نمونه هایی از سه صفحه فرود با تبدیل بالا. بهترین شیوه ها صفحه فرود با تبدیل بالا. نمونه های سنتی

فرودها ( صفحه فرود) یا صفحات فرود روز به روز در بین تجار اینترنتی محبوبیت بیشتری پیدا می کنند. علاوه بر این، بسیاری حتی به نحوه محاسبه تبدیل یا اثربخشی کمپین تبلیغاتی پروژه فکر نمی کنند. اخیرا، اعتقاد بر این است که فرود راه حل همه مشکلات در زمینه فروش آنلاین است، اما همیشه اینطور نیست.

در بازار اینترنت چه می بینیم؟ اکثر مشتریان و پیمانکاران با عباراتی مانند "تبدیل از 15 به 50٪" کار می کنند. گاهی اوقات زمانی که یک استودیو وب به ایجاد صفحات فرود با نرخ تبدیل مثلاً 76 درصد یا سایر اعداد نسبتاً دقیق می بالد، می توانید با پیشنهادات کاملاً پوچ روبرو شوید.

موفقیت بسیاری از پروژه ها مستقیماً با نرخ تبدیل مرتبط است. واضح است که نسبت بازدیدکنندگان به فروش مهم است، اما باید مراقب چیزها باشید و از تصورات نادرست مرتبط با صفحات فرود اجتناب کنید.

تصورات غلط صفحه فرود

اعتقاد بر این است که صفحه فرود باید ساختار "جادویی" خاصی داشته باشد که بتواند ارائه دهد سطح بالاحراجی. اما همانطور که می دانید در فعالیت های کارآفرینی جایی برای جادو وجود ندارد.

شما باید آن را درک کنید روش های جهانیوجود ندارد، زیرا هر کسب و کاری برای مخاطبان هدف خاص خود طراحی شده است. بله، روندها و قوانین کلی وجود دارد، اما تبدیل بالایی است که تنها از طریق تنظیم دقیق و پر زحمت می توان به آن دست یافت.

یک عنوان، یک بلوک با مزایا در سمت راست، یک تصویر در سمت چپ، چند بررسی خوب و یک متن فروش شیرین - همه اینها نمی تواند افزایش فروش را تضمین کند.

امکان فروش رو در رو نیست

ابتدا خودت را جای خودت بگذار مخاطب هدف. آیا دوست دارید وقتی آنها به طرز آزاردهنده ای سعی می کنند کالاها را هل دهند؟ چنین رویکرد تهاجمی به فروش حق وجود دارد، اما در منطقه ای که فروش "گرم" غالب است. به عنوان مثال، می تواند بستنی فروشی باشد، زیرا هیچ کس در اینترنت جستجو نمی کند بهترین مکانبرای خرید چنین محصولی

با این حال، اگر هزینه یک محصول یا خدمات حداقل کمی قابل توجه باشد، فروش مستقیم کار نمی کند. ممکن است لازم باشد مشتریان برای پذیرش چندین بار از صفحه محصول بازدید کنند تصمیم نهایی.

به عنوان یک قاعده، مردم نظرات مربوط به محل خرید را مطالعه می کنند، اما در منابع شخص ثالث، زیرا آنها به پاسخ های موجود در خود سایت اعتماد ندارند. علاوه بر این، مصرف کننده لزوما قیمت ها و شرایط معامله را با هم مقایسه می کند. بر این اساس، برای دستیابی به افزایش نرخ تبدیل، باید این وضعیت را در نظر بگیرید.

برای جذب خریدار باید مانند یک خریدار فکر کنید. به صفحه فروش خود از نظر مخاطب هدف نگاه کنید. اگر از طریق اینترنت خرید می کنید، باید کار سایت هایی را که با آنها همکاری می کنید تجزیه و تحلیل کنید. اگر آفلاین خرید می کنید، پس باید دلیل آن را بدانید.

این برای ایجاد تغییرات در صفحه فرود خود که کاربران را مجبور به انجام اقدامات تبدیل می کند ضروری است.

به عنوان مثال، شما صاحب لباس هستید، اما چیزهایی را به صورت آفلاین خریداری می کنید. اگر خرید آنلاین چیزها را به عنوان یک کار سودآور نمی بینید، پس چرا کاربران شما باید چیزی بخرند؟

6 راه آسان برای افزایش تبدیل

1. تجزیه و تحلیل قیمت رقبا اگر می توانید به طور مطلوب در قیمت تفاوت داشته باشید، پس نیازی نیست که به هیچ وجه برای این تلاش کنید، به عنوان یک قاعده، کیفیت خدمات یا خود محصول آسیب می بیند. سعی کنید دلیل عینی پیدا کنید که نیاز به پرداخت بیشتر را جبران کند. برای فروش واقعیبه مزایای واقعی نیاز دارد.

1. اغلب اوقات می توانید چنین وضعیتی را مشاهده کنید. شما به سایت می روید و همه چیز در نگاه اول خوب است، یک تیتر خوب است، اما وقتی شروع به تعامل عمیق تر با سایت می کنید، متوجه تمجید آشکار شرکت، آشفتگی اطلاعاتی و تعداد زیادی سرنخ سرزده می شوید. تشکیل می دهد. کاربران تمایل دارند چنین سایت هایی را نادیده بگیرند.

1. شما باید ابزار و زمان لازم را برای فروش متون با کیفیت بالا بیابید. تمام بخش های فرعی، در صورت وجود، باید تکمیل شوند. اغلب عناصری وجود دارند که از الگوی فرود باقی می مانند و در سایت کاملاً غیر ضروری هستند.

1. پاپ آپ ها و منوها، به خصوص آنهایی که نمی توانند فوراً بسته شوند، می توانند به میزان قابل توجهی نرخ پرش شما را افزایش دهند، که می تواند تأثیر منفی بر تبدیل ها داشته باشد. مردم در حال حاضر از چنین عناصر پویا خسته شده اند. حال بهتر است از این روش صرف نظر کنید و سایت های راحت ساده بسازید.

1. اگر از 1000 بازدیدکننده، 800 نفر فوراً صفحه فرود را ترک کنند، شاید این موضوع در مورد قابلیت استفاده نباشد، بلکه در مورد منابع ترافیک نادرست باشد. بنابراین، تبلیغات متنی با پیکربندی نادرست می تواند ترافیک کاملاً نامربوط را جذب کند. علاوه بر این، تجزیه و تحلیل ضروری است عبارات جستجو، که توسط آن کاربران به شما مراجعه می کنند.

1. صفحه فرود باید حاوی اطلاعاتی در مورد روش های پرداخت و تحویل باشد. کاربر نباید به دنبال چنین اطلاعاتی در جایی در فوتر یا در یک پیوند جداگانه باشد.

طراحی موثر یا بسته بندی روشن؟

صفحه فرود باید واضح، مختصر و منظم باشد. برای این کار نیازی به استفاده از انیمیشن، افکت های فلش یا دیگر گرافیک های پیچیده نیست. نکته اصلی این است که طراحی باید بخشی جدایی ناپذیر از سایت باشد و فقط یک لفاف روشن نباشد.

یک اشتباه رایج این است که ابتدا یک طرح ایجاد کنید و سپس آن را با مقداری محتوا پر کنید. بنابراین، بسیاری از استودیوهای وب پیشنهاد استفاده را می دهند قالب های آماده. با این رویکرد، محتوا و طراحی تا حد ممکن هماهنگ به نظر نخواهند رسید. این به طور غیر مستقیم بر تبدیل تأثیر می گذارد، زیرا کاربران بلافاصله متوجه می شوند که سایت به اندازه کافی حرفه ای نیست.

ذات فروش سازه های فرودتشویق بازدیدکنندگان به انجام یک اقدام خاص است. به عنوان مثال، خرید کنید، ثبت نام کنید یا در یک خبرنامه مشترک شوید.

می توان گفت که فرود تقریباً 100 درصد موفقیت یک کمپین تبلیغاتی را تعیین می کند. فرود خوب= بازگشت سرمایه خوب ( نسبت بازگشت سرمایه). فرود بد هدر دادن پول است.

