Yüksek dönüşüm sağlayan üç açılış sayfası örneği. En iyi uygulamalar, yüksek dönüşüm sağlayan Açılış Sayfası. Geleneksel örnekler

inişler ( Açılış sayfası) veya açılış sayfaları İnternet işadamları arasında giderek daha popüler hale geliyor. Dahası, çoğu, projenin reklam kampanyasının dönüşümünü veya etkinliğini nasıl hesaplayacağını düşünmüyor bile. Son zamanlarda, inişin çevrimiçi satış alanındaki tüm sorunların çözümü olduğuna inanılıyor, ancak bu her zaman böyle değil.

İnternet pazarında ne görüyoruz? Çoğu müşteri ve yüklenici, "%15'ten %50'ye dönüşüm" gibi ifadelerle çalışır. Bazen bir web stüdyosu, örneğin %76 gibi bir dönüşüm oranıyla veya diğer oldukça doğru rakamlarla açılış sayfaları oluşturmakla övündüğünde, tamamen saçma tekliflerle karşılaşabilirsiniz.

Birçok projenin başarısı doğrudan dönüşüm oranına bağlıdır. Açıkçası, ziyaretçilerin satışlara oranı önemlidir, ancak olaylara dikkat etmeniz ve açılış sayfalarıyla ilgili yanılgılardan kaçınmanız gerekir.

Açılış sayfası yanılgıları

Açılış Sayfasının, sağlayabilecek özel bir "sihirli" yapıya sahip olması gerektiğine inanılmaktadır. yüksek seviye satış. Ancak, bildiğiniz gibi, girişimcilik faaliyetinde sihire yer yoktur.

bunu anlamalısın evrensel yöntemler yoktur, çünkü her işletme kendi özel hedef kitlesine göre tasarlanır. Evet, genel eğilimler ve kurallar vardır, ancak ancak ince ve özenli ayar ile elde edilebilecek yüksek dönüşümdür.

Bir başlık, sağda faydaları olan bir blok, solda bir resim, birkaç iyi inceleme ve şekerli bir satış metni - tüm bunlar satışlarda bir artışı garanti edemez.

Yüz yüze satış yapamam

Önce kendini yerine koy hedef kitle. Can sıkıcı bir şekilde malları itmeye çalıştıklarında hoşunuza gidiyor mu? Satışa böylesine agresif bir yaklaşım var olma hakkına sahiptir, ancak "sıcak" satışların hüküm sürdüğü bir alanda. Örneğin dondurma satıyor olabilir çünkü kimse internette arama yapmaz. en iyi yer Böyle bir ürünü satın almak için.

Bununla birlikte, bir ürün veya hizmetin maliyeti en azından biraz önemliyse, doğrudan satış işe yaramaz. Müşterilerin kabul etmek için ürün sayfasını birkaç kez ziyaret etmesi gerekebilir. son karar.

Kural olarak, insanlar satın alma yeri hakkındaki incelemeleri inceler, ancak sitenin kendisindeki yanıtlara güvenmedikleri için üçüncü taraf kaynaklarda. Ayrıca tüketici mutlaka fiyatları ve işlem şartlarını karşılaştırır. Buna göre, dönüşüm oranında bir artış elde etmek için bu durumu dikkate almanız gerekecektir.

Bir alıcıyı çekmek için bir alıcı gibi düşünmeniz gerekir. Satış sayfanıza hedef kitle açısından bakın. İnternetten alışveriş yapıyorsanız, işbirliği yaptığınız sitelerin çalışmalarını analiz etmeniz gerekir. Çevrimdışı satın alırsanız, nedenini bulmanız gerekir.

Bu, kendi açılış sayfanızda kullanıcıları dönüşüm eylemleri gerçekleştirmeye zorlayacak değişiklikler yapmak için gereklidir.

Örneğin, kıyafetlerin sahibi sizsiniz, ancak bir şeyleri çevrimdışı satın alıyorsunuz. Çevrimiçi bir şeyler satın almayı karlı bir girişim olarak görmüyorsanız, kullanıcılarınız neden bir şeyler satın alsın?

Dönüşümleri Artırmanın 6 Kolay Yolu

1. Rakip fiyatları analiz edin. Fiyatta olumlu bir şekilde farklılık gösterebiliyorsanız, bunun için hiçbir şekilde çabalamanıza gerek yoktur, kural olarak hizmet kalitesi veya ürünün kendisi zarar görür. Daha fazla ödeme ihtiyacını telafi eden nesnel bir neden bulmaya çalışın. İçin gerçek satışlar gerçek faydalara ihtiyaç duyar.

1. Çoğu zaman böyle bir durum görebilirsiniz. Siteye giriyorsunuz ve ilk bakışta her şey güzel, iyi bir başlık, ancak siteyle daha derin bir etkileşim kurmaya başladığınızda, şirketin alenen övgüsünü, bilgi karmaşasını ve çok sayıda müdahaleci müşteri adayı formunu fark ediyorsunuz. Kullanıcılar bu tür siteleri görmezden gelme eğilimindedir.

1. Kaliteli satış metinleri için araç ve zaman bulmanız gerekiyor. Varsa tüm alt bölümler doldurulmalıdır. Çoğu zaman, iniş şablonundan kalan ve sitede tamamen gereksiz olan öğeler vardır.

1. Açılır pencereler ve menüler, özellikle hemen kapatılamayanlar, hemen çıkma oranınızı önemli ölçüde artırabilir ve bu da dönüşümleri olumsuz etkileyebilir. İnsanlar zaten bu tür dinamik unsurlardan bıktı. Şimdi bu yaklaşımı terk etmek ve basit, konforlu siteler yapmak daha iyidir.

1. 1.000 ziyaretçiden 800'ü açılış sayfasından hemen ayrılırsa, bu durumda belki de kullanılabilirlikle ilgili değil, yanlış trafik kaynaklarıyla ilgilidir. Bu nedenle, yanlış yapılandırılmış içeriğe dayalı reklamcılık, tamamen alakasız trafiği çekebilir. Ek olarak, analiz etmek gereklidir. arama terimleri, hangi kullanıcıların size gittiği.

1. Açılış sayfası, ödeme ve teslimat yöntemleri hakkında bilgi içermelidir. Kullanıcı bu tür bilgileri altbilgide veya ayrı bir bağlantıda aramamalıdır.

Etkili tasarım mı yoksa parlak ambalaj mı?

Açılış sayfası net, özlü ve düzenli olmalıdır. Bunu yapmak için animasyon, flaş efektleri veya diğer karmaşık grafikleri kullanmak gerekli değildir. Önemli olan, tasarımın sitenin ayrılmaz bir parçası olması ve sadece parlak bir ambalaj olmamasıdır.

Yaygın bir hata, önce bir tasarım oluşturmak ve ardından onu bir miktar içerikle doldurmaktır. Bu nedenle, birçok web stüdyosu kullanmayı teklif ediyor hazır şablonlar. Bu yaklaşımla içerik ve tasarım mümkün olduğu kadar uyumlu görünmeyecektir. Kullanıcılar sitenin yeterince profesyonel olmadığını hemen fark edecekleri için bu, dönüşümü dolaylı olarak etkiler.

öz çıkarma yapılarının satışı ziyaretçileri belirli bir eylemde bulunmaya teşvik etmektir. Örneğin, bir satın alma işlemi gerçekleştirin, kaydolun veya bir haber bültenine abone olun.

