نحوه پیدا کردن خریداران و مشتریان عمده فروشی اولین بار: چگونه یک شرکت جدید مشتری پیدا می کند

جستجوی فعال برای مشتریان، وظیفه شماره یک بیشتر شرکت‌هایی است که علاقه‌مند به هجوم مداوم مشتریان جدید و افزایش فروش هستند.

چه روش های جذب مشتری در حال حاضر موثرترین هستند؟ چگونه و کجا به دنبال مشتریان باشیم؟ چگونه می توان سرعت جستجو را تسریع و تسهیل کرد و مهمتر از همه، آن را واقعاً مؤثر کرد؟

سه راه برای یافتن فعال مشتریان

امروزه شرکت ها استفاده می کنند روش های مختلفجستجوی مشتریان جدید به عنوان مثال، در اینجا سه ​​مورد از رایج ترین راه ها برای جذب مشتریان بالقوه آورده شده است.

همه مشتریان در یک نگاه
مدیریت روابط مشتری با یک سیستم CRM مبتنی بر ابر مقرون به صرفه!

2. جذب مشتریان بالقوه بر اساس توصیه های ارائه شده توسط مشتریان فعلی. در جستجوی مشتریان جدید، مشتریان موجود را فراموش نکنید. به اصطلاح "شفاهی دهان" عالی عمل می کند. به عنوان یک قاعده، مشتری که از معامله راضی است، مطمئناً خدمات یا محصولات شرکت را به دوستان، اقوام و شرکای تجاری خود توصیه می کند.

جستجو را در جریان قرار دهید

امروز روش های سنتیجستجو برای مشتریان بر اساس اتلاف مداوم زمان سفر، توزیع مواد اطلاعاتیو تماس های سرد به تدریج در پس زمینه محو می شوند. در حال حاضر، توجه فزاینده ای وجود دارد سیستم های خودکاربرای یافتن مشتریان

به عنوان مثال فناوری های وب است. با ایجاد دفتر نمایندگی در شبکه در قالب سایت کارت ویزیت، منبع شرکتی، سایت تبلیغاتی یا فروشگاه آنلاین، این شرکت می تواند مشتریان را در طبیعت جستجو کند وب جهانی. اگر منبع با کیفیت بالا ساخته شده است، پر شده با مرتبط و اطلاعات مفید، - مصرف کنندگان جدید خود را برای مدت طولانی منتظر نخواهند بود. با این حال، برای اطمینان از عملکرد کامل آن، لازم است به طور منظم در تبلیغ و افزایش محبوبیت منبع ایجاد شده سرمایه گذاری شود.

جستجوی موفقیت آمیز مشتریان به عوامل زیادی بستگی دارد. این مهم است که چگونه پیشنهاد شما منحصر به فرد، اصلی و مهمتر از همه مرتبط باشد. اگر همه چیز مرتب باشد، مشتریان بلافاصله ظاهر می شوند، اما اگر رقابت بالا باشد، باید تخیل خود را روشن کنید، نبوغ و رویکردی خلاقانه برای حل مسئله نشان دهید. کارکنان شرکت نیز نقش مهمی در جذب فعال مشتریان دارند. اثربخشی جستجو تا حد زیادی به نحوه ارتباط موثر آنها با خریداران بالقوه و میزان مسئولیت پذیری آنها به وظایف خود بستگی دارد.

شما مشتری پیدا کرده اید. بعدش چی؟

لحظه مورد انتظار فرا رسیده است: مشتری پیدا می شود، زمان تلف نمی شود. اما در مرحله بعد چه باید کرد، چگونه روابط را توسعه دهیم، ارتباط صحیح برقرار کنیم و همکاری طولانی مدت برقرار کنیم؟ یک سوال دشوار، زیرا پیدا کردن مشتری دشوار است، اما می توانید آن را به سرعت و به راحتی از دست بدهید.

نشان دادن اهمیت مشتری برای شرکت بسیار مهم است، با این حال، همه چیز نیاز به اندازه گیری دارد. با احساس اینکه شرکت مشتری را نگه می دارد، می تواند شروع به استفاده از آن کند. هنگامی که مشتری واقعاً به شما نیاز دارد، حمایت و کمک کنید. این امر کیفیت خدمات و سطح بالای حرفه ای بودن شرکت را نشان می دهد و اعتماد مشتری را نسبت به صحت انتخاب خود تقویت می کند.