سه قانون شکست ناپذیر

قانون 1: هرگز ترافیک تبلیغاتی را به صفحه اصلی خود ارسال نکنید

صفحات اصلی مملو از اطلاعات و اقدامات هستند. کاربر که از همه اینها گیج شده است، می تواند اقدام لازم را نادیده بگیرد. بنابراین، شما باید ترافیک تبلیغاتی را به صفحاتی هدایت کنید که فقط انجام عمل هدفمند یک کمپین تبلیغاتی را ممکن می سازد.

قانون 2: وضوح و ارتباط بیش از هر چیز دیگری

بازدیدکنندگان فقط چند ثانیه وقت می گذارند تا بفهمند چقدر مفید و مرتبط هستند این صفحه. اگر بازدیدکنندگان پیدا نکردند اطلاعات لازم، یا سایت مشکلی در عملکرد یا قابلیت استفاده داشته باشد، صفحه بسته خواهد شد.

برای جلوگیری از این اتفاق، به سوالاتی که هر کاربر دارد پاسخ دهید:

• آیا چیزی که نیاز دارم وجود دارد؟
• آیا من اطلاعات کافی دریافت می کنم؟
• آیا می توانم به این سایت اعتماد کنم؟
• چقدر زمان میبرد؟

قبل از تصمیم گیری چه محصولی را در صفحه فرود بفروشیم، باید درک کنید که باید بازدیدکنندگان را تشویق کند که در صفحه بمانند و اقدام مورد نظر را تکمیل کنند: پر کردن فرم اشتراک یا خرید.

قانون 3: یک صفحه فرود با کیفیت ساختاری دارد

1. تیتر سودآور

اگر بازدید کننده پس از کلیک بر روی بنر به سایت رسید، متن های فرود و تبلیغات باید مطابقت داشته باشند. اگر یک بنر یا تبلیغ PPC وعده می دهد " تکنیک مدیتیشن منحصر به فرد"، سپس این عبارت باید در عنوان صفحه فرود وجود داشته باشد.

1. ایجاز و ارتباط

عبارات ساده و مختصر را انتخاب کنید. متن زیادی ارسال نکنید، زیرا بازدیدکننده باید بتواند اطلاعات را مرور کند و ماهیت آن را درک کند. ایده اصلی را برجسته کنید لیست گلوله ای. تبلیغاتو landing باید به همان زبان نوشته شود.

1. روی یک عمل که بازدیدکننده باید انجام دهد تمرکز کنید

کاربر باید بتواند تنها یک عمل را در هر صفحه انجام دهد. هر چه تعداد گزینه های موجود در صفحه بیشتر باشد، میزان تبدیل کمتر می شود.

1. پیوندهای ناوبری مزاحم را حذف کنید

1. فرم اشتراک یا پرداخت خود را برجسته کنید

اقدام هدف باید آشکار باشد. آن را برجسته کنید. یک فرم ورود بزرگ را در سمت راست صفحه فرود خود قرار دهید. اگر صفحه فرود دارای اسکرول است، فرم یا دکمه را در پایین صفحه کپی کنید.

1. ثبات سبک را حفظ کنید

طراحی صفحه فرود نباید از مفهوم کلی سایت متمایز باشد. به ژنرال بچسب رنگ هاو فونت ها، درک یکسانی از سایت و صفحه فرود داشته باشید. به این ترتیب می توانید آگاهی از برند را افزایش دهید.

کیفیت قالب های صفحه فرودبه سرعت بارگیری شد با استفاده از سرویس Google Page Speed ​​سرعت بارگذاری صفحه را پیگیری کنید. در آنجا نیز می توانید توصیه هایی برای بهبود عملکرد سایت دریافت کنید.

چهار مرحله ایجاد یک صفحه فرود

قبل از شروع کار روی فرود، یک طرح را روی کاغذ بکشید. برای یک طرح صحیح، چهار اصل اساسی باید رعایت شود. و اجازه دهید طراح با داده های واقعی کار کند. بنابراین ابتدا یک پیش نویس دریافت کنید.

1: در مورد مخاطب تصمیم بگیرید

مهم است که صفحه فرود برای گروه هدف کاربران جذاب باشد. نگرانی ها، خواسته ها و نیازهای مخاطبان هدف خود را در نظر بگیرید. یک صفحه پیش نویس برای خوانندگان خاص و نه انتزاعی ایجاد کنید.

اگر از تبلیغات مختلف ترافیک را به صفحه فرود خود هدایت می کنید، برای هر تبلیغ صفحه فرود خود را ایجاد کنید. بگذارید این صفحات تقریباً یکسان باشند، اما با عناوین و شعارهای مختلف که متن های تبلیغاتی را تکراری می کند.

2: تصمیم گیری در مورد مطلوب ترین اقدام (Action MWA)

اینکه چه خواهد شد کاملاً به محصول و استراتژی بستگی دارد. اگر محصول گران قیمت و پیچیده ای دارید، بهتر است از کاربران ایمیل استفاده کنید و از طریق ایمیل با مشتریان ارتباط برقرار کنید.

خوب، اگر کالاهای ارزان یا ساده می فروشید ( به عنوان مثال، شراب یا اشتراک در برخی از نشریات، پس منطقی است که بلافاصله به فروش مستقیم بروید. هنگام فروش برنامه ها، بهتر است نسخه های آزمایشی ارائه شود.

3: در مورد پیام تصمیم بگیرید

شما مخاطبان خود، مشکلات و مشکلات آنها را می شناسید راه حل های امکان پذیر. تنها چیزی که باقی می ماند ارائه یک پیام بزرگ است. در اینجا هیچ قالب جهانی وجود ندارد، پس چند شعار بیاورید و یک تست تقسیم انجام دهید.

4: با طراحی صفحه فرود بیایید

چگونه ایجاد کنیم فروش صفحه فرود زیبا، کدام یک می تواند بازدیدکنندگان را تشویق به انجام یک عمل خاص کند؟ برای شروع، فهرستی از تمام عناصری که باید در صفحه وجود داشته باشند، تهیه کنید.

آنچه باید در صفحه باشد:

• عنوان خطاب به مخاطبان هدف؛
• لوگوی شرکت؛
• توضیح کوتاهارائه می دهد " بالای خط چین» (خط تاشو قسمتی از صفحه است که بدون پیمایش قابل مشاهده است);
• توضیحات کامل پیشنهاد زیر خط چین» (بسته به پیچیدگی پیشنهاد و محصول)؛
• تصویر محصول پیشنهادی؛
• فرم ثبت نام ساده ایده آل با 1-3 فیلد ( معمولاً یک نام و ایمیل است، اما آیا واقعاً به یک نام نیاز دارید؟);
• دکمه "خرید" یا "ورود به سیستم" (بسته به پاسخ مورد نظر) و یک پیوند به" سیاست حفظ حریم خصوصی» ( آن را در یک پنجره بازشو باز کنید، نه روشن صفحه جدید- تا بتوانید بازدیدکنندگان را در صفحه فرود نگه دارید).

چه چیزی بهتر است از صفحه حذف شود:

• منوی ناوبری به یاد داشته باشید که روی خود پیشنهاد تمرکز کنید.
• لینک به بخش های دیگر سایت به عنوان مثال "درباره شرکت");
• هر گرافیک غیر مرتبط با پیشنهاد در غیر این صورت، بازدیدکنندگان را از چیز اصلی منحرف خواهید کرد.
• خواندن متن سخت است هر چیزی کوچکتر از 10 پیکسل بد است.
• هر لینکی از سریال " برای اشتراک اینجا را کلیک کنید" یا " برای خواندن بیشتر در اینجا کلیک کنید". اگر نمی‌توانید تمام محتوا را در بالای صفحه قرار دهید، به کاربر اجازه دهید از اسکرول کردن استفاده کند. پیمایش بهتر از انتقال به صفحه دیگر است.
• فرم های دست و پا گیر و ترسناک با فیلدهای اضافی ( به عنوان مثال "موقعیت"، "فاکس"، و غیره.);

هر قانون استثناهای خود را دارد و شما قطعا نمی توانید همه چیز را کپی کنید. بهترین ایده هابه صفحه فرود شما اما این نکات باید در مراحل اولیه کمک کنند.

