فراخوان عمل - توصیه ها و نمونه های موثر

در بازاریابی مدرن اغلب از فراخوان ها برای اقدام استفاده می شود. اوست که پس از خواندن یک بروشور یا تماشای یک آگهی بازرگانی، ما را وادار می کند تا آنچه را که از ما می خواهند انجام دهیم (خرید محصول، رفتن به جلسه و غیره). یک جذابیت خوب نوشته شده، که به وضوح بر روی مخاطب هدف (TA) متمرکز شده است، ارزش طلا را دارد.

انواع تماس

نوع دعوت به اقدام نیز به مخاطب هدف بستگی دارد. واقعیت این است که افراد اطلاعات را به روش های مختلفی درک می کنند. برای یکی، یک ویدیو انجام می شود، و برای دیگری، یک پیام در رادیو.

در کل چهار نوع تماس وجود دارد:

1. متن،
2. صدا،
3. چشم انداز،
4. تیم

شما بپرسید، و اینجا تیم? این هم نوعی تماس است. اما در نحوه درک اطلاعات نهفته است، بلکه در ساختار روان انسان نهفته است. یک فرد حتی بدون خواندن یک آگهی، بلکه صرفاً با گوش دادن به صحبت های آشنایان خود، مایل به خرید یک محصول است.

جذابیت جمعی برای جوانان بسیار مؤثر است، زیرا آنها هستند که بیشتر به همسالان خود گرایش دارند.

حتی اگر شخصی اطلاعات را دوست نداشته باشد، باز هم آنچه را که لازم است انجام می دهد. چون دوستان گفتند.

هنگام انتخاب نوع تماس، همیشه روی مخاطبان هدف خود تمرکز کنید. همین تماس برای نوجوانان و افراد مسن متفاوت است.

زمینه تماس

همانطور که در ابتدای این مقاله ذکر شد، بسیاری از موارد نیز به زمینه بستگی دارد. این باید احساسات را برانگیزد و فرد را "مجبور" کند تا هر کاری که ما می خواهیم انجام دهد. یک مثال خوب و گویا در اینجا سیاستمداران خواهند بود.

چگونه به ما پیشنهاد می دهند که به تجمع برویم؟ ابتدا در روزنامه ها چاپ می شوند، در رادیو پخش می شوند و در تلویزیون نمایش داده می شوند. به ما می گویند چه مشکلاتی داریم (کثیفی در شهر، پلیس بی انصاف و ...).

این همان "دانه" است که باعث ایجاد احساسات قوی در ما می شود. و هر چه قوی تر بهتر و فقط پس از اینکه ما شروع به عصبانیت و "بیهوشی" می کنیم، آنها ما را به تجمعات فرا می خوانند. طبیعتاً «افراد از نظر اخلاقی آماده» با خوشحالی به سراغ آنها می روند، به این امید که چیزی را برای بهتر شدن تغییر دهند.

مانند مثال ما نباید احساسات منفی باشند. آنها می توانند مثبت، همدل و غیره باشند. به طور کلی، هر چیزی که می تواند ما را به عمل ترغیب کند.

روانشناسی مخاطبان

قبل از شروع ایجاد یک درخواست جذاب، باید در مورد مخاطبان هدف خود تصمیم بگیرید.

علایق او چیست؟ جایگاه مالی؟ چقدر به دوستان بستگی دارد؟

ما تکرار نمی کنیم که خیلی به انتخاب مخاطب هدف بستگی دارد. این خیلی واضح است. فقط به یاد داشته باشید: هر چه فرد مسن تر باشد کمتر تحت تأثیر احساسات قرار می گیرد و بنابراین دستکاری آنها با آنها برای او دشوارتر است. افراد، به عنوان مثال، افراد مسن، احساس وظیفه بیشتری دارند. بنابراین، به طور طبیعی، "فشار آوردن" به او سود بیشتری نسبت به احساسات دیگر دارد.

روش های فراخوان برای اقدام

روش‌های فراخوان بر خلاف انواع، بسیار هستند. ما محبوب ترین آنها را تجزیه و تحلیل خواهیم کرد. همانطور که به زودی خواهیم دید، همه آنها اهداف کاملاً مشخصی را دنبال می کنند. اما قبل از آن، بیایید نگاهی بیندازیم طرح کلیهر تماس:

• بلوک تبلیغاتی یا "seed"،
• زنگ زدن،
• انگیزه برای اقدام

اگر دو مورد از آنها را کم و بیش تحلیل کرده باشیم، برای نکته سوم کمی توضیح لازم است.

انسان موجودی بی نهایت تنبل است. بدون "فشار" هیچ کاری انجام نمی دهد. این ممکن است به عنوان مثال تهدید اخراج از کار باشد - او بلافاصله شروع به کار سخت تر می کند.

اما چگونه می توان «فشار به اقدام» را در فراخوان پیاده کرد؟ اگر کالایی را می‌فروشید و اگر امروز خریداری شده است، ظرف دو روز مستقیماً آن را به صورت رایگان در خانه خود تحویل بگیرید. یا برای مدت محدودی تخفیف بدهید.

و اگر به عنوان مثال، یک وبلاگ نویس هستید، می توانید جایزه ای مانند "حساب VIP برای یک ماه" برای جالب ترین آنها ارائه دهید.