در نهایت، نکته اصلی این است که به هیچ وجه تعهدات انجام شده را نقض نکنید، به مشتری ارائه دهید سطح بالاخدمات در کل دوره همکاری، که بهترین نشانگر شایستگی، باز بودن و نجابت شما، تمایل به انجام تجارت پاک و بدون خطر خواهد بود.

شرروف

جستجوی مشتریان عمده فروشی

مشتریان عمده فروشی را از کجا پیدا کنیم؟ این سوال اغلب در مقابل تاجران مطرح می شود. گزینه های زیادی وجود دارد که می توانید مشتری خود را پیدا کنید. هم خریدار عمده و هم خرده. دانستن محل نشستن مشتریان عمده فروشی همیشه معدن طلا برای کارآفرینان بوده است. بیایید حداقل فرصت هایی را که می توانید مشتریان خود را پیدا کنید فهرست کنیم:

• وب سایت تابلوی اعلانات avito
• انجمن های مختلف در اینترنت که در آن مشتریان بالقوه به دنبال محصولات شما هستند
• تبلیغات در تلویزیون
• ویدیوی پیشنهادی خود را در یوتیوب ارسال کنید
• یک بنر در پورتال با مخاطبان هدف خود قرار دهید و غیره.

و این همه احتمالات نیست. من شخصاً بیش از 100 روش برای جذب مشتری می دانم، اما از همه آنها استفاده نمی کنم. از آنجایی که برای من بیش از 10 ابزار واقعاً دیدنی وجود ندارد، در زیر در مورد یکی از آنها صحبت خواهم کرد.

عمده فروش پوشاک بچه گانه کجا به دنبال مشتری می گردد؟

یکی از مشتریان من عمده فروش پوشاک بچه گانه است. او در بلاروس کار می کند و مشتریان از سراسر کشورهای مستقل مشترک المنافع و روسیه به او مراجعه می کنند. و یک جریان بسیار خشن. او چگونه این کار را انجام می دهد؟ همه چیز کاملا ساده است. تبلیغات متنی در Yandex و Google روزانه ده‌ها مشتری را برای سفارش‌های عمده فروشی با یک چک متوسط ​​در هر تراکنش 800000 روبل به فروشنده لباس می‌آورد. تجار اغلب سعی می کنند مشتریان جدیدی پیدا کنند، اما همه چیز با ما بسیار ساده تر است. این مشتریان ما هستند که به دنبال ما هستند و ما همیشه در کنار آنها هستیم.

چگونه مشتریان عمده فروشی را در Yandex جستجو کنیم؟

هر روز مردم به دنبال خدمات و محصولات مختلف در Yandex هستند. چگونه این اتفاق می افتد؟ انسان وارد می شود خط جستجودرخواست Yandex با ماهیت تجاری، به عنوان مثال: خرید سیب زمینی به صورت عمده در مینسک. علاوه بر این، سایت هایی در مقابل او ظاهر می شود که در آن این سیب زمینی فروخته می شود. تبلیغات متنی به شما این امکان را می دهد که در اولین خطوط Yandex برای سؤالاتی باشید که خودمان انتخاب می کنیم. این ابزار ساده نیست، همه نمی توانند بر آن مسلط شوند. اگرچه اکنون هر سگی می گوید که او این تبلیغ را درست می کند. در اینجا، مراقب باشید، بهتر است با تلفن 8-499-346-68-15 در این مورد با من مشورت کنید. تبلیغات در Yandex که من در مورد آن صحبت می کنم Yandex Direct نام دارد. اگر می خواهید پول در بیاورید و صدها مشتری جدید به دست آورید، پس با دفتر من تماس بگیرید و بچه های من با جزئیات به شما می گویند که چگونه شروع کنید. منبع داده شدهخریداران

