu vstupní stránky.

1. Stručnost a relevance

Vybírejte jednoduché a výstižné fráze. Nevkládejte příliš mnoho textu, protože návštěvník by měl být schopen informace prolétnout a pochopit jejich podstatu. Zvýrazněte hlavní myšlenku seznam s odrážkami. reklama a přistání by mělo být napsáno ve stejném jazyce.

1. Zaměřte se na jednu akci, kterou návštěvník potřebuje provést

Uživatel by měl mít možnost provést pouze jednu akci na stránce. Čím více možností na stránce, tím nižší konverze.

1. Odstraňte rušivé navigační odkazy

1. Nechte svůj formulář předplatného nebo pokladny vyniknout

Cílová akce by měla být nápadná. Zvýrazněte to. Umístěte velký přihlašovací formulář na pravou stranu své vstupní stránky. Pokud má vstupní stránka rolování, duplikujte formulář nebo tlačítko úplně dole na stránce.

1. Udržujte konzistenci stylu

Design vstupní stránky by neměl vyčnívat z celkového konceptu webu. držet se generála barvy a písma, zachovat stejné vnímání webu a vstupní stránky. Tímto způsobem můžete zvýšit povědomí o značce.

kvalitní šablony vstupní stránky rychle nabito. Sledujte rychlost načítání stránky pomocí služby Google Page Speed ​​​​. Zde můžete také získat doporučení pro zlepšení výkonu webu.

Čtyři fáze vytváření vstupní stránky

Před zahájením práce na přistání nakreslete rozvržení na papír. Pro správný náčrt je třeba dodržet čtyři základní zásady. A nechat designéra pracovat s reálnými daty. Nejprve si tedy pořiďte návrh.

1: Rozhodněte se o publiku

Je důležité, aby vstupní stránka oslovila cílovou skupinu uživatelů. Zvažte obavy, touhy a potřeby vaší cílové skupiny. Vytvořte stránku konceptu pro konkrétní, nikoli abstraktní čtenáře.

Pokud na svou vstupní stránku přivádíte návštěvnost z různých reklam, vytvořte si pro každou reklamu vlastní vstupní stránku. Nechť jsou tyto stránky téměř stejné, ale s jinými nadpisy a slogany, které duplikují texty z reklam.

2: Rozhodněte se pro nejžádanější akci (akce MWA)

Co to bude, závisí zcela na produktu a strategii. Pokud máte drahý a komplexní produkt, pak je lepší využít e-mailové uživatele a začít budovat vztahy se zákazníky přes e-mail.

No, pokud prodáváte levné nebo jednoduché zboží ( například víno nebo předplatné nějaké publikace), pak má smysl okamžitě přistoupit k přímému prodeji. Při prodeji programů je lepší nabízet zkušební verze.

3: Rozhodněte se o zprávě

Znáte své publikum, jeho problémy a jejich možné řešení. Jediné, co zbývá, je vymyslet prostornou zprávu. Univerzální šablona zde neexistuje, takže vymyslete pár sloganů a udělejte dělený test.

4: Vymyslete návrh vstupní stránky

Jak vytvořit prodej krásné vstupní stránky, který bude schopen návštěvníky povzbudit k provedení konkrétní akce? Chcete-li začít, vytvořte seznam všech prvků, které by měly být na stránce přítomny.

Co by mělo být na stránce:

• titulek adresovaný cílové skupině;
• Logo společnosti;
• Stručný popis nabídky" nad linií ohybu» (čára přeložení je část obrazovky, která je viditelná bez posouvání);
• úplný popis nabídky pod linií ohybu» (v závislosti na složitosti nabídky a produktu);
• obrázek navrhovaného produktu;
• jednoduchý registrační formulář. Ideálně s 1-3 poli ( obvykle je to jméno a email, ale opravdu potřebujete jméno?);
• tlačítko "Koupit" nebo "Přihlásit se" (v závislosti na požadované odpovědi) a odkaz na" Zásady ochrany osobních údajů» ( otevřete jej ve vyskakovacím okně, nikoli na nová stránka– takže můžete udržet návštěvníky na vstupní stránce).

Co je lepší ze stránky odstranit:

• navigační menu. Nezapomeňte se zaměřit na nabídku samotnou;
• odkazy na další části webu např. "O společnosti");
• jakákoli grafika nesouvisející s nabídkou. Jinak odvedete pozornost návštěvníků od toho hlavního;
• těžko čitelný text. Cokoli menšího než 10 px je špatné;
• nějaké odkazy ze seriálu" pro přihlášení k odběru klikněte zde"nebo" klikněte sem a přečtěte si více". Pokud se vám nevejde veškerý obsah do horní části obrazovky, nechte uživatele využít rolování. Posouvání je lepší než přesun na jinou stránku;
• těžkopádné a zastrašující formuláře s dalšími poli ( např. "pozice", "fax" atd..);

Každé pravidlo má své výjimky a rozhodně nelze kopírovat vše. nejlepší nápady na vaši vstupní stránku. Ale tyto tipy by měly pomoci v počátečních fázích.

5: dát to všechno dohromady

Po vytvoření skici šablona vstupní stránky prodeje a obsah byl vymyšlen, je potřeba je spojit do jednoho a nahrát na stránky. Doporučujeme používat jednoduché a snadno zapamatovatelné adresy. Stává se, že si pro vstupní stránku musíte zaregistrovat samostatnou doménu, protože domény s přesnými klíčovými slovy získávají větší návštěvnost z PPC reklamy.