Bir reklam kampanyasının başarısını %100'e yakın inişin belirlediği söylenebilir. iyi iniş= iyi yatırım getirisi ( yatırım getirisi oranı). Kötü bir iniş para kaybıdır.

Üç kırılmaz kural

Kural 1: Ana Sayfanıza Asla Reklam Trafiği Göndermeyin

Ana sayfalar bilgi ve eylemlerle aşırı yüklenmiştir. Tüm bunlarla kafası karışan kullanıcı, gerekli eylemi göz ardı edebilir. Bu nedenle, reklam trafiğini, yalnızca bir reklam kampanyasının hedeflenen eylemini gerçekleştirmeyi mümkün kılan sayfalara yönlendirmeniz gerekir.

Kural 2: Her şeyden önce netlik ve alaka düzeyi

Ziyaretçiler, ne kadar yararlı ve alakalı olduğunu anlamak için yalnızca birkaç saniye harcarlar. bu sayfa. Ziyaretçiler bulamazsa gerekli bilgi veya sitenin işlevsellik veya kullanılabilirlikle ilgili sorunları varsa, sayfa kapatılacaktır.

Bunun olmasını önlemek için, her kullanıcının sahip olduğu soruları yanıtlayın.:

• İhtiyacım olan var mı?
• Yeterli bilgi alıyor muyum?
• Bu siteye güvenebilir miyim?
• Bu ne kadar zaman alır?

Karar vermeden önce açılış sayfasında hangi ürünü satmalı, bunun ziyaretçileri sayfada kalmaya ve hedeflenen eylemi tamamlamaya teşvik etmesi gerektiğini anlamalısınız: abonelik formu doldurmak veya satın alma yapmak.

Kural 3: Kaliteli bir açılış sayfasının bir yapısı vardır

1. Kârlı başlık

Ziyaretçi, banner'a tıkladıktan sonra siteye geldiyse, iniş ve reklam metinlerinin eşleşmesi gerekir. Bir banner veya PPC reklamı " Eşsiz meditasyon tekniği”, o zaman bu ifade açılış sayfasının başlığında bulunmalıdır.

1. Kısalık ve alaka düzeyi

Basit ve öz ifadeler seçin. Çok fazla metin göndermeyin, çünkü ziyaretçi bilgileri inceleyebilmeli ve özünü anlayabilmelidir. Ana fikri vurgulayın maddeli liste. Reklamcılık ve iniş aynı dilde yazılmalıdır.

1. Ziyaretçinin gerçekleştirmesi gereken bir eyleme odaklanın

Kullanıcı, sayfa başına yalnızca bir işlem gerçekleştirebilmelidir. Sayfada ne kadar çok seçenek olursa, dönüşüm o kadar düşük olur.

1. Dikkat dağıtan gezinme bağlantılarını kaldırın

1. Aboneliğinizi veya ödeme formunuzu öne çıkarın

Hedef eylem dikkat çekici olmalıdır. Vurgulayın. Açılış sayfanızın sağ tarafına büyük bir giriş formu yerleştirin. Açılış sayfasında kaydırma varsa, sayfanın en altındaki formu veya düğmeyi çoğaltın.

1. Stil tutarlılığını koruyun

Açılış sayfası tasarımı, sitenin genel konseptinden farklı olmamalıdır. generale sadık kal renkler ve yazı tipleri, site ve açılış sayfası algısını aynı tutar. Bu sayede marka bilinirliğini artırabilirsiniz.

kalite açılış sayfası şablonları hızlı yüklendi. Google Sayfa Hızı hizmetini kullanarak sayfa yükleme hızını izleyin. Orada ayrıca sitenin performansını iyileştirmek için öneriler alabilirsiniz.

Açılış sayfası oluşturmanın dört aşaması

İniş üzerinde çalışmaya başlamadan önce, kağıda bir düzen çizin. Doğru bir eskiz için dört temel ilkeye uyulmalıdır. Ve tasarımcının gerçek verilerle çalışmasına izin verin. Bu yüzden önce bir taslak alın.

1: Bir kitleye karar verin

Açılış sayfasının hedef kitleye hitap etmesi önemlidir. Hedef kitlenizin endişelerini, isteklerini ve ihtiyaçlarını göz önünde bulundurun. Soyut okuyucular için değil, belirli okuyucular için bir taslak sayfa oluşturun.

Açılış sayfanıza farklı reklamlardan trafik çekiyorsanız, her reklam için kendi açılış sayfanızı oluşturun. Bu sayfalar hemen hemen aynı olsun, ancak farklı başlıklar ve reklamlardaki metinleri kopyalayan sloganlar olsun.

2: En çok istenen eyleme karar verin (MWA eylemi)

Ne olacağı tamamen ürüne ve stratejiye bağlıdır. Pahalı ve karmaşık bir ürününüz varsa, e-posta kullanıcılarını kullanmak ve müşterilerle e-posta yoluyla ilişkiler kurmaya başlamak daha iyidir.

Peki, ucuz veya basit ürünler satıyorsanız ( örneğin, şarap veya bazı yayınlara abonelik), o zaman hemen doğrudan satışa geçmek mantıklıdır. Program satarken, deneme sürümleri sunmak daha iyidir.

3: Mesaja karar verin

Kitlenizi, onların sorunlarını ve onların Muhtemel çözümler. Geriye kalan tek şey, kapsamlı bir mesaj bulmak. Burada evrensel bir şablon yok, bu yüzden birkaç slogan bulun ve bir bölme testi yapın.

4: Bir açılış sayfası tasarımı yapın

Nasıl oluşturulurum güzel açılış sayfası satışı, hangileri ziyaretçileri belirli bir eylemi gerçekleştirmeye teşvik edebilir? Başlamak için, sayfada bulunması gereken tüm öğelerin bir listesini yapın.

Sayfada olması gerekenler:

• hedef kitleye hitap eden başlık;
• Firma logosu;
• Kısa Açıklama teklifler " katlama çizgisinin üstünde» (kıvrım çizgisi, ekranın kaydırılmadan görünen kısmıdır);
• teklifin tam açıklaması katlama çizgisinin altında» (teklifin ve ürünün karmaşıklığına bağlı olarak);
• önerilen ürünün görüntüsü;
• basit kayıt formu. İdeal olarak 1-3 alan ( genellikle bir ad ve e-postadır, ancak gerçekten bir ada ihtiyacınız var mı?);
• " Satın al" veya " Giriş yap" düğmesi (istenen cevaba bağlı olarak) ve" bağlantısı Gizlilik Politikası» ( bir pop-up pencerede açın, açık değil yeni sayfa– böylece ziyaretçileri açılış sayfasında tutabilirsiniz).

Sayfadan kaldırmak için daha iyi olan nedir:

• navigasyon menüsü. Teklifin kendisine odaklanmayı unutmayın;
• sitenin diğer bölümlerine bağlantılar ör. "Şirket hakkında");
• teklifle ilgili olmayan herhangi bir grafik. Aksi takdirde, ziyaretçileri asıl şeyden uzaklaştırırsınız;
• metni okumak zor. 10 pikselden küçük olan her şey kötüdür;
• diziden herhangi bir bağlantı " abone olmak için buraya tıklayın" veya " devamını okumak için buraya tıklayın". Tüm içeriği ekranın üst kısmına sığdıramıyorsanız, kullanıcının kaydırma özelliğinden yararlanmasına izin verin. Kaydırma, başka bir sayfaya geçmekten daha iyidir;
• fazladan alanlarla hantal ve göz korkutucu formlar ( ör. "konum", "faks" vb..);

Her kuralın istisnaları vardır ve kesinlikle her şeyi kopyalayamazsınız. en iyi fikirler açılış sayfanıza. Ancak bu ipuçları ilk aşamalarda yardımcı olmalıdır.