چگونه بفهمم مشتریان عمده فروشی من به دنبال من هستند؟

برای پاسخ به این سوال، باید به سایت مراجعه کنید http://wordstat.yandex.ru، این سایت نشان می دهد که در ماه چند نفر کلمه ای را که شما می نویسید جستجو کرده اند. بیایید سعی کنیم عبارت "فروش عمده پوشاک بچه گانه" را در آنجا (بدون نقل قول) تایپ کنیم. نتیجه ما اینجاست 65129 برداشت در ماه. خب بد نیست حتی با وجود رقابت زیاد، به راحتی می توانیم مشتریان عمده فروشی خود را بدست آوریم. به خصوص اگر حرفه ای ها کار کنند. نتایج خود را در نظرات بنویسید. من به شما پاسخ خواهم داد که آیا امکان پذیرفتن مشتری با چنین شماره ای برای یک ماه وجود دارد یا خیر. به زودی میبینمت.

اگر نیاز به دریافت دارید بیش از 30 مشتریدر هر ماه، سپس با دفتر ما با تلفن تماس بگیرید

چگونه برای یک مدیر فروش مشتریان جدید پیدا کنیم؟ این سوال اغلب هم برای مبتدیان و هم برای مدیران باتجربه که در حال تسلط بر یک منطقه یا قلمرو جدید هستند ایجاد می شود.

پرتره مشتری بالقوه

قبل از شروع به جستجوی مشتریان، باید پرتره ای از شرکای تجاری جالب ترسیم کنید. امیدوار کننده ترین صنایع را ارزیابی کنید، رهبران بازار را بر اساس منطقه و کشور شناسایی کنید، وضعیت بازار را مطالعه کنید و نقاط ضعف را شناسایی کنید. این کار مقدماتی به پاسخ به سؤالات زیر کمک می کند:

• مشتریان چه کسانی هستند؟
• از کجا به دنبال مشتری برای مدیر فروش از نظر جغرافیایی باشیم؟
• در کل صنعت چه وضعیتی دارد؟
• مشتری به چه چیزی علاقه دارد؟
• او در حال حاضر چگونه مشکلاتی را که قرار است راه حل های آن ارائه شود، حل می کند؟
• کدام شرکت ها تامین کنندگان رقیب هستند؟

با جمع آوری همه اطلاعات لازم، می توانید پرتره ای از مشتری بالقوه ای بکشید که به محصول / خدماتی که مدیر فروش به بازار معرفی می کند نیاز دارد یا ممکن است علاقه مند باشد.

پس از تعریف پرتره مشتری، می‌توانید مستقیماً به جستجوی پاسخ به این سؤال بروید که چگونه برای یک مدیر فروش مشتری را جستجو کنید.

ساده ترین روش برای درک نحوه برخورد با یک مدیر فروش، بررسی پایگاه مشتری موجود، مطالعه تاریخچه تعامل و فروش موفق، حجم و ویژگی های پیشنهاد. بر اساس این داده‌ها، می‌توان شرکت‌هایی را یافت که از نظر صنعت، حجم و خریدهای بالقوه مشابه هستند و با پیشنهادی مبتنی بر تجربه موفق پروژه‌های انجام‌شده، با آن‌ها ارتباط برقرار کرد. این امکان نتیجه گیری را فراهم می کند معاملات سریعو پایگاه مشتری رو به رشد

دوم موفق و به روشی کارآمدجستجو برای مشتریان جدید دریافت توصیه هایی از مشتریان فعلی است که با آنها روابط برقرار شده و ارتباط برقرار شده است.

راه های مختلفی برای یافتن مشتریان برای مدیر فروش با استفاده از توصیه ها وجود دارد:

یک ملاقات شخصی می توانید توصیه ها و تماس های مشتریان بالقوه ای را که نیاز به راه حل پیشنهادی دارند یا ممکن است از آن بهره مند شوند، در یک جلسه شخصی با مشتریان عادی بخواهید. مردم عاشق مشاوره و کمک هستند، در حالی که احساس می کنند متخصص هستند. در رویکرد درستاین روش می تواند بسیار موثر باشد.

تماس تلفنی. با درخواست از یک مشتری موجود برای تماس اولیه با شریک مورد علاقه بالقوه، با درجه احتمال بالا، می توانید روی یک جلسه و فروش بعدی حساب کنید. تماس توصیه‌کننده اعتبار را افزایش می‌دهد و سکوی پرشی خوبی برای ارتباط موفق می‌شود.