Pokud je vstupní stránka věnována volným místům na ropné plošině, pak je lepší zvolit adresu www.OilRigJobOffers.com popř. www.somesite.com/oilrigjoboffers.

Takové adresy přitahují mnohem větší návštěvnost než standardní odkaz z PPC reklamy na Google. Uživatel, který se přihlásí vyhledávač a hledám" práce na ropných plošinách, s větší pravděpodobností otevřou reklamy pomocí klíčové slovo v adrese.

Délka přistání

Obvykle pro bezplatné nabídky ideální je krátké přistání. Čím více peněz chcete od návštěvníka dostat, tím delší by měla být vstupní stránka.

Podle Bob Kemper , poměr efektivity přistávání a délky stránky je ovlivněn:

• motivace uživatele;
• počáteční úroveň úzkosti o produkt/společnost;
• výši nákladů/povinností spojených s konverzí.

Abych to shrnul: krátká vstupní stránka se lépe hodí pro bezplatné, levné nebo bezstarostné produkty. Skvěle funguje také při spontánních nákupech nebo nákupech, které poskytují emocionální uspokojení ( lístky na koncert, sladkosti, všechny možné krásné věci).

Dlouhá vstupní stránka je vhodnější pro složité nebo drahé produkty. Když je před nákupem zahrnuto racionální uvažování a pragmatická analýza, pak dlouhé přistání vypadá pevněji, protože poskytuje návštěvníkovi další argumenty, důkazy a zpětnou vazbu. Je ideální pro produkty, kde velké množství informace mohou návštěvníka přesvědčit k nákupu.

Mnoho lidí se bojí tvořit dlouho prodej schémat vstupní stránky, protože si je podvědomě spojují s humbukem, podvodem a ze série “ zbohatnout za pár dní". Nebojte se délky, nebojte se nekvalitního obsahu.

konverze hodnotit Experti výrazně zvýšil vstupní konverzi SEOMoz změnou pouze délky stránky:

Podívejte se na produktové stránky na Amazonu − Vstupní stránka Kindle je VELMI dlouhá. A v Amazonu, jak víme, je vše testováno!

Pokud jste zvolili dlouhou vstupní stránku, ujistěte se, že si vaši návštěvníci posouvání uvědomují. Existují skvělé služby jako CrazyEgg a Clicktale, které lidem pomáhají získat představu o délce stránky.

Testy, testy, testy

Jakmile je vše připraveno a nakonfigurováno, přejděte k testování účinnosti přistání. Vymyslete alespoň dvě verze vstupní stránky, otestujte je, vyberte tu nejlepší a dolaďte ji.

Chyby vstupní stránky

Podíval jsem se na spoustu vstupních stránek, na které jsem se dostal po kliknutí na reklamu. Bohužel se nepodařilo najít ideální přistání.

Níže je malý "debriefing" skládající se z výhod přistání a co bych změnil.

University of Phoenix

Co udělali dobře při psaní prodejního textu pro vstupní stránku:

• živý název a obrázky;
• jednoduchá a jasná výzva k akci;
• jasný branding.

• zmenší oranžovou oblast a zviditelní tvar;
• zvětšil nadpis a velikost písma ve formuláři;
• bílý text na oranžovém pozadí je špatně čitelný;
• příliš mnoho textu důležitá informace ztracený v obecném pozadí;
• Podrobnosti o programu bych odstranil.

Zoho

Co se jim povedlo:

• nadpis je zaměřen na zisk;
• sociální důkaz;
• jsou uvedeny všechny hlavní výhody;
• jasná výzva k akci;
• jasný branding.

Co bych osobně změnil nebo dodatečně otestoval:

• odstranil odkaz na ceny - myslím, že to ruší. by dodal bezplatný plán s možností následného nákupu placených funkcí;
• přidali informace o osobních údajích do vyskakovacího okna a nepřenesli uživatele na jinou stránku;
• snížil počet označených prvků na tři, ztmavil písmo;
• PROTI prodejní přistávací schéma změnil text na tlačítku CTA. Tam je lepší specifikovat, co se stane po kliknutí.

CreateSpace

Co se jim povedlo:

• výhody jsou vizuálně zvýrazněny;
• výrazná výzva k akci;
• jasný branding.

Co bych osobně změnil nebo dodatečně otestoval:

• design. Je to jako když nováček poprvé otevírá FrontPage;
• titulek je hrozný. Neexistuje žádný konkrétní návrh. Název značky by neměl být uveden v názvu;
• knoflík " Získejte bezplatnou konzultaci” otevře přesně stejný formulář jako ten vpravo. Proč vyrábět duplikáty?
• žádost o bezplatnou konzultaci – proč je vůbec potřeba? Místo prodeje rad se mě snaží rozptýlit brožury a akcemi zdarma. Pokud jsem otevřel tyto stránky, pak už chci publikovat!
• příliš dlouhé formy;
• Výzvu k akci/návrh bych úplně změnil. Vybral jsem si něco, co souvisí s novinařinou. Konzultace jsou další potíže a ztráta času. Byl bych zastrašen agresivními prodejními technikami prodej struktury vstupní stránky.