حالا به روش ها برگردیم. بیایید به چهار مورد اصلی نگاه کنیم.

بحث فعال

این دقیقاً همان مثالی است که در آخر تحلیل کردیم. نیاز به بحث در مورد یک موضوع یا رویداد خاص دارد.

این گزینه عمدتاً در در شبکه های اجتماعیمنابع خبری

آنها در مورد یک مشکل صحبت می کنند و سپس پیشنهاد می کنند که در نظرات در مورد آن صحبت کنند. اگر موضوع به اندازه کافی جدی باشد، بحث های واقعی شروع می شود که بر محبوبیت منبع تأثیر می گذارد. راه روابط عمومی خوب!

هر چه موضوع جدی تر باشد، بحث قوی تر خواهد بود. اما "فشار" به آن را فراموش نکنید!

عضویت در شبکه های اجتماعی

"در کانال من مشترک شوید، هر هفته ویدیوهای جالب زیادی منتشر می شود. وقتی این ویدیو به هزار لایک رسید، بلافاصله دنباله اش را منتشر می کنم! چند بار این و جملات مشابه را می شنویم؟ همه آنها استاندارد هستند، اما با قانون "عبارات الگو بی اثر هستند" در تضاد هستند، زیرا این عبارات واقعاً در زمینه ما مؤثر هستند! اینجا فراخوانی وجود دارد و انگیزه ای برای اقدام...

اگر اطلاعاتی که شخصی دریافت کرده برای او جالب باشد، آن را به اشتراک می گذارد و آنچه از او خواسته می شود را انجام می دهد. محتوای ویروسی در گوشت!

انجام خرید

سخت ترین دعوت به عمل تا کنون.

یک مرد هرگز نمی خواهد از پول خود جدا شود. وظیفه بازاریاب ها این است که مطمئن شوند که او نه تنها آن را می خواهد، بلکه آن را در سریع ترین زمان ممکن انجام می دهد.

به عنوان مثال، نیکولای هرگز قصد خرید یک ماشین کلاس VIP را نداشت. او معتقد بود که اینها "نمایش" اضافی هستند. اما ناگهان 20 درصد قیمت خودرو کاهش یافت و همچنین فرصتی برای خرید اعتباری آن بدون پرداخت 5 سال به وجود آمد! نیکولای این کار را بدون تردید انجام داد، اگرچه در ابتدا قصد نداشت.

هنگام ایجاد یک فراخوان برای اقدام، با احساسات مخاطب هدف "بازی" کنید. سعی کنید به او فرصت فکر کردن ندهید، زیرا بعد از فکر کردن، ممکن است امتناع کند!

شرکت در رویداد

نه تنها فراخوان‌هایی برای اقدام وجود دارد که منافع خاصی را دنبال می‌کند. نیز وجود دارد سرگرم کننده. مثلا فلش موب.

آنها فعال ترین بخش جمعیت - جوانان را هدف قرار می دهند و فقط برای سرگرمی ایجاد شده اند. عامل اصلی که باعث می شود مردم در آنها مشارکت کنند، انرژی جمعیت و دعوت دوستان است.

بنابراین، هنگام ایجاد چنین فراخوانی، بر اصالت و نوید احساسات زنده تمرکز کنید. خود مخاطب هدف باید بخواهد در رویداد شرکت کند!

ارزش اطلاعاتی محتوا

مکان های متن دعوت به اقدام

متن با یک فراخوان را می توان هم در بالا و هم در پایین بلوک اطلاعات قرار داد.

بیایید یک مثال بزنیم. "دختر ماشا به یک فوریت نیاز دارد مراقبت های بهداشتی! لطفاً از کنارش رد نشوید و او را نجات دهید!". شخص علاقه مند شد. بعد یک بلوک از اطلاعات است که او خواهد خواند. و سپس - دوباره یک فراخوان برای عمل. این تکنیک بسیار مؤثر است!

اما اگر تماس در جلوی بلوک اطلاعات باشد، باید توجه را به خود جلب کند و شما را وادار کند که متن را تا آخر بخوانید، جایی که فرد از قبل تصمیم می گیرد.

نتیجه

چگونه تشخیص دهیم که تماس کار می کند؟ متأسفانه، آزمایش ها ضروری هستند. هیچ طرح استانداردی وجود ندارد که برای همه به طور همزمان کار کند.

به طور دوره ای روش تماس را تغییر دهید و ببینید چه تعداد از کسانی که اطلاعات را مشاهده کرده اند، محصول را خریداری کرده یا در گروه شما مشترک شده اند. این درصد از کل تبدیل خواهد شد. هر چه بزرگتر باشد، بهتر است.

اعتقاد بر این است که یک شاخص خوب 10٪ است.

از تجربه کردن و رسیدن به اهدافتان نترسید. موفق باشید!

"Call-to-action" (تماس برای اقدام) نحوه متقاعد کردن مشتری برای انجام کاری است. به عنوان مثال، وقتی دکمه «اینجا را کلیک کنید» («اینجا کلیک کنید»)، «اکنون بخرید» («اکنون بخرید»)، «ثبت‌نام» («ثبت‌نام») یا چیزی مشابه را قرار می‌دهید، به کاربر می‌گوید چه اقدامی نیاز دارد. انجام دادن.