بازدید از نمایشگاه ها و رویدادهای موضوعی

یک راه موثر برای یافتن مشتریان، بازدید از نمایشگاه های صنعتی و رویدادهای موضوعی است. چگونه برای یک مدیر فروش در نمایشگاه ها و رویدادهای جمعی مشتری جستجو کنیم؟ هدف ممکن است شناخت شرکت، برقراری تماس شخصی با کارکنان سازمان مورد علاقه، ترتیب دادن یک جلسه شخصی باشد. بسیار مهم است که اطلاعات دریافت شده را تجزیه و تحلیل کنید و تماس های "گرم" احتمالی را در اسرع وقت در تعقیب و گریز انجام دهید. شما باید یک نامه برای تایید آشنایی بنویسید. در این نامه، شایان ذکر است که محل ارتباط، شاید به نقل از سخنان طرف مقابل، روشن شدن مقاصد برای ادامه آشنایی و تأکید بر احتمال همکاری دوجانبه مفید است.

بازدید از رویدادهای موضوعی فرصت مناسببرای شبکه آشنایی با افراد مناسب، ایجاد ارتباط، تبادل نظر راه فروش است. اینجاست که توانایی ایجاد تأثیر درست، باز بودن برای گفتگو و نشان دادن یک موقعیت تخصصی در موضوعی که مدیر فروش نماینده آن است مفید خواهد بود. باید از فروش «بر پیشانی» و وسواس و تجلی نیاز پرهیز کرد. عزت نفس، همراه با مهارت های ارتباطی خوب و دانش خوب محصول، کلید ارتباط تجاری موفق است. مهم است که صمیمانه به وضعیت امور آشنایان جدید علاقه مند باشید، نیازها را شناسایی یا شکل دهید، سؤالات درست بپرسید.

تماس های سرد

یک راه اثبات شده برای یافتن مشتریان جدید، تماس سرد با شرکت های مورد علاقه است که با توضیحات مشخصات مشتری مطابقت دارند.

چگونه با استفاده از تماس سرد، مشتریانی را برای مدیر فروش پیدا کنیم؟ الگوریتم تماس سرد ممکن است به شکل زیر باشد:

• پیدا کردن یک تصمیم گیرنده در مورد موضوع؛
• زنگ زدن؛
• شفاف سازی اطلاعات، پرسیدن سوال، به دست آوردن اطلاعات لازم؛
• فروش فرصت و ایده همکاری؛
• قرار گذاشتن؛
• مقدماتی آماده کنید پیشنهاد تجاری، بر اساس داده های دریافتی در طول مکالمه تلفنی.

بسیاری از شرکت ها اسکریپت های فروش تلفنی ثابتی را پیاده سازی کرده اند. اگر قوانین شرکت اجازه می دهد، پس لازم است که به تماس ها مفهوم عاطفی درستی داده شود و طرفین را به ارتباط و مشارکت اختصاص دهد.

در کار بر روی تماس های سرد، ویژگی هایی مانند وقت شناسی، توانایی شنیدن مخاطب و پرسیدن سؤال مهم هستند. لازم است به وضوح هدف تماس را درک کنید: آشنایی، قرار ملاقات، ارسال اطلاعات اولیه از طریق فکس یا ایمیل.

تبدیل تماس سرد به توانایی غلبه بر موانع، مقابله با اعتراضات مشتری و صحبت به زبان سود بستگی دارد. گفتار شایسته، صدای دلپذیر، سرعت ارتباط مناسب برای همکار به ایجاد گفتگو و یافتن مشتری جدید کمک می کند.

جستجوی مشتریان در اینترنت

چگونه برای یک مدیر فروش در اینترنت مشتری جستجو کنیم، چقدر موثر است؟

جستجوی مشتریان بالقوه در اینترنت به چند روش انجام می شود:

• مشارکت فعال در انجمن های تخصصی با قرار دادن اطلاعات در مورد محصول / خدمات و نشان دادن موقعیت تخصصی.
• قرار دادن اطلاعات مربوط به شرکت در در شبکه های اجتماعی.
• استفاده از تابلوهای اعلانات و تجمیع کننده های موضوعی.