5: کنار هم گذاشتن همه

پس از ایجاد طرح قالب صفحه فرود فروشو محتوا اختراع شد، لازم است آنها را با هم ترکیب کرده و در سایت آپلود کنید. توصیه می کنیم از آدرس های ساده و به یاد ماندنی استفاده کنید. این اتفاق می افتد که شما باید یک دامنه جداگانه برای صفحه فرود ثبت کنید، زیرا دامنه هایی با کلمات کلیدی دقیق ترافیک بیشتری را از تبلیغات PPC دریافت می کنند.

اگر صفحه فرود به جای خالی یک سکوی نفتی اختصاص دارد، بهتر است آدرس www.OilRigJobOffers.com یا www.somesite.com/oilrigjoboffers.

چنین آدرس هایی ترافیک بسیار بیشتری را نسبت به یک لینک استاندارد از تبلیغات PPC به گوگل جذب می کنند. کاربری که وارد می شود موتور جستجوو به دنبال " مشاغل دکل نفتی، احتمال باز کردن تبلیغات با کلمه کلیدیدر آدرس

طول فرود

معمولا برای پیشنهادات رایگانیک فرود کوتاه ایده آل است. هر چه بخواهید پول بیشتری از بازدیدکننده بگیرید، صفحه فرود باید طولانی تر باشد.

مطابق با باب کمپر ، نسبت بازده فرود و طول صفحه تحت تأثیر:

• انگیزه کاربر؛
• سطح اولیه اضطراب در مورد محصول/شرکت؛
• سطح هزینه ها / تعهدات مرتبط با تبدیل.

به طور خلاصه: یک صفحه فرود کوتاه برای محصولات رایگان، ارزان یا بدون نگرانی مناسب تر است. همچنین با خریدهای خودجوش یا خریدهایی که رضایت عاطفی را فراهم می کند، عالی عمل می کند. بلیط کنسرت، شیرینی، انواع چیزهای زیبا).

یک صفحه فرود طولانی بیشتر برای محصولات پیچیده یا گران قیمت مناسب است. وقتی تفکر منطقی و تجزیه و تحلیل عمل‌گرایانه قبل از خرید گنجانده شود، یک فرود طولانی محکم‌تر به نظر می‌رسد، زیرا استدلال، شواهد و بازخورد بیشتری را برای بازدیدکننده فراهم می‌کند. برای محصولاتی که در آن مقدار زیاداطلاعات می تواند بازدید کننده را متقاعد به خرید کند.

بسیاری از مردم از ایجاد طولانی می ترسند فروش طرح های صفحه فرود، زیرا ناخودآگاه آنها را با هیاهو، کلاهبرداری و سریال مرتبط می کنند. ظرف چند روز پولدار شوید". از طولانی شدن نترسید، از محتوای ضعیف بترسید.

تبدیل نرخ کارشناسان تنها با تغییر طول صفحه، تبدیل فرود SEOMoz را به طور قابل توجهی افزایش داد:

به صفحات محصول در آمازون نگاهی بیندازید - صفحه فرود کیندل بسیار طولانی است. و در آمازون، همانطور که می دانیم، همه چیز تست شده است!

اگر صفحه فرود طولانی را انتخاب کرده اید، مطمئن شوید که بازدیدکنندگان شما از پیمایش آگاه هستند. سرویس های بزرگی مانند CrazyEgg و Clicktale وجود دارند که به افراد کمک می کنند طول صفحه را احساس کنند.

تست ها، تست ها، تست ها

هنگامی که همه چیز آماده و پیکربندی شد، به آزمایش اثربخشی فرود بروید. حداقل دو نسخه از صفحه فرود را ارائه دهید، آنها را آزمایش کنید، بهترین را انتخاب کنید و آن را اصلاح کنید.

خطاهای صفحه فرود

من صفحات فرود زیادی را که پس از کلیک بر روی یک تبلیغ وارد آنها شده ام، نگاه کرده ام. متأسفانه، فرود ایده آل پیدا نشد.

در زیر یک "توضیح" کوچک شامل مزایای فرود و آنچه که من تغییر می دهم است.

دانشگاه فینیکس

کاری که آنها هنگام نوشتن متن فروش برای صفحه فرود به خوبی انجام دادند:

• عنوان و تصاویر زنده؛
• فراخوان ساده و واضح
• نام تجاری روشن

• ناحیه نارنجی را کاهش می دهد و شکل را بیشتر نمایان می کند.
• عنوان و اندازه فونت در فرم را افزایش داد.
• خواندن متن سفید روی پس‌زمینه نارنجی سخت است.
• متن بیش از حد اطلاعات مهمگم شده در پس زمینه عمومی؛
• من جزئیات برنامه را حذف می کنم.

زوهو

کاری که آنها به خوبی انجام دادند:

• عنوان سود محور است.
• اثبات اجتماعی؛
• تمام مزایای اصلی ذکر شده است.
• فراخوان روشن برای اقدام؛
• نام تجاری روشن

آنچه من شخصاً تغییر می دهم یا آزمایش اضافی می کنم:

• لینک قیمت ها را حذف کرد - فکر می کنم حواس پرتی است. اضافه خواهد کرد طرح رایگانبا امکان خرید بعدی ویژگی های پولی؛
• اطلاعات مربوط به داده های شخصی را در یک پنجره بازشو اضافه می کند و کاربر را به صفحه دیگری نمی برد.
• تعداد عناصر علامت‌گذاری شده را به سه کاهش داد، فونت را تیره‌تر کرد.
• V طرح فرود فروشمتن روی دکمه CTA را تغییر داد. در آنجا بهتر است مشخص کنید که بعد از کلیک چه اتفاقی می افتد.

فضا سازی

کاری که آنها به خوبی انجام دادند:

• مزایا به صورت بصری برجسته می شوند.
• فراخوانی برجسته برای اقدام؛
• نام تجاری روشن

آنچه من شخصاً تغییر می دهم یا آزمایش اضافی می کنم:

• طرح. مثل یک تازه کار است که FrontPage را برای اولین بار باز می کند.
• عنوان وحشتناک است پیشنهاد خاصی وجود ندارد. نباید نام برند را در عنوان ذکر می کرد.
• دکمه " مشاوره رایگان دریافت کنید” دقیقاً همان فرم سمت راست را باز می کند. چرا کپی تولید کنیم؟
• درخواست مشاوره رایگان - اصلاً چرا به آن نیاز است؟ به جای مشاوره فروش، سعی می کنند با جزوه ها و تبلیغات رایگان حواس من را پرت کنند. اگر این سایت را باز کردم، از قبل می خواهم منتشر کنم!
• فرم های خیلی طولانی؛
• من دعوت به اقدام/پیشنهاد را کاملاً تغییر می دهم. من چیزی را انتخاب کردم که مربوط به روزنامه نگاری باشد. مشاوره یک دردسر اضافی و اتلاف وقت است. من با تکنیک های فروش تهاجمی می ترسم فروش ساختار صفحه فرود.

بیمه خودرو Allstate

کاری که آنها به خوبی انجام دادند:

• تقویت برند؛
• مهم ترین چیز را شکست دهید: چگونه در بیمه صرفه جویی کنیم.
• یک فراخوان روشن و قابل درک برای اقدام.

آنچه من شخصاً تغییر می دهم یا آزمایش اضافی می کنم:

• عکس وحشتناک بهتر است تصویر واقعی تری بگیرید.
• باید کپشن روی عکس را ویرایش کنم. عبارت "برای شما مهم است" در ترکیب با تصویر ماشین حداقل به نظر من عجیب است.

تبلیغات لینک متنی

کاری که آنها به خوبی انجام دادند:

• نام تجاری روشن؛
• دو مزیت اصلی برجسته شده است.
• دعوت به اقدام برجسته شده؛
• اسکرین شات نحوه استفاده صحیح از سرویس را نشان می دهد.