Allstate auto pojištění

Co se jim povedlo:

• posílení značky;
• porazit to nejdůležitější: jak ušetřit na pojištění;
• jasná a srozumitelná výzva k akci.

Co bych osobně změnil nebo dodatečně otestoval:

• hrozný obrázek. Bylo by lepší pořídit reálnější obrázek;
• Potřebuji upravit popisek na obrázku. Slovní spojení „důležité pro vás“ v kombinaci s image auta mi připadá přinejmenším zvláštní.

Reklamy s textovými odkazy

Co se jim povedlo:

• jasný branding;
• jsou zdůrazněny dvě hlavní výhody;
• zvýrazněná výzva k akci;
• snímek obrazovky ukazuje, jak službu správně používat.

Co bych osobně změnil nebo dodatečně otestoval:

• co tento web vlastně dělá? Lepší napsat prodejní text pro vstupní stránku s vysvětlivkami.
• odstranili nabídku ze vstupní stránky.
• odstraněny další výzvy k akci a odkazy;
• zkusil jinou šablonu s lepší konverzí. Tenhle vypadá příliš objemně. Nic, co by upoutalo pozornost;
• samostatné vstupní stránky pro každé cílové publikum (vydavatelé a inzerenti);

Přistávací nástroje

Existuje mnoho služeb pro vytváření vstupních stránek. Věnujte pozornost následujícímu:

• Unbounce je nejsilnější.
• KickoffLabs - virální vstupní stránky.
• LaunchRock je skvělá volba pro oznámení přistání (ze série „brzy otevření“).

Tato publikace je překladem článku " Jak vytvořit vstupní stránku s vysokým počtem konverzí: Pravidla, proces a kritika» připravil přátelský projektový tým

Dobrý špatný

Propustili jsme nová kniha„Obsahový marketing v v sociálních sítích: Jak se dostat do hlavy předplatitelů a zamilovat si svou značku.

Konverze vstupní stránky je poměr cílených akcí provedených návštěvníky vašeho webu k celkovému počtu návštěv. Tento ukazatel je uvažován jako procento, takže násobíme 100 %.

Více videí na našem kanálu - naučte se internetový marketing se SEMANTICOU

Doslovný překlad slova konverze znamená „transformace“. S ohledem na komerční lze mluvit o přeměně návštěvníků stránek na peníze, hlavním cílem je prodat zboží a vydělat. To znamená, že pokud na stránku přišlo 1000 návštěvníků měsíčně a 20 z nich si něco koupilo, bude konverze pro cíl „koupit produkt“ 2 % (2/1000x100).

Další příklad. Reklama na drahou vlasovou kúru ze salonu. Extrémně vysoká cena komplexu je pravděpodobně odůvodněna tím, že bourci samy vplétají klientům do vlasů přírodní čínské hedvábné nitě. Na stránku dali celkem adekvátní nabídku za cenu vyzkoušet jednu etapu se slevou. Cílem salonu je kromě rychlých peněz i navýšení zákaznické základny, kterým pak můžete prodávat doplňkové služby.

Jak vypočítat konverzní poměr vstupní stránky

Nejběžnější možnosti cíle pro sledování konverzí

• Přidat položku do košíku.
• Proveďte nákup. V závislosti na nastavení to může být přijetí čísla aplikace, skutečnost platby atd.
• Navštivte stránku s konkrétní adresou URL.
• Odešlete přihlášku prostřednictvím .
• Získejte náskok – konverzi u těch, kteří přešli na vstupní stránku z reklamy.

Pro každou z těchto cílových akcí se bude uspokojivé procento konverze za stejných vstupních podmínek (rozpočet, počet návštěvníků, časový interval) lišit.

Jak vypočítat konverzi

Pokud například návštěvníci velkoobchodního webu požadovali cenu pouze 9krát z 300, dostaneme 9/300*100%=3%. Toto je extrémně nízký ukazatel, měli byste analyzovat, zda při vyplňování formulářů dochází k nějakým chybám, zda je formulář žádosti nebo tlačítko jasně viditelné, podívejte se na služby jako topvisor, v jaké fázi návštěvníci opouštějí web.

Pokud cenu požadovalo 30 % návštěvníků a pak 3 % otočilo a objednalo produkty, může se klidně stát, že je to .

Zde se musíte orientovat v průměrném procentu tržeb z této organizace od konkurentů v oboru. Pokud vstupní stránka přináší podprůměrnou konverzi, zapracujte na obsahu a metodách propagace. Možná má reklamní kampaň nesprávné nastavení, jehož eliminací získáte větší příliv zákazníků a pravděpodobnost vyšší konverze.

Proč potřebujete počítat

Dalším faktorem, který je třeba zvážit, je utracená částka tento kanál povýšení. Pokud nejdete do hloubky, musíte porovnat dvě čísla: všechny náklady na údržbu přistání, reklamní kampaně, práci specializovaného manažera, pokud existuje, a příjem z těchto transakcí.

Celkově mohou být hodnotícími kritérii peníze, objednávky, tok návštěvníků.

Účetní systémy

Po dlouhou dobu není třeba provádět výpočty ve sloupci, všechny statistické systémy jsou Yandex.Metrica, Google Analytics stejně jako účty kontextová reklama s vhodným nastavením umožňují sledovat procento konverzí pro různé cíle.