این فرصتی برای متحد کردن بازدیدکنندگان سایت یا بینندگان تبلیغات تلویزیونی است تا بتوانند به سطح دیگری (سطح خریداران) حرکت کنند و محصول یا خدماتی را خریداری کنند.

چرا دعوت به اقدام کار می کند؟

مردم اغلب دستورالعمل ها را دنبال می کنند: اگر به آنها بگویید چه کاری انجام دهند، بسیاری آن را انجام خواهند داد. یک "دعوت به اقدام" موثر، احساس نیاز به اقدام در همین لحظه را ایجاد می کند. یا ممکن است یک «دعوت به اقدام» راه حلی برای یک مشکل ارائه دهد. یا فقط به مشتری پیشنهاد دهید که چگونه می تواند خرید انجام دهد.

دعوت به اقدام زمانی کار می کند که:

• یک پاسخ عاطفی ایجاد می کند ("من باید این را داشته باشم"، "من به این نیاز دارم"، "من می خواهم این را داشته باشم" و غیره).
• به کسی می گوید که چگونه خرید کند ("برای خرید همینجا را کلیک کنید").
• احساس نیاز مشتری به خرید فوری محصول را ایجاد می کند ("تبلیغات امروز در نیمه شب به پایان می رسد! اکنون بخرید!").
• در مورد فرصت هایی صحبت می کند که از دست دادن آنها سخت است ("ارسال رایگان!").

روش های فراخوان برای اقدام

تبلیغ‌کنندگان از انواع روش‌های «تماس برای اقدام» برای افزایش فروش استفاده می‌کنند. روشی که استفاده می کنید بستگی به این دارد که از کجا استفاده می کنید، چه چیزی می فروشید و چه چیزی دارید مخاطب هدف. معمولاً متوجه چنین "دعوت به اقدام" می شوید:

• هم اکنون خریداری کنید! (هم اکنون خریداری کنید!)
• پیشنهاد در زمان محدود است! (پیشنهاد زمان محدود!)
• اینجا را کلیک کنید (اینجا را کلیک کنید)
• سریع عمل کن (سریع عمل کنید!)
• اینجا ثبت نام کنید! (اینجا ثبت نام کنید!)
• صبر کنید، چیزهای بیشتری وجود دارد... (اما صبر کنید، موارد بیشتری وجود دارد...)
• معطل نکن! (درنگ نکنید!)

سایر "دعوت به اقدام" ممکن است طولانی تر یا رنگارنگ تر باشند. شما می توانید داستانی بگویید و اجازه دهید خواننده با سؤالات خاص درباره محصول شما اطلاعات بیشتری کسب کند.

مشوق ها - روش موثربه عنوان مثال، به مشتری پیشنهاد ارسال رایگان یا تخفیف بدهید. شرایطی را برای پیشنهادی که او نتواند رد کند ایجاد کنید.

منحصر به فرد دعوت به اقدام این است که می توانید از آن در هر جایی استفاده کنید. این روشی است که شما محصول یا خدمات خود را تبلیغ یا به فروش می رسانید.

اگر وب‌سایتی دارید، می‌توانید بازدیدکنندگان را با دعوت به اقدام به خریدار تبدیل کنید. تصور کنید در صفحه نخستمحصول خود را و متن روشن را روی آن قرار دهید.

نامه ها

ارسال ایمیل هفتگی یا ماهانه - راه عالیتعامل با مشتریان قدیمی و جذب مشتریان جدید. همچنین، این فرصتی است برای "تعطیل به اقدام"، به عنوان مثال، نامه هایی با یک پیشنهاد برای حمل و نقل رایگانظرف یک ماه یا درصدی از هر فروش.

وبلاگ شما - یک مکان خوبجایی که شما می توانید با خوانندگان به طور مساوی تعامل داشته باشید. داستانی در مورد محصول خود بگویید و اینکه چگونه به مردم کمک کرده است. "دعوت به اقدام" را به وبلاگ خود اضافه کنید، جایی که آنها بی توجه نباشند.

رسانه های اجتماعی

فیس بوک و توییتر به شما اجازه می دهند تا در زمان واقعی سرنخ ایجاد کنید. شما می توانید به طور فعال اطلاعات را به روز کنید، بحث ها را ارائه دهید، عکس ها را آپلود کنید. از رسانه های اجتماعی موثر از "تحریرها برای اقدام" (به ویژه صفحه خوش آمد گویی گروه خود) استفاده کنید تا کاربران بتوانند روی آنها کلیک کنند تا به سایت شما منتقل شوند.

به یاد داشته باشید که "دعوت به اقدام" خود را تجزیه و تحلیل کنید و برای بازدیدکننده مشخص کنید که می خواهید چه کاری انجام دهند ("اینجا را کلیک کنید"). اگر یک فراخوان برای عمل جواب نداد، دیگری را امتحان کنید. آزمون و خطا در این موردممکن است بهترین گزینه برای یافتن موثرترین فراخوان برای اقدام برای کسب و کار شما باشد.

ترجمه تهیه شده توسط آنا ایلینا

که دعوت به عمل است.