آنچه من شخصاً تغییر می دهم یا آزمایش اضافی می کنم:

• این سایت واقعا چه کاری انجام می دهد؟ بهتر یک متن فروش برای صفحه فرود بنویسیدبا توضیحات
• منو را از صفحه فرود حذف کرد.
• تماس‌ها و پیوندهای اضافی را حذف کرد.
• قالب دیگری را با تبدیل بهتر امتحان کرد. این یکی خیلی بزرگ به نظر می رسد. چیزی برای جلب توجه شما نیست؛
• صفحات فرود جداگانه برای هر مخاطب هدف (ناشران و تبلیغ کنندگان)؛

ابزار فرود

خدمات زیادی برای ایجاد صفحات فرود وجود دارد. به موارد زیر توجه کنید:

• Unbounce قدرتمندترین است.
• KickoffLabs - صفحات فرود ویروسی.
• LaunchRock یک گزینه عالی برای فرود اعلام (از سری "به زودی افتتاح می شود") است.

این نشریه ترجمه مقاله " چگونه یک صفحه فرود با تبدیل بالا بسازیم: قوانین، فرآیند و نقد» توسط یک تیم پروژه دوستانه تهیه شده است

خوب بد

آزاد کردیم کتاب جدید"بازاریابی محتوا در در شبکه های اجتماعی: چگونه وارد سر مشترکین شوید و عاشق برند خود شوید.

تبدیل صفحه فرود نسبت اقدامات هدفمند انجام شده توسط بازدیدکنندگان سایت شما به تعداد کل بازدیدها است. این شاخص به عنوان یک درصد در نظر گرفته می شود، بنابراین ما در 100٪ ضرب می کنیم.

ویدیوهای بیشتر در کانال ما - بازاریابی اینترنتی را با SEMANTICA یاد بگیرید

ترجمه تحت اللفظی کلمه تبدیل به معنای "تحول" است. با توجه به بازرگانی، می توان در مورد تبدیل بازدیدکنندگان سایت به پول صحبت کرد، هدف اصلی فروش کالا و کسب سود است. یعنی اگر 1000 بازدیدکننده در ماه به صفحه بیایند و 20 نفر از آنها چیزی خریداری کنند، تبدیل برای هدف "خرید محصول" 2٪ خواهد بود (2/1000x100).

مثالی دیگر. تبلیغ یک آرایشگاه موی گران قیمت. قیمت بسیار بالای این مجموعه احتمالاً با این واقعیت توجیه می شود که خود کرم های ابریشم نخ های ابریشم طبیعی چینی را به موهای مشتریان می بافند. در صفحه، آنها یک پیشنهاد کاملاً مناسب برای قیمت ارائه کردند تا یک مرحله را با تخفیف امتحان کنید. هدف سالن علاوه بر پول سریع، افزایش پایگاه مشتریان است که می توانید خدمات اضافی را به آنها بفروشید.

نحوه محاسبه نرخ تبدیل یک صفحه فرود

رایج ترین گزینه های هدف برای ردیابی تبدیل

• افزودن مورد به سبد خرید
• خرید کنید. بسته به تنظیمات، این ممکن است دریافت شماره برنامه، واقعیت پرداخت و غیره باشد.
• از صفحه ای با URL خاص بازدید کنید.
• ارسال درخواست از طریق .
• با کسانی که از تبلیغات به صفحه فرود رفته اند، یک سرنخ دریافت کنید - تبدیل.

برای هر یک از این اقدامات هدف، درصد رضایت بخشی از تبدیل در شرایط ورودی برابر (بودجه، تعداد بازدیدکنندگان، فاصله زمانی) متفاوت خواهد بود.

نحوه محاسبه تبدیل

به عنوان مثال، اگر بازدیدکنندگان یک سایت عمده فروشی فقط 9 بار از 300 درخواست قیمت داشته باشند، 9/300*100%=3٪ دریافت می کنیم. این یک شاخص بسیار پایین است، شما باید تجزیه و تحلیل کنید که آیا هنگام پر کردن فرم ها اشکالی وجود دارد یا خیر، آیا فرم درخواست یا دکمه به وضوح قابل مشاهده است یا خیر، به خدماتی مانند topvisor نگاه کنید که بازدیدکنندگان در چه مرحله ای سایت را ترک می کنند.

اگر قیمت توسط 30٪ از بازدیدکنندگان درخواست شد، و سپس 3٪ محصولات را تغییر دادند و سفارش دادند، ممکن است این باشد.

در اینجا باید میانگین درصد فروش این سازمان را از رقبای موجود در صنعت جستجو کنید. اگر صفحه فرود تبدیل به پایین‌تر از میانگین می‌آورد، روی محتوا و روش‌های تبلیغ کار کنید. شاید کمپین تبلیغاتی تنظیمات نادرستی داشته باشد که با حذف آن، هجوم بیشتر مشتریان و احتمال تبدیل بالاتری را به دست خواهید آورد.

چرا باید بشماری

یکی دیگر از عواملی که باید در نظر گرفته شود، میزان هزینه شده است این کانالترویج. اگر عمیق نشوید، باید دو رقم را با هم مقایسه کنید: تمام هزینه های نگهداری از فرود، کمپین های تبلیغاتی، کار یک مدیر اختصاصی، در صورت وجود، و درآمد دریافتی از این معاملات.

در مجموع، معیارهای ارزیابی می تواند پول، سفارشات، جریان بازدیدکنندگان باشد.

سیستم های حسابداری

برای مدت طولانی نیازی به انجام محاسبات در یک ستون نیست، تمام سیستم های آماری Yandex.Metrica هستند، تجزیه و تحلیل ترافیک گوگلو همچنین حساب ها تبلیغات متنیبا تنظیمات مناسب، آنها به شما امکان می دهند درصد تبدیل برای اهداف مختلف را ردیابی کنید.

چگونه تبدیل صفحه فرود را افزایش دهیم

هیچ پاسخ صریحی در مورد اینکه کدام تبدیل فرود خوب در نظر گرفته نمی شود وجود ندارد. تبدیل، در اصل، واکنش یک بازدیدکننده به صفحه فرود شما است. اگر می‌خواهید مورد پسند واقع شوید، حداقل فهرستی از پارامترهایی که می‌توانند تأثیر مثبتی بر سایت داشته باشند، تهیه کنید و آنها را عملی کنید.

• در مرحله طراحی صفحه، تعیین کنید که برای چه اهدافی مهم است که تبدیل ها را بشمارید. ساختار، بلوک ها، طراحی و سایر اجزا به این بستگی دارد.
• اهداف و مقاصد کسب و کار. این مورد را در ابتدا در لیست قرار دهید. بسیاری اغلب فراموش می کنند که یک زنجیره هدف - راه های دستیابی - نتیجه بسازند. و سپس می پرسند: "کجا؟".

ساختن آن صرفاً به دلیل مد روز یا به دلیل اینکه سریع و ارزان است - عملاً هیچ فایده ای ندارد. این قالب باید با خریدار بالقوه شما کار کند: صحبت کنید، درخواست تجدید نظر کنید، متقاعد کنید، اثبات کنید و به نتایج قابل اندازه گیری منجر شود.

ساختار صفحه فرود با تبدیل بالا

آیا یک قالب صفحه فرود ایده آل وجود دارد؟ احتمالا نه. زیرا هیچ پاسخ صحیحی برای سوالات مختلف وجود ندارد. هرکسی اهداف متفاوتی دارد، مخاطبان هدف، محصول.

قوانین کلی وجود دارد:

1. یک صفحه باید برخی از مشکلات مشتری را حل کند، به سوالات پاسخ دهد. مخاطبان هدف می توانند به طور قابل توجهی متفاوت باشند: عمده فروشی و خرده فروشی، سطح درآمد، ارزش ها. برای افزایش تبدیل یک صفحه فرود، درست است که یک صفحه فرود جداگانه برای هر بخش از مخاطبان هدف ایجاد کنید.
2. جای دادن همه دسته محصولات در یک صفحه بدون آسیب دشوار است. باید اولویت بندی کنید مورد ایده آل یک صفحه فرود جداگانه برای یک دسته محصول است.