Jak zvýšit konverzi vstupní stránky

Neexistuje jednoznačná odpověď na to, která konverze přistání je považována za dobrou. Konverze je v podstatě reakce návštěvníka na vaši vstupní stránku. Pokud se chcete líbit, udělejte si alespoň seznam parametrů, které mohou web pozitivně ovlivnit, a uveďte je do praxe.

• Ve fázi návrhu stránky určete, pro jaké cíle je pro vás důležité počítat konverze. Na tom závisí struktura, bloky, design a další komponenty.
• Obchodní cíle a záměry. Dejte tuto položku na první místo v seznamu. Mnozí často zapomínají vybudovat řetězec Cíl – Způsoby dosažení – Výsledek. A pak se ptají: "Kde?".

Aby to prostě bylo, protože je to módní nebo protože je to rychlé a levné - prakticky nemá smysl. Tento formát by měl fungovat s vaším potenciálním kupcem: mluvit, apelovat, přesvědčovat, dokazovat a vést k měřitelným výsledkům.

Struktura vstupní stránky s vysokou mírou konverze

Existuje ideální šablona vstupní stránky? Asi ne. Protože neexistuje jediná správná odpověď na různé otázky. Každý má jiné cíle, cílovou skupinu, produkt.

Existují obecná pravidla:

1. Jednostránka by měla vyřešit nějaký problém klienta, nabídnout odpovědi na otázky. Cílové publikum se může výrazně lišit: velkoobchod a maloobchod, úroveň příjmů, hodnoty. Chcete-li zvýšit konverzi vstupní stránky, je správné vytvořit samostatnou vstupní stránku pro každý segment cílového publika.
2. Je těžké vměstnat všechny kategorie produktů na jednu stránku bez poškození. Budete muset upřednostnit. Ideálním případem je samostatná vstupní stránka pro jednu kategorii produktů.

Sada bloků:

• Na první obrazovce: název vašeho produktu nebo služby, kontaktní údaje, navigační prvky.
• Informace, jak váš návrh řeší všechny problémy zákazníka. Proč potřebujete nakoupit u vás: 90% slevy, doručení až do bytu, testovací období, 3 michelinské hvězdy.
• Kontaktní formulář pro sběr dat. Může být duplikován na stránce v správná místa Kontakt.
• Popis výrobku.
• Cenová nabídka.
• Pracovní příklady. Výrazně zvyšuje důvěryhodnost videa s postupem a výsledkem práce. Relevantní pro stavebnictví, krásu a zdraví, sport.
• Ohlasy, certifikáty, diplomy, loga slavných partnerů.

Příklady vyplnění vstupní stránky s vysokou konverzí

Úkolem je vytvářet pozitivní image a nabízet zákazníkům Komerční nabídka. Zde je to řešeno naplno: firma deklaruje své dlouholeté zkušenosti na trhu, uvádí výhody práce. Vyžádat si ceník je snadné.

Faktory ovlivňující konverzi vstupní stránky

Již více než 5 let je v praxi ukrajinského vytváření webových stránek vstupní stránka téměř jediným způsobem, jak efektivně propagovat produkt nebo službu pomocí jedné stránky. A obliba zakázek na vytvoření cílové stránky to potvrzuje. Vždyť i malý prodejní jednostránkový web může přinést konverzi více než 25 %, udržet návštěvníka u jedné nabídky a dovést ho k kýženému tlačítku generování potenciálního zákazníka.

V tomto článku uvedeme příklady webů s vysoká konverze, které již prokázaly neuvěřitelné výnosy v různých tématech, přivedly k zákazníkům nové zákazníky a rozšířily obchod. Také si ukážeme několik skvělých příkladů vstupních stránek s vysokou konverzí, které považujeme za neuvěřitelně úspěšné. Jít!

Příklad vstupní stránky s vysokým počtem konverzí pro návrh soukromých domů a luxusních chat

Již několik let po sobě provádíme podrobné analýzy vstupní stránky a dospěli jsme k vtipnému závěru. Uživatelé si stále nezvykli na one-pagery. Návštěvníci si na první pohled a často i na druhý a třetí pohled těžko uvědomí, že na některou stránku webu nelze přejít. Nadále proto klikají na vše, co i jen vypadá jako tlačítko. Na tomto příkladu webu s vysokou mírou konverze předvedeme výsledek analýzy kliknutí a také analyzujeme každý blok, který společně vedl společnost k růstu.

Umístění tlačítka CTA hned za banner. Vykázal dobré výnosy. Vypadá to jako výzva k akci, hodnota + hodnota. Volání v tlačítku by mělo být stejné jako volání v nadpisu, abyste získali vysokou konverzi.

Dalším konverzním blokem je sociální důkaz + CTA. Nejsilnější blok v přistání.

Další blok ukazuje naši odbornost. Úplně dole umístíme tlačítko CTA s velmi nejednoznačnou výzvou k akci. Forma se však stala jednou z nejúčinnějších.

Hlavním a hlavním důkazem profesionality ve stavebním oboru je samozřejmě práce firmy. V nejúčinnějším bloku se „šťavnatými, zajímavými projekty“, abychom přilákali ty „nejžhavější“ zákazníky, kteří jsou připraveni jednat právě teď, umístíme důležitou výzvu k akci „naplánujte si prohlídku“.

Dalším příkladem vysoce konverzní vstupní stránky je průmyslové téma „větrání a klimatizace“

Obě služby jsou na sobě závislé, takže efektivní landing page by měla co nejvíce odpovídat na otázky potenciálního klienta a tlačit na jeho obavy.