رسانه های اجتماعی

استفاده از شبکه های اجتماعی برای یافتن مشتری یکی از موثرترین و مطمئن ترین راه ها برای یافتن مشتری در اینترنت است. بسته به ویژگی های کسب و کار و مخاطب هدف، یک شبکه اجتماعی انتخاب می شود. در نظر گرفتن مخاطب هدفمثلا شبکه های فیس بوک. مخاطبان جوانان (18-24) و گروه سنی میانسال (24-45+) هستند که با هدف برقراری تماس های تجاری و جستجوی اطلاعات برای خودسازی هستند.

اینجا جایی است که می توانید در بیشتر مواقع با مشتریان جدید ملاقات کنید. یافتن افراد مورد علاقه امکان جستجوی پیشرفته را فراهم می کند. این امر را تسهیل می کند که افراد محل کار را نشان می دهند.

زیاد شرکت های بزرگايجاد كردن صفحات رسمی، که در آن می توانید با مشخصات شرکت، کارکنان، مشکلات و اخبار آشنا شوید. شبکه های اجتماعی منبع اطلاعاتی برای تجزیه و تحلیل، جستجو هستند افراد مناسبو ایجاد ارتباطات برای فروش بیشتر در بخشی که برای تجارت جالب است.

انجمن ها و تابلوهای اعلانات

مطالعه و شرکت فعال در انجمن های تخصصی اینترنتی به تجزیه و تحلیل کار رقبا کمک می کند و مزایای بسیار مهمی را برای مشتریان به پیشنهاد تجاری منحصر به فرد شما اضافه می کند. به عنوان یک قاعده، در چنین منابعی، مشتریان و تامین کنندگان اخبار صنعت، نظرات در مورد محصولات و خدمات را به اشتراک می گذارند و در مورد مسائل مبرم بحث می کنند. علاوه بر آشنایان جدید و تماس های ضروری، در اینجا می توانید به طور فعال شرکت خود را با در نظر گرفتن بازخورد سایر تامین کنندگان، با تاکید بر مزایای پیشنهاد و محصول / خدمات خود تبلیغ کنید.

تابلوهای اعلانات در فضای اینترنت پولی و رایگان هستند. آنها در پوشش سرزمینی و جهت بخشی متفاوت هستند. با ایجاد یک پیشنهاد فروش کوچک با جزئیات تماس، می توانید تولید سرنخ غیرفعال را بدون دخالت ارائه دهید وجوه اضافی. مدیر فروش می تواند خود را مشخص کند شماره تماسو به طور مستقیم درخواست ها را دریافت کنید و از اجرای طرح اطمینان حاصل کنید.

هنگامی که در کسب و کار خود به خوبی شناخته می شوید، مشتریان دائماً با شما تماس می گیرند و از جستجوی آنها دست نمی کشند. وقتی کار زیاد باشد، دیگر نیازی به تلاش برای فروش خدماتتان نخواهد بود.

اما اگر تازه شروع کرده باشید چه؟ قبل از اینکه مشتریان شروع به تماس کنند، ممکن است مشکلاتی در مورد کارهایی که در طول روز انجام شود وجود داشته باشد. این بهترین زمان برای شناخته شدن خود است.

روی سایت های فریلنسری تمرکز نکنید

در واقع، چنین سایت هایی می توانند مشکلات زیادی را برای فریلنسرها ایجاد کنند و بنابراین باید با احتیاط برخورد کرد. ساعات صرف شده در سایت ها، شرکت در مسابقات و پرداخت کم (گاهی بیش از حد) در مقایسه با ارزش واقعی. خیلی بهتر است این زمان را صرف تبلیغ نام خود کنید.

همه جا و همیشه می درخشد

اغلب از من می پرسند که چگونه توانستم اینقدر آنلاین باشم. در واقع، من اغلب بعد از کار یا تعطیلات آخر هفته آفلاین هستم، اما به توییت کردن ادامه می دهم. من حساب توییتربه فیس بوک، وب سایت من، لینکدین و برخی شبکه های اجتماعی دیگر متصل هستم، بنابراین به نظر می رسد که من همیشه و همه جا هستم. به این ترتیب مشتری شما را به یاد می آورد، شما را یک متخصص می داند و برای کار درخواست می دهد.