5: hepsini bir araya getirmek

Eskiz oluşturulduktan sonra satış açılış sayfası şablonu ve içerik icat edildi, bunları bir araya getirmek ve siteye yüklemek gerekiyor. Basit ve hatırlaması kolay adresler kullanmanızı öneririz. Kesin anahtar kelimelere sahip alanlar PPC reklamcılığından daha fazla trafik aldığından, açılış sayfası için ayrı bir alan adı kaydetmeniz gerekebilir.

Açılış sayfası bir petrol platformundaki boş pozisyonlara ayrılmışsa, www.OilRigJobOffers.com adresini seçmek daha iyidir veya www.somesite.com/oilrigjoboffers.

Bu tür adresler, bir PPC reklamından Google'a standart bir bağlantıdan çok daha fazla trafik çeker. Oturum açan kullanıcı arama motoru ve arıyorum" petrol kuyusu işleri ile reklam açma olasılığı daha yüksektir. anahtar kelime adreste.

iniş uzunluğu

genellikle için ücretsiz teklifler kısa bir iniş idealdir. Ziyaretçiden ne kadar çok para kazanmak istiyorsanız açılış sayfası o kadar uzun olmalıdır.

Buna göre Bob Kemper , açılış verimliliği ve sayfa uzunluğu oranı şunlardan etkilenir:

• kullanıcı motivasyonu;
• ürün/şirket hakkında başlangıçtaki kaygı düzeyi;
• dönüşümle ilişkili maliyetlerin/yükümlülüklerin düzeyi.

Özetlemek gerekirse, kısa bir açılış sayfası ücretsiz, ucuz veya sorunsuz ürünler için daha uygundur. Aynı zamanda spontan satın alımlarda veya duygusal tatmin sağlayan satın alımlarda harika çalışıyor ( konser biletleri, şekerlemeler, her türlü güzel şey).

Uzun bir açılış sayfası, karmaşık veya pahalı ürünler için daha uygundur. Bir satın alma işlemi yapmadan önce rasyonel düşünme ve pragmatik analiz dahil edildiğinde, ziyaretçiye ek tartışma, kanıt ve geri bildirim sağladığı için uzun bir iniş daha sağlam görünür. olduğu ürünler için idealdir. büyük miktar Bilgi, ziyaretçiyi bir satın alma işlemi yapmaya ikna edebilir.

Birçok insan uzun yaratmaktan korkar açılış sayfası şemaları satmak, çünkü bilinçaltında onları yutturmaca, dolandırıcılık ve “dizi” ile ilişkilendirirler. birkaç gün içinde zengin ol". Uzunluktan korkmayın, zayıf içerikten korkun.

dönüştürmek oran Uzmanlar Yalnızca sayfa uzunluğunu değiştirerek SEOMoz açılış dönüşümünü önemli ölçüde artırdı:

Amazon'daki ürün sayfalarına bir göz atın - Kindle açılış sayfası ÇOK uzun. Ve bildiğimiz gibi Amazon'da her şey test edilir!

Uzun bir açılış sayfası seçtiyseniz, ziyaretçilerinizin kaydırmanın farkında olduğundan emin olun.İnsanların sayfa uzunluğu hakkında fikir edinmelerine yardımcı olan CrazyEgg ve Clicktale gibi harika hizmetler var.

Testler, testler, testler

Her şey hazır ve yapılandırıldıktan sonra, inişin etkinliğini test etmeye devam edin. Açılış sayfasının en az iki versiyonunu bulun, test edin, en iyisini seçin ve geliştirin.

Açılış sayfası hataları

Bir reklama tıkladıktan sonra geldiğim birçok açılış sayfasına baktım. Maalesef ideal iniş bulunamadı.

Aşağıda, inişin avantajlarından ve neyi değiştireceğimden oluşan küçük bir "bilgilendirme" var.

Phoenix Üniversitesi

Bir açılış sayfası için satış metni yazarken neleri iyi yaptılar:

• canlı başlık ve resimler;
• basit ve net harekete geçirici mesaj;
• net markalaşma.

• turuncu alanı azaltır ve şekli daha görünür hale getirir;
• formdaki başlık ve yazı tipi boyutunu artırdı;
• turuncu zemin üzerine beyaz metnin okunması zor;
• çok fazla metin önemli bilgi genel arka planda kaybolmak;
• Programla ilgili detayları kaldırırdım.

Zoho

İyi yaptıkları:

• başlık kâr odaklıdır;
• sosyal kanıt;
• tüm ana avantajlar listelenmiştir;
• net bir eylem çağrısı;
• net markalaşma.

Şahsen değiştireceğim veya ek olarak test edeceğim şeyler:

• fiyatların bağlantısını kaldırdı - bence dikkat dağıtıcı. eklerdi ücretsiz plan daha sonra ücretli özelliklerin satın alınması olasılığı ile;
• açılır bir pencerede kişisel verilerle ilgili bilgiler eklendi ve kullanıcıyı başka bir sayfaya götürmedi;
• işaretli öğelerin sayısını üçe indirdi, yazı tipini daha koyu yaptı;
• V satış iniş düzeni CTA düğmesindeki metni değiştirdi. Tıkladıktan sonra ne olacağını belirtmek daha iyidir.

Uzay Yarat

İyi yaptıkları:

• avantajlar görsel olarak vurgulanır;
• belirgin bir harekete geçirici mesaj;
• net markalaşma.

Şahsen değiştireceğim veya ek olarak test edeceğim şeyler:

• tasarım. FrontPage'i ilk kez açan bir çaylak gibi;
• başlık korkunç. Belirli bir öneri yok. Başlığa marka adının dahil edilmemesi gerekirdi;
• düğme " Ücretsiz danışmanlık alın” sağdaki ile tamamen aynı formu açar. Neden kopyalar üretelim?
• ücretsiz danışmanlık talebi - neden gerekli? Tavsiye satmak yerine bedava kitapçıklar ve promosyonlarla dikkatimi dağıtmaya çalışıyorlar. Bu siteyi açtıysam, zaten yayınlamak istiyorum!
• çok uzun formlar;
• Harekete geçirme/öneri çağrısını tamamen değiştirirdim. Gazetecilikle ilgili bir şey seçtim. Konsültasyonlar fazladan bir güçlük ve zaman kaybıdır. Agresif satış teknikleri beni korkutur. satış açılış sayfası yapısı.

Allstate otomobil sigortası

İyi yaptıkları:

• markayı güçlendirmek;
• en önemli şeyi yendi: sigortadan nasıl tasarruf edilir;
• açık ve anlaşılır bir eylem çağrısı.

Şahsen değiştireceğim veya ek olarak test edeceğim şeyler:

• korkunç resim Daha gerçek bir görüntü almak daha iyi olur;
• Resimdeki yazıyı düzenlemem gerekiyor. Arabanın görüntüsüyle birlikte "senin için önemli" ifadesi bana en azından garip geliyor.

Metin Bağlantılı Reklamlar

İyi yaptıkları:

• net markalama;
• iki ana avantaj vurgulanmıştır;
• vurgulanmış harekete geçirici mesaj;
• ekran görüntüsü, hizmetin nasıl doğru kullanılacağını gösterir.