Banner s USP, motivující druhý nadpis a tlačítko pro generování potenciálních zákazníků

Analýza podnikání klienta ukázala, že klientská společnost má velmi širokou cílovou skupinu. Naším cílem je odhalit schopnosti společnosti poukázáním na typy podniků, které si mohou objednat služby ventilace a klimatizace. Pod každý typ předmětu činnosti umístí tlačítko generující lead, personalizuje potenciálního klienta a jeho typ činnosti.

Následující bloky jsou přínosy, přednosti a projevy odbornosti společnosti. Pracujeme na obavách spotřebitelů, ničíme je a potvrzujeme, že společnost je skutečný profesionál. Při prokazování výhod a výhod je důležité mluvit jazykem faktů. Proto je potřeba co nejvíce proniknout do podnikání svého klienta-zákazníka a zjistit jeho konkurenční výhody.

CTA s výzvou k akci. Výzva obsahuje motivaci pro bezplatnou kalkulaci vybavení a práce. O bezpečnosti spotřebitelů hovoříme tím, že poukazujeme na soukromí.

Social Proof Block – nejdůležitější blok na vstupní stránku. Hovoříme o skutečnostech, které formují jeho důvěru ve společnost a vedou k cílenému jednání.

CTA s výzvou k akci. Potenciálnímu klientovi dáváme na výběr: vyplňte formulář zpětná vazba a získejte bezplatnou konzultaci od inženýra nebo kontaktujte kontaktní číslo.

Seznamujeme spotřebitele s dalšími službami společnosti s možností podrobného seznámení a získání slevy.

Na závěr ještě jedno tlačítko pro generování leadů pro cílovou skupinu, která chce získat odpovědi na jednotlivé otázky týkající se jejich podnikání.

Příklad vysoce konverzní vstupní stránky pro služby organizace topného systému

Velmi konkurenční nika na Ukrajině, takže naše vstupní stránka by měla klienta nejen motivovat informacemi o společnosti a jejích službách, ale také klást velký důraz na její odbornost, aby spotřebitel pochopil, že stojí před profesionálem, který dokáže uspokojit požadavky a učinit velmi výhodnou nabídku.

První spread okamžitě deklaruje profesionalitu firmy. Zaměřujeme se na zkušenosti, záruky a adekvátní cenovou politiku.

Výzva k akci obsahuje osobní apel – důležitý marketingový tah.

Pro cílovou skupinu, která chce společnost lépe poznat a vyvodit si závěry, nabízíme seznam služeb

Popovídáme si o zkušenostech firmy, vyjmenujeme úkoly, které firma zvládne. Hrajeme na strachy návštěvníka.

Dalších několik bloků jsou blogy o výhodách. Nabízíme spotřebiteli, aby ušetřil na službách. A abychom nebyli neopodstatnění, uvádíme způsoby, jak ušetřit. Na závěr druhého bloku - CTA s benefity, které motivují k akci.

Sociální důkazní blok zvyšuje spotřebitelskou důvěru. Velmi důležitý blok z hlediska motivace.

Nabízíme unikátní službu od společnosti - srovnávací kalkulaci topného systému, která dokáže ukázat rozdíl v nákladech mezi odhady, které již předložila konkurence. Takové služby „zabijí dvě mouchy jednou ranou“. Za prvé, návštěvník dostane příležitost ušetřit peníze a pokud existuje rozdíl ve výpočtech, pak si vybere ekonomičtější, ale neméně kvalitní variantu. Za druhé, společnost získá potenciálního klienta, kterého lze vyždímat studenými hovory nebo dalšími výhodami. V tomto případě formulář nezavazuje spotřebitele k objednávce. To svědčí o respektu k návštěvníkovi.

Dále se bavíme o fázích spolupráce s tlačítkem generujícím lead a pod ním je umístěn CTA + formulář s doporučením výpočtu, který návštěvníka k ničemu nezavazuje. Z našich zkušeností můžeme říci, že takové nabídky jsou velmi konvertující. Z toho má prospěch jak spotřebitel, tak firma. V prvním případě se jedná o kalkulaci a možnost ušetřit peníze, v druhém o horkého klienta, který potřebuje topný systém.

Další šíření je projevem odbornosti firmy díky jejím zkušenostem. S poskytnutými informacemi varujeme potenciálního klienta před šarlatány, poskytujeme doporučení. Takový krok pomáhá návštěvníkovi pochopit, že společnost si je vědoma jeho obav a zaručuje transparentní spolupráci, danou fakty a zárukami.

Na samém dně je přistání v podobě vybavení značky používané společností.

Pozoruhodným příkladem efektivního webu s vysokou konverzí je vstupní stránka pro dětský festival

Objemový, zajímavá práce a vynikající výsledek v podobě velmi vysoké konverze. Účelem této vstupní stránky je přilákat maximální počet účastníků dětského festivalu. Úkolem landing page je říci návštěvníkovi o festivalu a dát mu možnost stát se jeho účastníkem.

Banner - unikátní prodejní nabídka s uvedením hlavní informace - data dovolené

Neumístili CTA, protože na tento moment návštěvník o události neví. Místo toho byla jeho hodnota uvedena v dalším bloku.