سبد خود را بهینه کنید

بنویس، بنویس، بنویس و دوباره بنویس!

شما مجبور نیستید کتاب بنویسید، اما وبلاگ نویسی یک راه فوق العاده برای نشان دادن نام شماست. بیشتر سایت‌ها حتی برای مقالات هزینه می‌کنند - که اینطور است راه عالیبرای درآمد اضافی

بازاریابی قدیمی

• تابلوهای کار - سایت های کاریابی در قالب تابلوهای شغلی با سایت های فریلنسری متفاوت هستند زیرا فقط حاوی توضیح کوتاهشرکت ها و آنچه می خواهند انجام دهند. چنین مشتریانی اغلب مایل به پرداخت پول منصفانه نسبت به سایت های مستقل هستند.
• ایمیل های سرد - بهترین منبعمشتریان در روزهای اول به آنها نامه های سرد می فرستادند. من فقط نوع مشتری مورد نیاز خود را در گوگل جستجو کردم و یک پیشنهاد از پیش آماده شده برای آنها ارسال کردم. با وجود اینکه بیش از یک سال پیش ارسال ایمیل را متوقف کردم، هنوز از این سفارش می‌گیرم.
• چهره به چهره - می دانم که اکثر ما فریلنسرها گوشه نشین هستیم، اما شرکت در رویدادها راهی عالی برای یافتن مشتریان محلی است. کنفرانس هایی مانند بارکمپ و پادکمپ فقط برای شرکت کردن سرگرم کننده هستند و برقراری ارتباط با سایر فریلنسرها بسیار ارزشمند است.

یافتن مشتریان از فیدهای RSS

به عنوان مثال، اگر به توییتر بروید و عبارت "I'm looking for freelancer" را جستجو کنید، چه پیام هایی نمایش داده می شود؟ چه عبارات دیگری ممکن است برای یافتن مشتریان مفید باشد؟

برای هر جستجویی که در توییتر انجام می دهید یک دکمه RSS خواهید دید، بنابراین بهتر است آنها را دنبال کنید تا پست های مشتریان بالقوه را پیگیری کنید.

علاوه بر این، تقریباً همه تابلوهای پیام معمولاً دارای لیست پستی هستند. با عضویت در آنها در وقت ارزشمند خود صرفه جویی می کنید، پیام های مفید را هرگز از دست ندهید و نیازی به بازدید روزانه از سایت های مختلف نخواهید داشت.

به همه بگویید چه کار می کنید

هر جا که می توانید اطلاعاتی در مورد خودتان منتشر کنید

• گالری های CSS

چرا وقتی افراد حرفه ای وجود دارند، شغلی برای مبتدیان وجود دارد؟

مبتدی ها کمتر از حرفه ای ها هزینه می گیرند.
- مشتریان با پروژه های کوچک و بودجه اندک بیشتر به تازه واردان مراجعه می کنند. آنها هزینه کمی می پردازند اما حاضرند ریسک کنند.
- افراد مبتدی بازتر و مایل به یادگیری هستند، اشتیاق بیشتری دارند و برخورد مسئولیت پذیرتری نسبت به کار دارند.
- اغلب متخصصان تازه کار می توانند کار را حرفه ای تری انجام دهند، زیرا همه چیز در اینترنت خیلی سریع تغییر می کند و به روزترین دانش را دارند.

مشتری اول: چگونه می توان مشتری پیدا کرد، حتی اگر هنوز یک متخصص تازه کار هستید؟

2. آشنایان و دوستان. آنطور که مشخص شد، یکی از کارآمدترین راه هابه دقت در مورد همه آشنایان خود فکر کنید - به احتمال زیاد، در میان آنها صاحبان مشاغلی هستند که ممکن است به خدمات شما نیاز داشته باشند.

3. کارفرمایان و شرکای کار گذشته. هنگامی که شخصی کار را ترک می کند، اغلب ارتباط خود را با کارفرمایان سابق متوقف می کند، اما بیهوده - در میان آنها ممکن است مشتریان بالقوه شما باشند.