مجموعه بلوک:

• در صفحه اول: نام محصول یا خدمات شما، جزئیات تماس، عناصر ناوبری.
• اطلاعات، چگونه پیشنهاد شما تمام مشکلات مشتری را حل می کند. چرا باید از شما خرید کنید: 90٪ تخفیف، تحویل به آپارتمان، دوره آزمایشی، 3 ستاره میشلین.
• فرم جمع آوری اطلاعات تماس. ممکن است در یک صفحه در کپی شود مکان های مناسبمخاطب.
• توضیحات محصول.
• پیشنهاد قیمت.
• نمونه های کار با روند و نتیجه کار اعتبار ویدیو را به میزان قابل توجهی افزایش می دهد. مربوط به صنعت ساخت و ساز، زیبایی و سلامت، ورزش.
• گواهینامه ها، گواهی ها، دیپلم ها، آرم های شرکای معروف.

نمونه هایی از پر کردن صفحه فرود با تبدیل بالا

وظیفه ایجاد یک تصویر مثبت و ارائه به مشتریان است پیشنهاد تجاری. در اینجا به طور کامل حل می شود: شرکت تجربه چندین ساله خود را در بازار اعلام می کند، مزایای کار را فهرست می کند. درخواست لیست قیمت آسان است.

عوامل موثر بر تبدیل صفحه فرود

اکنون بیش از 5 سال است که در ساخت وب سایت اوکراینی، صفحه فرود تقریباً تنها راه برای تبلیغ مؤثر یک محصول یا خدمات با استفاده از یک صفحه بوده است. و محبوبیت سفارشات برای ایجاد یک صفحه فرود این را تأیید می کند. از این گذشته، حتی یک سایت تک صفحه‌ای کوچک می‌تواند تبدیلی بیش از 25% به همراه داشته باشد، بازدیدکننده را با یک پیشنهاد نگه می‌دارد و او را به دکمه تولید سرنخ دلپذیر هدایت می‌کند.

در این مقاله نمونه هایی از سایت هایی با تبدیل بالا، که قبلاً بازدهی باورنکردنی در موضوعات مختلف نشان داده است ، مشتریان جدیدی را به مشتریان آورده و تجارت را افزایش داده است. همچنین، ما چند نمونه عالی از صفحات فرود با تبدیل بالا را نشان خواهیم داد که از نظر ما فوق العاده موفق هستند. برو!

نمونه ای از صفحه فرود با تبدیل بالا برای طراحی خانه های خصوصی و کلبه های لوکس

ما چندین سال متوالی در حال انجام تجزیه و تحلیل دقیق در صفحه فرود هستیم و به یک نتیجه خنده دار رسیده ایم. کاربران هنوز به تک پیجر عادت ندارند. در نگاه اول، و اغلب حتی در نگاه دوم و سوم، برای بازدیدکنندگان دشوار است که متوجه شوند که رفتن به برخی از صفحات سایت غیرممکن است. بنابراین، آنها همچنان روی هر چیزی که حتی شبیه یک دکمه است کلیک می کنند. در این مثال از یک سایت با تبدیل بالا، ما نتیجه تجزیه و تحلیل کلیک را نشان خواهیم داد و همچنین هر بلوکی را که با هم باعث رشد شرکت شده است را تجزیه و تحلیل خواهیم کرد.

قرار دادن دکمه CTA درست بعد از بنر. بازده خوبی نشان داد. به نظر می رسد یک دعوت به اقدام، ارزش + ارزش است. تماس در دکمه باید مانند تماس در عنوان باشد تا تبدیل بالایی داشته باشید.

بلوک تبدیل بعدی، اثبات اجتماعی + CTA است. قوی ترین بلوک در فرود.

بلوک بعدی تخصص ما را نشان می دهد. ما یک دکمه CTA را در پایین با یک فراخوان بسیار مبهم قرار می دهیم. با این حال، فرم به یکی از موثرترین ها تبدیل شده است.

البته دلیل اصلی و اصلی حرفه ای بودن در زمینه ساخت و ساز کار این شرکت است. در موثرترین بلوک با "پروژه های شاداب و جالب" به منظور جذب "گرم ترین" مشتریانی که در حال حاضر آماده اقدام هستند، ما یک فراخوان مهم را "برنامه ریزی یک بازدید" قرار می دهیم.

مثال بعدی صفحه فرود با تبدیل بالا یک موضوع صنعتی "تهویه و تهویه مطبوع" است.

این دو سرویس به یکدیگر وابسته هستند، بنابراین یک صفحه فرود موثر باید تا حد امکان به سوالات مشتری بالقوه پاسخ دهد و بر ترس های او فشار بیاورد.

بنر با USP، تیتر دوم انگیزشی و دکمه تولید سرنخ

تجزیه و تحلیل کسب و کار مشتری نشان داد که شرکت مشتری دارای مخاطبان هدف بسیار گسترده ای است. هدف ما این است که با اشاره به انواع مشاغلی که می توانند خدمات تهویه و تهویه مطبوع سفارش دهند، توانایی های شرکت را آشکار کنیم. در زیر هر نوع موضوع فعالیت، دکمه تولید سرنخ را قرار می دهد که مشتری بالقوه و نوع فعالیت او را شخصی می کند.

بلوک های زیر مزایا، مزایا و مظهر تخصص این شرکت است. ما روی ترس های مصرف کننده کار می کنیم، آنها را از بین می بریم و تأیید می کنیم که شرکت یک حرفه ای واقعی است. هنگام نشان دادن مزایا و مزایا، مهم است که به زبان حقایق صحبت کنید. بنابراین لازم است تا حد امکان در کسب و کار مشتری-مشتری خود کاوش کرده و به مزیت های رقابتی آن پی ببرید.

CTA با فراخوانی برای اقدام. فراخوان حاوی انگیزه محاسبه رایگان تجهیزات و کار است. ما در مورد ایمنی مصرف کننده با اشاره به حریم خصوصی صحبت می کنیم.

بلوک اثبات اجتماعی - مهمترین بلوکبه صفحه فرود ما در مورد حقایقی صحبت می کنیم که اعتماد او را به شرکت شکل می دهد و منجر به اقدام هدفمند می شود.

CTA با فراخوانی برای اقدام. ما به مشتری بالقوه حق انتخاب می دهیم: فرم را پر کنید بازخوردو از یک مهندس مشاوره رایگان بگیرید یا با شماره تماس تماس بگیرید.

سایر خدمات شرکت را با امکان آشنایی دقیق و دریافت تخفیف به مصرف کننده معرفی می کنیم.

در پایان، یک دکمه تولید سرنخ دیگر برای گروه هدفی که می‌خواهند به سؤالات فردی در مورد تجارت خود پاسخ دهند.

نمونه ای از صفحه فرود با تبدیل بالا برای خدمات سازماندهی سیستم گرمایش

یک جایگاه بسیار رقابتی در اوکراین، بنابراین صفحه فرود ما نه تنها باید مشتری را با اطلاعاتی در مورد شرکت و خدمات آن انگیزه دهد، بلکه باید بر تخصص آن تأکید زیادی داشته باشد تا مصرف کننده بفهمد که با حرفه ای روبرو است که می تواند درخواست ها را برآورده کند. و یک پیشنهاد بسیار سودآور ارائه دهید.

اولین اسپرد بلافاصله حرفه ای بودن شرکت را اعلام می کند. ما بر تجربه، تضمین و سیاست قیمت گذاری مناسب تمرکز می کنیم.

دعوت به اقدام حاوی یک جذابیت شخصی است - یک ترفند بازاریابی مهم.

برای مخاطبان هدفی که می خواهند شرکت را بهتر بشناسند و خودشان نتیجه بگیرند، لیستی از خدمات را ارائه می دهیم

ما در مورد تجربه شرکت صحبت می کنیم، وظایفی را که شرکت می تواند انجام دهد لیست می کنیم. ما روی ترس های میهمان بازی می کنیم.