Aby účastníka motivovali, nabídli dárek za repost. Výsledek byl ohromující! Samostatnou vlastností je motivace návštěvníka v podobě „touhy“ po dítěti.

Odhalíme výhodu festivalu a umístíme lead-generating button se zajímavou CTA. Dítě nazýváme „podnikatel“, abychom zvýšili touhu.

Odpovídáme na otázku o účastnících, nezapomínáme ani na dospělé

Návštěvníka přistání motivujeme důvody, proč se stát účastníkem festivalu

Umocněte touhu předvedením řečníků a speciálních pozvaných hostů

Říkáme podrobně o struktuře události. Každou službu jsme rozdělili do bloků a ke každému jsme přidali tlačítko generující potenciální zákazníky s CTA

Mluvíme o cílech projektu. Tento blok je navržen tak, aby návštěvník pochopil hlavní cíle akce a poskytl příležitost stát se dobrovolníkem na pomoc dětem v nouzi.

Posledním blokem je CTA formulář s nabídkou repostování za dárek a malou motivací pro návštěvníka, s jehož pomocí má návštěvník chuť identifikovat talenty u svého dítěte a stát se účastníkem festivalu.

Příklad skvělé, podle nás efektivní vstupní stránky s vysokou konverzí

Posuzování tohoto příklad přistání stránce jsme došli k závěru, že je odsouzena k velmi vysoké konverzi. Posuďte sami.

První banner obsahuje unikátní fotografii firmy + USP + seznam služeb + výhoda upřesnění ceny + tlačítko pro generování leadu. Ve skutečnosti má návštěvník již po ruce všechny informace, aby mohl objednat nebo poradit.

Upoutání pozornosti návštěvníka chytlavým a motivujícím titulkem, Detailní popisúkoly a profesionální řešení + foto kuchyňské sestavy.

Další blok funguje skvěle pro konverzi. Umístění a konstrukce cenového vzorku s ukázkou nabídek pro vybrané cenová kategorie seznámí návštěvníka s katalogem společnosti. Níže vývojáři navrhují kontaktovat společnost, pokud spotřebitel nenašel vhodná varianta. Chtěl bych poznamenat velmi jasný, stylový a cool design. Barevná kombinace je perfektní!

Přednosti firmy jsou rámovány zcela standardně, ale důraz na záruku se stává čipem bloku. Obsah je opravdu zajímavý na čtení.

Pro "horké" klienty se doporučuje vyplnit formulář a nechat si poradit další výhody, které jsou rovněž uvedeny v STA.

Social proof funguje jako demonstrace zákazníků, kterou každý zná

Dalším blokem je silný marketingový trik. Nadpis šíření motivuje návštěvníka k výběru typu fasády kliknutím na tlačítko, které je generátorem olova. Po kliknutí na tlačítko nezbývá návštěvníkovi nic jiného, ​​než vyplnit zpětnou vazbu a stát se klientem společnosti. Bravo!

Pro ty, kteří si s výběrem budoucí kuchyně netroufli, se navrhuje kalkulace projektu s uvedením obav návštěvníka z přeplatků. A hned je navrženo řešení: kalkulace headsetu specialistou s minimalizací nebo optimalizací nákladů.

Blok důvěry kombinuje ty nejvýkonnější komponenty: skutečná fotka specialista

stejně jako reference zákazníků a video zprávy.

Posledním blokem je stručný popis fází spolupráce, nabídka seznámení se službami společnosti a formulář s výzvou k akci.

Tento příklad vysoce konverzního webu si zaslouží obdiv. Každý detail v designu, funkčnost je pečlivě promyšlená, výzvy k akci a obsah motivují návštěvníka co nejvíce. Není divu, že takové stránky mají vysokou konverzi.

Další příklad vstupní stránky s vysokým počtem konverzí

Tento příklad vstupní stránky s vysokým počtem konverzí vyniká svou stručností a skromností natolik, že je velmi stylová. Vývojář věnoval zvláštní pozornost nadpisům a prodejním textům. Mimochodem, jsou to copywritingové služby, které tato jednostránka inzeruje.

Druhý spread pomáhá návštěvníkovi pochopit podstatu nabídky. Chytrý tah, protože ne každý návštěvník rozumí „síle“ a možnostem prodejního textu. Blok tak zahřeje pozornost k firmě. Přečtěte si více o pravidlech pro psaní prodejních textů, pokud se chcete naučit vytvářet ultrakonvertující obsah.

Dalším krokem je setkání s účinkujícími. Spotřebitel by měl své hrdiny znát osobně :-) Fotky skutečných specialistů zvyšují důvěryhodnost firmy. Ve spodní části bloku je tlačítko generování leadu s návrhem na konzultaci.

Prokázání odbornosti firmy. Blok se hraje zajímavým způsobem – neobvyklý nadpis přitahuje pozornost a motivuje k rolování

Samostatnou funkcí v tomto bloku je ukázka práce firmy a dvě tlačítka. Oba generují potenciální zákazníky, což společnosti opět umožňuje zachytit cílové publikum.

Pro klienty, kteří stále pochybují o výběru dodavatele, se navrhuje stáhnout si kontrolní seznam, který odhaluje odbornost společnosti.

Blok důvěry ukazuje nejnovější práce společnosti. Klient se může seznámit s prací specialistů. Blok také obsahuje tlačítko pro generování leadů, které klientovi umožňuje zkontrolovat kvalitu textu, který již má. Taková nabídka pomáhá potenciálnímu klientovi vyvodit závěry o profesionalitě bývalého dodavatele, získat lepší práci a společnosti - získat nového klienta.