4. انجمن برای کارآفرینان. هر انجمن تجاری (تالارهای تجاری، انجمن های راه اندازی، انجمن های صاحبان / سازندگان رستوران ها، انجمن های شهر شما و غیره) را جستجو کنید. ثبت نام کنید، موضوعات تخصصی خود را بیابید و در آنجا به سوالات پاسخ دهید. تی چگونه وضعیت یک متخصص را تضمین می کنید، و مشتریان برای دریافت خدمات با شما تماس خواهند گرفت.

5. مبادلات اینترنتی: fl.ru، freelance.ru، کار در خانه (جامعه در فیس بوک)، Startup Woman، Mama lancer (LJ). روش خیلی کارساز نیست.. فریلنسرهای زیادی در صرافی های آزاد وجود دارند که 1000 مشترک با 500 روبل می خواهند. یا یک وب سایت برای 1000 روبل. پول خوبشما نمی توانید آن را در بورس آزاد مطرح کنید. من خودم با صرافی های فریلنسری شروع کردم و اگر کاملاً تازه کار و بدون نمونه کار هستید، برای دریافت سفارش باید روزی 50 نامه بنویسید.

6. در صفحات خود در شبکه های اجتماعی بنویسید که به دنبال مشتری هستید. در میان دوستان و مشترکین شما، ممکن است کسانی باشند که به متخصص در پروژه نیاز دارند.و اگر نمایه خود را در شبکه های اجتماعی معرفی کنید حتی بهتر خواهد بود. و شروع کنید موارد و دستاوردهای خود را منتشر کنید.این کمک زیادی خواهد کرداگر پست های تبلیغاتی را برای پرونده خود تنظیم کنید. به عنوان مثال، شما یک سالن زیبایی را تبلیغ کردید و ترافیک را برای همه صاحبان سالن زیبایی ایجاد کردید.

7. سازمان ها/شرکت هایی که از خدمات آنها استفاده می کنید. اینها می‌توانند فروشگاه‌های آنلاینی باشند که در آن کالاها یا نویسندگان خبرنامه‌هایی را که در آنها مشترک هستید خریداری می‌کنید، یا رهبران آموزش‌هایی که در آن شرکت کرده‌اید.

9. شرکت هایی که برای شما دعوت به گروه ها ارسال می کنند. اما به خاطر داشته باشید که آنها احتمالا هستند بودجه کمی دارندبار استفاده کنید راه آزادترویج. بهتر است شرکت هایی را انتخاب کنید که در حال حاضر روی تبلیغات سرمایه گذاری می کنند. اما، با این وجود، این روش، به ویژه برای مبتدیان، کار می کند.

10. شرکت هایی که میزبانی می کنند تبلیغات متنی. موضوع مورد علاقه خود را در جستجو وارد کنید و برای شرکت هایی که در بلوک تبلیغاتی شکست خورده اند بنویسید.بدین ترتیب - یکی از محبوب ترین هااز کارشناسان تبلیغات متنی

11. هدف گیری (و هدف گذاری مجدد) VKontakte، Facebook یا Odnoklassniki. همان - موضوعی را که می خواهید با آن کار کنید وارد کنید، به صاحب کسب و کار یا شرکت بنویسید.

12. شرکت هایی که در Avito تبلیغ می کنند. در تبلیغات می بینید که تبلیغات توسط یک شرکت یا فروشگاه داده می شود و نه شخصی. آویتو تست شده، نتیجه ندادمشتریان قیمت مناسب پروژه پیشنهادی را درک نمی کنند.

13. گروه ها یا گروه های غیرفعال با پست های کم. در جستجوی VKontakte، موضوع مورد علاقه خود را وارد کنید. به دنبال گروه های غیرفعال بگردید و به صاحبان آنها نامه بنویسید، خدمات خود را ارائه دهید.

14. گروه‌های تجاری در شبکه‌های اجتماعی - گروه‌هایی با موضوع کسب‌وکار که اعضای آن صاحبان مشاغل یا کسانی هستند که قرار است به آنها تبدیل شوند.