فکر نمی کنم اینجا انتخاب زیادی وجود داشته باشد. یا سعی می کنی زندگی کنی، یا برای مردن آماده می شوی. (تیم رابینز،
رستگاری در شاوشنک

تشنه بمان. بی پروا بمان ( ، سیب)

هر روز یک چیزی که شمارا می ترساند انجام دهید. (النور روزولت)

زندگی یا یک ماجراجویی جسورانه است یا هیچ (هلن کلر)

به من بگو با تنها وحشی خود چه برنامه ای داری زندگی گرانبها? (مری الیور)

همه انسان ها کارآفرین هستند. زمانی که در غارها زندگی می کردیم، همه خوداشتغال بودیم... که باید غذا پیدا می کردیم، خودمان را سیر می کردیم. تاریخ بشر اینگونه آغاز شد... با ظهور تمدن این خصلت را سرکوب کردیم. ما نیروی کار شدیم چون به ما مارک می دادند: «شما نیروی کار هستید». ما فراموش کردیم که کارآفرین هستیم. (محمد یونس)

دو چیز قدرتمند در زندگی یک کلمه محبت آمیز و یک عمل متفکرانه است. (کن لانگون، یکی از بنیانگذاران Note Depot)

عمیق ترین نیاز انسان نیاز به قدردانی است. (ویلیام جیمز)

خیلی بعد بود که به راز پدرم پی بردم. او با احترام به دیگران احترام به دست آورد. او به دانش‌آموز کلاس چهارمی که کفش‌هایش را در دره اسپرینگ می‌درخشید، اسقف و رئیس کالج با همان توجه گوش می‌داد و صحبت می‌کرد. او به شخصیت شما و نیاز شما به صحبت کردن علاقه جدی داشت. (سارا لارنس لایت فوت)

اگر نتوانید گوش دهید، نمی توانید چیزی بفروشید. (کارولین مارلند، مدیر عامل گروه گاردین)

همه با فروش چیزی زندگی می کنند. (رابرت لوئیس استیونسون)

دکترای فلسفه در رهبری. دوره کوتاه: فهرست کوتاهی از چیزهای نفرت انگیزی که از دیگران تجربه کرده اید تهیه کنید. با دیگران این کار را نکنید هرگز. فهرست دیگری که شامل آنچه دوست دارید تهیه کنید. این کار را برای دیگران انجام دهید. همیشه. (DeHock، بنیانگذار Visa)

هرگز شک نکنید که گروه کوچکی از افراد فداکار می توانند دنیا را تغییر دهند. این دقیقاً همان چیزی است که در تاریخ اتفاق افتاده است. (مارگارت ماد)

آیا شما منطقی هستید؟ مردم عمدتاً باهوش هستند. به همین دلیل است که اعمال آنها فقط در حد معقول خوب است. (پل آردن)

"هر چه فکر می کنی، برعکس فکر کن" (هر چه فکر می کنی، برعکس فکر کن)
او هیچ کس را سرزنش نمی کند. انتظار هیچ چیز را نداشته باشید. کاری بکنید. (بیل پارسلز، مربی فوتبال)

شما خودتان تاریخ زندگی خود را می نویسید و این به شما بستگی دارد که برای خود افسانه بسازید یا نه. (ایزابل آلنده)

رهبر فروشنده امید است. (ناپلئون)

هیچ چیز مسری تر از اشتیاق نیست. (ساموئل کولریج)

مردی که لبخند بر لب نداشته باشد نباید مغازه باز کند. (ضرب المثل چینی)

برای برانگیختن احساسات در دیگران، خودتان باید جذب آنها شوید. برای اینکه دیگران گریه کنند، خودت باید گریه کنی. برای متقاعد کردن دیگران، باید خودتان را باور کنید. (وینستون چرچیل)

اگر اعمال شما به دیگران الهام بخشد تا بیشتر رویاپردازی کنند، بیشتر بیاموزند و بیشتر رشد کنند، پس شما یک رهبر هستید. (جان آدامز)

بعد از یک سال، ممکن است از شروع نکردن امروز پشیمان شوید. (کارن بره)

من مطمئن هستم که به عنوان یک صاحب کسب و کار دائماً در تلاش برای مشتریان بالقوه هستید و سعی می کنید با مشتری به یک زبان صحبت کنید. اما آیا چیزی در پیام‌های شما وجود دارد که بتواند مشتری را جذب کند، او را وادار کند در مسیر شما قدمی بگذارد، یا این فقط یک گفتگوی کوتاه مدت با بازدیدکنندگان است؟

هنگام تجزیه و تحلیل کار و کسب های خرددریافتند که 70 درصد از سایت های B2B حاوی فراخوانی برای اقدام نیستند. اشتباهات تازه کار در انجام تجارت در اینترنت بر نحوه رفتار مشتریان در سایت تأثیر می گذارد و در نهایت بر رقابت و سودآوری تأثیر می گذارد.

برای تثبیت موقعیت خود در هر جایگاه تجاری، و همچنین یادگیری نحوه ایجاد روابط آسان با مشتریان و ترغیب آنها به روشی خاص، باید صفحات سایت خود را با استفاده از Call to Action مناسب نهایی کنید (آنها به مشتریان اجازه می دهند از خواندن و خواندن اجتناب کنند. سپس "پرواز" بر فراز وب سایت شما).