Şahsen değiştireceğim veya ek olarak test edeceğim şeyler:

• bu site gerçekte ne yapıyor? Daha iyi açılış sayfası için satış metni yaz açıklamalarla.
• menüyü açılış sayfasından kaldırdı.
• ek harekete geçirici mesajlar ve bağlantılar kaldırıldı;
• daha iyi dönüşüm sağlayan başka bir şablon denedi. Bu çok hantal görünüyor. Gözünüze çarpacak hiçbir şey yok;
• her hedef kitle (yayıncılar ve reklamcılar) için ayrı açılış sayfaları;

İniş Araçları

Açılış sayfaları oluşturmak için birçok hizmet var. Aşağıdakilere dikkat edin:

• Unbounce en güçlüsüdür.
• KickoffLabs - viral açılış sayfaları.
• LaunchRock, duyuru inişleri için harika bir seçenektir ("yakında açılıyor" serisinden).

Bu yayın makalenin bir çevirisidir " Yüksek Dönüşüm Sağlayan Bir Açılış Sayfası Nasıl Oluşturulur: Kurallar, Süreç ve Eleştiri» arkadaş canlısı bir proje ekibi tarafından hazırlanmıştır

İyi kötü

serbest bıraktık yeni kitap"İçerik Pazarlama sosyal ağlarda: Abonelerin aklına nasıl girersiniz ve markanıza nasıl aşık olursunuz?

Açılış sayfası dönüşümü, sitenize gelen ziyaretçiler tarafından gerçekleştirilen hedeflenen işlemlerin toplam ziyaret sayısına oranıdır. Bu gösterge yüzde olarak kabul edilir, bu nedenle% 100 ile çarparız.

Kanalımızda daha fazla video var - SEMANTICA ile internet pazarlamasını öğrenin

Dönüşüm kelimesinin gerçek çevirisi "dönüşüm" anlamına gelir. Ticari olarak site ziyaretçilerini paraya çevirmekten bahsedebiliriz, asıl amaç mal satmak ve kar elde etmektir. Yani, sayfaya ayda 1000 ziyaretçi gelirse ve bunların 20'si bir şey satın alırsa, "ürün satın al" hedefi için dönüşüm% 2 (2/1000x100) olacaktır.

Başka bir örnek. Pahalı bir saç bakımı salonunun reklamı. Kompleksin son derece yüksek fiyatı, muhtemelen ipekböceklerinin müşterilerin saçlarına doğal Çin ipeği dokumaları gerçeğiyle açıklanmaktadır. Sayfada, bir aşamayı indirimli denemek için fiyat için oldukça yeterli bir teklif verdiler. Salonun amacı, hızlı paraya ek olarak, daha sonra ek hizmetler satabileceğiniz müşteri tabanını artırmaktır.

Bir açılış sayfasının dönüşüm oranı nasıl hesaplanır?

Dönüşüm izleme için en yaygın hedef seçenekleri

• Sepete ürün ekleyin.
• Satın al. Ayarlara bağlı olarak bu, başvuru numarasının alınması, ödeme gerçeği vb. olabilir.
• Belirli bir URL'ye sahip bir sayfayı ziyaret edin.
• aracılığıyla bir başvuru gönderin.
• Reklamdan açılış sayfasına geçiş yapanlarla olası satış - dönüşüm elde edin.

Bu hedef eylemlerin her biri için, eşit girdi koşullarında (bütçe, ziyaretçi sayısı, zaman aralığı) tatmin edici bir dönüşüm yüzdesi farklı olacaktır.

Dönüşüm nasıl hesaplanır

Örneğin, bir toptan satış sitesine gelen ziyaretçiler 300 üzerinden yalnızca 9 kez fiyat talep ederse, 9/300*%100=%3 elde ederiz. Bu son derece düşük bir göstergedir, formları doldururken herhangi bir aksaklık olup olmadığını, talep formunun veya butonun açıkça görünüp görünmediğini, topvisor gibi servislerde ziyaretçilerin siteden hangi aşamada ayrıldığını analiz etmelisiniz.

Fiyat, ziyaretçilerin %30'u tarafından talep edildiyse ve ardından %3'ü dönüp ürün sipariş ettiyse, pekala bu olabilir.

Burada, bu kuruluştan, sektördeki rakiplerden elde edilen ortalama satış yüzdesinde gezinmeniz gerekir. Açılış sayfası ortalamanın altında bir dönüşüm getiriyorsa, içerik ve tanıtım yöntemleri üzerinde çalışın. Belki de reklam kampanyasının yanlış ayarları vardır, bu da daha fazla müşteri akışı elde etmenizi ve daha yüksek dönüşüm olasılığını ortadan kaldırır.

neden saymaya ihtiyacın var

Dikkate alınması gereken bir diğer faktör, harcanan miktardır. bu kanal terfi. Derine inmezseniz, iki rakamı karşılaştırmanız gerekir: inişin sürdürülmesinin tüm maliyetleri, reklam kampanyaları, varsa özel bir yöneticinin çalışması ve bu işlemlerden elde edilen gelir.

Toplamda, değerlendirme kriterleri para, siparişler, ziyaretçi akışı olabilir.

Muhasebe sistemleri

Uzun süre bir sütunda hesaplama yapmaya gerek yoktur, tüm istatistik sistemleri Yandex.Metrica'dır, Google Analytics hesapların yanı sıra içeriğe dayalı reklamcılık uygun ayarlarla, farklı hedefler için dönüşümlerin yüzdesini izlemenize olanak tanırlar.

Açılış sayfası dönüşümü nasıl artırılır?

Hangi iniş dönüşümünün iyi kabul edildiğine dair kesin bir cevap yoktur. Dönüşüm, özünde, bir ziyaretçinin açılış sayfanıza verdiği tepkidir. Beğenilmek istiyorsanız en azından siteyi olumlu yönde etkileyebilecek parametrelerin bir listesini yapın ve bunları uygulamaya koyun.

• Sayfanın tasarım aşamasında, dönüşümleri saymanın sizin için hangi hedefler için önemli olduğunu belirleyin. Yapı, bloklar, tasarım ve diğer bileşenler buna bağlıdır.
• İş hedefleri ve hedefleri. Bu öğeyi listede ilk sıraya koyun. Birçoğu genellikle bir zincir Hedef - Ulaşma yolları - Sonuç oluşturmayı unutur. Ve sonra soruyorlar: "Nerede?"

Modaya uygun olduğu veya hızlı ve ucuz olduğu için öyle olmasını sağlamanın neredeyse hiçbir anlamı yok. Bu format, potansiyel alıcınızla çalışmalıdır: konuşun, itiraz edin, ikna edin, kanıtlayın ve ölçülebilir sonuçlara götürün.

Yüksek dönüşüm sağlayan açılış sayfası yapısı

İdeal bir açılış sayfası şablonu var mı? Muhtemelen değil. Çünkü farklı soruların tek bir doğru cevabı yoktur. Herkesin farklı hedefleri, hedef kitlesi, ürünü vardır.

Genel kurallar vardır:

1. Tek sayfa müşterinin bazı problemlerini çözmeli, sorulara cevaplar sunmalıdır. Hedef kitle önemli ölçüde farklılık gösterebilir: toptan ve perakende, gelir düzeyi, değerler. Bir açılış sayfasının dönüşümünü artırmak için, hedef kitlenin her segmenti için ayrı bir açılış sayfası geliştirmek doğrudur.
2. Tüm kategorideki ürünleri zarar görmeden bir sayfaya sığdırmak zordur. Öncelik vermeniz gerekecek. İdeal durum, bir ürün kategorisi için ayrı bir açılış sayfasıdır.