Další blok je ukázkou zkušeností. Výčet témat, se kterými se společnost již setkala, zvyšuje její hodnocení v očích spotřebitele. Stejný blok ničí obavy potenciálního klienta, který si může být jistý, že si performer poradí i se složitými tématy.

Předposlední blok je informační. Návštěvník stránek je vyzván, aby našel odpovědi na nejčastější otázky.

V tomto článku vám chci ukázat příklad strašidelné vstupní stránky s vysokým počtem konverzí. Vysoká je 8,5 % na hovor a více než 4,7 % na objednávku. To je velmi hodný ukazatel pro jednostránkový, víte. A ukazatele bezpečně znám, protože sám jsem tuto vstupní stránku udělal a nastavil pro ni návštěvnost.

Nejprve vám přesně ukážu, jak jsem vytvořil návštěvnost (protože na tom hodně záleží). A pak budeme analyzovat, jak jsme změnili samotný one-pager a proč začal dávat konverzi 5krát více než jeho předchůdce.

A hned na začátek krátce popíšu, o jaký projekt se jednalo – co se komu prodalo a jaké byly výsledky.

Jaké byly výsledky před změnou přistání

Za svůj život jsem stihl spoustu přistání. Ale všichni, až na vzácné výjimky, prodávali informační produkty - kurzy, školení, mistrovské kurzy a tak dále. A tentokrát šlo o prodej služeb pro zřízení satelitu a digitální televize(stejně jako veškeré související vybavení).

Nikdy předtím jsem s takovým výklenkem nepracoval. Když mě tedy majitel firmy požádal o pomoc, souhlasil jsem.

V době našeho seznámení jim to šlo špatně. Zde je snímek obrazovky zobrazující čísla Yandex Direct. Jedno kliknutí stálo téměř 33,5 rublů a CTR bylo pouze 1,2 %.

Pokud to všechno převedeme do lidské řeči, pak zaplatili za reklamu 3-5krát více než jejich konkurenti a přitom přijímali 3-5krát méně návštěvníků. Takto funguje kontextová reklama.

Všichni návštěvníci přešli na vstupní stránku, jejíž snímek obrazovky můžete vidět níže.

Toto přistání nepřineslo téměř žádnou konverzi. Čili nejen, že zaplatili spoustu peněz za reklamu, ale také nedostávali téměř žádné zakázky. Po mnoha dotazech majitele firmy jsem zjistil, že konverze na hovor je cca 0,5%. Nepodařilo se mi zjistit převod na zakázku.

S těmito kartami v ruce jsem vstoupil do hry. A než všichni ostatní předělali přistání, musel jsem zařídit normální provoz.

První krok k vysoké konverzi

Dobrá konverze vstupní stránky nezačíná skvělým prodejním titulkem. A dokonce ani světlé profesionální obrázky váš produkt. A rozhodně ne s krásný design s vyskakovacími prvky a dynamickými bloky.

Konverze vždy začíná návštěvností. Pokud na svůj one-pager posíláte nevhodný provoz, pak vám žádné triky nepomohou. Neuvidíte žádné konverze. A jak jsem popsal výše, byl tam docela problém s provozem.

V kampani Yandex Direct byla nakonfigurována pouze jedna reklama s nejobecnějším textem. A ukázalo se to na několika desítkách nejčastějších dotazů na toto téma.

Jak jsem nastavil 450 unikátních reklam

Tak jsem se rozhodl to udělat správně. Abych to udělal, pomocí KeyCollectoru jsem analyzoval asi 2000 úzkých klíčových dotazů a ručně smazal ty, které nám zjevně nevyhovovaly. Například „nastavení trikolórové televize vlastníma rukama“. Ze dvou tisíc klíčů jich poté zůstalo 1300.

Pak jsem přiměl majitele společnosti, aby se také podíval na seznam a smazal je klíčová slova pro které k nim zákazníci nepřijdou. To jsou specifika produktů a služeb, které neznám. Po druhém promítání zůstalo pouze 750 klíčů.

Zajímavý moment – ​​nastavili jsme reklamu pro Petrohrad a Leningradskou oblast. A žádostí o klíče „nastavení satelitní TV pro 5 TV“, „nastavení pro 4 TV“ bylo poměrně dost. Pro mě, který doma televizi vůbec nemám, to bylo velmi překvapivé. Napište do komentářů, kolik máte doma televizorů =))

Poté jsem pokračoval ve vytváření reklam a během toho jsem odstranil 300 dalších, které jsme promeškali při prvních dvou návštěvách. Celkem nám zbývá asi 450 úzkých klíčových slov, která stoprocentně zasáhla naši cílovou skupinu.

Poté jsem sestavil 450 unikátních reklam – jednu pro každé klíčové slovo. Zní to samozřejmě jednoduše, ale trvalo mi to skoro celý týden. Teď jsme se ale nemohli bát, že k nám přijdou necíloví návštěvníci (a nakonec nám to přineslo velmi slušné CTR).

Nyní bylo možné přejít k tvorbě vstupních stránek. Mimochodem, nejprve jsem se snažil posílat provoz na vizitky Yandex místo vstupní stránky. Někdy to dává velmi vysokou konverzi. Tentokrát to ale nevyšlo. Neobdrželi jsme žádné výzvy ani žádosti. Takže stejně bylo nutné udělat jednu stránku.