15. هشتگ های اینستاگرام چیزی در جستجو به سبک #مبلمان نووسیبیرسک، #سالونیرکوتسک زیبایی بنویسید. بسیاری از حساب‌های شرکت‌ها و فروشگاه‌ها حذف خواهند شد، که می توانید بنویسید.بعلاوه، شما می توانید خدمات خود را به افرادی که از طریق اینستاگرام تبلیغ می کنند ارائه دهید- عکاسان، استایلیست ها و غیره

مشاوره:عکس خود را با هشتگ #شهر (#مسکو، #خاباروفسک و غیره) امضا کنید. آنها شروع به در زدن شما خواهند کردشرکت ها و مغازه های شهر شما

16. DoubleGIS (2GIS) - کاتالوگ دیجیتالسازمان ها با نقشه شهر ترکیب شده اند. خوب نیست روش موثر. در 6 آوریل، من یک آی پی باز کردم، آنجا ثبت نام کردم، در عرض 2 ماه نه یک پیشنهاد

17. اخیرا امتحان شده است راه جدید. من به گروه های فیس بوک پیوستم https://www.facebook.com/groups/364545523718021/ کارآفرینان زیادی در آن حضور دارند و به دنبال پیمانکار هستند. اگر به پست ها نگاه کنید شما می توانید مشتریان را در آنجا پیدا کنید.

https://www.facebook.com/groups/targetads/ اخیراً به اینجا ملحق شده است، خلاصه ای از آن باقی مانده است، یکی مشتری نوشت, مستقیماً به دیگری نوشت، شروع به کار با آنها کرد.

Https://www.facebook.com/groups/tendering/ جاهای خالی خوبی در اینجا وجود دارد.

19. مطالعات موردی خود را برای پروژه ها بنویسید و آنها را منتشر کنید در عموم SMMهای بزرگبلافاصله مورد توجه قرار خواهید گرفت مشتریان با شما تماس خواهند گرفت.

20. نظرات تخصصی در جوامع عمده بازاریابی.

مشاوره:بلافاصله تمام راه های یافتن مشتری را در پیش نگیرید. 1-2 راه را انتخاب کنید، اما از آنها به طور کامل استفاده کنید.به احتمال زیاد، راه های بیشترو مورد نیاز نخواهد بود

چگونه مشتری را وادار کنیم شما را انتخاب کند؟

چقدر بپرسم؟

حتی اگر مبتدی هستید، این کار را رایگان نگیرید.از کار خود قدردانی کنید - و مشتریان از شما قدردانی خواهند کرد. بهتر است کمی درخواست کنید تا هیچ.افزایش برچسب قیمت از 0 به 5000 سخت تر از مثلاً 2000 به 5000 است.

و در مورد شرایط مذاکره نکنید.وقتی مشتری بودجه تبلیغاتی را به شما می پردازد و شما برای آن برای او کار می کنید به صورت رایگان یا درصدی از فروش.هیچ چیز خوبی از آن حاصل نخواهد شد.

مشتریان چگونه و برای چه کسانی مشتریان دیگر را می آورند؟

- مشتریان ترجیح می دهند آن افراد حرفه ای را توصیه کنند، که نه تنها کار خود را به خوبی انجام دهند،اما همچنین مشتریان خود را دوست دارند، عاشق کاری هستند که انجام می دهند و آماده هستند تا یک کیک را بشکنند، اگر مشتری خوشحال بود.
- مشتریان متخصصان را توصیه می کنندکه موضوع خود را کاملا می دانند و ممکن استبر روی آن توصیه. اگر موضوع مورد علاقه ای دارید (مثلا یوگا) و قبلاً با آن کار کرده اید، نتایج را به اشتراک بگذارید و تراشه های مفیدبا دیگر کارآفرینانو از همان منطقه آنها تجربه شما می تواند بسیار مفید باشد، آنها برای همکاری به شما مراجعه می کنند،و به همکاران رشته های مرتبط توصیه می کندچه کسی می تواند توصیه های شما را نیز اعمال کند (به عنوان مثال، تناسب اندام، مراکز قانونی).
- یک نمونه کار بسازیدبا اسکرین شات از پروژه ها و نموداری که پویایی رشد اعضای گروه را نشان می دهد و همچنین نتایج را به تعداد توصیف می کند. بنابراین، مشتریان آن را خواهند دید شما یک حرفه ای جدی هستیدو آماده قبول مسئولیت نتایج کار خود هستند. گواهی ها و نظرات ویدیویی را از مشتریان جمع آوری کنید.دیپلم با مهر اعتماد زیادی می دهد.