Blok seti:

• İlk ekranda: ürün veya hizmetinizin adı, iletişim bilgileri, gezinme öğeleri.
• Bilgi, teklifinizin müşterinin tüm sorunlarını nasıl çözdüğü. Neden sizden satın almalısınız: %90 indirim, daireye teslim, test süresi, 3 Michelin yıldızı.
• İletişim veri toplama formu. bir sayfada çoğaltılabilir doğru yerler temas etmek.
• Ürün Açıklaması.
• Fiyat teklifi.
• İş örnekleri. İşin süreci ve sonucu ile videonun güvenilirliğini önemli ölçüde artırır. İnşaat sektörü, güzellik ve sağlık, spor ile ilgili.
• Ünlü ortakların referansları, sertifikaları, diplomaları, logoları.

Yüksek dönüşümle bir açılış sayfasını doldurma örnekleri

Görev, olumlu bir imaj yaratmak ve müşterilere sunmaktır. Reklam teklifi. İşte tam olarak çözüldü: Şirket, pazardaki uzun yıllara dayanan deneyimini beyan ediyor, işin avantajlarını listeliyor. Fiyat listesi istemek kolaydır.

Açılış sayfası dönüşümünü etkileyen faktörler

5 yılı aşkın bir süredir, Ukrayna web sitesi oluşturma pratiğinde, açılış sayfası, bir ürünü veya hizmeti tek bir sayfa kullanarak etkili bir şekilde tanıtmanın neredeyse tek yolu olmuştur. Ve bir açılış sayfası oluşturma siparişlerinin popülaritesi bunu doğrulamaktadır. Ne de olsa, küçük bir satış yapan tek sayfalık bir site bile %25'in üzerinde bir dönüşüm getirebilir, ziyaretçiyi tek bir teklifle tutabilir ve onu gıpta ile bakılan müşteri adayı oluşturma düğmesine yönlendirebilir.

Bu yazımızda sitelerden örnekler vereceğiz. yüksek dönüşümşimdiden çeşitli konularda inanılmaz geri dönüşler gösteren , yeni müşterileri müşterilere kazandırdı ve işi ölçeklendirdi. Ayrıca, inanılmaz derecede başarılı olduğunu düşündüğümüz, yüksek dönüşüm sağlayan açılış sayfalarının bazı harika örneklerini göstereceğiz. Gitmek!

Özel evlerin ve lüks kır evlerinin tasarımı için yüksek dönüşüm sağlayan bir açılış sayfası örneği

Birkaç yıldır arka arkaya açılış sayfasında ayrıntılı analizler yapıyoruz ve komik bir sonuca vardık. Kullanıcılar hala tek çağrı cihazlarına alışkın değil. İlk bakışta ve hatta çoğu zaman ikinci ve üçüncü bakışta, ziyaretçilerin sitedeki herhangi bir sayfaya gitmenin imkansız olduğunu anlamaları zordur. Bu nedenle, düğme gibi görünen her şeye bile tıklamaya devam ediyorlar. Bu yüksek dönüşüm sağlayan site örneğinde, tıklama analizinin sonucunu göstermenin yanı sıra şirketin büyümesini sağlayan her bir bloğu analiz edeceğiz.

Banner'dan hemen sonra bir CTA butonu yerleştirmek. İyi getiriler gösterdi. Harekete geçirici mesaj gibi görünüyor, değer + değer. Yüksek dönüşüm elde etmek için butondaki çağrı ile başlıktaki çağrı aynı olmalıdır.

Bir sonraki dönüşüm bloğu, sosyal kanıt + CTA'dır. İnişteki en güçlü blok.

Bir sonraki blok uzmanlığımızı gösterir. En alta çok belirsiz bir harekete geçirici mesaj içeren bir CTA düğmesi yerleştiriyoruz. Bununla birlikte, form en etkili olanlardan biri haline geldi.

İnşaat alanında profesyonelliğin en önemli ve en önemli kanıtı elbette ki firmanın yaptığı işlerdir. Şu anda harekete geçmeye hazır en "ateşli" müşterileri çekmek için "sulu, ilginç projeler" ile en etkili blokta, önemli bir "görüntüleme planla" eylem çağrısı yapıyoruz.

Yüksek dönüşüm sağlayan bir sonraki açılış sayfası örneği, endüstriyel bir tema olan "havalandırma ve iklimlendirme"dir.

İki hizmet birbirine bağlıdır, bu nedenle etkili bir açılış sayfası, potansiyel müşterinin sorularını mümkün olduğunca yanıtlamalı ve korkularını bastırmalıdır.

USP'li banner, motive edici ikinci başlık ve müşteri adayı oluşturma düğmesi

Müşterinin işinin analizi, müşteri şirketin çok geniş bir hedef kitleye sahip olduğunu gösterdi. Amacımız, havalandırma ve iklimlendirme hizmeti verebilen işletme türlerini işaret ederek şirketin yeteneklerini ortaya çıkarmaktır. Her faaliyet konusunun altına, potansiyel bir müşteriyi ve onun faaliyet türünü kişiselleştiren bir potansiyel müşteri oluşturma düğmesi yerleştirir.

Aşağıdaki bloklar, şirketin uzmanlığının faydaları, avantajları ve tezahürüdür. Tüketicinin korkuları üzerinde çalışıyoruz, onları yok ediyoruz ve şirketin gerçek bir profesyonel olduğunu onaylıyoruz. Faydaları ve yararları gösterirken, gerçeklerin dilini konuşmak önemlidir. Bu nedenle, müşteri-müşterinizin işini olabildiğince araştırmak ve rekabet avantajlarını bulmak gerekir.

Harekete geçirici mesaj içeren CTA. Çağrı, ekipmanın ve işin ücretsiz hesaplanması için motivasyonu içerir. Gizliliğe işaret ederek tüketici güvenliğinden bahsediyoruz.

Sosyal Kanıt Bloğu - en önemli blok açılış sayfasına. Şirkete olan güvenini oluşturan ve hedeflenen eyleme yönlendiren gerçeklerden bahsediyoruz.

Harekete geçirici mesaj içeren CTA. Potansiyel müşteriye bir seçenek sunuyoruz: formu doldurun geri bildirim ve bir mühendisten ücretsiz danışmanlık alın veya iletişim numarasıyla iletişime geçin.

Ayrıntılı tanıma ve indirim alma imkanı ile tüketiciyi şirketin diğer hizmetleriyle tanıştırıyoruz.

Sonunda, işletmeleriyle ilgili bireysel soruların yanıtlarını almak isteyen hedef grup için bir müşteri adayı düğmesi daha.

Isıtma sistemi organizasyon hizmetleri için yüksek dönüşüm sağlayan bir açılış sayfası örneği

Ukrayna'da çok rekabetçi bir niş, bu nedenle açılış sayfamız müşteriyi yalnızca şirket ve hizmeti hakkında bilgi vererek motive etmemeli, aynı zamanda tüketicinin tatmin edebilecek bir profesyonelle karşı karşıya olduğunu anlaması için uzmanlığına da güçlü bir vurgu yapmalıdır. talep edin ve çok karlı bir teklif yapın.

İlk yayılma, şirketin profesyonelliğini hemen ilan eder. Deneyime, garantilere ve uygun bir fiyat politikasına odaklanıyoruz.