Jak jsme zdarma vytvořili vstupní stránku s vysokým počtem konverzí

Další důležitý bod, což značně ovlivňuje konverzi přistání. Vaše přistání by mělo být několik. V našem případě jsem rozdělil všechny klíčové dotazy do čtyř velkých skupin:

• Vybavení a nastavení satelitní televize
• Vybavení a nastavení Tricolor TV
• Vybavení a nastavení NTV+
• Vybavení a nastavení kabelové televize

Pro každou z těchto skupin požadavků jsme museli vytvořit vlastní samostatnou vstupní stránku. Je to nutné k tomu, aby se člověk kliknutím na inzerát „Nastavení Tricolor TV“ dostal na stránku, kde bude napsáno přesně o nastavení Tricolor TV a ne jen o všech typech satelitní televize hned.

Teoreticky bylo možné vymyslet více reklamních sestav – samostatné vybavení, samostatné nastavení, zvlášť něco jiného. Ale rozhodl jsem se, že v tomto konkrétním tématu by takové rozdělení stačilo.

Takže jsme museli udělat čtyři přistání. Nejdříve ale bylo potřeba udělat jednu obecnou šablonu, ve které bychom pak jednoduše měnili slova a obrázky.

Název a popis

Jako základ jsem se rozhodl vzít skupinu klíčů o Tricolor TV a udělat pro ni vstupní stránku. Zpočátku se přistání dělalo v konstruktoru Tilda a tam jsem to musel předělat. Mimochodem, docela wow konstruktor, můžete pracovat. A existuje bezplatný plán.

Dovolte mi připomenout, jak naše vstupní stránka vypadala nejprve:

Tady se udělalo hodně chyb. Aby to nezabralo mnoho místa, uveďme jen malý seznam:

• Logo společnosti vlevo horním rohu nikomu o ničem neříká;
• Ikona „vk“ v záhlaví vás odvede ze vstupní stránky do mrtvé a malé skupiny VKontakte;
• Titulek vám přesně neříká, co společnost nabízí;
• Podnadpis poskytuje určitý popis, ale slova „na základě vašich preferencí a rozpočtu“ se nikdy neprodávají ani nechytají;
• Tvar vpravo zabírá pouze místo;
• Neexistuje žádná konkrétní výzva ke konkrétní akci;

Samotný design také samozřejmě není tak žhavý. Ale tady to prostě nehraje roli. Nechal jsem skoro stejný design. Nejprve jsem napsal jasný název a popis. Pokud člověk hned pochopí, kde je a co se mu nabízí, je to velké plus.

A k tomu není třeba vymýšlet žádné „kolečko“. Pište co nejjednodušeji a nejjasněji. Napsal jsem "Oficiální prodej a instalace Tricolor TV v St. Petersburgu." Vše je extrémně jednoduché.

Opět jsem se ze situace dostal velmi jednoduše - to znamená, že jsem vše napsal upřímně, jak to je: přijedeme hodinu po vašem zavolání. Navíc uvedl konkrétní cenové rozpětí, namísto „na základě vašich rozpočtů“.

Být upřímný k sobě a ke svým klientům je zisková strategie. Nejprve pochopte sami - proč by si někdo najednou objednal službu u vás, a ne u konkurence? A pak to stačí napsat na stránku. To je všechno copywriting.

Kontakty a výzva k akci

Ano, stará vstupní stránka měla v horním rohu také telefon a případný klient jej na přání našel a pochopil, že je nutné na něj zavolat. Nemusíme ale spoléhat na všímavost a vynalézavost internetových obyvatel. Řekněte jim přesně, co mají dělat, a pak to udělají rychleji.

snímky

Průměrná cena za proklik byla 9,7 rublů namísto 33,5 rublů. CTR ve vyhledávání se stalo 20,5 % namísto 1,2 %. Začali jsme získávat třikrát více kliknutí denně a platit za to 3krát méně. Myslím, že je to dobrý výsledek pro amatérského direktologa))

A pokud se vrátíte k přistání, pak zde je malé shrnutí toho, co jsem chtěl tímto článkem říci:

• Vstupní stránku s vysokým počtem konverzí si můžete sami vytvořit zdarma;
• Konverze začíná správně cílenou návštěvností. Bez toho vám žádná vstupní stránka nepomůže;
• Chcete-li zvýšit konverzi, vytvořte několik vstupních stránek pro různé skupiny dotazů;
• Největší pozornost věnujte první obrazovce vaší vstupní stránky. Je to on, kdo do značné míry určuje konverzi;
• Popište svou nabídku jednoduchými a upřímnými slovy. Nesnažte se být „hezká“. Takže všechno jen zmate;
• Pokud není dostatek místa pro kvalitní obrázek vašeho produktu nebo služby, vložte jej jako pozadí;
• Napiš svůj kontaktní číslo a frázi „Zavolejte hned“. To bude fungovat lépe než konvenční skladové formy.

Doufám, že vám tento rozpis pomohl. Nezapomeňte si stáhnout mou knihu. Tam vám ukážu nejvíc rychlá dráha od nuly do prvního milionu na internetu (stlačeno z osobní zkušenost na 10 let =)

Vysoké konverze pro vás a brzy na viděnou!