اگر دوست دارید پست شما نقل قول شود یا در سایت شما آپلود شود کتاب الکترونیکی، مخاطبین لازم را برای تماس با شما یا کارمندانتان ارائه دهید (شماره تلفن، آدرس ایمیل) و مهمتر از همه، به مردم اجازه دهید بدانند چه کاری باید در صفحه انجام دهند!

در هر صورت، برای رسیدن به هدف خود، باید به یک مربی نویسندگی دعوت به عمل تبدیل شوید.
در اینجا روش هایی وجود دارد که می توانید آن را فقط در پنج دقیقه یا بیشتر انجام دهید!

4 نکته ای که باید بدانید تا یک کپی فراخوان بنویسید که به نتیجه برسد

متن هایی که برای دعوت به اقدام خود ایجاد می کنید فوق العاده هستند عنصر مهم، بر اقدامات خوانندگان شما و همچنین سایر عوامل کلیدی مانند رنگ، اندازه و شکل دکمه تماس به اقدام شما تأثیر می گذارد.

در این حالت، شما به وضوح علاقه مند خواهید بود که فرصتی برای صیقل دادن متن و ارائه چنین شعارهای جذابی داشته باشید تا ذهن مشتریان خود را فریب دهید و آنها را به سمت کسب و کار خود جذب کنید و آنها را به دنبال رقبا ترک نکنید.

خبرهای خوبی برای شما دارم! بخور تعداد زیادی از قالب های آمادهکه خود را در آن ثابت کرده اند مناسبت های مختلف. اما قبل از اینکه نگاهی دقیق‌تر به فرمول‌های کلیدی داشته باشیم که قبلاً به خوبی به ما خدمت کرده‌اند و مورد پسند متخصصان قرار گرفته‌اند، اجازه دهید به جنبه‌های اصلی که بر کیفیت و اثربخشی فراخوان‌ها تأثیر می‌گذارند بپردازیم.

1. هدف

اول از همه، انتظار دارید چه نوع پاسخی از مشتری به Call to Action خود داشته باشید؟ پیام خود را بر اساس آنچه می خواهید در نتیجه ببینید بنویسید. به عنوان مثال، "دانلود در حال حاضر" است انتخاب درستبرای جذب مخاطب، و "برای من اطلاعات ارسال کنید" - برای ایجاد روابط تجاری.

1. شخصی سازی

آیا می دانستید که حتی تغییرات جزئی در متن می تواند تاثیر زیادی بر نرخ تبدیل داشته باشد. به همین دلیل است که باید کلمات را با دقت انتخاب کنید و از فرمول های املایی اثبات شده و موثر استفاده کنید.

اتفاقا وجود دارد حقیقت جالبکه باعث می شود زمان بیشتری را صرف کار با خود کنید فراخوانی برای اقدام.گاهی اوقات می توانید تنها با تغییر یکی از کلمات Call-To-Action درآمد خود را افزایش دهید. که در به عنوان نمونه آموزشیبدون استخواننشان می دهد که چگونه یک صاحب سایت B2B پس از جایگزینی یک فعل با فعل دیگر، تبدیل ها را 38.26٪ افزایش داد.

بنابراین، این مثال چه چیز دیگری می تواند به ما نشان دهد به جز اینکه چگونه یک کلمه می تواند به طور چشمگیری بر مشتریان بالقوه شما تأثیر بگذارد؟

تحقیقات نشان می‌دهد که ترفندهای کوچک، که به روش درست استفاده می‌شوند، نتایج را در طول زمان بسیار افزایش می‌دهند و ارزش کپی شما را افزایش می‌دهند. در این موقعیت خاص، اصطلاح «سفارش» به مسیر عملی اطلاق می‌شود که مصرف‌کننده برای رسیدن به نتیجه باید انجام دهد و به این نکته توجه نمی‌کند که چه مزایایی در آینده در انتظار او است. از سوی دیگر، اصطلاح "دریافت" بیشتر بر روی مزایا، پاداش ها، رضایت، سودی که یک مصرف کننده بالقوه پس از پاسخ به PKD دریافت خواهد کرد، متمرکز است.

در مجموع، ترکیب هزینه و ارتباط یک فرمول برنده برای بردن PKD شما به سطح بعدی و افزایش اثربخشی آن است.

حالا که چی؟

با بازدید مجدد از CTA های قدیمی خود در صفحات فرود خود شروع کنید. شعارهای استاندارد «اکنون بخرید»، «اکنون دانلود کنید» که بر اقداماتی که از خوانندگانتان انتظار دارید تأکید می‌کنند، با متون شخصی‌سازی‌شده‌ای که مزایایی را که خوانندگان از کار با شما به‌دست می‌آورند را به نمایش بگذارند.