Harekete geçirici mesaj, kişisel bir çekicilik içerir - önemli bir pazarlama taktiği.

Şirketi daha yakından tanımak ve kendileri için sonuçlar çıkarmak isteyen hedef kitle için bir hizmet listesi sunuyoruz.

Şirketin deneyiminden bahsediyoruz, şirketin üstesinden gelebileceği görevleri sıralıyoruz. Ziyaretçinin korkuları üzerine oynuyoruz.

Sonraki birkaç blok fayda bloglarıdır. Tüketiciye hizmetlerden tasarruf etmesini öneriyoruz. Ve asılsız olmamak için kurtarmanın yollarını gösteriyoruz. İkinci bloğun sonunda - eyleme motive eden faydaları olan CTA.

Sosyal kanıt bloğu, tüketici güvenini artırır. Motivasyon açısından çok önemli bir blok.

Şirketten benzersiz bir hizmet sunuyoruz - bir rakip tarafından daha önce sunulan tahminler arasındaki maliyet farkını gösterebilen ısıtma sisteminin karşılaştırmalı bir hesaplaması. Bu tür hizmetler "bir taşla iki kuş vurur". İlk olarak, ziyaretçiye tasarruf etme fırsatı verilir ve hesaplamalarda bir fark varsa, daha ekonomik, ancak daha az kaliteli olmayan bir seçenek seçin. İkincisi, şirket, soğuk aramalar veya ek avantajlarla sıkışabilecek potansiyel bir müşteri alır. Bu durumda form, tüketiciyi sipariş verme zorunluluğu getirmez. Bu ziyaretçiye saygı gösterir.

Ardından, potansiyel müşteri oluşturma düğmesiyle işbirliğinin aşamalarından bahsediyoruz ve altına, ziyaretçiyi hiçbir şeye zorlamayan bir hesaplama önerisi içeren bir CTA + formu yerleştiriyoruz. Deneyimlerimize göre, bu tür tekliflerin çok dönüştürücü olduğunu söyleyebiliriz. Hem tüketici hem de şirket yararlanır. İlk durumda, bu bir hesaplama ve tasarruf etme fırsatıdır, ikinci durumda ise ısıtma sistemine ihtiyaç duyan ateşli bir müşteridir.

Bir sonraki yayılma, şirketin deneyiminden kaynaklanan uzmanlığının bir tezahürüdür. Verilen bilgilerle potansiyel bir müşteriyi şarlatanlardan uyarıyor, tavsiyelerde bulunuyoruz. Böyle bir hareket, ziyaretçinin şirketin korkularının farkında olduğunu anlamasına yardımcı olur ve gerçekler ve garantilerle sağlanan şeffaf işbirliğini garanti eder.

Firmanın kullandığı ekipman markaları en altta iniş şeklinde.

Yüksek dönüşüm sağlayan etkili bir sitenin çarpıcı bir örneği, bir çocuk festivali için bir açılış sayfasıdır.

Volumetrik, ilginç iş ve çok yüksek bir dönüşüm şeklinde mükemmel bir sonuç. Bu açılış sayfasının amacı, çocuk festivaline maksimum sayıda katılımcıyı çekmektir. Açılış sayfasının görevi, ziyaretçiye festival hakkında bilgi vermek ve ona katılımcı olma fırsatı vermektir.

Afiş - ana bilgileri gösteren benzersiz bir satış teklifi - tatil tarihi

CTA'yı yerleştirmediler çünkü şu an ziyaretçi olayın farkında değildir. Bunun yerine, değeri bir sonraki satırda belirtilmiştir.

Katılımcıyı motive etmek için repost için bir hediye teklif ettiler. Sonuç büyüleyiciydi! Ayrı bir özellik, ziyaretçinin bir çocuk için "arzu" biçimindeki motivasyonudur.

Festivalin avantajını ortaya koyuyoruz ve ilgi çekici bir CTA ile potansiyel müşteri yaratan bir düğme yerleştiriyoruz. Arzuyu artırmak için çocuğa "girişimci" diyoruz.

Yetişkinleri unutmadan katılımcılarla ilgili soruyu cevaplıyoruz

İniş ziyaretçisini festival katılımcısı olması için sebeplerle motive ediyoruz.

Konuşmacıları ve özel davetli konukları göstererek arzuyu güçlendirin

Olayın yapısını ayrıntılı olarak anlatıyoruz. Her hizmeti bloklara ayırdık ve her birine CTA'lı müşteri adayı oluşturma düğmesi ekledik.

Projenin hedeflerinden bahsediyoruz. Bu blok, ziyaretçinin etkinliğin ana hedeflerini anlamasını sağlamak ve ihtiyacı olan çocuklara yardım etmek için gönüllü olma fırsatı sağlamak için tasarlanmıştır.

Son blok, ziyaretçinin çocuğundaki yetenekleri belirleme ve festivale katılma arzusu duyduğu, bir hediye için yeniden gönderme teklifi ve ziyaretçi için biraz motivasyon içeren bir CTA formudur.

Bize göre yüksek dönüşüm sağlayan havalı, etkili bir açılış sayfası örneği

Bunu değerlendirmek iniş örneği sayfa, çok yüksek bir dönüşüme mahkum olduğu sonucuna vardık. Kendiniz için yargılayın.

İlk banner, şirketin benzersiz bir fotoğrafını + USP + bir hizmet listesi + fiyat belirtme avantajı + olası satış oluşturma düğmesini içerir. Aslında, ziyaretçi sipariş vermek veya tavsiye almak için tüm bilgilere zaten sahiptir.

Akılda kalıcı ve motive edici bir başlık ile ziyaretçinin ilgisini çeken, Detaylı Açıklama görevler ve profesyonel çözümler + mutfak setinin fotoğrafı.

Bir sonraki blok, dönüşüm için harika çalışıyor. Seçilen tekliflerin gösterimi ile bir fiyat örneğinin yerleştirilmesi ve oluşturulması fiyat kategorisi ziyaretçiye şirketin kataloğunu tanıtır. Aşağıda, geliştiriciler, tüketici bulamazsa şirketle iletişime geçmenizi önerir. uygun seçenek. Çok parlak, şık ve havalı bir tasarıma dikkat çekmek isterim. Renk kombinasyonu mükemmel!

Şirketin avantajları oldukça standart bir şekilde çerçevelenmiştir, ancak garantiye odaklanmak bloğun özelliği haline gelir. İçeriği okumak gerçekten ilginç.

"Sıcak" müşteriler için bir form doldurmaları ve bir danışma hizmeti almaları önerilir. ek yararlar STA'da da belirtilenler.

Sosyal kanıt, herkesin bildiği müşterilerin bir gösterimi işlevi görür

Bir sonraki blok, güçlü bir pazarlama taktiğidir. Yayılma başlığı, ziyaretçiyi bir kurşun üreteci olan düğmeye tıklayarak cephe tipini seçmeye motive eder. Butona tıkladıktan sonra ziyaretçinin bir geri bildirim formu doldurmaktan ve şirketin müşterisi olmaktan başka seçeneği yoktur. Bravo!

Gelecekteki mutfağı seçmeye cesaret edemeyenler için, ziyaretçinin fazla ödeme korkusunu gösteren projeyi hesaplaması önerilir. Ve hemen bir çözüm önerildi: kulaklığın bir uzman tarafından maliyetlerin en aza indirilmesi veya optimize edilmesiyle hesaplanması.