چند بلوک بعدی وبلاگ‌های سودمند هستند. ما به مصرف کننده پیشنهاد می کنیم در خدمات صرفه جویی کند. و برای اینکه بی اساس نباشیم، راه هایی را برای پس انداز نشان می دهیم. در پایان بلوک دوم - CTA با مزایایی که انگیزه عمل می کند.

بلوک اثبات اجتماعی اعتماد مصرف کننده را افزایش می دهد. یک بلوک بسیار مهم از نظر انگیزه.

ما یک سرویس منحصر به فرد از شرکت ارائه می دهیم - یک محاسبه مقایسه ای سیستم گرمایش، که می تواند تفاوت هزینه را بین برآوردهایی که قبلاً توسط یک رقیب ارائه شده است نشان دهد. چنین خدماتی "دو پرنده را با یک سنگ بکش". در مرحله اول، به بازدید کننده این فرصت داده می شود تا در هزینه خود صرفه جویی کند و اگر تفاوتی در محاسبات وجود داشته باشد، گزینه مقرون به صرفه تر، اما نه کم کیفیت تر را انتخاب کنید. ثانیاً، شرکت یک مشتری بالقوه دریافت می کند که می تواند با تماس های سرد یا مزایای اضافی تحت فشار قرار گیرد. در این صورت فرم مشتری را ملزم به ثبت سفارش نمی کند. این نشان دهنده احترام به بازدید کننده است.

در مرحله بعد در مورد مراحل همکاری با دکمه تولید سرنخ صحبت می کنیم و در زیر آن یک فرم CTA + با توصیه محاسبه قرار می دهیم که بازدید کننده را به هیچ چیز ملزم نمی کند. در تجربه ما، می توان گفت که چنین پیشنهاداتی بسیار تبدیل کننده هستند. هم مصرف کننده و هم شرکت سود می برند. در مورد اول، این یک محاسبه و فرصتی برای صرفه جویی در پول است، در مورد دوم، این یک مشتری داغ است که به یک سیستم گرمایشی نیاز دارد.

گسترش بعدی جلوه ای از تخصص این شرکت به دلیل تجربه آن است. با اطلاعات ارائه شده، ما به یک مشتری بالقوه از شارلاتان ها هشدار می دهیم، توصیه هایی را ارائه می دهیم. چنین حرکتی به بازدید کننده کمک می کند تا درک کند که شرکت از ترس های او آگاه است و همکاری شفاف را تضمین می کند که توسط حقایق و تضمین ها ارائه شده است.

در پایین فرود در قالب مارک های تجهیزات مورد استفاده توسط شرکت.

نمونه بارز یک سایت موثر با تبدیل بالا، صفحه فرود برای جشنواره کودکان است

حجمی، کار جالبو یک نتیجه عالی در قالب تبدیل بسیار بالا. هدف این لندینگ پیج جذب حداکثری شرکت کنندگان در جشنواره کودک است. وظیفه صفحه فرود این است که به بازدیدکننده در مورد جشنواره بگوید و به او فرصت دهد تا در آن شرکت کند.

بنر - یک پیشنهاد فروش منحصر به فرد که اطلاعات اصلی - تاریخ تعطیلات را نشان می دهد

آنها CTA را قرار ندادند، زیرا روشن است این لحظهبازدید کننده از رویداد آگاه نیست. در عوض، مقدار آن در بلوک بعدی نشان داده شد.

برای ایجاد انگیزه در شرکت کننده، هدیه ای برای ارسال مجدد ارائه کردند. نتیجه خیره کننده بود! یک ویژگی جداگانه، انگیزه بازدیدکننده در قالب "میل" برای کودک است.

ما مزیت جشنواره را آشکار می کنیم و یک دکمه تولید سرنخ را با یک CTA جالب قرار می دهیم. ما کودک را "کارآفرین" می نامیم تا میل را تقویت کنیم.

ما به سؤال در مورد شرکت کنندگان پاسخ می دهیم و بزرگسالان را فراموش نمی کنیم

ما با دلایلی به بازدیدکننده فرود انگیز انگیزه می دهیم تا شرکت کننده جشنواره شود

با نمایش سخنرانان و مهمانان ویژه دعوت شده میل خود را تقویت کنید

ما با جزئیات در مورد ساختار رویداد می گوییم. ما هر سرویس را به بلوک‌ها تقسیم کردیم و به هر کدام یک دکمه تولید سرنخ با CTA اضافه کردیم

ما در مورد اهداف پروژه صحبت می کنیم. این بلوک به گونه ای طراحی شده است که بازدیدکننده را با درک اهداف اصلی رویداد آشنا کند و فرصتی برای تبدیل شدن به یک داوطلب برای کمک به کودکان نیازمند فراهم کند.

آخرین بلوک یک فرم CTA با پیشنهاد ارسال مجدد برای هدیه و کمی انگیزه برای بازدید کننده است که با کمک آن بازدید کننده تمایل دارد استعدادهای فرزند خود را شناسایی کند و در جشنواره شرکت کند.

نمونه ای از یک صفحه فرود جذاب، به نظر ما، موثر با تبدیل بالا

ارزیابی این نمونه فرودصفحه، به این نتیجه رسیدیم که محکوم به تبدیل بسیار بالایی است. خودت قضاوت کن

بنر اول حاوی عکس منحصر به فرد شرکت + USP + لیست خدمات + مزیت تعیین قیمت + دکمه تولید سرنخ می باشد. در واقع، بازدیدکننده از قبل تمام اطلاعات را برای ثبت سفارش یا دریافت مشاوره در اختیار دارد.

جلب توجه بازدید کننده با عنوانی جذاب و انگیزشی، توصیف همراه با جزئیاتوظایف و راهکارهای حرفه ای + عکس ست آشپزخانه.

بلوک بعدی برای تبدیل عالی عمل می کند. قرار دادن و ساخت نمونه قیمت با نمایش پیشنهادات برای برگزیدگان دسته قیمتبازدید کننده را با کاتالوگ شرکت آشنا می کند. در زیر، توسعه دهندگان پیشنهاد می کنند در صورتی که مصرف کننده پیدا نکرد با شرکت تماس بگیرید گزینه مناسب. من می خواهم به یک طراحی بسیار روشن، شیک و جالب توجه کنم. ترکیب رنگ عالی است!

مزایای این شرکت کاملاً استاندارد است، اما تمرکز بر ضمانت به ویژگی بلوک تبدیل می شود. مطالب واقعا خواندنی است.

برای مشتریان "گرم"، پیشنهاد می شود یک فرم را پر کنید و با آنها مشاوره بگیرید مزایای بیشتری، که در STA نیز نشان داده شده اند.

اثبات اجتماعی به عنوان نمایشی از مشتریانی عمل می کند که همه آنها را می شناسند

بلوک بعدی یک ترفند بازاریابی قدرتمند است. عنوان گسترش با کلیک بر روی دکمه ای که یک مولد سرب است، بازدید کننده را برای انتخاب نوع نما تشویق می کند. پس از کلیک بر روی دکمه، بازدید کننده چاره ای جز پر کردن فرم بازخورد و تبدیل شدن به مشتری شرکت ندارد. براوو!

برای کسانی که جرات نداشتند آشپزخانه آینده را انتخاب کنند، پیشنهاد می شود پروژه را محاسبه کنند، که نشان دهنده ترس بازدیدکننده از پرداخت اضافی است. و بلافاصله یک راه حل پیشنهاد می شود: محاسبه هدست توسط یک متخصص با حداقل سازی یا بهینه سازی هزینه ها.

بلوک اعتماد قوی ترین اجزا را ترکیب می کند: عکس واقعیمتخصص

و همچنین توصیفات مشتری و پیام های ویدیویی.

بلوک آخر شرح مختصری از مراحل همکاری، پیشنهاد آشنایی با خدمات شرکت و فرمی به همراه فراخوان است.