به عنوان مثال، به جای نوشتن «اکنون خرید»، یک دکمه قابل کلیک با شعار «امروز به سبد خرید اضافه کنید و 50 درصد تخفیف بگیرید» بسازید. آخرین نسخه پیام شخصی تر و خاص تر از نسخه اول است. همیشه به یاد داشته باشید که خوانندگان شما عبارات کلی را دوست ندارند، آنها می خواهند با آنها به گونه ای ارتباط برقرار کنند که انگار چندین دهه است که یکدیگر را می شناسند. بنابراین، قالب های «ارسال»، «با ما تماس بگیرید» و «دانلود» را با طرح های شخصی سازی شده تری که خواننده را به انجام هر کاری با شرایط مساعد برای او ترغیب می کند، جایگزین نکنید.

شروع به ساختن جملات با افعال و اسم کنید، این به مردم اجازه می دهد تا معنی PKD شما را در یک نگاه درک کنند. پیروی از توصیه های مقاله، منتشر شده در نقطه مرکزی، از اعداد (شماره گذاری) برای ساده و واضح نگه داشتن پیام های خود استفاده کنید. از آب بپرهیزید تا خوانندگان را خسته نکنید.

1. اندازه

همه پیام های خود را کوتاه و واضح و بدون پرز زیاد نگه دارید. تحقیقات نشان داده است که برخی از بهترین CTA ها کمتر از 150 کاراکتر طول دارند. به این موضوع فکر کنید: «اکنون خرید کن PKD» سعی می‌کند شما را متقاعد کند که کوتاهی اینطور نیست. بهترین کارتبرای بازی نسل سرنخ شما. اما در عین حال باید Call to Action خود را به گونه ای بنویسید که مختصر و اشتها آور باشد و خواننده را بی تفاوت نگذارد! علاوه بر این، باید به دکمه VKD خود توجه کنید. اندازه خیلی کوچک کاربر را مورد توجه قرار نمی دهد و به نظر مشتریان بالقوه بسیار بزرگ به عنوان گام ناامیدکننده شما در مبارزه برای جلب توجه به نظر می رسد.

به عنوان مثال، به همین دلیل است که ما دکمه Sprouter PKD را دوست داریم:

• قابل توجه است، اما با پیام اصلی پخش شده توسط شرکت همپوشانی ندارد
• همه وجود دارد اطلاعات لازمو هیچ ترکیب گرافیکی سنگینی وجود ندارد که به چشم آسیب برساند.

PKD خود را دوباره تست، تست و تست کنید!

بسیار مهم است که خود را آزمایش کنیدزنگ زدن— به— عملو تاثیر آنها بر تبدیل را دنبال کنید.می توانید تست A/B را با آن سازماندهی کنید گوگلتجزیه و تحلیل یا ابزارهای دیگر.

1. تن و دینامیک

از کلمات انگیزشی استفاده کنید که دلالت بر رهبری و ویژگی های حرفه ای دارند. سعی کنید از اصطلاحات و اصطلاحات خاص خودداری کنید این ممکن است خوانندگان را گیج یا بترساند. سعی کنید با استفاده از حداقل تعداد کلمات بر مزایا و مزایای پیشنهاد خود تأکید کنید.

متن باید به گونه ای ساخته شود که خواننده به راحتی آن را جذب و بازگو کند. سعی کنید از اصطلاحات و اصطلاحات فنی اجتناب کنید، کلمات روزمره و قابل فهم بیشتری اضافه کنید، از لحن مکالمه استفاده کنید. محتوای خود را در دسترس و انسانی قرار دهید!

پنج فرمول متنی فراخوانی جامد که به راحتی قابل تکرار هستند (من قول می دهم بیش از 5 دقیقه طول نکشید).

اکنون بیایید نگاهی دقیق‌تر به برخی از قالب‌های فوق‌العاده مؤثر بیندازیم که می‌توانید آن‌ها را سفارشی کنید و از آنها برای متقاعد کردن خوانندگان خود برای عمل به شیوه‌ای خاص استفاده کنید (دانلود یک کتاب الکترونیکی، مشترک شدن در خبرنامه، خرید محصول خود و غیره).

1. یک مطالعه موردی / کتاب الکترونیکی / کاغذ سفید رایگان دریافت کنید.

ساده ترین و راه موثرمتقاعد کردن مردم برای آشنایی با شما و محصولتان این است که به آنها چیزی رایگان ارائه دهید. فعلي را انتخاب كنيد كه بر پاداش تأكيد داشته باشد و PKD شما را تا حد امكان مؤثر كند، مانند فعل «دريافت كردن».

1. از [شغل متوسط، رژیم غذایی ناکارآمد، یا سایر عوامل ناامیدکننده] خسته شده اید؟

ترفند دیگر مقابله با مشکلات، محدودیت ها و استرس هایی است که خواننده را از موفقیت باز می دارد. به عنوان مثال، «از رژیم‌هایی که کار نمی‌کنند خسته شده‌اید؟ کتاب الکترونیکی من را به صورت رایگان دانلود کنید و یاد بگیرید که چگونه در عرض 3 ماه به اندام عالی برای فصل ساحل برسید". کاوش کنید نقاط دردخوانندگان خود را ارائه دهید و محصول خود را به عنوان راه حلی برای مشکلات / مبارزات / اضطراب آنها ارائه دهید.

1. می خواهم/نیاز [...] [محصول] به طرز دیوانه کننده ای مؤثر/رایگان/احساس انگیز شوید.