Güven bloğu, en güçlü bileşenleri birleştirir: gerçek fotoğraf uzman

yanı sıra müşteri referansları ve video mesajları.

Son blok, işbirliği aşamalarının kısa bir açıklaması, şirketin hizmetleriyle tanışma teklifi ve harekete geçirici mesaj içeren bir formdur.

Bu yüksek dönüşüm sağlayan site örneği takdiri hak ediyor. Tasarımdaki her detay, işlevsellik özenle düşünülmüş, harekete geçirici mesajlar ve içerik ziyaretçiyi mümkün olduğunca motive ediyor. Bu tür sitelerin yüksek oranda dönüşüm sağlamasına şaşmamalı.

Yüksek dönüşüm sağlayan başka bir açılış sayfası örneği

Bu yüksek dönüşüm sağlayan açılış sayfası örneği, özlülüğü ve onu çok şık kılacak kadar alçakgönüllülüğüyle öne çıkıyor. Geliştirici, başlıklara ve satış metinlerine özel önem verdi. Bu arada, bu tek sayfanın reklamını yaptığı metin yazarlığı hizmetleridir.

İkinci yayılma, ziyaretçinin teklifin özünü anlamasına yardımcı olur. Akıllıca bir hareket, çünkü her ziyaretçi satış metninin "gücünü" ve olanaklarını anlamaz. Böylece blok şirkete olan ilgiyi ısıtır. Ultra dönüştürücü içerik oluşturmayı öğrenmek istiyorsanız, satış metinleri yazma kuralları hakkında daha fazla bilgi edinin.

Bir sonraki adım, sanatçılarla tanışmak. Tüketici, kahramanlarını bizzat tanımalı :-) Gerçek uzmanların fotoğrafları, şirketin güvenilirliğini artırır. Bloğun altında, danışma almak için bir teklif içeren bir müşteri adayı oluşturma düğmesi vardır.

Şirketin uzmanlığının gösterilmesi. Blok ilginç bir şekilde oynanıyor - alışılmadık bir başlık dikkat çekiyor ve kaydırmaya motive ediyor

Bu blokta ayrı bir özellik, şirketin çalışmasının bir gösterimi ve iki düğmedir. Her ikisi de, yine şirketin hedef kitleyi yakalamasına izin veren potansiyel müşteri yaratıyor.

Yüklenici seçiminden hâlâ şüphe duyan müşteriler için, şirketin uzmanlığını ortaya koyan bir kontrol listesi indirmeleri önerilir.

Güven bloğu gösterir son işşirketler. Müşteri, uzmanların çalışmalarını tanıyabilir. Blok ayrıca, müşterinin zaten sahip olduğu metnin kalitesini kontrol etmesine izin veren bir müşteri adayı oluşturma düğmesi içerir. Böyle bir teklif, potansiyel bir müşterinin eski yüklenicinin profesyonelliği hakkında sonuçlar çıkarmasına, daha iyi bir iş bulmasına ve şirket - yeni bir müşteri edinmesine yardımcı olur.

Bir sonraki blok, bir deneyim gösterisidir. Firmanın daha önce tanıştığı konu listesi, tüketici nezdindeki yerini yükseltiyor. Aynı blok, oyuncunun karmaşık konularla bile başa çıkacağından emin olabilen potansiyel bir müşterinin korkularını yok eder.

Sondan bir önceki blok bilgilendirme amaçlıdır. Site ziyaretçisi, en sık sorulan soruların yanıtlarını bulmaya davet edilir.

Bu makalede, size tüyler ürpertici, yüksek dönüşüm sağlayan bir açılış sayfası örneği göstermek istiyorum. Yüksek, çağrı başına %8,5 ve sipariş başına %4,7'den fazladır. Bu, tek sayfalık bir yazıcı için çok değerli bir gösterge, biliyorsun. Ve göstergeleri kesin olarak biliyorum çünkü bu açılış sayfasını kendim yaptım ve bunun için trafik oluşturdum.

Öncelikle size tam olarak nasıl trafik oluşturduğumu göstereceğim (çünkü pek çok şey buna bağlıdır). Ardından, tek çağrı cihazının kendisini nasıl değiştirdiğimizi ve neden öncekinden 5 kat daha fazla dönüşüm sağlamaya başladığını analiz edeceğiz.

Ve en başta, ne tür bir proje olduğunu - neyin kime satıldığını ve sonuçlarının ne olduğunu kısaca anlatayım.

İnişi değiştirmeden önceki sonuçlar nelerdi?

Hayatım boyunca birçok iniş yapmayı başardım. Ancak, nadir istisnalar dışında hepsi bilgi ürünleri sattı - kurslar, eğitimler, ustalık sınıfları ve hepsi. Ve bu sefer konu uydu kurulumuna yönelik hizmetlerin satışı ve dijital televizyon(ayrıca tüm ilgili ekipman).

Daha önce hiç böyle bir niş ile çalışmamıştım. Bu yüzden şirketin sahibi benden yardım istediğinde kabul ettim.

Tanıştığımız dönemde işler onlar için kötü gidiyordu. İşte Yandex Direct numaralarını gösteren bir ekran görüntüsü. Bir tıklama neredeyse 33,5 rubleye mal oldu ve TO yalnızca %1,2 idi.

Hepsini insan diline çevirirsek, reklam için rakiplerinden 3-5 kat daha fazla öderken, 3-5 kat daha az ziyaretçi alıyorlar. İçeriğe dayalı reklamcılık bu şekilde çalışır.

Tüm ziyaretçiler, ekran görüntüsünü aşağıda görebileceğiniz açılış sayfasına gitti.

Bu iniş neredeyse herhangi bir dönüşüm sağlamadı. Yani sadece reklam için çok para ödemediler, aynı zamanda neredeyse hiç sipariş almadılar. Firma sahibinden gelen birçok sorudan sonra aramaya dönüşümün %0,5 civarında olduğunu öğrendim. Siparişe dönüştürmeyi çözemedim.

Elimde bu kartlarla oyuna girdim. Ve herkes inişi yeniden yapmadan önce, normal trafik yapmak zorunda kaldım.

Yüksek dönüşüm için ilk adım

İyi bir açılış sayfası dönüşümü, parlak bir satış başlığıyla başlamaz. Ve parlak bile değil profesyonel görüntülerürününüz. Ve kesinlikle onunla değil Güzel tasarım açılır öğeler ve dinamik bloklarla.

Bir dönüşüm her zaman trafikle başlar. Tek çağrı cihazınıza uygunsuz trafik gönderirseniz, hiçbir numara size yardımcı olmaz. Herhangi bir dönüşüm görmezsiniz. Ve yukarıda da anlattığım gibi orada trafikle ilgili oldukça problem vardı.

Yandex Direct kampanyasında, en genel metne sahip yalnızca bir reklam yapılandırıldı. Ve konuyla ilgili en yaygın birkaç düzine sorguda gösterildi.

450 benzersiz reklamı nasıl ayarlarım?

Bu yüzden doğru yapmaya karar verdim. Bunu yapmak için, KeyCollector'ın yardımıyla yaklaşık 2000 dar anahtar sorguyu ayrıştırdım ve bize uymadığı açıkça görülenleri manuel olarak sildim. Örneğin, "üç renkli bir TV'yi kendi ellerinizle kurmak." İki bin anahtardan 1300'ü bundan sonra kaldı.

Daha sonra firma sahibine de listeye baktırıp sildirdim. anahtar kelimeler hangi müşteriler onlara gelmeyecek. Bu, bilmediğim ürün ve hizmetlerin özellikleridir. İkinci gösterimden sonra geriye sadece 750 anahtar kaldı.