این نمونه از یک سایت با تبدیل بالا شایسته تحسین است. تمام جزئیات در طراحی، عملکرد به دقت فکر شده است، دعوت به عمل و محتوا تا حد امکان به بازدید کننده انگیزه می دهد. جای تعجب نیست که چنین سایت هایی به شدت تبدیل می شوند.

نمونه دیگری از صفحه فرود با تبدیل بالا

این نمونه از صفحه فرود با تبدیل بالا به دلیل مختصر بودن و فروتنی آن به اندازه ای است که آن را بسیار شیک می کند. توسعه دهنده توجه ویژه ای به سرفصل ها و فروش متون داشت. به هر حال، خدمات کپی رایتینگ است که این یک صفحه تبلیغ می کند.

گسترش دوم به بازدید کننده کمک می کند تا ماهیت پیشنهاد را درک کند. یک حرکت هوشمندانه، زیرا هر بازدیدکننده ای "قدرت" و امکانات متن فروش را درک نمی کند. بنابراین، بلوک توجه شرکت را گرم می کند. اگر می خواهید یاد بگیرید که چگونه محتوای فوق تبدیل کننده ایجاد کنید، در مورد قوانین نوشتن متن فروش بیشتر بخوانید.

قدم بعدی ملاقات با مجریان است. مصرف کننده باید قهرمانان خود را شخصا بشناسد :-) عکس های متخصصان واقعی اعتبار شرکت را افزایش می دهد. در پایین بلوک یک دکمه تولید سرب با پیشنهاد دریافت مشاوره وجود دارد.

نشان دادن تخصص شرکت. بلوک به روشی جالب پخش می شود - یک عنوان غیر معمول توجه را به خود جلب می کند و انگیزه پیمایش را ایجاد می کند

یک ویژگی جداگانه در این بلوک نمایش کار شرکت و دو دکمه است. هر دو تولید کننده سرنخ هستند که مجدداً به شرکت اجازه می دهد تا مخاطبان هدف را جذب کند.

برای مشتریانی که هنوز در انتخاب پیمانکار شک دارند، پیشنهاد می شود چک لیستی را دانلود کنند که تخصص شرکت را نشان می دهد.

بلوک اعتماد نشان می دهد آخرین کارشرکت ها مشتری می تواند با کار متخصصان آشنا شود. این بلوک همچنین حاوی یک دکمه تولید سرنخ است که به مشتری امکان می دهد کیفیت متنی را که از قبل دارد بررسی کند. چنین پیشنهادی به مشتری بالقوه کمک می کند تا در مورد حرفه ای بودن پیمانکار سابق نتیجه گیری کند ، شغل بهتری پیدا کند و شرکت - مشتری جدید به دست آورد.

بلوک بعدی نمایش تجربه است. فهرست موضوعاتی که شرکت قبلاً با آنها ملاقات کرده است، رتبه آن را در چشم مصرف کننده افزایش می دهد. همین بلوک ترس یک مشتری بالقوه را از بین می برد، که می تواند مطمئن باشد که مجری حتی با موضوعات پیچیده کنار می آید.

بلوک ماقبل آخر اطلاعاتی است. از بازدیدکنندگان سایت دعوت می شود تا پاسخ سوالات متداول را بیابند.

در این مقاله، من می‌خواهم نمونه‌ای از یک صفحه فرود با تبدیل بسیار وحشتناک را به شما نشان دهم. بالا 8.5٪ در هر تماس و بیش از 4.7٪ در هر سفارش است. این یک شاخص بسیار ارزشمند برای یک پیجر است، می دانید. و من شاخص ها را با اطمینان می دانم، زیرا من خودم این صفحه فرود را ساختم و برای آن ترافیک تنظیم کردم.

اول، من دقیقاً به شما نشان خواهم داد که چگونه ترافیک ایجاد کردم (زیرا خیلی به آن بستگی دارد). و سپس تجزیه و تحلیل خواهیم کرد که چگونه خود تک پیجر را تغییر دادیم و چرا شروع به تبدیل 5 برابر بیشتر از نسخه قبلی خود کرد.

و در همان ابتدا، اجازه دهید به طور خلاصه توضیح دهم که چه نوع پروژه ای بود - چه چیزی به چه کسی فروخته شد و چه نتایجی داشت.

نتایج قبل از تغییر فرود چه بود؟

در طول زندگی ام موفق به فرودهای زیادی شدم. اما همه آنها، به استثنای موارد نادر، محصولات اطلاعاتی را فروختند - دوره ها، آموزش ها، کلاس های کارشناسی ارشد و همه چیز. و این بار در مورد فروش خدمات راه اندازی ماهواره و تلویزیون دیجیتال(و همچنین کلیه تجهیزات مربوطه).

من تا به حال با چنین جایگاهی کار نکرده بودم. بنابراین وقتی صاحب شرکت از من کمک خواست، موافقت کردم.

در زمان آشنایی ما اوضاع برای آنها بد پیش می رفت. در اینجا اسکرین شات اعداد Yandex Direct را نشان می دهد. یک کلیک تقریباً 33.5 روبل هزینه داشت و CTR فقط 1.2٪ بود.

اگر همه اینها را به زبان انسانی ترجمه کنیم، آنها 3 تا 5 برابر بیشتر از رقبای خود برای تبلیغات پرداختند، در حالی که 3 تا 5 برابر بازدیدکننده کمتری دریافت کردند. تبلیغات متنی اینگونه عمل می کند.

همه بازدیدکنندگان به صفحه فرود رفتند که اسکرین شات آن را در زیر مشاهده می کنید.

این فرود تقریباً هیچ تبدیلی ایجاد نکرد. یعنی نه تنها هزینه زیادی برای تبلیغات پرداختند، بلکه تقریباً هیچ سفارشی دریافت نکردند. پس از سوالات فراوان صاحب شرکت متوجه شدم که تبدیل به تماس حدود 0.5 درصد بوده است. من نتوانستم تبدیل به سفارش را بفهمم.

با این کارت ها در دست وارد بازی شدم. و قبل از هر کس دیگری برای انجام دوباره فرود، مجبور شدم ترافیک عادی داشته باشم.

اولین قدم برای تبدیل بالا

یک تبدیل صفحه فرود خوب با یک عنوان فروش درخشان شروع نمی شود. و حتی روشن نیست تصاویر حرفه ایمحصول شما. و قطعا نه با طراحی زیبابا عناصر پاپ آپ و بلوک های پویا.

یک تبدیل همیشه با ترافیک شروع می شود. اگر ترافیک نامناسبی را برای تک پیجر خود ارسال کنید، هیچ ترفندی به شما کمک نمی کند. هیچ تبدیلی را نخواهید دید. و همانطور که در بالا توضیح دادم، مشکلی با ترافیک در آنجا وجود داشت.

در کمپین Yandex Direct، تنها یک تبلیغ با کلی ترین متن پیکربندی شد. و در دوجین مورد از رایج ترین پرسش ها در این موضوع نشان داده شد.

چگونه 450 آگهی منحصر به فرد را تنظیم کردم

بنابراین، تصمیم گرفتم این کار را درست انجام دهم. برای انجام این کار، با کمک KeyCollector، حدود 2000 پرس و جوی کلید باریک را تجزیه کردم و آنهایی را که به وضوح مناسب ما نبودند، به صورت دستی حذف کردم. به عنوان مثال، "تنظیم یک تلویزیون سه رنگ با دستان خود". از دو هزار کلید ۱۳۰۰ عدد بعد از آن باقی ماند.

سپس صاحب شرکت را مجبور کردم به لیست نگاه کند و آنها را حذف کند کلید واژه هاکه مشتریان به آنها مراجعه نخواهند کرد. این ویژگی محصولات و خدماتی است که من نمی دانم. پس از غربالگری دوم، تنها 750 کلید باقی مانده است.