از همین اصل پیروی کنید و سؤالاتی بپرسید که نیازها، کشش ها و درخواست های مخاطب را پوشش دهد.

«به جالبترین و منحصر به فردترین تی شرت نیاز دارید؟ آن را در فروشگاه ما پیدا خواهید کرد!». از افعالی استفاده کنید که خوانندگان با اهداف، خواسته ها و برنامه های خود مرتبط می کنند. این یک حرکت روانشناختی اثبات شده است که خوانندگان را کاملاً جذب می کند.

1. ببینید چرا [اینفلوئنسر] محصول ما را توصیه/استفاده می کند.

با تکیه بر تاثیر یک فرد شناخته شده که محصول شما را در چند کلمه توصیه می کند، می توانید اعتماد مخاطب را جلب کنید.

تحقیقات انجام شده توسط نیلسن و به نقل از مجلهفوربس، نشان می دهد که مصرف کنندگان 5 برابر بیشتر از پنج سال پیش به متن معتاد هستند. در عین حال، باید بدانیم که دریای اطلاعات به اندازه کافی بزرگ است که هر برند باید مزیت رقابتی خود را با ایجاد و حفظ روابط نزدیک با رهبران صنعت افزایش دهد.

خواندن PKD در مورد شباهت " ببینید جیمی الیور چقدر عاشق قابلمه و ماهیتابه ماست."به دو دلیل خوب کار می کند: کنجکاوی را در افراد برمی انگیزد (از این رو خوانندگان را تشویق می کند تا مشترک شما شوند یا آنچه را که ارائه می دهید دانلود کنند) و این فرصت را به شما می دهد تا اقتدار و قدرت خود را ایجاد کنید. زمانی که خواندن Call to Action را به پایان رساندید، می‌توانید با صدای بلند علاقه خود را ابراز کنید و به آینده فکر کنید. "وای، جیمی این ظروف آشپزخانه را توصیه می کند. آنها باید عالی باشند! من باید در مورد آنها بیشتر بدانم!"

1. PKD بر اساس توصیه مشتری

آخرین اما مهم، فراموش نکنید که مشتریان راضی متقاعد کننده ترین سفیران برندی هستند که می توانید ملاقات کنید و با آنها همکاری کنید. وقتی می‌گوییم با استفاده از تماس‌های کوتاه برای اقدام بر اساس تجربه خرید مثبت یکی از مشتریان قبلی‌تان، کار درستی انجام می‌دهید، به ما اعتماد کنید.

"این بیشترین است بهترین سیستمحمایتی که تا به حال برای رشد کسب و کارم استفاده کرده ام.»

خودت ببین. پاداش ما 14 روز آزمایشی رایگان.

جذب، جذب، پرورش و متحول کردن مخاطبان خود را با دعوت به اقدام مقاومت ناپذیر!

ایجاد متون موثر CTA نباید مشکلی ایجاد کند. با استفاده از الگوهای بالا، می‌توانید پیام‌های خود را شخصی‌سازی کنید، ویژگی‌های منحصربه‌فردی به آن‌ها اضافه کنید و آنها را برای برند و محصولات خود متمایز کنید.

برای تکمیل موارد فوق، باید یک کپی جذاب و شیک بر اساس مرتبط ترین بنویسید کلید واژه هابا دکمه های PKD متضاد. شما باید همه چیز را به دقت تجزیه و تحلیل و اولویت بندی کنید و دعوت به عمل خود را در اشتها آورترین مکان سایت خود قرار دهید.

اگر نمی‌توانید کلمات، ابزار یا تاکتیک‌های مناسب برای توانمندسازی خود را پیدا کنید، از استعداد و تجربه کپی‌رایترهای حرفه‌ای برای کمک به ایجاد محتوای عالی عالی استفاده کنید.

ترجمه اقتباسی مقاله تقدیم شما می شود که اصل آن را می توانید در لینک بخوانید

کپی آگهی عالی که محصول یا خدمات شما را با جزئیات توصیف می کند، عکس های زیباو ویدیویی که آن را در عمل نشان می دهد، قیمت های مطلوبو توصیفات مشتری بدون یک فراخوان روشن برای اقدام، به نصف کار خواهد کرد.

اگر بازدیدکنندگان پس از مطالعه دقیق سایت به انتهای صفحه رسیدند و ندانند که چه کاری باید انجام دهند، تلاش شما برای تهیه متن تبلیغاتی بی نتیجه بود. برای جلوگیری از این اتفاق، حتماً تماس‌ها را اضافه کنید.

مشتریان شما همیشه باید بدانند که چه کاری باید انجام دهند، این اصل در صفحات فرود اعمال می شود. هر بلوک معنایی متن باید با فراخوانی برای اقدام به پایان برسد. اگر علاوه بر این از تصاویر "محرک" استفاده کنید بسیار خوب است - اینها می توانند عکس های معنایی یا فلش هایی باشند که نشان می دهد چه اقدامی باید انجام شود.

آیا مطمئن هستید که فراخوان شما به خوبی کار می کند؟

یک فراخوان موثر برای اقدام چیزی است که یک جهش و یک تبدیل را از هم جدا می کند. شما می توانید بهترین محتوا را تولید کنید یا محصول یا خدمات شگفت انگیزی داشته باشید، اما اگر فراخوان روشن و قانع کننده ای وجود نداشته باشد، سفارشات را از دست خواهید داد.