İlginç bir an - St. Petersburg ve Leningrad Bölgesi için reklam ayarladık. Ve “5 TV için uydu TV kurulumu”, “4 TV için ayar” tuşları için epeyce istek vardı. Evde hiç televizyonu olmayan benim için bu çok şaşırtıcıydı. Evinizde kaç tane televizyon olduğunu yorumlara yazın =))

Daha sonra reklam oluşturmaya devam ettim ve bu süreçte ilk iki ziyarette kaçırdığımız 300 reklamı daha kaldırdım. Toplamda, hedef kitlemize %100 ulaşan yaklaşık 450 dar kapsamlı anahtar kelimemiz kaldı.

Ardından, her anahtar kelime için bir tane olmak üzere 450 benzersiz reklam derledim. Kulağa basit geliyor elbette ama bunu yapmak neredeyse bir haftamı aldı. Ama artık hedef dışı ziyaretçilerin bize geleceğinden korkamazdık (ve sonunda bu bize çok iyi bir TO verdi).

Artık açılış sayfaları oluşturmaya geçmek mümkündü. Bu arada, ilk başta açılış sayfası yerine Yandex kartvizitlerine trafik göndermeye çalıştım. Bazen bu çok yüksek bir dönüşüm sağlar. Ama bu sefer işe yaramadı. Herhangi bir arama veya talep almadık. Yani yine de, tek sayfalık bir çağrı yapmak gerekliydi.

Ücretsiz olarak yüksek dönüşüm sağlayan bir açılış sayfasını nasıl oluşturduk?

Bir diğer önemli nokta, inişin dönüşümünü büyük ölçüde etkiler. İnişleriniz birkaç olmalıdır. Bizim durumumuzda, tüm anahtar sorguları dört büyük gruba ayırdım:

• Uydu TV ekipmanı ve kurulumu
• Ekipman ve kurulum Tricolor TV
• Ekipman ve kurulum NTV+
• Kablo TV ekipmanı ve kurulumu

Bu istek gruplarının her biri için kendi ayrı açılış sayfamızı oluşturmak zorunda kaldık. Bu, bir kişinin "Üç Renkli TV Ayarı" reklamına tıklayarak, tüm türler hakkında değil, tam olarak Üç Renkli TV kurulumu hakkında yazılacağı bir sayfaya gelmesi için gereklidir. uydu televizyonu hemen.

Teorik olarak, daha fazla reklam grubu bulmak mümkündü - ayrı ekipman, ayrı ayarlar, ayrı olarak başka bir şey. Ancak bu özel konuda böyle bir ayrımın yeterli olacağına karar verdim.

Bu yüzden dört iniş yapmak zorunda kaldık. Ama önce, o zaman sadece kelimeleri ve resimleri değiştireceğimiz genel bir şablon yapmak gerekiyordu.

Başlık ve Açıklama

Temel olarak, Tricolor TV hakkında bir grup anahtar almaya ve sadece bunun için bir açılış sayfası yapmaya karar verdim. Başlangıçta, iniş Tilda yapıcısında yapıldı ve orada yeniden yapmak zorunda kaldım. Bu arada, inşaatçı oldukça vay, çalışabilirsiniz. Ve ücretsiz bir plan var.

Size açılış sayfamızın ilk başta nasıl göründüğünü hatırlatayım:

Burada çok hatalar yapıldı. Fazla yer kaplamamak için küçük bir liste verelim:

• Solda şirket logosu üst köşe kimseye hiçbir şey söylemez;
• Başlıktaki "vk" simgesi sizi açılış sayfasından ölü ve küçük bir VKontakte grubuna götürür;
• Başlık size şirketin tam olarak ne sunduğunu söylemez;
• Alt başlık biraz açıklama veriyor ama "tercihlerinize ve bütçenize göre" sözleri asla satmaz veya yakalamaz;
• Sağdaki şekil sadece yer kaplıyor;
• Belirli bir eylem için özel bir çağrı yoktur;

Tasarımın kendisi de elbette çok sıcak değil. Ama burada sadece bir rol oynamıyor. Neredeyse aynı tasarımı bıraktım. Öncelikle net bir başlık ve açıklama yazdım. Bir kişi nerede olduğunu ve kendisine ne teklif edildiğini hemen anlarsa bu büyük bir artıdır.

Ve bunun için herhangi bir "tekerlek" icat etmenize gerek yok. Mümkün olduğunca basit ve net bir şekilde yazın. "Tricolor TV'nin St. Petersburg'da resmi satışı ve kurulumu" yazdım. Her şey son derece basit.

Yine durumdan çok basit bir şekilde çıktım - yani her şeyi olduğu gibi dürüstçe yazdım: aramanızdan bir saat sonra geleceğiz. Ayrıca, "bütçelerinize göre" yerine belirli bir fiyat aralığı belirtti.

Kendinize ve müşterilerinize karşı dürüst olmak karlı bir stratejidir. İlk olarak, kendiniz anlayın - neden birisi aniden rakiplerden değil de sizden bir hizmet sipariş etsin? Ve sonra sadece sayfaya yazın. Hepsi metin yazarlığı.

Kişiler ve harekete geçirici mesaj

Evet, eski açılış sayfasının üst köşesinde de bir telefon vardı ve istenirse potansiyel bir müşteri onu bulabilir ve onu aramanın gerekli olduğunu anlayabilirdi. Ancak İnternet sakinlerinin dikkatine ve yaratıcılığına güvenmemize gerek yok. Onlara tam olarak ne yapacaklarını söyleyin, o zaman bunu daha çabuk yapacaklardır.

Görüntüler

Ortalama tıklama başına maliyet 33,5 ruble yerine 9,7 ruble idi. Aramadaki TO, %1,2 yerine %20,5 oldu. Günde üç kat daha fazla tıklama almaya ve bunun için 3 kat daha az ödemeye başladık. Bunun amatör bir yönetmen için iyi bir sonuç olduğunu düşünüyorum))

Ve inişe geri dönerseniz, işte bu makalede söylemek istediklerimin küçük bir özeti:

• Ücretsiz olarak yüksek dönüşüm sağlayan bir açılış sayfası oluşturabilirsiniz;
• Dönüşüm, doğru hedeflenmiş trafikle başlar. Bu olmadan hiçbir açılış sayfası size yardımcı olmaz;
• Dönüşümü artırmak için farklı sorgu grupları için birkaç açılış sayfası oluşturun;
• Açılış sayfanızın ilk ekranına en çok dikkat edin. Dönüşümü büyük ölçüde belirleyen odur;
• Teklifinizi açıklamak için basit ve dürüst kelimeler kullanın. "Güzel" olmaya çalışmayın. Yani sadece her şeyi karıştıracaksınız;
• Ürününüzün veya hizmetinizin yüksek kaliteli bir görüntüsü için yeterli alan yoksa, bunu arka plan olarak ekleyin;
• senin yaz iletişim numarası ve "Şimdi arayın" ifadesi. Bu, geleneksel stok formlarından daha iyi çalışacaktır.

Umarım bu döküm size yardımcı olmuştur. Kitabımı indirmeyi unutmayın. Orada sana en çok gösteriyorum hızlı parçaİnternette sıfırdan ilk milyona (sıkılmış kişisel deneyim 10 yıldır =)

Size yüksek dönüşümler ve yakında görüşürüz!