یک لحظه جالب - ما تبلیغاتی را برای سنت پترزبورگ و منطقه لنینگراد تنظیم کردیم. و تعداد زیادی درخواست برای کلیدهای "تنظیم تلویزیون ماهواره ای برای 5 تلویزیون"، "تنظیم برای 4 تلویزیون" وجود داشت. برای من که اصلاً در خانه تلویزیون ندارم، این خیلی تعجب آور بود. در کامنت بنویسید که چند تا تلویزیون در خانه دارید =))

سپس اقدام به ایجاد تبلیغات کردم و در این فرآیند 300 مورد دیگر را که در دو بازدید اول از دست داده بودیم حذف کردم. در مجموع، ما حدود 450 کلمه کلیدی باریک باقی مانده است که 100٪ به مخاطبان هدف ما برخورد می کند.

سپس 450 آگهی منحصر به فرد را گردآوری کردم - یکی برای هر کلمه کلیدی. البته ساده به نظر می رسد، اما تقریبا یک هفته تمام طول کشید تا آن را انجام دهم. اما اکنون نمی‌توانیم بترسیم که بازدیدکنندگان غیرهدف به سمت ما بیایند (و در نهایت این CTR بسیار مناسبی به ما داد).

اکنون می توان به ایجاد صفحات فرود رفت. به هر حال، در ابتدا سعی کردم به جای صفحه فرود، ترافیک را به کارت های ویزیت Yandex ارسال کنم. گاهی اوقات این تبدیل بسیار بالایی می دهد. اما این بار کار نکرد. ما هیچ تماس یا درخواستی دریافت نکرده ایم. بنابراین با این حال، لازم بود یک صفحه انجام شود.

چگونه یک صفحه فرود با تبدیل بالا به صورت رایگان ایجاد کردیم

یکی دیگر نکته مهم، که به شدت بر تبدیل فرود تأثیر می گذارد. فرود شما باید چندین باشد. در مورد ما، من تمام پرس و جوهای کلیدی را به چهار گروه بزرگ تقسیم کردم:

• تجهیزات و راه اندازی تلویزیون ماهواره ای
• تجهیزات و راه اندازی تلویزیون سه رنگ
• تجهیزات و راه اندازی NTV +
• تجهیزات و راه اندازی تلویزیون کابلی

برای هر یک از این گروه از درخواست ها، ما باید صفحه فرود جداگانه خود را ایجاد می کردیم. این امر ضروری است تا شخصی با کلیک بر روی تبلیغ "تنظیم تلویزیون سه رنگ" به صفحه ای برسد که در آن دقیقاً در مورد راه اندازی تلویزیون سه رنگ نوشته می شود و نه فقط در مورد همه انواع. تلویزیون ماهواره ایفورا.

از نظر تئوری، امکان ایجاد گروه های تبلیغاتی بیشتر وجود داشت - تجهیزات جداگانه، تنظیمات جداگانه، به طور جداگانه چیز دیگری. اما من تصمیم گرفتم که در این موضوع خاص، چنین تقسیم بندی کافی باشد.

بنابراین، مجبور شدیم چهار فرود داشته باشیم. اما ابتدا لازم بود یک الگوی کلی بسازیم که در آن به سادگی کلمات و تصاویر را تغییر دهیم.

عنوان و توضیحات

به عنوان پایه، تصمیم گرفتم گروهی از کلیدهای تلویزیون Tricolor را بگیرم و یک صفحه فرود فقط برای آن ایجاد کنم. در ابتدا فرود در سازنده Tilda انجام شد و من مجبور شدم آن را دوباره در آنجا انجام دهم. به هر حال، سازنده بسیار عجب، شما می توانید کار کنید. و یک طرح رایگان وجود دارد.

اجازه دهید به شما یادآوری کنم که صفحه فرود ما در ابتدا چگونه به نظر می رسید:

در اینجا اشتباهات زیادی صورت گرفته است. برای اینکه فضای زیادی اشغال نشود، فقط یک لیست کوچک ارائه می دهیم:

• لوگوی شرکت در سمت چپ گوشه بالاییبه کسی در مورد چیزی نمی گوید؛
• نماد "vk" در هدر شما را از صفحه فرود به یک گروه مرده و کوچک VKontakte می برد.
• عنوان دقیقاً به شما نمی گوید که شرکت چه چیزی ارائه می دهد.
• زیرنویس توضیحاتی را ارائه می دهد، اما کلمات "بر اساس ترجیحات و بودجه شما" هرگز به فروش نمی رسند.
• شکل سمت راست فقط فضا را اشغال می کند.
• هیچ درخواست خاصی برای اقدام خاصی وجود ندارد.

خود طراحی نیز البته چندان داغ نیست. اما اینجا فقط نقشی ندارد. من تقریبا همین طرح را گذاشتم. اول از همه یک عنوان و توضیحات واضح نوشتم. اگر شخص بلافاصله بفهمد که کجاست و چه چیزی به او پیشنهاد می شود، این یک امتیاز بزرگ است.

و برای این شما نیازی به اختراع "چرخ" ندارید. تا حد امکان ساده و واضح بنویسید. نوشتم فروش و نصب رسمی تلویزیون تری کالر در سن پترزبورگ. همه چیز فوق العاده ساده است.

من دوباره خیلی ساده از وضعیت خارج شدم - یعنی همه چیز را صادقانه همانطور که هست نوشتم: یک ساعت بعد از تماس شما می رسیم. به‌علاوه، او به جای «بر اساس بودجه‌های شما»، محدوده قیمتی خاصی را نشان داد.

صادق بودن با خود و مشتریانتان یک استراتژی سودآور است. ابتدا، خودتان درک کنید - چرا شخصی به طور ناگهانی خدماتی را از شما سفارش می دهد و نه از رقبا؟ و سپس فقط آن را در صفحه بنویسید. این همه کپی رایتینگ است.

مخاطبین و فراخوان برای اقدام

بله، صفحه فرود قدیمی نیز یک تلفن در گوشه بالا داشت و یک مشتری بالقوه در صورت تمایل می توانست آن را پیدا کند و بفهمد که لازم است با آن تماس بگیرد. اما نیازی نیست که به دقت و نبوغ ساکنان اینترنت تکیه کنیم. به آنها بگویید دقیقاً چه کاری انجام دهند و سپس آنها آن را سریعتر انجام می دهند.

تصاویر

میانگین هزینه هر کلیک به جای 33.5 روبل، 9.7 روبل بود. CTR در جستجو به جای 1.2% 20.5% شد. ما شروع کردیم به دریافت سه برابر کلیک بیشتر در روز و پرداخت 3 برابر کمتر برای آن. من فکر می کنم این یک نتیجه خوب برای یک کارگردان آماتور است))

و اگر به فرود برگردید، در اینجا خلاصه ای کوچک از آنچه می خواستم در این مقاله بگویم آمده است:

• شما می توانید به صورت رایگان یک صفحه فرود با تبدیل بالا ایجاد کنید.
• تبدیل با ترافیک هدفمند درست شروع می شود. بدون این، هیچ صفحه فرود به شما کمک نمی کند.
• برای افزایش تبدیل، چندین صفحه فرود برای گروه های مختلف پرس و جو ایجاد کنید.
• بیشترین توجه را به صفحه اول صفحه فرود خود داشته باشید. این اوست که تا حد زیادی تغییر را تعیین می کند.
• برای توصیف پیشنهاد خود از کلمات ساده و صادقانه استفاده کنید. سعی نکنید "زیبا" باشید. بنابراین شما فقط همه چیز را اشتباه می گیرید.
• اگر فضای کافی برای یک تصویر باکیفیت از محصول یا خدمات شما وجود ندارد، آن را به عنوان پس‌زمینه درج کنید.
• خودت را بنویس شماره تماسو عبارت "اکنون تماس بگیرید". این کار بهتر از فرم های سهام معمولی خواهد بود.

امیدوارم این تفکیک برای شما مفید بوده باشد. فراموش نکنید که کتاب من را دانلود کنید. در آنجا من بیشتر به شما نشان می دهم مسیر سریعاز صفر تا میلیون اول در اینترنت (فشرده شده از تجربه شخصیبه مدت 10 سال =)

تبدیل بالا به شما و شما را به زودی می بینم!