با وجود این واقعیت که ساده به نظر می رسد، برای ایجاد یک فراخوان واقعا موثر، باید روانشناسی کاربران را به خوبی درک و درک کنید. توصیه‌های موجود در این مقاله می‌تواند به شما کمک کند تا درخواست‌های خود را بهبود بخشید و آنها را به سطح بعدی ببرید. این قطعا منجر به تبدیل بیشتر خواهد شد.

فراخوانی موثر در متون تبلیغاتی در وب سایت

یک فراخوان مؤثر برای اقدام، چیزی است که کاربر را به انجام کاری که از او خواسته می شود، می کشاند. اغلب این یک سوال، یک پیشنهاد یا یک تحریک + یک دکمه است. دکمه می تواند رنگ ها، شکل ها و اندازه های مختلفی داشته باشد. نکته اصلی این است که باید به وضوح قابل مشاهده باشد.

اما، این فقط یک عنصر طراحی روشن نیست، یک فراخوان برای اقدام. این یک پدیده روانی است که یک عمل تبدیل در عمل است. یعنی وقتی شما درخواست انجام عمل خاصی را در صفحه ای از سایت می کنید، کاربر باید مایل باشد که تمام مراحل را طی کند و آن را انجام دهد.

یک فراخوان برای اقدام می تواند هر عنصر قابل کلیکی باشد که به انجام کاری دعوت می کند. می تواند برای انجام هر کاری تماس بگیرد، به عنوان مثال، مشترک شدن در خبرنامه، دانلود یک فایل، ثبت نام برای تخفیف یا کوپن، دانلود نسخه آزمایشیبرنامه ها و غیره

فهرست کوچکی از نمونه‌های فراخوان برای اقدام.

داده‌های شرکت خود را در قالب‌های دعوت به اقدام خود وارد کنید و افزایش فعالیت کاربر را بر اساس متریک پیگیری کنید.

مشترک شدن در خبرنامه یا به روز رسانی وبلاگ

• بپیوندید و ایده های جدید بگیرید!
• برای کسانی که می خواهند همیشه از رویدادها آگاه باشند، مشترک شوید.
• اکنون مشترک شوید و آخرین اطلاعات را دریافت خواهید کرد.
• ثبت نام کنید و به ایده های جدید دسترسی پیدا کنید!
• مقاله را دوست داشتید؟ از طریق RSS برای به روز رسانی وبلاگ مشترک شوید
• آیا می خواهید محتوای رایگان دریافت کنید؟ اکنون ثبت نام کنید

دریافت بازخورد، درخواست اطلاعات

• آیا هیچ سوالی دارید؟ برای ما بنویسید...
• کمک لازم است؟ از مشاور ما سوال بپرسید.
• سفارش تماس برگشتیو یک متخصص به تمام سوالات شما پاسخ خواهد داد
• از یک متخصص بپرسید همیشه خوشحالم که کمک می کند!
• اگر به مشاوره اضافی نیاز دارید، لطفاً درخواست تماس مجدد بدهید.
• به لیستی از مواد رایگان نیاز دارید؟ فرم را پر کنید و ما ارسال می کنیم.

برای برآورد هزینه یا مشاوره سفارش دهید.

• از ماشین حساب آنلاین ما استفاده کنید
• یک نقل قول به ایمیل خود دریافت کنید
• این پیشنهاد به مدت 30 روز اعتبار دارد. رزرو مشاوره رایگان
• سفارش تماس رایگانکارشناسی ارشد
• فرم را پر کنید و ممیزی رایگان دریافت کنید
• ثبت نام کنید تا 30 روز دسترسی رایگان داشته باشید

خرید محصول یا سفارش خدمات

• برای خرید وقت داشته باشید. اعتبار تبلیغاتی به مدت 30 روز!
• ثبت نام دوره ها با 30% تخفیف - فقط تا 30 مرداد
• همین الان سفارش دهید نصب رایگان به مدت یک ماه
• در تبلیغات با 20 درصد تخفیف خرید کنید
• برای خرید عجله کنید، پیشنهاد به پایان می رسد...
• همین الان سفارش دهید 2 هفته رایگان ما بازگشت پول را تضمین می کنیم.

ثبت نام در رویداد، دعوت به رویداد

• برای رزرو جای خود ثبت نام کنید
• ثبت نام رایگان! همه را دعوت می کنیم.
• مهم ترین رویداد سال همین الان ثبت نام کنید
• بیا سمینار ورود رایگان است.
• شانس خود را از دست ندهید! تعداد محدود صندلی ثبت نام قبل از ...
• آیا می خواهید شرکت کنید؟ برای تخفیف تا 30 اردیبهشت ثبت نام کنید.

آیا مطمئن هستید که دعوت به اقدام شما کار می کند؟

اگر قبلاً به آن فکر نکرده اید، این یک نشانه بد است. اگرچه نوشتن یک CTA آسان به نظر می رسد، همیشه اینطور نیست. برای ایجاد یک فراخوان واقعا موثر، داشتن درک خوبی از روانشناسی مصرف کننده مهم است.